（答案）2023年4月中医大《药品市场营销学》作业考核试题

中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题试卷总分:100得分:30一、单选题(共20道试题,共20分)1.国际市场营销活动的主体是A.国家B.企业C.产品D.消费者引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：B2.对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：C3.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：C4.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：D5.传统的药品消费者购买决策过程包括A.引起需要、收集信息、产品评估、购买决策、购后行为B.引起需要、分析需要、产品评估、购买决策、购后行为C.引起需要、收集信息、分析信息、购买决策、购后行为D.引起需要、收集信息、产品评估、购买行为、购后决策E.引起需要、分析信息、产品评估、购买行为、购后决策引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：A6.市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境C.直接环境和间接环境D.政治环境和法律环境引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：C7.我国药品最大终端是A.医院B.连锁药店C.卫生院D.零售药店引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：A8.下列属于药品市场定性预测方法的是：A.指数平滑法B.德尔菲法C.加权平均法D.简单移动平均法E.回归分析法引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：B9.药品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是A.维持策略B.集中策略C.榨取策略D.放弃策略引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：C10.根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分,称为A.单一变量细分法B.多个变量综合细分法C.系列变量细分法D.潜在需求细分法E.共同需求细分法引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：A11.下列哪项不是市场营销组合的构成A.4CB.4PC.4RD.4S引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：D12.不属于药品市场定位方向的是A.使用者定位B.利益定位C.质量和价格定位D.药品的类别定位E.销售渠道定位引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：E13.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行A.行业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.利润引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：A14.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：B15.不属于药品消费者购买行为分析的内容是A.购买心理B.购买动机C.影响购买的因素D.购买行为过程E.购买药品引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：E16.理解价值定价方法属于A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.需求导向与成本导向结合引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：B17.药品包装的实体功能是A.保护产品B.促进销售C.增加利润D.指导消费E.吸引顾客引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：A18.药品市场营销信息组成的要素是A.内部报告系统B.外部报告系统C.市场营销调研系统D.以上全是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：D19.医药市场营销环境中最具创造性的活跃因素是：A.人口环境B.自然环境C.科学技术环境D.政治环境E.法律环境引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：C20.药品市场营销的核心是：A.商品B.购买C.推销D.销售E.交换引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：E二、名词解释(共5道试题,共10分)21.完全覆盖市场引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：完全覆盖市场模式是指企业决定为需求不同的各种群体提供它所生产的各种不同的产品，力求满足所有的需求。22、长渠道策略引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：长渠道策略:又称多环节渠道策略。指医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销医药产品的渠道策略23.产品研究法引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：又称商品研究法，是指研究特定的商品或产品大类的生产问题，以及如何分销到中间商和最终消费者的问题。是研究市场营销的一种途径。即按产品类别向纵深方向对市场营销活动进行分析，是以产品为主体，分别研究各类产品或各个产品的设计、厂牌、商标、包装、价格、寿命期、促销等。24.药品市场营销脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：菲利普·科特勒的定义:药品市场营销是个人或医药组织通过创造并同他人交换药品和价值以满足各自需求和欲望的一种社会活动过程。通俗点来说，药品市场营销是药品生产经营企业的一种市场经营活动，即医药企业从医疗需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，把药品销售给医疗机构与患者，尽最大可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。25.原始信息引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：也称一次信息，指经过实地调查而获得的并能反映市场现状的信息资料。收集这些信息通常需要较多的人力、物力、时间和财力。当要进行新开拓的市场调研或者想要知道竞争对手的详细信息时，往往重视原始信息的收集。三、判断题(共10道试题,共10分)26.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：错误27.有些中小型生产企业，其药品品种、品牌及剂型等多数比较单一，它们属于ＯＥＭ型(委托加工)生产者。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：错误28.现代市场营销就是推销和广告。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：错误29.企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：正确30.事件营销概念起源于事件管理这一门科学。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：正确31.市场利基者取胜的关键在于专业化的生产和经营。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：错误32.市场专业化是指企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应给一类顾客群，进行集中营销。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：正确33.按照市场营销学对新产品的定义，新品牌产品不属于新产品的范畴。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：错误34.消费者对处方药具有选择权、使用权和消费权。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：错误35.在购买药物时，亲朋好友是唯一的影响者。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：错误四、主观填空题(共6道试题,共20分)36.市场细分的发展经历了____、____、____三个阶段。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：大量营销，产品差异化营销，目标市场营销37..从行业角度进行识别，可将竞争者识别为____、____、____。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：现有竞争者，潜在竞争者，替代品竞争者38.市场选择模式包括____、____、____、____、____。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选择的专业化、完全市场覆盖39.药品市场营销的核心是____,最终目标是____。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：交换、有利益地满足需求40.可供制药企业选择的目标市场策略有____、____、____。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：无差异性市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略41.竞争者的市场反应模式有____、____、____、____。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：从容型、选择型、凶猛型、随机型五、问答题(共6道试题,共40分)42.市场细分的原则起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：市场细分的原则有可衡量性原则、可进入性原则、可盈利性原则、差异性原则。43.什么是药品市场引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：药品市场是药品交换的场所和领域，是药品生产者和消费者间各种经济关系的总和，是现实顾客和潜在顾客的总和。44.简述处方药市场的特点。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：1.处方药市场的流通渠道。主要是通过医院、零售药店处方药品专柜等渠道进入患者手中2.处方药市场药品的选择权与使用权分离。处方药必须依法进行严格监督管理。药品选择权在医生，患者只有处方药的使用权。3.对处方药市场的管理制度不同。各国对处方药都有严格的监督管理制度，绝大多数国家规定处方药不得对公众做广告宣传，但允许其药品信息在医药类学术杂志上传播。在我国，处方药只准在已批准的专业性的医药报刊和媒体进行广告宣传。4.处方药一般不作为家庭常备药。必须凭执业医师或执业助理医师处方，由执业药师或药师审核后方可调配、购买和使用。5.处方药不允许开架销售。45.请简述使用德尔菲法的优缺点。引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是引起脑卒中的首要原因是答案：答：1.优点(1)由于观点是匿名的，因此更有可能表达出那些不受欢迎的看法;(2)所有观点有相同的权重，避