教育培训行业-成人IT

IT教育培训行业大器工作室什么是IT教育IT教育指的是使人拥有IT方面的专业知识技能的教育IT的英文是InformationTechnology，即信息产业的意思，较为广泛：目前IT业的划分方法有各式各样，其中以美国商业部的定义较为清楚和合理，它将国民经济的所有行业分成IT业和非IT生产业。其中IT业又进一步划分为IT生产业和IT使用业。IT生产业包括计算机硬件业、通信设备业、软件、计算机及通信服务业。至于IT使用业几乎涉及所有的行业，其中服务业使用IT的比例更大。由此可见，IT行业不仅仅指通信业，还包括硬件和软件业，不仅仅包括制造业，还包括相关的服务业，因此通信制造业只是IT业的组成部分，而不是IT业的全部。前言321行业态势国内培训机构现状Summary目录4

IT培训业行业现状5大器工作室企业分析总结IT教育，如今已被列为国家重点建设项目，纳入“十二五”规划中。在与传统学历教育旷日持久的对抗战中，IT职业教育伴随着中国IT产业的飞速发展，越来越受到社会、国家和全体国民的关注与重视。IT行业发展如此迅猛，开发人才不足成为了制约产业发展的重要因素。随着资本对行业的持续注入，部分品牌IT培训机构进一步扩张，形成了强势品牌培训机构市场相对垄断集中的格局。2010年，IT培训市场前十名的培训机构占据了共计73.9%的市场份额。

根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。行业态势大器工作室国家支持行业迅猛发展中国教育培训行业市值空间巨大。从宏观上讲，中国教育培训行业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育之后，市场化培训需求达到7200亿元。7200亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，按照“20/80原理”，20%的优势企业将占有80%的市场份额（5760亿元）将会出现1～2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业，还会产生5～8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30家年销售收入过20亿元的上市公司。

金融危机导致各大企业纷纷裁员，越来越多的员工选择各项职业培训进行充电，企业也开始渐渐重视与加强员工培训。加之，2009年全国将有超过1000万的大学生需要就业，而金融危机却使得用工岗位缩减，大量的毕业生面临着就业危机。为了使自己在竞争中拥有绝对的优势，这些毕业生会选择更多的机会去学习，给自己加分，这也为教育培训行业提供了巨大的商机。行业空间巨大市场空白大器工作室21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代,中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点,全国教育市场巨大,市县级城市市场急需开发,新一轮的教育掘金行动即将开启!从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。中小机构发展也面临着危机，教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力行业高速发展大器工作室市场潜力巨大2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的预计增长率为15.7%。至2012年，市场的年复合增长率将达到15.2%。调查显示：IT业迅猛发展造成了上百万的网络程序开发、设计、建设、实施及维护的网络工程师需求空缺，企业对高技能水平的网络工程师、网站管理工程师、网络设备工程师及网络安全系统工程师的需求量平均每年增长高达71.2%。业内人士指出，2011年，3G、芯片、互联网、游戏等行业将迎来更加迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会。大器工作室321行业态势国内培训机构现状Summary目录4

IT培训行业现状5大器工作室企业分析总结在IT培训行业，“规模经济”特点非常明显。教育培训行业和市场的发展对大的培训机构存在强烈需求，对行业资源进行重新整合，走品牌授权、实行连锁经营的发展道路。

近几年中国各级政府大力扶持中国软件行业尤其是软件外包行业发展，尤其是IT行业发达地区，较大规模的软件园和软件出口基地纷纷涌现。软件从业人员需求量持续高涨，截至2008年底，中国职业培训市场共披露11起投资案例，共有7家职业教育企业获得2.26亿美元投资。

各类IT培训机构尤其是具有品牌的IT培训机构虽然其现金流相对稳定，企业可持续发展过程中并不缺乏资金，但是普遍缺乏先进的经营管理方式，公司治理结构不合理，因此为了企业的稳健长远发展，也需要VC/PE的介入。市场迎来投资高潮大器工作室IT培训行业现状目前IT培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需求。其中国家计算机等级考试占认证类需求的17.3%，思科系列则高达40.2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络及安全类(占33.4%)、开发类(占24.2%)、系统及管理类(占16.7%)。大器工作室市场需求

我国IT产业从业人员在500万人左右，并且有92%的从业人员表示需要提升IT技能，有42%的参与者表示非常想参加IT培训。尽管IT培训行业成长空间巨大，但竞争也相当激烈。IT职业教育机构如今已经不再能只单纯地站在培训一个角度来审视市场，而必须随着客户需求的不断深化，将后续服务和引导性教育纳入自己的体系中，为学员和IT企业更好地搭建桥梁，推动行业人才结构优化。纵观中国IT职业教育的发展历程，不难发现，当前的IT职业教育尚处在一个由发展起步阶段向爆发性成长期转型的过渡阶段。一方面，消费者由最初的盲目消费，日益趋向理性选择，变得越来越关注教育机构的可信度、教学质量和就业保障等多方面因素。另一方面，整个市场竞争也愈发激烈，各类花样百出的招生广告、鱼龙混杂的IT培训机构充斥着市场。在行业自由竞争愈演愈烈，IT培训行业市场的“马太效应”将日益明显，强者愈强，弱者愈弱，而有专家预测，这一趋势在未来的3年内将更加清晰。大器工作室根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。1、品牌化格局形成

在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。2、进入国际市场竞争

在国际教育集团进入中国教育市场的同时，中国的教育机构也要走向国际大舞台，同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争，既要学习国际先进的教育模式和教学科技技术，同时也要借助本土的优势研发国内教育产品，提高与国际教育集团的竞争力。大器工作室未来发展趋势巨大321行业态势国内培训机构现状Summary目录4

IT培训行业现状5大器工作室企业分析总结北大青鸟一枝独秀，其余IT培训机构竞争激烈在网民检索的众多IT培训机构中，北大青鸟IT教育（简称“北大青鸟”）以33.8%的关注度大幅领先,其他竞争对手。北大青鸟的培训内容专注于其开发的职业教育认证课程，其中以与印度合作的软件工程师培训课程ACCP最为著名。

成立于1988年的新华电脑教育是全球十余家权威教育培训机构及软件供应商授权培训和考核基地，以13.3%的关注度位列排行榜第二。其余培训机构的关注度均不足4%，且彼此差距较小，竞争十分激烈。国内培训机构现状北大青鸟

安博教育达内科技华育学院大器工作室一枝独秀大器工作室IT培训机构关注度考试类型关注度大器工作室大器工作室考试关注度国家相关部门的统计显示：随着中国信息化的发展，未来5年，对从事网络建设、网络应用和网络服务等新型网络人才的需求将达到60万-100万人。网络产业的发展前景和人才供需的不平衡现状使得网络工程师时下的热门行业。从IT职业关注度排行榜可见，网络工程师也是最受网民关注的IT职业，以48.4%的关注度遥遥领先.今年1至9月，我国软件产业实现业务收入6775亿元，同比增长20.3%，仍是我国电子信息产业的重要支柱。相应的，软件开发工程师也仍是网民大量检索的对象，以18.2%的关注度稳居排行榜第大器工作室IT职业关注度设计、网络和软件是IT培训的三大方向参考IT行业的通行标准，本报告将IT培训方向分为创意设计，网络技术，软件开发与测试，信息系统，办公自动化等类别。创意设计包括平面设计、也是动画、网页设计、计算机辅助设计等.百度数据显示，创意设计是最受网民关注的IT培训类别，关注度达31%。网络技术以关注度26.5%紧随其后。软件开发与测试位列第三，关注度为17.9%。大器工作室IT培训细分市场各类编程语言中，Java最受关注，以35.2%的关注度位列第一。Java的广泛应用和Java程序员的高薪资水平皆是Java受欢迎的有力保障。被誉为众开发语言的基础的C语言排名第二，关注度达19.7%。数据库查询和程序设计语言SQL排名第三。大器工作室编程语言关注度广东、北京和江苏三省市拥有最多的IT培训网民广东省拥有最多的IT培训网民，占比达到13.1%，是华南IT网民的主要来源。北京市和江苏省分列第二和第三，网民占比分别为9.0%和6.9%。北京拥有众多IT企业，并且是许多IT培训机构的发源地和总部所在地，其IT培训网民数量也大幅领先其他城市，占比9.0%。上海、广州和深圳分别以4.6%、4.1%和3.4%的比例位于第二梯队。培训人口区域分布

大器工作室1、品牌教育综合化发展

品牌优势是竞争的一个核心2、专业教育机构连锁化和品牌教育项目连锁

在品牌机构综合化发展的趋势下，专业机构注重在纵深发展，在地方二三级城市展开项目加盟，这种品牌化加盟的模式将有助于快速启动二三级市场，地方加盟商热衷于与品牌化教育机构的合作，提升自己的品牌形象，打造在当地的核心竞争力。这种模式将是二三级市场快速成长的一个重要方式，也是中国教育培训业走向全国地方城市的一个重要途径。最终会形成大品牌教育机构占领全国各级城市的大格局。教材的标准化、服务的一体化、优质教育资源的共享，将成为一种趋势。3、融资机构并购趋势化

国际教育集团大势进军中国的趋势，目前在已经获得融资的教育机构中都开始了自己的圈地运动，

并购化的趋势导致当地的教育机构竞争力发生了改变，以前是地方本土品牌占据市场改为了由全国品牌占据地方本土市场，同时增强了地方品牌的知名度和核心竞争力，加强了服务和师资力量的建设，使得地方教育机构发展快速。这将是品牌化教育机构跑马圈地运动又一个竞争趋势，占据自己在全国的市场。

品牌教育综合化发展

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IT培训行业现状5大器工作室企业案例分析总结IT教育产业链大器工作室企业案例分析订单实训特许经营院校合作远程教育规模化战略人才培养战略协议华育国际达内科技北大青鸟安博教育华育国际成立于2000年，主要进行IT职业教育培训、认证、技术研发、企业信息化建设，创立了国内“T”型人才培训模式，是“国家高端IT紧缺人才培养工程”唯一指定的实训基地。大学毕业生学历高、动手能力比较差，缺乏实际工作经验的现状，华育国际特别开设了Eduask-SECSE课程，在教学中增加大量的实践环节，并参与到企业项目之中。这种培训模式最大的特点是其内容完全根据企业需求来设计“以需订产”，将招生和人才输送完全市场化。“订单”包括两种方式。一种是点对点。另一种方式是点对面。“实训”则是按照“双元制”教学，不仅教给学生计算机理论知识，更重要的是让学生在实践环节中掌握IT技能。这种人才培养模式不仅能够满足大量中小型企业对IT人才的个性化、多样化需求，也深受大量需要就业、转行的中等和低学历人群的喜爱。2007年，随着资本的进入，华育国际擎起了拓展全国市场的大旗。独立营运并开发的项目横跨IT教育的等多个方面。但过快的扩张也同时埋下了隐患，人才储备不足和管理失控导致的教学质量下降，最终酿成了多个分校的倒闭。如何在快速发展中，兼顾规模化和个性化、确保教学品质，成为华育国际最为紧迫的问题。大器工作室华育国际安博教育集团成立于1999年，打造了一条涵盖中小学－高等教育－就业培训的IT教育产业链。安博通过搭建桥梁，解决大学生和企业之间需求的错位，开辟了一片全新的领域，即IT实训。所谓实训，是协助毕业生在就业之前，参与到企业的项目开发过程中。2006年4月，安博教育联合教育部推出“IT实训推广工程”。安博的高校合作对象主要有四类：A.新建学院；B.共建学院；C.学院外包；D.共建实训基地。安博教育已与4000多家软件公司达成协议，采用IBT(企业定制)模式为其培养人才，准学员一旦培训合格就可以进入公司工作。。安博教育与全国近40所高校签署了院校合作协议。同时，随着国内多个城市提出转型，打造服务外包产业的思路，比如大连计划成为国内最大的软件服务外包城市，南京正着力打造服务外包产业，苏州昆山正从制造中心转向金融服务外包城市等，对人才储备提出了新要求，安博的IT实训与地方政府转型的诉求不谋而合。通过与地方政府合作，共同建立IT实训基地，为城市转型提供了智力支持。大器工作室安博教育北大青鸟IT教育成立于1999年，是我国最大的IT职业加盟式教育机构。通过院校合作和特许加盟两大经营模式打开了市场。

2000年，北大青鸟IT教育创造性地将特许经营模式引入到IT职业教育领域，在全国建立“北大青鸟APTECH计算机授权培训中心”。所有中心实行统一经营管理。北大青鸟首次提出“软件蓝领”的概念。强调不一定必须是计算机专业毕业的人才能成为IT精英；不一定必有具备一定计算机基础的人才能成为IT工作人员；不一定高学历的人才能成为IT精英，第一次将高中毕业生、大专生作为IT培训的主力。北大青鸟任何一种IT教育产品的研发起点，都始于围绕用人企业实际的深入调研，调研内容来自于不同类型企业的领导人、部门经理、员工代表等不同层次，更有对大量招聘信息的全面分析，坚持按企业需求培养专业人才，“把需要工作的人变成工作需要的人”。特许经营模式尽管有诸多优势，但其中也存在一系列复杂的利益关系。除涉及合同关系外，加盟企业与特许经营方之间还有知识产权管理和保护上的种种潜在问题。这些问题在IT培训业中尤为明显。专业人才的缺乏是困扰特许经营模式的另一个大问题。对人才的复合性要求往往使得特许经营企业很难找到数量与其扩张速度相应的合适员工，重点需要的中高级技能应用型人才严重短缺。如何寻求和培养技能与品德都良好的新员工，是摆在北大青鸟面前的一大难题。大器工作室北大青鸟达内IT培训集团2001年成立于多伦多。教师资源属于“稀缺资源”，早已成为各个培训机构争夺的重点，而且付给老师的薪酬是IT培训机构最主要的成本。目前达内的教师队伍由来自Sun、惠普、IBM、摩托罗拉、亚信等公司的大约50名工程师组成，平均拥有6年以上软件开发经验。既保证了各加盟点的师资质量，又促进了招生，可以有效降低成本。达内从2006年起开始推广“远程教育”。通过网络将达内的课堂引进各个地方，将已有的教师资源通过远程在线的方式共享。通过网络平台，达内迈出了规模经营的步伐。创新的教育模式，为达内IT培训集团第二轮融资。随后，达内斥资1亿元，推出大学生IT就业“暖冬工程”。将IT培训与就业挂钩，真正实现学有所用。达内还与国内近千家知名IT企业签署了战略人才培养战略协议、同时也与SUN微软亚信SINASOHU中国电信等知名厂商、运营商、技术服务商建立了密切的合作关系，还与百余所高校实行院校合作。定期为学员开设学员就业指导方面的讲座、参观软件企业、企业学员见面会等等，通过实训体系对学员进行“虚拟企业管理”，除此之外，达内每年一月份召开企业用人订单的洽谈会。通过洽谈会，一方面更准确了解企业的用人需求，另一方面达内会针对性的培训学生，比有针对性的培训，让学生有好的就业出路，让企业找到可用之人。大器工作室达内科技321行业态势国内培训机构现状Summary目录4

IT培训行业现状5大器工作室企业案例分析总结大器工作室PEST分析①政治：被列入"十二五"规划中,IT产业飞速发展,教育培训业的兴然崛起.②经济：市场实现销售额53.8亿元。2010年，需求量平均每年增长高达71.2%。培训行业的总需求达到1.8万亿元，市场化培训需求达到7200亿元。将会出现1～2家年销售收入过1000亿元的超级培训企业，还会产生5～8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30家年销售收入过20亿元的上市公司。金融危机后越来越多的员工进行充电，企业也开始渐渐重视与加强员工培训。

③社会：整个培训行业的竞争环境越来越激烈。大品牌遭遇生存危机，多半和其经营模式有关。忽视了教育培训的根本。外部经济形势的影响。全国将有超过1000万的大学生需要就业为了使自己在竞争中拥有绝对的优势，这些毕业生会选择更多的机会去学习，这也为教育培训行业提供了巨大的商机。

④技术：行业处于快速发展，行业还不完善，没有很明朗的业态。讲师团队等缺乏专业性。大器工作室SWOT分析S优势：W劣势:在整个培训市场疯狂发芽阶段，培训机构品牌化;品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。一）用个性化的培训理念打造品牌，理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。三）把国外培训品牌移植到国内。四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌;培训项目综合化、培训课程个性化、培训范围国际化一）培训业客户管理与服务;二）质量第一，价格第二三）培训需求将更加细化;四）培训机构强强联手;师资培训力量缺乏专业化。经营模式不规范化。企业忽视了教育培训的根本。众多培训企业的恶性竞争、挖角等因素。O机会：在与传统学历教育旷日持久的对抗战中，IT职业教育伴随着中国IT产业的飞速发展，越来越受到社会、国家和全体国民的关注与重视IT教育，如今已被列为国家重点建设项目，纳入"十一