中国葡萄酒市场调查分析报告

欢迎下载欢迎下载 19厂对于进口酒由于屮国正式入市（WTO）,全球经济一体化的趋势'显现，国家保护本上品牌的力度减小，国际经贸合作的扩张，进口酒由苴是［J中方控股的合资品牌在取得相应的认证和安全规范后在中国市场拥有很多的营销推广空间。 」厂综匕所述，进口葡萄酒在中国市场如不侵犯进出口贸易和食品安全、与不正当竞争等非行业性的法律法规，受政策的影响与国产品牌和当“另外能影响到法国进口酒在中国市场运作的就是中法关系*但随空中客车拟定在中国建厂，可以预见中法关系逐渐走出僵局"\ /B、企业产品进入市场之经济环境分析葡萄酒虽然屈于快销品，但不是主活必需品：葡萄酒市场受GDP.人均可支配收入等经济因素影响较为严重■与其与正比：在区域市场•城市人口数量、人沟收入水平、地区代表性职业所反应的消费便好、就/失业率等微观因素都能影响到葡萄酒在地区内的销售；V 综上所述，葡萄酒行业就冃前中国国情来看*随SGDP.人均可支配收入*社会福利的增长，城乡一体化的变动，居民的生活品质越来越高，能象征生活品质的葡萄酒逐渐被更弟的人认可，因此可以判断葡萄酒市场会険之扩大。 … JC企业产品进入市场之文化环境分析由于葡萄酒矿艇属帕行帔居民教育程黙文化水乐社会闻乐岀国经历等因素影响；随着帼居民社会教育程黙海外生活人口数的増加、健康童谢鳩长，传统的白酒饮用习惯逐浙被现代人所氏变；从市场上保傩酒的兴起，可以础健康因埶T械者选择酒品的戕逐馳到决定性的作用：标榜时尚的都於白领吗嗨甘啲増多,高雅的社会交际普及到具有中等收入、的人黠对于葡萄酒的发展都是有利的因素； >厂 「以老年养生和女子养颜为献的觸酒涓费群体正在崛起；）城市的夜生洁延伸到二三线城市，夜店里为章显时齢性的人们逐渐形成饮用红酒的习饥L D企业产品进入市场之技术环境分析^七分原料、三分工艺^说明了葡曹洒的品质主要由葡荀产地决定，蘭荀酒的I:业生产技术并没有过多的科技成份，前萄产区的要求鲁生产技术专利的保护在法国十分严格，但在中国并不明显；f 、生产领域对于技术研发和创新并没有太多的工业投入，国产品牌Z所有能占有很高的市场份额，主耍是因为在营悄与市场推广上的投入和突破；><因此法国原产相比国产在产区原料上具有一定的优势，在行业技术创新力不高的情况下，以国产品牌的人力营销理念做进口红酒拥有极人的机会。< JE、企业产品进入市场之市场环境分析a、 进口葡萄酒消费是一个潜力巨大且快速增长的市场。国内葡萄酒市场经过数次波动式发展，目前已经进入一个全新的发展阶段。b、 一方面国内人民人均收入水平有了明显的提高和改善,另一方面国内消费者的消费观念也随国内市场的逐步国际化而发生了巨大的改变：?他们开始从物质型消费向精神型消费转变；?从温饱需求向营养保健需求过渡；?从传统消费走向现代消费；?从盲目购买到理智选择。c、这些都使进口葡萄酒的营养保健价值、高贵典雅

内涵和喜庆浪漫韵味逐步被认知和认可，从而使葡萄酒消费市场呈现日益乐观的发展势态。d、面对这样的消费意识转移，国产品牌在品质和口感上无法突破，进口品牌在营销与推广上无从入手，为我们留下了具有一定拓展性的空间！3、红酒市场价格体系分析市场价格来自中国权威的酒业报纸《华夏酒报》以及实地采样调研，所标价格是指以商超为代表的零售价格。张裕币场价格市场价格■各张裕币场价格市场价格■各地区价

格祚异氏城市场价格氏城市场价格法国T红市场价格各渠道价格差异其他品牌山场价格其他进口其他品牌山场价格其他进口干红价格ASC销址排行（1）目前市场平均价格指数分析A、国内主流--张裕市场价格类别品名价俗(RMB/ffi)张裕百年赤證株29.8解百纳解百纳干红大师级/特选级/优选级338/188/78压裕1992解白纳（礼盒装）228窖藏/特制解白纳T红158/88卡斯特1•斯特酒庄（収支装礼盒）568卡斯特酒圧95特选级蛇龙（木食装）378斯汁洒山修藏级蛇圧氐（木盘裳）558爱斐堡爱斐傑国际酒庄赤葭味干红大师级/珍藏级/特选级1588/880/498冰酒张裕黄金冰谷冰酒發钻级/蓝钻级/黑钻级288/378/890张裕酒文化博物馆珍藏持供干红1388珍藏帐裕百年酒窖1红的锚酒880怅裕82/87馆藏「红葡萄酒688整桶订购750ML*300M^3Jj到11力区间在与卡斯特合作、建立自己的酒庄、申请“解百纳"商标以来，张裕产品的市场价格一路上涨。部分地区/渠道有78两瓶起的礼盒。市场上100元以下的产品少之又少，只有低档的赤霞珠和解百纳。 750ML最高市场价格在1500以上，达到了国产干红的至高点。B、国内主流--长城市场价格

产区产品名称价格（RMB/瓶）华夏匍圆A区398长城92（木盒）295f匕门长城95珍藏干红（木盒）128'r长城95年份十红75长城96年份干红75恰城赤霞珠40长城精品五星赤霞珠298长城精晶四星梅鹿辄208沙城产区长城精晶二星蛇龙珠98 :f 1—L长城精品二星品丽玫75长城精晶•星解白衲55长城金色庄园（木盒装）238长城银色庄园158烟台长城红色庄园88产区长城高级解百纳80艮城干红葡萄酒38长城赤霞珠十纟130a、 与张裕相比长城的价格更加实在，100元以下产品在半数以上。b、 其中30-60元平民化产品很常见。

c、 可能是主攻北方市场的原因，750ML市场最低价达到了18.5元。d、 其中商务与礼品酒的价格在250-330之间（以长城92为例）C国内其他品牌市场价格品名规格价格（RMB瓶）龙微干红750ML38龙微赤霞珠750ML48王朝1998赤霞珠750ML68威龙天然红匍萄酒750ML32威龙精品解百纳750ML53长白山野山原汁酒750ML19.5新天干红750ML39

通化高级红750ML32民权原汁干红750ML34a、 除张裕和长城外，其他品牌的主流价格集中在30-60元之间；b、 这一价格也是中国酿酒工业协会的指导价格；C、其他品牌的百元以上产品相对主流品牌来讲款式较少。D法国名庄酒市场价格品名年份价（RMB瓶）拉菲1982年33800拉菲1975年4420小拉菲2000年2405小拉菲2006年1495拉图1997年6674木桐1992年5700玛歌1987年7334奥比昂1992年5400a、 法国五大名庄酒市场最低价也在4000以上，属于“奢侈品”。b、 只有小拉菲借助拉菲的世界第一名气以1000-3000之间的价格在高档餐饮终端占据看高端

的第一席位。E、法国干红市场价格品名等级规格价格（RMB瓶）花都梅洛日常餐187ML酒36花都加本力苏维瓮日常餐375ML酒63庭院加本力苏维翁红葡萄酒地区餐750ML酒115罗拔智高宝森添百AOC利750ML161吉娜斯AOC375ML89路易亚都世家黑品AOC诺750ML259吉佳乐世家AOC750ML551伯奈尔庄园头等苑AOC4级750ML1044a真正的进口AOC级别干红没有低于 150元的（750ML。b、庄园酒、年份酒、评分、评级酒根据级别不同从400-3000不等。

c、市场主流价格是150-300、500-800、1000-3000F、其他进口干红市场价格品名国家规格价格说明（RMB瓶）奔富特酿加本力澳大750ML2590利亚澳洲最高价袋鼠山设拉子澳大750ML117利亚澳洲最低价桑塔丽塔加本力智力187ML31进口最小容量低价圣皮尔设拉子美国750ML74进口最低价阿莲卡特娜博特拉蒙葡萄750ML78牙葡萄牙最低高价禾富庄园澳大750ML221利亚澳洲代表价位窗外风景干红意大750ML81利意大利最低价嘉雅罗斯海岸朗格山意大750ML5939利意大利最高价

G中国各地区价格对比分析?以长城干红750ML为例地区价格地区价格北京币30.60—河附省34.95天津市46*00湖北省3870河北省35.561 湖南省27.58山西省27.90广东省32-53内蒙占H治1X34.08广西自治区36.98—辽丫省42.72海llj省39.95~^占林省34*88童庆市39*00黑龙江省36.15四川省53.78上海市28.80贵州省39.50江苏省36.52公南省34,00浙江省34.10r西藏自治区」35.90女徽於47.94陕曲省49.47福建省30.18H關省35.10江西省44.90青海省55.40山东省31.8宁如治区43-83河南省34.95a最高价青海省55.4元；b、最低价湖南省27.58元；C、山东、吉林、河北、云南等生产葡萄酒的是区价格中等偏低；d、d、北京、上海等发达城市价格略低;e、安徽、陕西等经济落后的地区价格便高是虚咼是虚咼渠道终端商说明价格(RMB瓶)商超沃尔玛木盒328商超 家乐福木盒 295专卖酒实佳木盒268餐饮 主题餐厅裸瓶 498夜店俱乐部两瓶套2180H同款酒各渠道价格综合对比分析?以长城92为例：如果说商超是平价，餐饮终端是实高，那夜场渠道就O(2)目前价格消费者接受度分析?除了自身消费能力，根据不同的消费出发，消费者对价格的接受度都有着不同的限度，比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格，在酒店就比在家里接受度高，所以我们把不同目地性的消费者进行细分。类型 人群特点决定购买因素 接受价格习惯饮用保健、美容价格-口感-品牌-产30-60区型 区 间佐饮用餐拥有极高口感-年份-产区-价300/600/型 的消费认格 1200左右知度团购赠礼公款采购品牌-价格-促销-包200-300型 装 区间1000元以上个人赠礼本身拥有品牌-价格-包装-促200-300型 一定的消销 区间、费认知 600-800区间□以上数据根据价格密集度、销量分析4、目前主流品牌的市场竞争能力分析?国内主流品牌捍为卫自己的地位，一直与地方品牌博弈，还要抵御逐渐扩张的进口品牌，不断通过创新、合作来巩固。?进口的大品牌由于产量控制来保证品质，知名度有,价格下不来，销量上不去，处在近似于奢侈品的队列。?其他进口品牌多集中在同一代理公司，缺乏主流，其中销量较好的有法国路易亚都世家、法国鹰标、澳洲奔富酒园。下图为各品牌竞争了排行（前三）张裕长城其他品牌张裕长城其他品牌人均消费量增速新生消费

者增加消费习惯人均消费量增速新生消费

者增加消费习惯

的养成新住代体H门诵昭■5、进口葡萄酒行业发展潜力分析?数据显示：葡萄酒消费占整个酒类消费比重近三分之一（其中进口占不到30%，由于传统的白酒文化，与国际的三分之二还有明显的距离，但是年市场增长率明显快于其他酒类。•从法国人甸消費址为53JI7年，总丿冷押门0升/；匚我国为0・5。升/年,不过近来我01的人均饮用吊的増速逐吊增盼按以往増加■未來三年内保导预计会曲加・•由洒的pua性,怵验个性、利r健战等因素’加入|E的消费队列中&•从送礼別宴会品眷再到买冋家啕，通过媒介了解到mia的好处.逐渐养成消费习惯，重复消费■成为is定消费群体*这是葡蔔酒行业增长的最大推s

(1)波特五力分析供应者的讨价还价能力法国葡萄酒品牌众多，中国市场发展潜力巨大，因此原料供应商属于/r