(5-1)轻商产品培训75

轻商产品培培训中国营销总总部编制2011年年2月目录轻商产品可可销目录二一轻商产品技技术和卖点点产品介绍技术特点卖点分析竞品对比轻商产品可可销目录一轻商可销产产品目录风管机移动空调轻商产品酷风系列A5风管机机高静压大风管天扬系列天翼系列隐形嵌入式式新T3轻商可销产产品目录新款薄型风风管机（简简称A5)主要特点：：薄型机身身(210mm/270mm)机外静压:10～80Pa可可调制冷能力：：2.6～12.0kW风管机薄型风管机机主要特点：：薄型机身身(240mm)机外静压压:30Pa制冷能力力：2.6～12.0kW备注：拟被A5替代轻商可销销产品目目录标准型风风管机主要特点点：双层层隔音设设计、可可选长配配管机外静压压:40Pa制冷能力力：7.5kW、12.0kW、、14.0kW风管机高静压风风管机主要特点点：送风风距离远远机外静压压:196Pa制冷能力力：7.5kW、12.0kW轻商可销销产品目目录大风管机机主要特点点：单机机容量大大、长配配管设计计机外静压压:100Pa/196Pa制冷能力力：25kW、50kW风管机单元式新新风机主要特点点：全新新风设计计、送风风距离远远机外静压压:196Pa制冷能力力：7.5～44.0kW轻商可销销产品目目录低静压风风管式（（简称新新T3））主要特点点：送风风柔和、、运行安安静机外静压压:≤10Pa制冷能力力：2.6～7.2kW天扬系列列隐形嵌入入式主要特点点：自动动摆风面面板、运运行安静静制冷能力力：2.6～7.2kW轻商可销销产品目目录新酷风主要特点点：八面面出风、、长配管管设计制冷能力力：5.1～12.5kW注明：已已投产R3机型型，将在在4月份份投产R2和单单元机标标准机型型。酷风现酷风主要特点点：八面面出风制冷能力力：5.1～12.0kW注明：新新酷风上上市后，，现有机机型将停停产。轻商可销销产品目目录新十匹柜柜机主要特点点：外观观升级、、大屏幕幕操控界界面制冷能力力：26kW注明：新新产品，，将于4月份上上市。十匹柜机机现十匹柜柜机主要特点点：能力力强劲、、安装快快捷制冷能力力：26kW注明：新新外观上上市后，，现款停停售。轻商可销销产品目目录天翼系列列（座吊吊两用））主要特点点：可吊吊顶落地地，安装装灵活制冷能力力：7.2kW、12.0kW注明：单单元机标标准其他移动空调调主要特点点：无需需安装、、随心移移动制冷能力力：2.5～3.5kW注明：新新外观上上市后，，现款停停售。二轻商产品品技术和和卖点轻商产品品技术与与卖点风管机的的主要参参数：机外静压压机外静压压高低有有什么作作用??低静压高静压送风距离离较短送风距离离较长经验推荐荐：为了保证证风管顺顺利吹出出风，一一般按照照5～8Pa/m计算算，比如如：30Pa静压风风管机，，风管长长度控制制在6米米以内。。轻商产品品技术与与卖点按照静压压分类，，总体可可分为：：低静压压（T3）、中中静压(T2)和高静静压（T1）。。低静压（（≤15Pa））中静压(介于中中间）高静压（（≥196Pa)以机外静静压分类类，A5、薄型型风管机机、标准准型风管管机和十十匹中静静压风管管机，均均属于中中静压范范畴，一一般静压压20～100Pa。。轻商产品技术术与卖点按照执行标准准不同，分为为：房间空调器标标准(GB7725）：：适用于14kW以下空调调单元机标准（（GB17758）：适用于7kW以上空调，，将于2011年3月1日执行新标标准，新指标标APF（冷冷暖）/SEER（单冷冷），水冷机机用IPLV（C）进行行能效评定。。风管机标准（（GB18836)：机外静压20Pa以上。。轻商产品技术术与卖点按照执行标准准不同，能效效等级指标不不同：类型/额定制冷量（CC）1级2级3级整体式/3.33.12.9分体式CC≤4500W3.63.43.24500～71003.53.33.1CC＞71003.43.23.0房间空调器能能效：新房间空调器器能效标准，，从2010年6月1日日开始执行；；原来的5个个能效等级(E1～E5)缩减为为3个(R1～R3），R3相当于原E2能效等级级。轻商产品技术术与卖点按照执行标准准不同，能效效等级指标不不同：类型1级2级3级4级5级风冷不接风管3.23.02.82.62.4接风管2.92.72.52.32.1水冷不接风管3.63.43.23.02.8接风管3.33.12.92.72.5单元机能效：：新单元机标准准，风冷机组组增加SEER（单冷））/APF（（冷暖）、水水冷机组增加加IPLV（（C）评价指指标，更准确确反映空调机机组综合节能能效果。轻商产品技术术与卖点按照执行标准准不同，能效效等级指标不不同：类型1级2级3级4级5级风冷不接风管3.23.02.82.62.4接风管2.92.72.52.32.1水冷不接风管3.63.43.23.02.8接风管3.33.12.92.72.5风管机能效：：新单元机标准准，风冷机组组增加SEER（单冷））/APF（（冷暖）、水水冷机组增加加IPLV（（C）评价指指标，更准确确反映空调机机组综合节能能效果。轻商产品技术术与卖点风管机A5风管机可销售机型：：冷暖机型冷暖电辅热机型冷暖机型冷暖电辅热机型KFR-26T2W/Y-CKFR-26T2W/DY-CKFR-65T2W/Y-CKFR-65T2W/DY-CKFR-35T2W/Y-CKFR-35T2W/DY-CKFR-72T2W/Y-C(E3)KFR-72T2W/DY-C(E3)KFR-40T2W/Y-CKFR-40T2W/DY-CKFR-72T2W/SY-C(E3)KFR-72T2W/SDY-C(E3)KFR-50T2W/Y-C(A)KFR-50T2W/DY-C(A)KFR-120T2W/SY-C(E4)KFR-120T2W/SDY-C(E4)轻商产品技术术与卖点隐蔽式安装，，露出部分仅仅为送回风口口，与装修完完美配合。A5风管机轻商产品技术术与卖点薄型机身设计计，节省吊顶顶安装空间。。A5风管机A5容量规格机身厚度（mm）26、35、40、5021065、72、120270注明：≤5kW内机厚度度为210mm，比原有有的薄型风管管机（240mm）和标标准型风管机机（320mm）更适合合吊装在狭窄窄的空间内。。GLA2容量规格机身厚度（mm）26、3522050、65、75、120260注明：GL的的A1系列风风管机50内内机，美的A5更薄，节节省吊顶空间间。轻商产品技术术与卖点运行安静：优质电机、运运行平稳整体隔音，有有效隔断噪声声传递A5风管机容量263540506572120高风33333638383947低风23232528282940GL高风3740/40424345GL低风3334/35353738注明：GL的的A2系列风风管机12kW机外余压压30Pa，，比A5低；；所以噪音相相比有少许优优势；A2有有款100Pa静压产品品，噪音50/45dB(A)轻商产品技术术与卖点设计自由、安安装灵活：机外静压可调调，出厂设置置运行安静，，当送风距离离较远时，可可切换为最大大静压模式。。A5风管机容量263540506572120出厂设置10101010101040最大静压30303030303080GL(A2)2020/20253030GL(A1)1010/20252530注明：相对GL风管机（（A2为A1升级版）最最大出风静压压更大，可满满足大空间远远距离送风。。轻商产品技术术与卖点设计自由、安安装灵活：通过简单的调调整，即可实实现多种回风风方式可选，，提高了安装装自由度。A5风管机轻商产品技术术与卖点名优零部件、、可靠耐用：：A5风管机名优压缩机可靠耐用运行安静优质电机运转平稳安静耐用可选冷凝水提提升装置与内机控制兼兼容最大扬程：750mm轻商产品技术术与卖点风管机标准型风管机机可销售机型：：类型产品型号常规机型KFR-75T2W/Y(E3)KFR-75T2W/DY(E3)KFR-75T2W/SY(E2)KFR-75T2W/SDY(E2)KF-120T2W/SY(E4)KFR-120T2W/SDY(E4)长配管KFR-120T2W/SDY-B(E4)KFR-140T2W/SDY-B(E4)喷气增焓强热型KFR-75T2W/CY(E2)KFR-120T2W/SCY(E4)轻商产品技术术与卖点十年市场见证证，品质可靠靠耐用自带出风静压压箱，可直接接与软风管连连接，也可以以卸除后与风风管系统连接接，自由灵活活。标准型风管机机注明：其他品品牌的风管机机出风口都类类似A5结构构，如需接软软管，需要另另购带导管的的静压箱。轻商产品技术术与卖点送回风布置，，自由灵活标准型风管机机40Pa标准准机外静压，，可以根据安安装现场条件件，自由选择择送回风方式式。后部回风，适合全吊顶的装潢下部回风，适合局部吊顶装潢注明：与GL的A2风管管机相比，出出风静压高出出10Pa，送风更强劲劲，更适合商商用场所使用用。轻商产品技术术与卖点可引入新风，，提升空气品品质标准型风管机机室内机预留新新风引入口，，可改善室内内空气品质；；杀菌过滤，，有效滤除有有毒病菌和尘尘埃、烟尘和和花粉，提供供清新自然的的健康空气。。轻商产品技术术与卖点2级节能能效效，节省运行行费用。标准型风管机机类型产品型号常规机型KFR-75T2W/SY(E2)、KFR-75T2W/SDY(E2)喷气增焓强热型KFR-75T2W/CY(E2)竞品获得有效效节能认证的的机型：品牌产品型号GLFG7.5/A2-N2、FGR7.5/A2-N2、FGD10/A2-N2FGRD10/A2-N2、FG12/A2-N2、FGR12/A2-N2注明：GL的的A2风管机机作为A1风风管机升级产产品，外形尺尺寸和参数基基本一致。轻商产品技术术与卖点可选50m长长配管机型，，满足内外机机距离较远的的建筑空调安安装需求，很很方便将室外外机安置在较较隐蔽的位置置，也为以后后装修、维护护提供方便。。标准型风管机机普通空调长配管空调长配管，相比比竞品有优势势！轻商产品技术术与卖点可选喷气增焓焓机型，-25℃可启动动运行，制热热能力同比提提升20%，，满足北方冬冬季空调采暖暖需求。标准型风管机机喷气增焓压缩缩机原理图20%强热型，相比比竞品有优势势！轻商产品技术术与卖点风管机高静压风管机机可销售机型：：类型产品型号常规机型KFR-75T1W/SDY(E4)KFR-120T1W/SDY(E4)注明：与GL≤14kW的风管机中中，只有100Pa的12kW产品品，欠缺196Pa高静静压产品。轻商产品技术术与卖点风管机十匹中高静压压风管机可销售机型：：类型冷暖机型冷暖电辅热机型十匹RF25T2W/SY-C(E5)RF25T2W/SDY-C(E5)RF25T1W/SY-C(E5)RF25T1W/SDY-C(E5)二十匹RF50T2W/SMY-B(E4)/RF50T1W/SMY-B(E4)/二十匹中高静静压风管机注明：与GLB系列模模块化风管机机相比，其25kW产品品，标准静压压90Pa,最大静压150Pa，，欠缺196Pa高静压压规格。轻商产品技术术与卖点中高静压风管管机100Pa/196Pa长远距离多多点送风，满满足不同建筑筑类型的需求求。轻商产品技术术与卖点中高静压风管管机送回风布置，，灵活自由。。后侧回风底部回风轻商产品技术术与卖点天扬系列可销售机型：：类型冷暖机型冷暖电辅热机型GL机型新T3KFR-26T3W-CKFR-26T3W/D-C26单冷/冷暖电加热KFR-35T3W-CKFR-35T3W/D-C35单冷/冷暖电加热KFR-40T3W-CKFR-40T3W/D-C无KFR-51T3W-CKFR-51T3W/D-C50单冷/冷暖电加热KFR-65T3W-CKFR-65T3W/D-C65单冷/冷暖电加热KFR-72T3W-CKFR-72T3W/D-C无低静压风管式式（新T3)轻商产品技术术与卖点天扬系列低静静压风管机（（新T3)能力强劲，制制冷制热速度度快。大容量输出压压缩机，制冷冷制热量更充充足，满足小小型商用空间间的舒适性要要求。容量美的制热量（不含电辅热）GL制热量（不含电辅热）262.95kW2.8kW353.85kW3.7kW505.85kW5.6kW657.0kW7.0kW轻商产品技术术与卖点天扬系列低静静压风管机（（新T3)室内机大风量量设计，加快快室内气流循循环，快速实实现房间各处处温度均匀，，舒适性更好好。在实现大风量量同时，噪音音得到良好控控制（重点关关注低风档指标）。容量美的风量（m3/h)/低风噪音GL风量（m3/h)/低风噪音26500/29420/2935550/31540/3150850/34700/35651300/381000/35轻商产品技术术与卖点天扬系列低静静压风管机（（新T3)人性化风口设设计，向下弧弧度送风，防防止冬季供暖暖热风吹不下下来。可选配原厂出出风面板配件件，内置自动动摆风功能，，送风范围更更广阔。轻商产品技术术与卖点天扬系列低静静压风管机（（新T3)人性化设计，，健康有保证证。轻商产品技术术与卖点天扬系列低静静压风管机（（新T3)机身超薄，隐隐形吊顶，不不占用室内空空间。新T3机身最最薄210mm，占用吊吊顶空间少；；回风口兼做做检修口功能能，美化室内内装修效果。。轻商产品技术术与卖点天扬系系列低低静压压风管管机（（新T3)线控标标配，，遥控控可选选，控控制方方便灵灵活。。可选配配外置置排水水泵，，冷凝凝水排排除更更加顺顺畅。。线控器器：与电气气开关关盒尺尺寸一一致，，室内内设置置美观观大方方；背背光大大液晶晶显示示，夜夜晚操操作也也清晰晰方便便。遥控器器：圆润鹅鹅卵石石外形形设计计，手手感良良好；；带背背光功功能的的液晶晶和自自发光光按键键，夜夜晚操操作不不用开开灯也也一目目了然然。轻商产产品技技术与与卖点点天扬系系列隐形嵌嵌入式式类型单冷机型冷暖电辅热机型R2/R3机型（以R2为例）KF-26Q1W-N(R2)KFR-26Q1W/D-N(R2)KF-35Q1W-N(R2)KFR-35Q1W/D-N(R2)KF-51Q1W-N(R2)KFR-51Q1W/D-N(R2)KF-72Q1W-N(R2)KFR-72Q1W/D-N(R2)KF-72Q1W/S-N(R2)KFR-72Q1W/SD-N(R2)可销售售机型型：轻商产产品技技术与与卖点点天扬系系列隐隐形嵌嵌入式式按照房房间空空调器器标准准设计计，节节能效效果更更出众众。容量能效比（W/W）美的R2美的R3GL零静压超薄263.593.303.09353.563.282.65503.183.182.5065/723.393.082.89轻商产产品技技术与与卖点点天扬系系列隐隐形嵌嵌入式式简约时时尚外外观，，高品品位生生活享享受。。隐形嵌嵌入吊吊顶安安装，，节省省地面面空间间精致温温馨卧卧室，，创造造舒适适生活活轻商产产品技技术与与卖点点天扬系系列隐隐形嵌嵌入式式人性化化设计计，健健康舒舒适、、随心心拥有有。优化风风道设设计，，运行行噪声声最低低29分贝贝。原厂面面板高高品质质保证证，可可自动动摆风风，送送风范范围更更大；；关机机自动动关闭闭，防防止积积尘。。回风面面板兼兼检修修口功功能，，美化化安装装标配大大屏幕幕带背背光功功能线线控器器（标标准开开关盒盒大小小），，出风风面板板自带带遥控控接收收器，，控制制自由由灵活活。轻商产产品技技术与与卖点点天扬/A5风管管机产产品差差异与与选型型建议议产品类型天扬隐形嵌入式天扬低静压风管式A5风管机机组容量26、35、51、7226、35、40、51、65、7226、35、40、51、65、72功能类型单冷/冷暖+电辅热冷暖/冷暖+电辅热冷暖/冷暖+电辅热目标市场R3机型以家装为主；R2机型可作政府采购小型工程或家装（节能惠民）家装或中小工程（对能效不做要求的项目）中小工程为主（对能效不做要求的项目）安装要求R3机型以标配面板为主，R2机型优选配面板，不接风管或可接一小段引风管机外余压较小，可接一小段接风管，长度≤1m（超过1m可导致空调效果变差，要严格限制）机外余压较大，风管长度超出1m，或者房间层高较高（≥3.0m）优选A5风管机轻商产产品技技术与与卖点点新酷风风系列列新酷风风类型单冷机型冷暖电辅热机型R2/R3机型（以R2为例）KF-51QW/Y-E(R3)KFR-51QW/DY-E(R3)KF-75QW/Y-E(R3)KFR-75QW/DY-E(R3)KF-75QW/SY-E(R3)KFR-75QW/SDY-E(R3)KF-125QW/SY-E(R3)KFR-125QW/SDY-E(R3)可销售售机型型：备注：：R2机型型和执执行单单元机机标准准的产产品将将在5月份份前后后上市市。轻商产产品技技术与与卖点点新酷风风系列列新外观观，感感受品品质升升级。。现款新款容量规格新酷风现酷风2匹5.1kW5.1kW3匹7.5kW7.2kW5匹12.5kW12.0kW1、制制冷能能力提提升：：容量规格新酷风现酷风GL天花机2匹1100m3/h1100m3/h1180m3/h3匹1360m3/h1300m3/h1180m3/h5匹2000m3/h2000m3/h1860m3/h2、相相比竞竞品更更大风风量，，制冷冷制热热速度度更快快：轻商商产产品品技技术术与与卖卖点点新酷酷风风系系列列新外外观观，，感感受受品品质质升升级级。。容量规格新酷风现酷风GL天花机2匹25m/10m20m/10m3匹30m/10m20m/10m5匹50m/30m30m/10m3、、长长配配管管/高高落落差差，，室室外外机机更更容容易易安安装装在在较较隐隐蔽蔽场场所所，，美美化化建建筑筑外外观观，，设设计计自自由由度度更更大大：：轻商商产产品品技技术术与与卖卖点点新酷酷风风系系列列360广广角角送送风风，，舒舒适适新新高高度度。。送风风不不留留死死角角，，每每一一角角落落都都能能享享受受清清凉凉。。送风风均均匀匀，，缩缩小小各各处处温温差差，，保保持持室室内内恒恒温温舒舒适适。。智能能摆摆风风模模式式，，防防直直吹吹更更舒舒适适宜宜人人。。轻商商产产品品技技术术与与卖卖点点新酷酷风风系系列列预留留新新风风引引入入口口，，确确保保室室内内空空气气品品质质。。特设设酶酶杀杀菌菌过过滤滤装装置置，，有有效效去去除除霉霉菌菌、、烟烟雾雾和和花花粉粉。。长效效过过滤滤网网设设计计，，减减轻轻维维护护强强度度和和延延长长清清洗洗周周期期。。轻商商产产品品技技术术与与卖卖点点新酷酷风风系系列列室内内机机面面板板统统一一尺尺寸寸，，便便于于室室内内装装饰饰。。机身身超超薄薄（（最最薄薄230mm)，，节节省省吊吊顶顶空空间间。。标配配750mm高高扬扬程程排排水水泵泵，，冷冷凝凝水水排排除除更更顺顺畅畅。。轻商商产产品品技技术术与与卖卖点点新酷酷风风系系列列多种种机机型型可可供供选选择择，，满满足足不不同同用用户户需需求求。。新二二级级能能效效节节能能机机型型（（R2):满足足政政府府投投标标等等对对节节能能效效果果要要求求较较高高的的场场所所。。常规规机机组组（（R3):兼顾顾节节能能和和性性价价比比机机型型，，满满足足大大部部分分工工程程需需求求。。单元元机机标标准准机机型型：：突出出高高性性价价比比，，满满足足对对价价格格敏敏感感的的项项目目需需求求。。名优优零零部部件件和和百百万万市市场场保保有有量量，，高高品品质质值值得得信信赖赖。。标配配遥遥控控，，线线控控可可选选（（预预留留线线控控接接口口，，直直接接连连线线即即可可））。。轻商商产产品品技技术术与与卖卖点点十匹匹柜柜机机大容容量量，，能能力力充充足足，，适适合合大大厅厅、、商商场场、、展展厅厅、、候候车车室室、、工工厂厂、、食食堂堂等等大大空空间间。。高效效涡涡旋旋压压缩缩机机，，制制冷冷制制热热强强劲劲，，风风量量大大，，超超远远距距离离送送风风。。50m超超长长配配管管，，适适用用范范围围广广。。安装装维维护护简简便便。。类型现售机型备注十匹柜机RF26W/SD-C(E5)双系统设计，可靠稳定轻商商产产品品技技术术与与卖卖点点十匹匹柜柜机机新外外观观，，感感受受品品质质升升级级。。现有有产产品品新外外观观品品质质升升级级现有有控控制制界界面面钣金金连连接接处处更更加加精精细细，，提提升升外外观观品品质质大屏屏幕幕显显示示，，可可遥遥控控/线线控控，，美美观观高高档档轻商商产产品品技技术术与与卖卖点点天翼翼（（座座吊吊两两用用））座吊吊