做销售员的心得体会4篇

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做销售员的心得体会篇1

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开头真正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开头

——记雅戈尔第一日导购体验

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐率领我们开头学习各种根本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了美丽的领带，本以为是很简朴的事，但到我们自己打时，才明白没有什么十足简朴的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那外形实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终究打出美丽的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又专心记忆了一遍才算真正明白。结果便是正式上班了。

一全日的站着，对顾客说：“接待光临雅格尔”。我们很累，但更多的是喜悦，由于我们学到了以前所不知道的学识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开头。

微笑，细心是告成开头销售的关键

——迎来告成的销售

雅戈尔卖场实习的其次天，我们终究收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了告成的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时望见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，连忙就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，细心的为顾客服务，终究，第一笔生意告成了，我们卖出了一件衬衫。当时，一向站立的疲惫感消散了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售体验，我明白了好多也学到了好多：做事要确定要有细心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要专心对待每一项工作。

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做销售员的心得体会篇2

漫长的培训生活终止了，说实在的，在进入__公司之前，我从没想到作为销售要学习这么多的东西!终究，在一开头的时候，我以为这只不过是一个和顾客交谈推销的工作，也没有更加深入的了解。但是，在这次的培训之后，我深刻的熟悉到，这并不是一份简朴的工作!

从_月_日开头，我们这次的培训整整持续了_周!期间我们学习了许大量多的学识和理论，但也没有落下对实际操作位的磨练。在满满的收获了这些阅历后，我对自己的感受和心得记录如下：

一、对公司的感受

分外的感激，分外的有纪律。这是我对我们公司的第一印象，终究作为一名刚刚走上社会的新人，当时的我也看不出更多的东西。而在后来的培训开头前，我们优先学习了公司的进展历程，以及公司的企业文化。

在这段学习中，我见识到了__公司在过去的大起大落以及不少告成的突破。而这一切告成的背后，除了技术和管理的卓越，最离不开的，就是我们未来的职业——销售!完成了这些学习，让我对销售这门行业更加的感兴趣了。

二、对学习的感受

没多久，我们就开头了理论学识的学习。刚开头的`第一天，我们每个人都得到一册厚厚的资料。简洁的翻看一下，里面有各式各样的资料数据，还有一些问答。在指导老师的指示下，我们熟悉到，这就是我们未来几周的重要教材。

这几周来，我们的学习奇怪的艰辛。从根本的公司资料，到公司众多产品的细致数据。在学习当中，我也熟悉到，想要学好这些，仅仅是靠这本册子是不够的。产品中有太多的专业术语和数据，为了能更加的了解以便当自己的记忆，我在空闲中也对公司的产品举行了不少的研究。这不仅仅让我在背诵资料的时候更加的顺遂，也让今后在理解的时候更加的轻易。

三、实践体会

在将理论学习的七七八八后，我们也开头举行一些简朴的实践磨练。其中最重要的，就是对口才的练习。当然，由于我本身就是一个擅长交流的人，这方面并不是太大的问题，假设确定要我总结一下，那么就只有一个心得——“放开胆子”。

_周的培训很快就过去了，我很庆幸自己能顺遂的留下，并即将成为一名__公司的销售实习生。未来的正式工作中，我会持续努力的!梦想自己能从中学到更多的社会阅历!

做销售员的心得体会篇3

实习任务：

主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要举行每周一次的销售排名统计及货品调入调出，以便店铺销售工作顺遂举行。

完成处境：

8月上旬主要熟谙店铺运营处境、POS系统和货品相关学识，接下来到实习终止主要是开展销售工作。8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名其次。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。

劳绩与缺乏：

通过这次销售工作，觉得自己成长了好多。但是也有好多缺乏之处，譬如有时候有点莽撞，工作过程中缺乏耐性，平日还要加强自身语言表达才能的磨练。

收获与体会：

这次深圳之旅，察觉自己见识了好多，也学到了好多，感想很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

第一：先处理心情，再处理事情。

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热心，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种猛烈想参与其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的雇用人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我惊诧的是，应聘心中敬仰已久的文员工作同样遇到冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，滥用父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己悄悄细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开头了。

在开头的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么劳绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺回响我的处境不是很好，叫我提高机警，假设还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，梦想我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样怨恨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，确定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是呈现自己的机遇。就这样，我察觉自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系紧密，而且销售业绩也急速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

其次：用脑做事，精心做人，由于用脑做事才是科学的，精心做人才是道德的。

在别

人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下详察一番，不是看顾客富不丰饶，而是留心查看顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客抉择买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推举其他的，譬如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅佐销售工作，这是你会察觉意外的收获。

除此之外，心到也是务必的要领。记得有一次来了一个顾客，我急切迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，接待再次光临”

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿惊奇，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的断定，同时自己也收益良多。其实，这个普遍事情却蕴含了不普遍的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安好初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就得志了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被崇敬的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，告成暗藏在点滴之中，有待我们用脑去挖掘。

做销售员的心得体会篇4

经过了不断的努力，我终究告成的参与了___公司的销售部!成为了一名试用期的销售员工。相对于其他员工来说，自己的缺点就是最压倒性的阅历缺乏。对销售工作几乎一无所知，对我来说真的很糟糕。好在在进入正式的工作之前公司有打定细致的工作培训!在这次的培训中，我通过在培训中的学习以及和同事们的交流。在工作中有了极大的进步!

现在，培训已经终止了，我也举行了一段时间的正式工作。能有如今的进步，都是多亏了之前的学习。现在，我对前段时间的培训总结心得如下：

一、个人的感受

培训刚开头的时候，给我的最大的感觉就是——“长”!每天的课程和学习都安置的满满当当，甚至还要持续半个月。这实在是让我吃了一惊。而在真正开头培训之后，却让我开头慨叹学习时间的不够。

培训开头后，我们的任务就是听课，学习公司相关资料，以及训练。通过一段时间的学习，我才知道对于销售来说，公司的资料是这么的重要!我们不仅仅要想客户们推举公司的产品，更需要解答和产品以及公司的各种问题!但是，为了解答这些问题，我就不得不在工作中将这些需要的资料都记在脑海里!

而且和每天的学习合作，我们还有定时的考试。这真的让我们这些培训参与者彻底的感受到学习的压力。当然，在这样的压力下，我也同样获得了前进的动力!在培训中，我通过各种方式的不断尝试，找到了最适合自己的学习方式。并且和同事的彼此磨练，大大的提升了我们的实际工作才能，当然在这个时候我们还没有正式的上岗。

二、培训尾声

在培训接近末尾的时候，我们终究正式的接触到了岗位上的工作。这也算是我们培训