凭样品买卖课件

《国际贸易实务》（本科）主讲教师周英芬经济贸易系上海建桥学院《国际贸易实务》

第一篇合同的标的第一章商品的名称第二章商品的数量第三章商品的包装

第一篇合同的标的第一章商品的名称

合同的标的：是国际货物买卖合同中有关商品的名称、质量、数量和包装条件。本篇将主要介绍这些条件的规定方法，以及在进出口实际业务中如何正确对待有关商品的品质、数量和包装的若干应予注意的问题。合同的标的：是国际货物买卖合同中有关商品的名称、质量、数量了解国际货物买卖合同中的品名、品质、数量及包装条款的基本内容。学会正确运用商品品名、品质、数量和包装的表示方法。熟悉包装的种类及各种包装标志的实际运用。熟练掌握合同的品名、品质、数量及包装条款签订的常用方法。

教学目的与要求

了解国际货物买卖合同中的品名、品质、数量及包装条款的基本内容第1章商品的名称和质量第1章商品的名称和质量教学重点表示商品品质的方法及应注意的问题。教学重点第一节商品的名称

（NameofCommodity）商品的名称，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。第一节商品的名称

（NameofCommodity）商

品名的意义

从法律角度：在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。从进出口业务角度：品名的规定是买卖双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。

品名的意义

从法律角度：

商品命名方法以其主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其外观造型命名以其褒义词命名以人物命名以其制作工艺命名

商品命名方法以其主要用途命名商品的描述常常与牌名相融合，构成描述、说明货物的重要成分。在国际货物买卖合同中，商品名称的规定应明确、具体，适合商品的特点。在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致，避免含糊不清或过于空洞。商品的描述常常与牌名相融合，构成描述、说明货物的重要成分。案例分析：我国Ａ公司出口荷兰Ｂ公司某农产品，合同规定：数量10，000公吨，每公吨CIF鹿特丹93欧元，品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。但在成交前A公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物抵达荷兰后，B公司提出虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品低，卖方应有责任交付与样品一样的货物，因此要求每公吨减价8欧元。A公司以合同中未规定凭样交货，而仅凭规格交货为理由，不同意减价。B公司遂请求在中国仲裁或协助解决此案。请问，你认为该案应如何了结？案例分析：我国Ａ公司出口荷兰Ｂ公司某农产品，合同规定：数量1

第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义商品的外观形态和内在质量的综合。外观形态——商品的外形、色泽、款式和透明度等感觉特征。内在质量——商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需要借助各种仪器、设备分析测试才能获得。

第二节商品质量的含义和要求一、商品质量的含义

二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量——使用效能、售价、销售数量、市场份额、经济利益、商品信誉、企业信誉、国家形象、消费者利益等。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。

二、商品质量在国际贸易中的重要性商品质量——使用效能、售价

三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求总要求：顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等。洽购时，应考虑我国的国情和国内现实消费水平。订约时，对商品品质要求严密。进口货物到达时，严格检验。

三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求（二）对出口商品质量的要求总要求：根据“以质取胜”的基本战略，坚持“质量第一，信誉第一”的指导思想，重视科技开发，加强新产品研制，提高出口商品的技术含量，努力做到按照国际标准组织生产。（二）对出口商品质量的要求1.强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念2.发展适销对路的商品出口3.建立企业质量管理体系(qualitymanagementsystem,QMS)(environmentalmanagementsystem,EMQ)，积极开展认证工作4.实行出口商品质量许可证制度5.出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求1.强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念ISO(TheInternationalOrganizationforStandardization):ISO9000(质量管理和质量保证)ISO14000(环境管理)：ISO1400114100ISO(TheInternationalOrganiz我国是ISO理事国，等效采用ISO9000系列标准。GB/T19000-1994-ISO9000:1994质量管理和质量保证标准。国家质量监督检验检疫总局（简称国家质检总局）中国质量认证中心（CQC）我国是ISO理事国，等效采用ISO9000系列标准。我国的质量认证分为企业自愿认证和国家强制认证。强制性认证产品必须经国家指定的认证机构认证合格，取得相关证书并加施认证标志后，方能出厂销售、进口和在经营性活动中使用。中国强制认证，ChinaCompulsoryCertificate，CCC。我国的质量认证分为企业自愿认证和国家强制认证。

第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法二、用文字说明表示商品质量的方法

第三节商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。《INCOTERMS2010》规定卖方必须提供符合销售合同规定的货物。《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符；如果所交货物与合同不符，即构成根本违反合同。买方可以宣告合同无效并且要求损害赔偿。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合同

一、用实物样品表示商品质量的方法卖方样品（Seller’sSample）买方样品（Buyer’sSample）对等样品（CounterSample）又称回样(ReturnSample)凭样品买卖（Sale

by

Sample）

一、用实物样品表示商品质量的方法卖方样品（Seller’s凭样品买卖一般适用于一些难以规格化、等级化、标准化的农副产品，其基本特征难以用文字描述、规定其品质。凭样品买卖一般适用于一些难以规格化、等级化、标准化的农副产品S/C:Salesbycountersample买方样卖方样确认样S/C:Salesbybuyer’ssampleS/C:Salesbyseller’ssample凭样品买卖S/C:Salesbycountersample买复样(DuplicateSample)或留样(KeepSample)卖方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，即复样或称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应该在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的日体日期，以便日后联系、洽商交易时参考。复样(DuplicateSample)或留样(Keep封样(SealedSample)为了避免买卖双方在履约过程中产生质量争议，由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。封样(SealedSample)ProductionsampleShipmentsampleOutturnsamplesamplefortestReferencesampleColoursamplePatternsampleRepresentativesample=Originalsample=TypesampleProductionsampleS/C：Qualitybesimilartosamplesubmittedbytheselleron…(date).S/C：Thegoodstobedeliveredshallbeaboutequaltoseller’ssampleNo….S/C：（１）对外寄送样品必须具有代表性。（２）在签订出口合同时，使用留有余地的词语。例如：“交货品质与样品大体相符”（Qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample)；（3）凭买方样品买卖时，特别注意是否侵犯知识产权问题。（４）买方来样要和我国的国情相适应。（实际生产能力、原材料供应）。（5）介绍商品为目的寄样，要注明“仅供参考”（Forreferenceonly）。注意事项：（１）对外寄送样品必须具有代表性。注意事项：

二、用文字说明表示商品质量的方法(一)凭规格买卖（salebyspecifications）(二)凭等级买卖（salebygrade）(三)凭标准买卖（salebystandard）(四)凭牌名或商标（salebybrandortrademark）(五)凭产地名称或地理标志（salebynameoforigin,orsalebygeographicalindication）(六)凭说明书和图样买卖（salebydescriptionandillustration）

二、用文字说明表示商品质量的方法(一)凭规格买卖（sale

(一)凭规格买卖（salebyspecifications）S/C:PrintedShirtingYarnNo.ofthreads

Width“JumpingFish”counts(perinch)

(inch)

30×36

72×69

35/36〞

(一)凭规格买卖（salebyspecificatio

S/C:

“跳鲤花布”纱支密度幅阔（每英寸）（英寸）PrintedShirtingYarnNo.ofthreads

Width“JumpingFish”counts(perinch)

(inch)

30×36

72×69

35/36〞

S/C:指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。如电池，从1号到７号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性判断某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方能否接受？判断某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，不完善粒7%判断某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方能否接受？答案：不能接受。判断某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，不完善粒7%S/C：NameofCommodityandSpecifications:Chinasesame

seed

Moisture(max.)8%

Admixture(max.)2%

Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis中国芝麻水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量（湿态，乙醚浸出物）以52%为基础。

S/C：NameofCommodityandSpec

(二)凭等级买卖（salebygrade）S/C：NameofCommodityandSpecifications:Freshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize

GradeAA60~65gm.peregg

GradeA

55~60gm.peregg

GradeB

50~55gm.peregg

GradeC

45~50gm.peregg

GradeD40~45gm.pereggGradeE

35~40gm.peregg……

(二)凭等级买卖（salebygrade）指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、去头、去爪、去内脏分为：

特级：每只净重不低于1500克

大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克

小级：每只净重不低于400克指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。表1钨砂中所含三氧化钨和锡、砷、硫成分的具体规定表1钨砂中所含三氧化钨和锡、砷、硫成分的具体规定

(三)凭标准买卖（salebystandard）商品的标准一般是由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。

(三)凭标准买卖（salebystandard）商品的

国际标准(ISO)和国外先进标准。如英国BS,美国ANSI,法国NF,德国DIN,日本JIS、JAS等。我国有国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。

注意事项在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。例如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版(RifampicinＢ.Ｐ.1993)注意事项在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)

农副产品采用：45所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，我国很少采用。（GoodMerchantableQuality）一般适用于木材或冷冻鱼。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。45所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标。例如：中国大米2008年，F.A.Q，水分（最高）15%，杂质（最高）1%，碎粒（最高）35%。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商

(四)凭牌名或商标（salebybrandortrademark）国际上知名品牌较多采用。例如：光明牌婴儿奶粉（BrightBrandInfantMilkPowder)

(四)凭牌名或商标（salebybrandortr

(五)凭产地名称或地理标志（salebynameoforigin,orsalebygeographicalindication）地理标志在关贸总协定乌拉圭回合最终协议文件中已被正式列入知识产权保护范畴。

(五)凭产地名称或地理标志（salebynameof绍兴花雕酒(ShaoxingHuaTiaoChiew)德国啤酒（GermanBeer)长白山人参北京烤鸭张家口粉丝阳澄湖大闸蟹西湖龙井绍兴花雕酒(ShaoxingHuaTiaoChiew)

(六)凭说明书和图样买卖（salebydescriptionandillustration）在国际贸易中，有些机器、仪表、大型设备、交通工具等采用。合同中订立：品质检验条款、品质保证条款。

(六)凭说明书和图样买卖（salebydescriptS/C:qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller.S/C:qualityandtechnicaldat

表示商品品质的方法用实物表示凭样品买卖文字说明表示规格等级标准商标和牌号产地或地理标志说明书和图样表示商品品质的方法用实物表示凭样品买卖文字说明表示规格等表示质量方法选用原则卖方应根据商品的特点、市场交易习惯和实际需要，适当地选用适合于有关商品的表示质量的方法，以利销售，并维护其自身利益。表示质量方法选用原则卖方应根据商品的特点、市场交易习惯和实际

看货成交珠宝、首饰、字画、特定工艺品（牙雕、玉雕、微雕等）

看货成交珠宝、首饰、字画、特定工艺品（牙雕、玉雕、微雕等）

第四节买卖合同中的品名质量条款一、基本内容二、品质幅度和品质公差

第四节买卖合同中的品名质量条款一、基本内容

品名质量条款基本内容

表示品质的方法不同，合同中品名质量条款的内容也各不相同。凭样品买卖：商品名称、样品编号、寄送日期等。凭文字说明：商品名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等。说明书、图样的名称、份数等。

品名质量条款基本内容

表示品质的方法不同，合同中品名质量条举例：S/C:Commodity:DRESSEDRABBITSKINSS/C:

NameofCommodity：

CASTIRONORNAMENTALSS/C:Commodity：100%LINENLADIESPARKAS/C:Commodityandspecifications:ColourLampsCandletype220V25W.S/C:Commodityandspecifications:FileCabinetChinaOAKVeneerGoldenBrassPulls2-drawerSize16″W×17″D×28″H举例：案例分析：我国Ａ公司出口荷兰Ｂ公司某农产品，合同规定：数量10，000公吨，每公吨CIF鹿特丹93欧元，品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。但在成交前A公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物抵达荷兰后，B公司提出虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品低，卖方应有责任交付与样品一样的货物，因此要求每公吨减价8欧元。A公司以合同中未规定凭样交货，而仅凭规格交货为理由，不同意减价。B公司遂请求在中国仲裁或协助解决此案。请问，你认为该案应如何了结？案例分析：我国Ａ公司出口荷兰Ｂ公司某农产品，合同规定：数量1

答案：本案是关于品质表示方法采用不当所产生的纠纷。从合同的条款来看，只规定了品质规格条款，并未规定凭样交货。但在签约前A寄了样品，而签约后A又电报确认了货物品质与样品相似。这个电报可以理解为，交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。该交易成了既凭规格又凭样品买卖。

B公司请该国检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低5%的检验证明，并据此向A公司提出索赔15万欧元的要求。A公司将所保留的样品遗失，对自己的抗辩无法加以说明。经过多次协商，最后以A公司赔付了一笔差价而结案。答案：本案是关于品质表示方法采用不当所产生的纠纷。从合同的定义：某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。具体方法：规定范围、极限和上下差异。品质机动幅度条款（QualityLatitude）定义：某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货☆规定范围例：Yarn-dyedGinghamWidth41/42”色织条格布幅宽41/42”☆规定极限例：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25%☆

规定上下差异例：GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%☆规定范围ChinaSesameSeedMoisture(max)8%,

Admixture(max)2%,Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis.Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.

中国芝麻水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量（湿态，乙醚浸出物）以52%为基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。ChinaSesameSeedMoisture(max品质公差（QualityTolerance）品质公差：指允许交付货物的特定质量指标有公认的一定范围内的差异。一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。品质公差（QualityTolerance）品根据习惯做法，对于国际上公认的误差，只要卖方交货的品质在此误差范围之内，即使买卖合同中对误差未作规定，也不能认为卖方违反品质条款。但为了避免争议，最好在合同中明确规定允许卖方交货品质的差异范围。凡是卖方所交货物的品质未超出公差范围的，买方均不得拒收货物，一般也不能要求调整价格。根据习惯做法，对于国际上公认的误差，只要卖方交货的品质在此误问题卖方所交货物的数量必须与合同规定的数量相符。若不相符呢？问题卖方所交货物的数量必须与合同规定的数量相符。举例某公司向国外客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货多交了20台，按照《公约》规定，买方可就卖方多交的20台冰箱作出（）的决定。A收取520台冰箱B拒收520台冰箱C收取多交货物中的10台D拒收多交的20台冰箱举例某公司向国外客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货举例某公司向国外客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货多交了20台，按照《公约》规定，买方可就卖方多交的20台冰箱作出（）的决定。A收取520台冰箱B拒收520台冰箱C收取多交货物中的10台D拒收多交的20台冰箱

答案：ACD举例某公司向国外客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货举例某公司向国外客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货少交了20台，按照《公约》规定，买方是否有权拒收整批货物？答案：没有。买方必须接受卖方交货480台。给卖方一定时间补交货物20台货物，如果因为卖方交货不足导致买方的损失，买方可以向卖方索赔。举例某公司向国外客商出口500台电冰箱，合同没有规定卖方交货数量条款的法律规定《公约》规定：按约定数量交货是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在约定的期限内补交，由此造成的损失，买方有权提出损害赔偿要求；如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但买方对其多收的货物，仍应按合同价格付款。数量条款的法律规定《公约》规定：按约定数量交货是卖方的一项基70

英国《1893年货物买卖法》第30条规定：“卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。如果买方接受了卖方所交的全部货物，则必须按约定单价支付货款。70英国《1893年货物买卖法》第30条规定：“卖方回答：卖方交货数量要与合同规定的相符，若不相符，如何处理参见《公约》及相关国家法律规定。回答：卖方交货数量要与合同规定的相符，若不相符，如何处理参见合同数量条款1000M/TG.W.1000M/TN.W.1000M/TS/C

Quantity

QuantityQuantity合同数量条款1000M/TG.W.1000M/TN.W.100%SilkNameofCommodityQuantityQuestion:10M/Tconditionedweight

HowmanyM/TsofSilkshouldthesellerdeliver?SalesContract:Example:100%SilkNameofCommodityQuan“商品的数量”解决的问题1.数量的计量单位2.确定商品数量的方法3.合同数量条款表示方法4.交货数量争议案件如何解决“商品的数量”解决的问题1.数量的计量单位

第二章商品的数量（QuantityofGoods）

第一节数量的计算第二节买卖合同的数量条款第三节数量的机动幅度条款

第二章商品的数量（QuantityofGoods）个数单位容积单位面积单位体积单位M/T,kg,Ib,oz.,g…..m,ft,yd,inch……Liter,gallon,bushel……Squaremeter,squarefoot…….piece,pair,set,dozen,case……Cubicmeter,cubicfoot,……重量单位长度单位计量单位第一节数量的计算

数量计算方法个数单位容积单位面积单位体积单位M/T,kg,Ib,o根据商品的性质、包装种类、运输方法、市场习惯等选用合适的计量方法。根据商品的性质、包装种类、运输方法、市场习惯等选用合适的计量货物的数量，是指以一定的度量衡单位表示的货物的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。国际上常用的度量衡制度有四种：公制（或米制）（theMetricSystem）美制(theU.S.system)英制(theBritishsystem)国际单位制(InternationalSystemofUnits，简称国际制，代号为“SI”)我国使用的是国际单位制。货物的数量，是指以一定的度量衡单位表示的货物的重量、个数、长例如，重量单位就有公吨(M/T)、长吨(L/T)、短吨(S/T)之分。1公吨=1000千克1长吨=1016.05千克=1.016公吨1短吨=907.2千克=0.9072公吨例如，重量单位就有公吨(M/T)、长吨(L/T)、短吨(在对外洽谈业务和签订合同时，必须明确所采用的计量单位属于何种度量衡制度及其代表的量值，否则履行合同时容易产生差错和纠纷。在对外洽谈业务和签订合同时，必须明确所采用的计量单位属于何种

一、重量的计算方法

（一）毛重（GrossWeight

G.W.）（二）净重（NetWeight

N.W.）（三）公量（ConditionedWeight）（四）理论重量（TheoreticalWeight）（五）法定重量（LegalWeight）或实物净重(netnetweight)

一、重量的计算方法

（一）毛重（GrossWeigh毛重（G.W.）货物本身的重量加上皮重(tareweight)。一般适用于价值较低的商品买卖。例如：用麻袋包装的大米、大豆等。举例：天津红小豆，每公吨400美元，共10，000公吨，以毛作净。Grossfornet毛重（G.W.）货物本身的重量加上皮重(tareweigh净重（N.W.）净重是指商品本身的重量。（1）公式：净重=毛重-皮重（2）皮重(TareWeightT.W)

实际皮重（actualtare）平均皮重（averagetare)习惯皮重(customarytare)约定皮重(computedtare)去除皮重的方法，由买卖双方事先在合同中订明。净重（N.W.）净重是指商品本身的重量。举例麻袋包装：内装50kg小麻袋重650g;内装100kg大麻袋重1020g。举例麻袋包装：合同数量条款1000M/TG.W.1000M/TN.W.1000M/TS/C

Quantity

QuantityQuantity合同数量条款1000M/TG.W.1000M/TN.W.问题如果在合同中没有规定商品重量是毛重还是净重，按照什么标准计算？答案：按照《公约》规定，则以净重计算商品的重量。问题如果在合同中没有规定商品重量是毛重还是净重，按照什么标准

3.公量

（1）适用范围：用于羊毛、生丝、棉花等价值高又易回潮的商品。（2）公式:公量=干量+标准含水量实际重量×（1+标准回潮率）或公量=1+实际回潮率

3.公量

（1）适用范围：用于羊毛、生丝、棉花等价值高又100%Silk，standardmoisture11%NameofCommodityQuantityQuestion:10M/Tconditionedweight

HowmanyM/TsofSilkshouldthesellerdeliver?SalesContract:Example:100%Silk，standardmoisture11%该厂出口生丝公量10公吨，双方在合同中约定标准回潮率是11%。检测10千克生丝，用科学仪器抽出水分后，净剩8千克的干净重。问该厂出口生丝的实际重量是多少？该厂出口生丝公量10公吨，双方在合同中约定标准回潮率是11%水分实际回潮率=—————×100%干量

10-8

=—————=25%8凭样品买卖课件参考答案:公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率X（1+11%）1+25%=X=11.26（公吨）答：出口商出口生丝的实际重量为11.26公吨。10参考答案:公量=实际重量（1+标准回潮率）

理论重量（TheoreticalWeight）

适用于一些按固定规格生产和销售的商品，如，钢板、马口铁等所采用的计重方法。这些商品只要规格、尺寸相同，其重量也相同。理论重量＝商品的件数×每件商品的重量

理论重量（TheoreticalWeight）

适用于一

法定重量（LegalWeight）

指货物的净重加上与货物直接接触的，可以连同货物零售的销售包装的重量。法定重量是一些国家的海关依法征收从量税时，作为征税基础的计量方法。一些贵重金属、化工原料等往往以实物净重计算重量。

法定重量（LegalWeight）

指货物的净重加上与货实物净重(netweight)，又称“净净重”(netnetweight)或称“纯净重”，是指货物本身的重量，不包括任何包装的重量。实物净重的计量方法主要在海关征税时使用。实物净重(netweight)，又称“净净重”(netn第二节买卖合同中的数量条款一、数量条款的内容二、数量机动幅度的规定三、订立数量条款注意事项第二节买卖合同中的数量条款一、数量条款的内容

基本内容

基本内容：成交商品的具体数量和使用的计量单位。有的合同还需要规定确定数量的方法。例如：100M／T，1000Cartons如果是按重量计算的货物，还要规定重量的计算方法。例如：LT，MT，ST。如果需要，还要规定数量机动幅度。

基本内容

基本内容：成交商品的具体数量和使用的计量单位。有97（1）定义：又称溢短装条款（MoreorLessclause）买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。其内容包括溢短装幅度、由谁选择及溢短装部分的作价办法。数量机动幅度条款（2）内容可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价97（1）定义：又称溢短装条款（MoreorLessc98销售合同：数量：1000公吨，4%增减，由买方选择，增减部分按合同价格计算。卖方交货——960M/T-1040M/T

98销售合同：S/C:Commodity:DatongsteamcoalQuantity:shipment10,000M/Twith5%moreorlessatseller’soptionandatcontractprice.中国大同煤，10,000公吨，上下浮动5%，由卖方决定溢短装，增减部分按合同价格计算。S/C:溢短装条款可溢装或短装的百分比一般５％以内。溢短装的选择权

AttheSeller’sOptionAttheBuyer’sOptionAttheCarrier’sOptionorAtShip’sOption一般按合同价款支付。有时按照装船日或货到日的市场价格计算。溢短装条款可溢装或短装的百分比

订立数量条款注意事项

1）明确具体。谨慎使用大约、大概等。“约”（about,approximate)在合同法中没有统一的解释，一般不宜采用。2）合理规定数量机动幅度。3）正确掌握成交商品的数量。

订立数量条款注意事项

1）明确具体。谨慎使用大约、大概等案例分析：某年，我国某土畜产进出口公司出口一批牛肉到韩国共50公吨，合同规定：“该批货物应装1500箱，每箱净重33.2千克。如按规定装货，则总重量应为49.8公吨，余下200千克可以不再补交”。当货物运抵釜山港后，韩国海关在抽查该批货物时，发现每箱净重不是33.2千克而是40千克，即每箱多装了6.8千克。但在所有单据上都注明了49.8公吨。议付货款时亦按49.8公吨计算，白送10公吨牛肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，韩国海关还认为我方少报重量有帮助客户偷税嫌疑，向我方提出意见。后虽经我方解释，未予深究，但多装10吨牛肉，不再退还，也不补付货款，造成我方损失。你从中汲取什么教训？案例分析：某年，我国某土畜产进出口公司出口一批牛肉到韩国共5案例评析：世界许多国家都对进口货物实行严格的监管，如进口商申报进口的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查。本案中由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。主要原因是工作中各个环节没有衔接好。加工部门收到加工通知单后，仍按照常规每箱装了40千克牛肉。而在出口货物报关、装船时，又没有将每箱净重和箱数相乘，仅凭申报的重量49.8公吨办理有关手续，而不知实际上已经装出了60公吨货物。案例评析：世界许多国家都对进口货物实行严格的监管，如进口商申小结：商品的数量（QuantityofGoods）约定商品数量的重要性——“相符”的含义国际贸易中的度量衡制度——４种计量单位－６种计算重量的方法－５种国际货物买卖合同的数量条款－具体数量和计量单位，必要时加订溢短装条款。数量条款是合同中的重要条款。商品的数量小结：商品的数量（QuantityofGoods）约定单件运输包装WoodencasesPlasticcasescartons单件运输包装WoodencasesPlasticca集合运输包装

集装箱（containers）集装包/袋托盘集合运输包装集装包/袋托盘讨论：国际货物买卖合同包装条款：

100条1布包4种颜色。这种签订合同包装条款的方式是否恰当？为什么？讨论：国际货物买卖合同包装条款：案例分析中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定使用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（贴纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后向卖方要求赔偿其损失，请问，卖方是否应该承担赔偿？案例分析中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民案例分析中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定使用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（贴纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后向卖方要求赔偿其损失，请问，卖方是否应该承担赔偿？答案：确系卖方严重违反双方约定的包装条件，卖方应承担赔偿。案例分析中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款，按照合同约定的包装要求提交货物，是卖方主要义务之一。《联合国国际货物销售合同公约》第35条规定（１）款规定：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要条款，按照合同约定的包

第三章商品的包装第一节运输包装第二节销售包装第三节定牌、无牌和中性包装第四节买卖合同中的包装条款

第三章商品的包装第一节运输包装包装的种类包装材料：木制品、纸制品、金属制品、玻璃制品、陶瓷制品和塑料制品等在流通领域中作用:运输包装和销售包装包装容器：箱、桶、袋、包、筐、篓、捆、坛、罐、缸、瓶等包装货物种类：食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器、机电产品和果菜类包装等安全性能：一般货物包装和危险货物包装等。包装分类包装的种类包装材料：木制品、在流通领域中作用:包装容器：箱、保护功能信息传递功能方便性功能商品包装的功能保护功能信息传递方便性商品包装

第一节运输包装

运输包装（transportpacking），又称大包装、外包装（outerpacking)。它是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。

第一节运输包装

运输包装（transportpacki作用:保护商品、方便储运和节省费用。单件运输包装和集合运输包装运输包装种类箱、桶、袋、包、捆等纸制、金属、木制、塑料、麻制、玻璃、陶瓷和竹、柳、草制包装等软性包装、半硬性包装和硬性1.包装方式2.包装造型3.包装用材4.包装质地在国际贸易中，买卖双方究竟约定采用何种运输包装，应根据货物特性、形状、贸易习惯、货物运输路线的自然条件、运输方式和各种费用开支大小等因素，在洽商交易时谈妥，并在合同中具体写明。软性包装、半硬性包装和硬性4.包装质地5.包装程度全包装、半包装一、运输包装种类作用:保护商品、方便储运和节省费用。单件运输包装和集合运输包商品外包装标志商品外包装标志二、运输包装的标志运输包装的标志是为了方便货物交接、防止错发、错运、错提货物，方便货物的识别、运输、仓储以及方便海关等有关部门依法对货物进行查验等，而在商品的外包装上标明或刷写的标志。二、运输包装的标志按作用不同，运输包装的标志分为运输标志（Shippingmark）指示性标志（indicativemark）警告性标志（warningmark）重量体积标志产地标志按作用不同，运输包装的标志分为（一）运输标志（Shippingmark）又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。（一）运输标志（Shippingmark）120运输标志的作用：便于识别货物，方便运输，易于点数、查箱，使单货相符，防止错发错运；同时也可使单证制作简化，节约复核单证的时间。120运输标志的作用：ISO建议，运输标志应该包括四项内容：（1）收货人或买方的名称字首或简称。（2）参照号码。如合同号、订单号、发票或运单号、信用证号等。（3）目的地。（4）件数号码。ISO建议，运输标志应该包括四项内容：问题是否可以不要唛头？是。所有装运单据中相应的栏目（MarksorShippingMarks）用N/M表示。问题是否可以不要唛头？唛头由谁制定？（1）最好在合同中明确订明。（2）可在合同中规定由卖方制定。e.g.ShippingMarks:attheSellers’option.（3）也可以在合同中规定由买方制定，最好同时订明买方提供唛头的时间。e.g.ShippingMarks:attheBuyers’option.ThebuyershouldstipulatetheshippingmarksintherelevantL/C.唛头由谁制定？（1）最好在合同中明确订明。（二）指示性标志是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。（二）指示性标志指示性标志的统一。ISOIATA(国际航空运输协会)RID(国际铁路货运协会)我国标准指示性标志的统一。凭样品买卖课件（三）警告性标志又称危险品标志(dangerouscargomark),是指在装有爆炸品、易燃品、腐蚀品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。图1危险货物包装标志（GB190-90）.doc（三）警告性标志作用：警告有关装卸、运输和保管人员案货物特性采取相应的措施，以保障人身和物资的安全。作用：我国国家技术监督局制定有《危险货物包装标志》。联合国、国际海事组织、国际铁路合作组织和国际民航组织，分别制定了国际海上、铁路、航空危险货物运输规则，联合国政府间海事协商组织也制定了一套《国际海运危险品标志》。我国国家技术监督局制定有《危险货物包装标志》。（四）重量体积标志是指在运输包装上标明包装的体积和重量，以方便储运过程中安排装卸和作业。（五）产地标志商品产地是海关统计和征税的重要依据，由产地证说明。（四）重量体积标志

第二节销售包装

销售包装（sellingpacking），又称小包装（smallpacking）、内包装（innerpacking)或者直接包装（immediatepacking），是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装也被称为零售包装。

第二节销售包装

销售包装（sellingpacking作用：保护商品、美化货物、宣传推广、便于识别、携带和使用。作用：保护商品、美化货物、宣传推广、便于识别、携带和使用。一、销售包装的种类1.挂式包装2.堆叠式包装3.便携式包装4.一次用量包装5.易开包装6.喷雾包装7.配套包装8.礼品包装一、销售包装的种类二、销售包装的装潢和文字说明销售包装条形码商标产地制造商生产日期品牌品名内装质量数量宣传商品的图案使用说明二、销售包装的装潢和文字说明销售条形码商标产地制造商生产日期

三、商品条码标志

商品条码(barcodeforcommodities)是一种代码，“由一组规则排列的条、空及其对应代码组成，是表示商品特定信息的标识”。条码是商品能够流通于国际市场的一种统一代码和通用的“国际语言”，是商品进入超市和大型商场的通行证。

三、商品条码标志

商品条码(barcodeforco

商品条码标志作用：标出商品的生产国、制造厂家、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等信息。商品条码标志使用范围：商品流通、图书管理、邮电管理、银行系统等

商品条码标志作用：标出商品的生产国、制造厂家、商品名称、生国际上通行的条形码：（１）ＵＰＣ（Universalproductscode）美国、加拿大组成的统一编码委员会编制。（２）ＥＡＮ（Europeanarticlenumber）原欧共体成员国组成的欧洲物品编码协会编制，后更名为国际物品编码协会EAN·UCC全球统一标识系统。国际上通行的条形码：商品条形码中的前缀码是用来标识国家或地区的代码。目前，我国已启用前缀码6个：690～695代。471代表我国台湾地区，489代表香港特区。商品条形码中的前缀码是用来标识国家或地区的代码。目前，我国已我国于1988年建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。1991年4月1日，我国正式加入国际物品编码协会，由国家物品编码中心赋予制造厂商代码。2005年5月16日，国家质量监督检验检疫总局公布《商品条码管理办法》规定：依法取得营业执照和相关合法经营资质证明的生产者、销售者，可以申请注册商品识别代码。中国物品编码协会。我国于1988年建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技

第三节定牌、无牌和中性包装

1、定牌：是指买方要求在出口商品和／或包装上使用买方指