营销员测试题与答案

营销员测试题与答案1、如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。A、故布疑阵B、声东击西C、寻找临界价格D、把利益摆在明处,把压力塞给对方答案：D2、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。A、绝对分析法B、相对分析法C、因素替代法D、量、本、利分析法答案：A3、（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案：A4、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。A、自由加盟连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、服务业连锁答案：B5、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。A、随机抽样B、任意抽样C、非随机抽样D、等距抽样答案：C6、采用（）必须预先确定订购点和订购量。A、定量订货方式B、定性订货方式C、定点订货方式D、定期订货方式答案：A7、A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的（）。A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%答案：B8、在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。A、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件B、需紧急回复的邮件C、应该在一个工作日以内回复的邮件D、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件答案：D9、（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。A、直营连锁B、生产厂家主导型连锁C、批发商主导型连锁D、零售商主导型连锁答案：C10、推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长答案：C11、表现出对卖主的产品很感兴趣,但资金有限买不起,看卖主能否出个最低价,这属于（）方法A、低级购买试探B、可怜试探C、威胁试探D、让步试探答案：B12、中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货答案：A13、当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法答案：C14、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：A15、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于（）。A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险答案：A16、（）是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积般地工作。A、物质激励B、代理权激励C、一体化激励D、金钱激励答案：B17、中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，这属于（）决策。A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货答案：B18、C类库存品种数目大但资金占用小,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）。A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下答案：D19、采购人员看广告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产品，这种认识需要由（）引起的。A、内部刺激B、直接刺激C、间接刺激D、外部刺激答案：D20、（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。A、促销计划B、销售计划C、销售配额D、广告计划答案：C21、（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。A、经济合同纠纷的协商B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的调解D、经济合同纠纷的审理答案：A22、在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。A、慢B、快C、稳D、实答案：B23、买主先提出购买品质较差的产品,再设法以低价购买品质较好的产品,这属于（）方法A、低级购买试探B、可怜试探C、威胁试探D、让步试探答案：A24、（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案：B25、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案：D26、低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平，是连锁店经营的产品特征中的（）。A、消费者易于接受的价格B、大众化商品，实用品C、高品质或必要的品质D、便于购买答案：A27、（）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地推到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的和策略。A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略答案：A28、开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣传活动中的（）形式。A、新闻发布会B、赞助活动C、特殊纪念活动D、展览会或展销会答案：C29、其看法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是（）。A、购买者B、影响者C、决策者D、发起者答案：C30、先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主才出现,这属于（）方法。A、以假设试探B、派别人试探C、低询价试探D、规购买试探答案：B31、（）是从事饮食服务业的连锁。A、自由加盟连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、服务业连锁答案：C32、（）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。A、销售预算B、销售计划C、销售利润D、促销计划答案：A33、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。A、直接的方式B、先入为主的方式C、喧宾夺主的方式D、间接的方式答案：D34、生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（）。A、直营连锁B、生产厂家主导型连锁C、批发商主导型连锁D、零售商主导型连锁答案：B35、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。A、完全回避风险B、转移风险C、风险损失的控制D、风险自留答案：A36、利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。A、度量衡检验法B、光学检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：B37、（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行检测的方法。A、度量衡检验法B、光学检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：B38、（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经A、投机风险B、利率风险C、纯风险D、价格风险答案：C39、贸易磨擦属于（）A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、无法确定D、谈判中的人员风险答案：A40、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。A、销售目标B、营销总目标C、价格目标D、渠道目标答案：B41、（）是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情況下,将其项目分成若千块,分块议价,最终达成交易A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略答案：C42、连锁店的（）经营是连锁企业适应竞争的需要而采取的新形式。A、专业化B、集中化C、标准化D、信息化答案：C43、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。A、独家配货B、广泛配货C、专深配货D、杂乱配货答案：D44、在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。A、认识阶段B、说服阶段C、决策阶段D、实驰阶段答案：A45、（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。A、独家销售代理B、多家代理C、佣金代理D、买断代理答案：A46、通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。A、协商B、仲裁C、审理D、调解答案：D47、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传，这是广告的（）。A、直接的方式B、先入为主的方式C、喧宾夺主的方式D、间接的方式答案：A48、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一般不予受理。A、1年B、2年C、3年D、4年答案：A49、（）是从事商品销售的连锁体系。A、自由加盟连锁B、商业连锁C、饮食业连锁D、服务业连锁答案：B50、（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审査,来判断商品质量的方法。A、感官检验法B、理化检验法C、现代仪器检测法D、实际试用观察法答案：A51、唐纳·克柏屈格的“四阶层评估模型”,培训评估分为（）方面A、反应B、行为C、学习D、效益答案：ABCD52、便民商店的特点是（）。A、营业面积小B、营业时间长C、经营品种全D、距离消费群近答案：ABCD53、内部化理论用于解释连锁营销的优势的主要观点是（）。A、现代企业经营的范围包括产品和劳务的生产B、包括销售、研究与开发以及对员工的培训等C、活动是相互依赖的D、由中间产品,其中主要是技术、经营诀窍、管理技能等知识产品的流动联系起来答案：ABCD54、委托追账的优点包括（）A、追收力度大B、节约追账成本C、处理案件专业化D、缩短追讨时间答案：ABCD55、商务谈判中,开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略的缺点是（）。A、让对方无动于衷B、开始时表现软弱,对手得寸进尺C、不稳定D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局答案：BD56、属于连锁店经营的产品特征的是（）。A、消费者易于接受的价格B、大众化商品,实用品C、高品质或必要的品质D、通过购买和消费商品,使得容易,简便答案：ABCD57、销售人员进行商品示范时,激发顾客购买欲望的方式有（）A、适度说话,让顾客说话B、挖掘对方的需求C、不顾一切地热情招待顾客D、用语言说服顾客答案：ABD58、介绍接近法的内容包括（）。A、姓名B、工作单位C、拜访的目的D、经济收入答案：ABC59、商务谈判中,对于实主来说,寻找临界价格的方法有（）A、诱发试探B、请你考虑试探C、替代试探D、告吹试探答案：ABCD60、主持人和发言人在新闻发布会过程中应注意（）。A、尽量使会议的全过程生动活泼,主持人要引导记者踊跃提问,充分发挥主持和组织作用B、遇到不好回答或回答不了的问题,应采取灵活而又通情达理的方式给予回答C、在记者提问中,不要随便插话或提出相反的意见,更不能表现出对记者不满D、在会上所发布的消息必须准确无误,若有错误应及时更正,并解释清楚答案：ABCD61、作为主谈,要想成功地展开洽谈工作,需要掌握的策略与技巧包括（）。A、明确达到目标需要解决多少问题B、抓住分歧的实质是关键C、不断小结谈判成果,并能够提出任务D、掌握谈判的节奏答案：ABCD62、仲裁追账中,仲裁裁決的司法审査包括（）。A、仲裁裁决的撤销B、组成仲裁庭C、仲裁审理与裁决D、仲裁裁决的不予执行答案：AD63、转移风险有（）的方式A、保险B、非保险C、控制D、非控制答案：AB64、从发信人的角度考虑,电子邮件可以分为（）基本类型A、竞争对手B、客户发出C、企业发出D、社会发出答案：BC65、分类管理方法就是将库存物资按重要程度分为（）。A、特别重要的库存B、一般重要的库存C、可有可无的库存D、不重要的库存答案：ABD66、影响工程设备远期价格的因素主要有（）。A、原材料价格B、汇率和利率风险C、工资D、国内外其它政治经济情况的变动答案：ABCD67、依据连锁总部主导类型的不同,可以划分为（）。A、直营连锁B、生产厂家主导型连锁C、批发商主导型连锁D、零售商主导型连锁答案：BCD68、为了调动中间商的销售积极性,可采用（）等促销手段。A、批量折扣B、合作广告津贴C、特别推销奖金D、联合促销答案：ABD69、属于连锁店经营的产品特征的是（）A、消费者易于接受的价格B、大众化商品,实用品C、高品质或必要的品质D、便于购买答案：ABCD70、赞助活动主要有（）等类型。A、赞助体育运动B、赞助文化娱乐活动C、赞助宣传用品的制作D、赞助社会慈善和福利事业答案：ABCD71、针对企业的客户和潜在客户,我们可以通过（）等方式来达到网络调研的目的A、吸引访问者填写问卷B、网上进行访谈C、邀请顺客参加各种调研性的活动D、分析服务器提供的访问统计报告答案：ABCD72、谈判的节奏主要反映在（）等方面。A、需要解决问题的多少B、时间的长短C、问题安排的松紧程度D、地点的选择答案：BC73、生产厂家发起连锁,通常考虑的是（）。A、树立企业形象B、开拓市场C、建立渠道D、增加商品销售答案：AD74、双方当事人在协商解決经济合同纠纷的过程中应注意的是（）A