以持续不断的奔跑 赢得最美丽的人生!-保险公司激励宣导早会分享培训模板课件演示文档资料

以持续不断的奔跑赢得最美丽的人生!日本，高知县竞马场。一群摄影师，正挤在一个马厩前。两台摄像机的镜头，对准了一匹并不算高大的棕色母马。这匹母马就是今天的主人公，她叫春丽。那是2004年2月29日的早晨。这一天，一部专门描写春丽传奇一生的同名电影?春丽?，正式开拍了。这是日本电影史上首次以赛马为题材的纪实电影。那么，春丽到底有什么传奇故事呢？

生日：1996年2月27日

体重：424公斤

出生地：北海道信田牧场

父亲：尼伯迪亚日本中央赛马所赛马，曾获得G1天皇奖、日本赛马联赛总冠军

母亲：希洛因日本中央赛马所赛马

训马师：宗石大训马20多年，曾调教出超过10匹入选中央赛马会的赛马。

赛马春丽

“春丽〞狂潮

春丽是日本一匹明星赛马。它之所以成为明星，不是因为它能征善战，恰恰相反，在它的赛场生涯中，它从来没有赢过。在它连败第88场时，高知县报纸对它作了专门介绍，由此一举成为当地的明星。它迎来第100场连败时，国家电视台NHK作了专题报道，使它一夜间在日本家喻户晓。越来越多的人专程来看它，明知道它赢不了，还是大把地买它的马票，作为礼物送给朋友。它所在的高知县赛马场因它而扭转亏损。

“春丽〞狂潮

有春丽参加的比赛的观众是平时的5倍左右就算那些不喜欢赛马的人也会为了看春丽而买票来看赛马的。人们都喜欢戴着带有春丽图案的小挂饰、或者穿着印有春丽画像的T恤衫，许多人给它写信、寄来一箱箱的胡萝卜和苹果，甚至捐赠财物日本前首相小泉在春丽的告别赛当天在国会发表演说时都专门提到这场比赛，为春丽祈祷。

1998年11月17日，春丽在高知县赛马场参加了处女赛。那天比赛共有8匹马，结果，她跑了最后一名。第二场比赛，倒数第二；第三场，最后一名；第四场，倒数第一……胜利的命运却从来没有降临在春丽的身上，它在高知，在东京，在北海道……它几乎跑遍了日本全国各地的赛马场，却从来没有赢得过任何一场胜利，从1998年成为职业赛马，到2004年9月份的最后一场比赛，春丽连败116场。

它从来没有赢过！！！

为了让春丽尝一尝夺冠的滋味，它的第106场比赛，在公众的呼吁下，由全日本最优秀的骑师与它搭挡，由全日本最有人气的骑士武丰来骑春丽。大家都希望它能赢得这一场比赛。当天为了进场、买马票以及各种纪念品，人们得排队两个小时。这次赛马的成绩，连首相都很关心。然而，春丽还是在11匹马中只跑到第10名。这一场，是它第106次失败。

它从来没有赢过！！！

一场比赛，10亿收入

116连败一场赚10亿日元--赛马春丽感动日本一场比赛，10亿收入虽然在那场比赛上，武丰和春丽只获得了第十名，不过此时春丽的出场费已经达到了11万日元，是取得单场胜利的赛马奖金的20倍。而春丽的商业价值不仅表达在出场费上，它的出场也增加了比赛的票房，在高知，有春丽参加的比赛的观众是平时的5倍左右。2004年的年终赛上，春丽出战的第十场比赛的票房是亿日元，占全部十场比赛票房亿日元的八成，而此前高知赛马场最高票房仅为4亿日元，那是2001年，中央赛马会的赛马来到高知的表演赛上所创造的。

人们为它呐喊加油，为它高唱?春丽之歌?。歌中唱到：“今天仍然是最后一名，还是不行啊，我是不气馁的春丽，一心一意朝着自己坚信不疑的道路前进。还要继续努力的春丽，梦想的终点一定会到来。〞连败巨星的力量

按照日本赛马的传统，从来没有取得任何一场比赛胜利的赛马退役以后难逃被拉到屠宰场的命运，高知县参议院特别为春丽的命运召开了一次议会投票，最终有81%的议员赞成春丽即使在退役前仍然不能取得一场胜利，也可以不遭到宰杀。民众自发成立了春丽养老基金会，为春丽退役后的生活费用捐钱捐物，目前基金会所筹到的钱足以让10匹春丽回到北海道颐养天年了。

连败巨星的力量春丽精神

人们看重的，是它不懈的努力。一匹从来没有赢过的马，每次出场却都精神抖擞，尽全力奔跑，从不灰心懈怠，正是这一点，感动了广大人们。那时候日本经济不景气，许多人事业失败，精神不振，每年自杀的人数超过三万。而一匹赛马，让人们看到了榜样。许多人在给春丽的信中就痛陈自己生活中的种种不幸，说自己早已对生活失去信心，但看到春丽奋力奔跑的样子，使自己找回了生活的勇气！原来，人们并不是简单地同情弱者，而是欣赏、鼓励、崇拜奋斗者。在他们看来，只要你努力奋斗，就值得尊敬。春丽精神无独有偶，其实早在我国清朝，名将曾国藩已经对春丽精神做了最好的注解。曾经有这样一个故事，曾国藩下属有二将，遇一战是败一战，奏那么上无奈写着“屡战屡败〞上报曾国藩，结果曾国藩批了四个字“屡败屡战〞。屡战屡败、屡败屡战，只不是位置换了一下，看似不经意更改动，确是质的改变。春丽精神春丽精神春丽没有败！春丽败了吗？不懈努力是顶尖业务员的秘密武器

在销售中，不懈努力的工作，是优秀者和平庸者的根本区别。顶尖高手乐于疯狂地进行销售，对于他们来说，销售不仅仅是赚钱的一种手段，更是他们的一项爱好。思考一：为什么：在同一家公司销售同样的产品每个人的业绩会不一样？结论：ACDB客户资源可以理解为人脉能力靠学习和实践资源靠经营和积累能力可以理解为专业专业的定义专业：一件事情无论难易，总有它自身的规律，照此经营便是专业客户资源的分类：A类：很认可你，也很认可保险；B类：很认可你，但不认可保险；〔比如买过保险受过“伤害〞。你人不错，请你喝茶喝酒都好，就是不买保险〕C类：彼此略知一二，交往不深；D类：点头之交，只是认识而已；〔比如在酒席上碰到，交换名片〕D类C类B类A类经营客户资源就是：客户把客户从D类一直经营到A类，就是我们的工作推销工作80%的时间用于准客户类别的转化；准客户转化的过程就是做人和处事的过程；所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此；做不好这个环节，你的专业将无用武之地！经营客户钱袋

鱼塘里养着不同大小的鱼，我们在捞大鱼卖的同时，要不断地往鱼塘里放鱼苗和喂养池塘里的鱼，把鱼苗养成小鱼、把小鱼养成中鱼、把中鱼养成大鱼，如此周而复始，池塘里就有源源不断的鱼，我们也总能捞到大鱼卖个好价钱。养鱼理论客户分类大鱼中鱼小鱼鱼苗A类客户B类客户C类客户D类客户认同你、认同保险，近期已经有购买意向；认同你、认同保险，近期暂时没有购买意向；不认同保险、但认同你，你可以去拜访他；仅仅互相略知一二而已，没有私交。

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那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚〞起来呢?1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。