2021小超市促销方案

202I小超市促销方案小超市促销方案1ー、活动时间:20_年4月29日―5月2日二、活动主题:欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!惊喜一:激情五ー开门送礼!5月1日当天前300名消费的顾客朋友,无论消费金额多少均可获得精美礼品ー份,数量有限,送完即止。惊喜二：消费抽奖抽完还送!4月29日一5月2日,凡在本超市一次性消费满28元即可凭电脑小票换取抽奖券ー张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。ー等奖:现金消费卡888元1名二等奖:现金消费卡588元2名三等奖:现金消费卡88元5名四等奖:精美礼品ー份100名惊喜三:您消费,我送礼!4月29日―5月2日,凡来本超市超市一次性：消费满18元送牙刷一把;消费满38元送500nli茶饮ー瓶;消费满68元送1、25L可乐ー瓶;消费满118元送1、5L洗洁精一瓶;消费满168元送1、8L调和油ー瓶;（注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四:超值换换换!活动期间凡在本超市超市区一次性消费满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性消费满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒ー盒;シ肖费满58元,加15元换购价值60元保健品ー盒。（注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选ー项,不可同时参加）小超市促销方案2惠雅超市位于吉林大学珠海学院南门商业区内,经过多年时间的发展,已经成为吉林大学珠海学院校区范围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资金实力雄厚,商品丰富,已经成为吉林大学珠海学院学生日常购物的必去场所。惠雅超市本着“超值生活,超值回馈”的经营理念,主要经营食品以及日用品等,其中最为畅销的速食食品以及牛奶等,种类丰富,产品质量有保障,经营管理有序,位于南门二期商业区中心位置,客流量大,每天学生客流量达到上千人次,使得超市在经营管理上更胜校区内的学苑超市和盛客超市,并领先于校区零售业销售领域。惠雅超市如今已经拥有吉林大学珠海学院相当固定的客流量,同时也已经有了自己的经营模式,有自己比较固定的主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上,惠雅超市力争做到最好。惠雅超市地址:吉林大学珠海学院南门商业区内电话:0756-76263267621196惠雅超市信守:为您服务每一天购物方式:开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品ー、惠雅超市市场营销环境分析(1)吉林大学珠海校区超市市场分析:吉林大学珠海学院范围内的超市,比较大型的数惠雅超市和盛客超市。其次就是学苑超市,但因学苑超市位于南门综合楼二楼,地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击カ较小。对于惠雅超市主营的食品以及日用生活用品较为有冲击カ的是学院食堂一楼的盛客超市以及南门的丹麦轩面包店,前者因其极好的地理位置优势,后者因其极为丰富的面包品种,使得惠雅有一定客源流失。面对珠海校区超市竞争的激烈程度,惠雅要在各个商家中稳固自己的地位,在依靠自身的地理优势以及规模优势的同时,最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强,而且应该拓宽销售渠道,使得自身有更多的发展空间。(2)综合市场超市布局分析超市对比分析:惠雅超市是综合市场半壁江山的主宰者,凭借这一点,使得惠雅超市的产品较为丰富。并且因其靠近南门各个餐馆以及人流量较大的商业区,有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是盛客超市,因其位于校区内人流量最大的食堂一楼,因而学生在吃完饭后极有可能随便逛下超市,并且购买商品,导致了消费的产生和客流量的流失,所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。对于学苑超市,由于它位于南门综合楼二楼,惠雅超市有着比其更为有利的地理优势,固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是学苑超市因为是新开的超市,发展的潜カ很大,商品的丰富程度不断增强,品种的逐渐多样化,也是ー个很大的潜在对手,对于惠雅超市的冲击カ还在于它所经营的速食食品、日常消费品、面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的部分客源。(3)惠雅超市内部分析:优势分析:惠雅超市位于南门商业区较为理想的等距最小位置,靠近主要的南门学生客户源,同时位于南门一期工程和三期エ程的中间,周围有很多小吃店、精品店和餐店,学生在南门吃过饭进行购物比较方便,可能性极大,这样惠雅超市抓住了潜在的购买对象。学校的盛客超市存在商品价格不明确,商品价格居高等现象,学生对盛客超市的满意程度不高,这样可能导致学生对盛客超市的排斥因素,导致客流量的下降,而惠雅超市的学生认可程度较高,盛客超市可利用这一点进ー步稳定已有客户,挖掘潜在消费群体。惠雅凭借相当的规模,多年的经验积累和资金积累,使得其在销售方面有着较大的优势,不仅有着相对于其他超市丰富的商品,同时有着更多的选择,和更为合适的价格。惠雅超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题,所以在质量方面一定要领先,杜绝过期食品的出现,同时对比其他两家超市的商品价格,把价格定在ー个更为合理的范围内,这样就可以占据超市销售的前列。劣势分析:对于盛客超市,最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击,对于学苑超市,最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模,而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另ー个致命伤。由于惠雅周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和专门经营面包的丹麦轩饼店,他们在各自商品上品种齐全,基本上和惠雅的一样,甚至还有惠雅超市没有的东西,由于其他商店的很多商品都可以砍价,进而吸引更多同学前去购买。这样ー来,惠雅的竞争压カ就更大了。另ー个因素,由于学校范围内的超市,部分商品的价格高于校外价格,越来越多的人选择集中时间去校外超市购物,如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家超市集中购物,这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平,这样才能使收益最大化。总结:从上述可知,惠雅超市在吉林大学珠海学院还有很多的市场营销空间,因为种类的缺乏等ー系列的管理不善,导致客流量减少。ー些小型的专门店成为了超市的强有力的对手,和周末市区的大型超市的优惠活动,这无形中增加了惠雅超市的压カ。但是竞争的激烈也可能使惠雅有了原动カ。只要不断的改善自己的管理方式,提高产品的质量和种类,这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生,影响力的不断壮大,学生人数的不断增多,惠雅超市可以进行扩张和整顿,这时是ー个很好的发展机会。二、营销目标通过举办本次营销活动,吸引吉大学生对惠雅超市的注意力,从而提高惠雅在珠海校区的知名度,从这次营销活动中开发发展潜カ,巩固和开拓惠雅在吉大的市场,提高惠雅在同地域同行业中的竞争力。此次营销活动的目标,不仅是暂时推销惠雅超市,打出惠雅超市自己的特色,从而使得惠雅留住顾客源,进而增加利润,这是此次营销活动的最终目标。三、预期效果分析通过这次以“温暖过冬,真情放送”为主题的营销活动,主要塑造惠雅品牌,使吉林大学珠海校区消费者认同惠雅,并且喜欢惠雅,提高惠雅美誉度与信任度,从而建立吉林大学珠海学院市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于惠雅超市稳固好客源,进ー步保持营业额的稳步提升。此次活动以调查问卷为前提,做好活动前期工作,不仅得到消费者对惠雅超市印象的第一手资料,同时也塑造了惠雅在消费者心中的良好形象。紧接着进行的促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对惠雅的赞誉。最后活动将会员制度作为惠雅超市以后长期经营的份额手段,以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一举两得。同时,此次活动以“温暖过冬,真情放送’’为主题,从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高惠雅在珠海校区的市场份额。四、经费预算1.问卷调查:300张问卷,共计300X0.1（元）=30元2.商品促销:10张题目,共计10X0.1（元）=1元精美小礼品50件,共计50X0.5（元）=25元40张商品图片,共计40X0.1（元）=4元总计:60元小超市促销方案3ー、刖奏国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会,但同质化的产品,雷同的促销手段,让国庆节上的消费者们味同嚼蜡,因此,在制作超市国庆促销方案的时候,企划的担子总是沉甸甸的。国庆节（10月1日）是新年前的一个最重大的节0,因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加IGA超市的美誉度。以下为本次活动的策划方案,以供参考:二、活动主题:“喜迎国庆欢度佳节”四、活动目的:ー以“国庆节”为契机,通过策划ー系列活动,进ー步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;ー借助“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;一通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;ー扩大企业知名度,进ー步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象:顾客、供应商、员エ六、活动广告语:1）喜迎国庆欢度佳节2）月圆中秋情系IGA3）举国同庆佳节大献礼4）重阳佳节IGA浓您家乡情!5）每逢佳节倍思亲IGA为您送温情6）热烈庆祝中华人民共和国成立62周年!7）爱是挚诚家乃至亲8）品质、服务、物有所值!七、活动布置与宣传（一）场内外布置1、场外:1）巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;2）展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛；4）派发印有“超市”的广告气球10000只,（主要是广场和小区以及店内悬挂）。2、场内：1）吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的ー款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境；2）牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;4）手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境;6）根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。（二）活动宣传1、海报4期:第一期:中秋1期手招,时间9月3日ー9月16日、A4、4P彩色;2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。3、堆头促销:场内特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;5、报纸广告:6期。6、电视广告:3期7、广告气球派发,礼品广告围裙赠送。ハ、活动内容为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案如下:（一）”欢庆国庆购物抽大奖”送金星活动时间:2〇一年9月15日 10月?日活动内容:为回报广大顾客朋友友,凡于活动期间在我商场一次性购物满!8元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金星”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金星一个。（二）买99元送30元现金券活动时间:2〇一年9月30日 10月?日活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可送面值30元现金券,满198元可面值60元现金券,多买多送,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购,现金券不可兑换现金。。（注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。（三）黄金周旅游商品大展销活动内容:活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。（四）九州同庆国庆日活动时间:10月1日至10月3日活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛。九、费用预算:十、活动操作:1）活动总负责:IGA2）组成人员：各部门负责人3）相关部门工作人员作好协助工作,确保活动的顺利进行。小超市促销方案4ー、活动目的1、以“新学期”为契机,进ー步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间:20_年3月1日——20_年3月10日地点:校园超市内四、活动主题“尽享超低价,新学期巨献”五、活动方式1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜ー支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标ー个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机（1名）；一等奖:超市500元购物卡（3名）；二等奖:大毛绒玩具ー个,价值200元（5名）;三等奖:高档毛巾一条（20名）。2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分エ明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。ハ、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晩,发放时登记个人资料,签字；6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开会,比如本次活动销量情况,执行有效性,シ肖费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足,成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元；2、活动宣传单打印1000元;3、校园期刊或报纸广告500元；4、发传单工作人员,在活动前派发,300元；5、(1)赠品:护手霜400支,20_元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;6、康师傅饮品300瓶,750元。合计成本:15450元左右十ー、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买ー些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。小超市促销方案5ー、促销目的为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题“新学期,新梦想”三、促销时间20_年9月1号ー20_年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店五、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品,助“学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱ロ杯、洗发水、洗面奶等。②纸类商品:卫生纸、面纸等。③食品:泡面、饼干、火腿肠等。④小型电器:台灯、插座等。⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价カ度达到原销售价格的5-7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。(二)趣味促销促销期间,双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物