小交会操作流程及注意事项课件

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违者必究”小交会操作流程及注意事项“万一网保险资料下载门1寻找影响力中心要名单确定开会细节小交会物料准备会中筛选后期开发14325小交会流程“万一网

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违者必究”寻找影响力中心要名单确定开会细节小交会物料准备会中筛选后期开2一、寻找影响力中心（主管陪同）：

提前两到三天寻找影响力中心并确定开会时间，提出参会的人员年龄结构等。在开会的前一天再次拜访影响力（提礼品）确定开会时间和开会地点（能有地方打投影），让提供名单，按照名单利用参会须知让影响力陪同邀请客户（带一包烟），强调参会凭参会须知领取礼品。一、寻找影响力中心（主管陪同）：3意识好人品好有威望经济条件好1.掌握当地实际情况的书记，队长，社区负责人2.当地的致富能手，人缘好的带头人3.缘故4.老客户1.影响力中心的条件：意识好人品好1.影响力中心的条4

**老板您好！我是**人寿的***，告诉您一个好消息，**人寿2016年度的分红报告已经出来了，收益非常高，5000元保费的分红收益1000多，为了让更多的客户了解我们的分红收益和本次活动的具体情况，也为了感谢客户对我公司的信赖与支持，我们要在你们队上做一个“客户答谢及分红报告”宣传活动，参会嘉宾都有一份精美礼品相赠，白天晚上都可以，只用半个小时就够了，请您给组织一下好吗？2.小交会的铺垫话术：**老板您好！我是**人寿的***，告诉您一个好消5

**老板您好！我是**人寿的***，告诉您一个好消息，八月是我们的感恩客户服务月，公司为提升品牌，进一步为客户提供服务，我们要在你们队上做一个保险宣传活动，参会嘉宾都有一份精美礼品相赠，白天晚上都可以，只用半个小时就够了，请您给组织一下好吗？2.小交会的铺垫话术：**老板您好！我是**人寿的***，告诉您一个好消6请影响力中心提供名单，提出我们的要求，进行筛选。要求：1.意识好，经济条件好2.意识淡薄，经济条件好3.家里近期没有大的支出（重病的病人，上大学的孩子）4.最好是夫妻双方都在家5.视市场情况确定参会人员数量，一般为10对夫妻名单筛选按照影响力提供的名单，依次递送参会须知，在递送的过程中做首次筛选摸底，并重申须知内容，让客户重视本次活动，达到我们邀约的目的。3.要名单：请影响力中心提供名单，提出我们的要求，进行筛选。名单筛选3.7

必须与客户一起读一遍参会须知，中间要用沟通的方式了解客户真实的情况。4.填写参会须知：必须与客户一起读一遍参会须知，中间要用沟通的方式8开会地点：根据参会人数选择宽敞明亮的人家，主人必须的热情好客人缘好的。时间：一般情况要求白天开，中午开会下午方便追踪；如果情况确实不允许可以在晚上召开，但晚上以积累客户为主。（晚上的客户不建议强促）5.开会细节：开会地点：5.开会细节：9三、物料准备（开会当天）电脑、投影、绶带、签到表、红利通知单、意向签单、礼品、幕布、胶带、插线板、水果、条幅、二、人员分工：（当天二早结束后）主持、主讲、礼仪、主讲产品、促成人员（主管）有必要时主持主讲需要进行演练。上级主管必须陪同参会三、物料准备（开会当天）二、人员分工：（当天二早结束后）10四.会场布置：在客户来之前会场必须布置好。1、条幅：（****人寿***经理感恩客户答谢会）：粘贴在显眼处，粘贴必须整齐。2、礼品：摆放在幕布的右边，摆放整齐。3、桌椅：摆放整齐，保持干净。桌子上摆放红利通知单和产品彩页还有水果。4、幕布：粘贴平整，要够牢固。5、电脑、投影：需要提前调试，再次审核灯片。四.会场布置：在客户来之前会场必须布置好。1、条幅：（***11五、签到：

签到时注意礼貌和说话的语气（以赠险为借口）。如果时间充足，就进行赠险。签到完毕后促成人员按照签到表上的身份证号做计划书。六、准备开始：1、主持人要站在何时的位置，避免挡住客户。同时主持人要记得翻灯片。2、礼仪时刻关注会场，有说话的可以稍作提示。有小孩的可以试着将小孩带出去。3、主讲人要注意时间的把控。五、签到：签到时注意礼貌和说话的语气（以赠险为借口12七、会后

讲完后，不要及时关设备。所有人员及时走到客户身边进行沟通。

第一：我们的讲师讲的好吧黄金四问：第二：我们的产品好吧第三：你打算给谁开户第四：你看是做1万还是5千或者按照提前做好的计划书进行讲解。七、会后讲完后，不要及时关设备。所有人员及时走到客13七、结束先开总结会议，再收拾设备，剩余的水果不要拿。八、回访（会后的第二天）

王哥您好！还记得我吗？昨天在*队长家我们做过保险宣传，我是**人寿的***，因为您是我的客户，今天特地来看望您，顺便给您带了一份公司特制的小礼物。

昨天我们公司做宣传讲的那款产品交费低、保障高、保的全、带分红，由于时间晚，您可能听得不是很全面，今天顺便帮您量身定做计划书，我用几分钟时间给您讲一下，买不买没有关系，您一定要了解一下……七、结束先开总结会议，再收拾设备，剩余的水果不要拿。八、回访14

如果你能长生不老就不需要保险；如果永远不得病健康到老也不需要保险；如果我们永远年轻那医院也就不存在，但现在的医院都是人满为患。天有不测风云，人有旦夕祸福，天灾人祸防不胜防、生老病死乃自然规律，人无远虑必有近忧，谁都无法预知未来，买个保险天晴防个天阴，在我们突遭灾难罹患疾病时保险会为我们伸出援助之手，为我们雪中送炭、排忧解难！万能话术如果你能长生不老就不需要保险；如果永远不得病健15

我了解一下再说吧？是的，您一定要了解清楚，正好今天专家们在场，可以了解的很明确。向别人了解也只是一知半解，反而会耽误机会。我给您找位专家。拒绝处理话术我了解一下再说吧？拒绝处理话术16

我已经有保险了非常恭喜您，您是个有计划、有责任心的人。您买的保险能给我谈一下吗？让我帮您诊断一下您买的保险合适吗？拒绝处理话术我已经有保险了拒绝处理话术17

过两天再办

其实明年办也没问题，关键是风险不等人，上个星期我的亲戚得了大病住院，拿保单到公司来报案，公司不予理赔，原因是大病观察期（一年）没过，很是后悔。早办早安心，亲戚生病，我们也遭殃啊！

拒绝处理话术过两天再办拒绝处理话术18我没钱是这样的，正因为我们没钱才更需要买保险，有钱人有足够的钱解决问题，才不需要买保险，像我们花100元能解决1万元的问题才是我们真正需要的。所以没钱更需要买保险。拒绝处理话术我没钱拒绝处理话术19

算了吧，我完了找你

没问题的，象您这样的大老板，一年投个3万5万的应该很随便的，更何况今天来了给自己投一份，得了礼品有得保障，既有里子也有面子。要不开少点投上5000元吧！您在这上面签个字吧。拒绝处理话术拒绝处理话术20小交会操作流程及注意事项“万一网

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违者必究”寻找影响力中心要名单确定开会细节小交会物料准备会中筛选后期开22一、寻找影响力中心（主管陪同）：

提前两到三天寻找影响力中心并确定开会时间，提出参会的人员年龄结构等。在开会的前一天再次拜访影响力（提礼品）确定开会时间和开会地点（能有地方打投影），让提供名单，按照名单利用参会须知让影响力陪同邀请客户（带一包烟），强调参会凭参会须知领取礼品。一、寻找影响力中心（主管陪同）：23意识好人品好有威望经济条件好1.掌握当地实际情况的书记，队长，社区负责人2.当地的致富能手，人缘好的带头人3.缘故4.老客户1.影响力中心的条件：意识好人品好1.影响力中心的条24

**老板您好！我是**人寿的***，告诉您一个好消息，**人寿2016年度的分红报告已经出来了，收益非常高，5000元保费的分红收益1000多，为了让更多的客户了解我们的分红收益和本次活动的具体情况，也为了感谢客户对我公司的信赖与支持，我们要在你们队上做一个“客户答谢及分红报告”宣传活动，参会嘉宾都有一份精美礼品相赠，白天晚上都可以，只用半个小时就够了，请您给组织一下好吗？2.小交会的铺垫话术：**老板您好！我是**人寿的***，告诉您一个好消25

**老板您好！我是**人寿的***，告诉您一个好消息，八月是我们的感恩客户服务月，公司为提升品牌，进一步为客户提供服务，我们要在你们队上做一个保险宣传活动，参会嘉宾都有一份精美礼品相赠，白天晚上都可以，只用半个小时就够了，请您给组织一下好吗？2.小交会的铺垫话术：**老板您好！我是**人寿的***，告诉您一个好消26请影响力中心提供名单，提出我们的要求，进行筛选。要求：1.意识好，经济条件好2.意识淡薄，经济条件好3.家里近期没有大的支出（重病的病人，上大学的孩子）4.最好是夫妻双方都在家5.视市场情况确定参会人员数量，一般为10对夫妻名单筛选按照影响力提供的名单，依次递送参会须知，在递送的过程中做首次筛选摸底，并重申须知内容，让客户重视本次活动，达到我们邀约的目的。3.要名单：请影响力中心提供名单，提出我们的要求，进行筛选。名单筛选3.27

必须与客户一起读一遍参会须知，中间要用沟通的方式了解客户真实的情况。4.填写参会须知：必须与客户一起读一遍参会须知，中间要用沟通的方式28开会地点：根据参会人数选择宽敞明亮的人家，主人必须的热情好客人缘好的。时间：一般情况要求白天开，中午开会下午方便追踪；如果情况确实不允许可以在晚上召开，但晚上以积累客户为主。（晚上的客户不建议强促）5.开会细节：开会地点：5.开会细节：29三、物料准备（开会当天）电脑、投影、绶带、签到表、红利通知单、意向签单、礼品、幕布、胶带、插线板、水果、条幅、二、人员分工：（当天二早结束后）主持、主讲、礼仪、主讲产品、促成人员（主管）有必要时主持主讲需要进行演练。上级主管必须陪同参会三、物料准备（开会当天）二、人员分工：（当天二早结束后）30四.会场布置：在客户来之前会场必须布置好。1、条幅：（****人寿***经理感恩客户答谢会）：粘贴在显眼处，粘贴必须整齐。2、礼品：摆放在幕布的右边，摆放整齐。3、桌椅：摆放整齐，保持干净。桌子上摆放红利通知单和产品彩页还有水果。4、幕布：粘贴平整，要够牢固。5、电脑、投影：需要提前调试，再次审核灯片。四.会场布置：在客户来之前会场必须布置好。1、条幅：（***31五、签到：

签到时注意礼貌和说话的语气（以赠险为借口）。如果时间充足，就进行赠险。签到完毕后促成人员按照签到表上的身份证号做计划书。六、准备开始：1、主持人要站在何时的位置，避免挡住客户。同时主持人要记得翻灯片。2、礼仪时刻关注会场，有说话的可以稍作提示。有小孩的可以试着将小孩带出去。3、主讲人要注意时间的把控。五、签到：签到时注意礼貌和说话的语气（以赠险为借口32七、会后

讲完后，不要及时关设备。所有人员及时走到客户身边进行沟通。

第一：我们的讲师讲的好吧黄金四问：第二：我们的产品好吧第三：你打算给谁开户第四：你看是做1万还是5千或者按照提前做好的计划书进行讲解。七、会后讲完后，不要及时关设备。所有人员及时走到客33七、结束先开总结会议，再收拾设备，剩余的水果不要拿。八、回访（会后的第二天）

王哥您好！还记得我吗？昨天在*队长家我们做过保险宣传，我是**人寿的***，因为您是我的客户，今天特地来看望您，顺便给您带了一份公司特制的小礼物。

昨天我们公司做宣传讲的那款产品交费低、保障高、保的全、带分红，由于时间晚，您可能听得不是很全面，今天顺便帮您量身定做计划书，我用几分钟时间给您讲一下，买不买没有关系，您一定要了解一下……七、结束先开总结会议，再收拾设备，剩余的水果不要拿。八、回访34

如果你能长生不老就不需要保险；如果永远不得病健康到老也不需要保险；如果我们永远年轻那医院也就不存在，但现在的医院都是人满为患。天有不测风云，人有旦夕祸福，天灾人祸防不胜防、生老病死乃自然规律，人无远虑必有近忧