招商部提成及人员奖励方案-新

招商部提成及人员嘉奖方案为了提高招商团队的工作乐观性，建立招商团队的激励机制，发挥团队合作精神,快速完成本项目招商,本着公司利益最大化原则，现特制定本激励方案。一、招商人员架构1、招商经理职位空缺，由公司聘请相关人员后到岗214名员招商专人组成35月-116个月，在项目竣（201310月80—90％二、招商提成方案（个人建议）1:5‰10％例如:AA5-10,1000平方,70元/月/方计算,8484万＊5‰=4200元，420010％=4205。5‰的年租金.25％10％例如：A区域招商专员租赁A5-10100070元/月/77万＊5％=3500元，招商经理提3500元的10%=35055％的月租金。34元/方提成10％例如：AA5—10100070841000平方＊4=4000400010%=4005。23‰的年6。2%月租金.（65—80元/平单位有价格返点商定的，超出部门由招商专员和项目部五五分成.三、人员嘉奖（个人建议)12万元作为直接嘉奖给项目中心21万元作为嘉奖招商经理权限租金:不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模的不同，超过底价须准时反馈机制报董事长批准。位置：全部区位共享，先签先得。3-5年.出差报销:针对有意向的客户可登门访问，交通工具选择火车硬座或汽车普票,9点可打车到住宿地方，住宿标准为快捷宾馆标15元,白天交通工具为公共汽车，特殊费用支出需经上级领导同意后可适当调整.的事宜应准时与董事长联系，保证招商的时效性。2：5％10％例如：A区域招商专员租赁A5—101000平方,70元时间任务量6月7月8月9月/月/77万＊5%=3500元，时间任务量6月7月8月9月招商经理18％25％18％10%招商专员7%10％7％5％合计25%35％25%15％超任务10％30％50%100％提成8％10％15％20％6月为例，招商经理任务量为总面积的184000平方，在平75元/平方的提前下,301。5万元。7150011.2万，提成5%56251056241万,21182元。以超额完成任务10,招商经理40075=3万，提8%=2400635%。徽珍堂餐饮园区租赁价格一览表(最底价）商铺号建筑面积商铺号建筑面积单位(元/每平方/月）年付总价格AA-11239.3385121264116。6A—21239。3375121115397A—3757。487012636283.2A-4757.487512681732BB-11239.3375121115397B—21239.3375121115397B—3757。486512590834.4B—4757.487512681732CC—1415。246512323887.2C-2537.446512419203。2D12D-11503.175512992092.2D—21588。295012952974EE—11239。3370121041037.2E—21239。336512966677。4E—31157。685512764068。8E-4881。685512581908.8FF—11004.187512903762F-21239。336512966677。4F—3757。486512590834.4F—41004.187012843511。2四层楼1415。2260121018958.4合计：21969.7917566481。4徽珍堂餐饮园区租赁价格一览表商铺号建筑面积单位（元/每平方/月）年付总价格AA-11239.3395121412836。2A—21239.3385121264116.6A-3757.488012727180。8A—4757。488512772629.6BB-11239.3385121264116.6B—21239。3385121264116。6B—3757。487512681732B-4757.488512772629.6CC—1415。247512373716C—2537.447512483696D12D-11503.1765121172472.6D—21588.2960121143568.8EE—11239.3380121189756.8E—21239。3375121115397E—31157.686512902990。4E—4881.686512687710.4FF-11004。1885121024263.6F-21239.3375121115397F—3757。487512681732F—41004.188012964012.8四层楼1415.2270121188784。8合计：21969.7920202856。2鉴于项目体量大，公司在前期投入大量的人力、物力积累了大;依据同城同业的招商提点状况,特制定本激励方案以供参考。吴标意见:注：建议接受方案2，出租单价和提成挂钩，招商专员不会由于,假如招商.200元交通费，100元电话费，伙食费依据公司标准。取消招商经理的提成，招商经理的提成应当另有体现，而且应该和总出租率相挂钩，例如：设定招商结束时间，如2013年8月30220000100%出租面积嘉奖200000元，出租90％的面积,嘉奖嘉奖180000元,出租80%的面积，嘉奖14000070100000元，70%以内没有嘉奖，以促进招商经理的工作乐观性.吴芳意见：注:招商经理的提成也可以依据吴总建议，也可以结合基本提成制度,10%,另外2013年8月30220000平40％—-60%80000元,未完成则取消此嘉奖，或依据百分比进行嘉奖，反之则赐予惩罚。其次个月时间达70%-—90％--100150000类推,使得招商经理不单单只是靠专员或者是只顾自己来跑业绩,提高大家整体合作意识,让招商经理顾全大局,,并给与挂念。四、考核方法1、工作完成任务的认定2、与商户签订合同。3、经营期限在规定时间内。4、租金或相关费用收取到位。5、每月每人按平方考核，超额完成任务可以接转下月指标。6、每月超额完成任务招商业绩第一名者，赐予嘉奖（具体嘉奖方法由公司领导定夺。7、上月任务没有完成的，下月指标中超额完成的补发上月嘉奖。8300元，从工资中扣除。9、连续三个月没有完成任务，并且业绩连续排名在最终的一名者，公司予以劝退。10、为公司提出合理化建议被接受，赐予肯定嘉奖.11、利用公司资源、自行进行交易的或克扣、索要租赁户回扣、提成的，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重予以除名、追究法律责任。12、考核兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商提成依据完成的状况按月予以兑现。五、招商部具体奖惩细则有下列状况的，赐予部门内部表扬：1、热忱为客户服务，受到客户提名表扬者；2、遵守公司及部门规章制度,持续无违规、违纪状况者；3、维护公司利益，为公司赢得敬重者；4、业绩为当月第一名者;5、为公司和部门提出合理化建议，并获得接受者；有下列状况的,赐予相应惩罚：稍微过失(50--200元/次）1、客户进门时，值班招商人员未主动起立迎接；未用一般话说“您好”;未使用礼貌用语接听电话；对客户不理不睬，表现出漫不经心的态度。2、工作时间内带无关人员到招商部.3、工作时间衣着不整，未按规定佩戴工作牌。4、有意不与同事帮忙、协作开展业务.5、不依据按挨次接待客户，挑客户、抢客户者。6、未经同意擅自对客户承诺者。7、违反公司的其他管理规定,视情节轻重，予以扣款。罚款10400/人退。1、对客户、同事、上司无礼，出言不逊,态度极其恶劣者；2、谎报消息或编造、传播公司、同事利益的谣言。3、在部门内部造谣、拉帮结派、制造事端,影响部门团结者；4、当班时饮酒或不听从上班支配，在工作中有意哄骗上司；5、串岗、离岗致使工作时间电话无人接听,客户无人接待，严峻影响工作；6、私藏、挪用公司的物品，蓄意破坏公司财产者；7、泄露公司的文件、资料，使公司利益患病损害；8、未预先向上级领导请假而缺勤；9,未听从领导协调支配。10、态度恶劣，恐吓、威逼、骚扰客户，与客户争吵、打架者；11、与客户私自交易;为客户供应有损公司利益的额外服务；私自向客户收取费用或礼物；12、要求客户代办私事，公开客户遗忘的物品等不道德的行为；13、签错价格者,200元；14、伪造客户登记者；15、未自行核对并将房号租重，如造成损失,自行担当；16、严峻超范围承诺客户，给公司及部门造成重大损失者；17、利用工作职务收受别人财物、款项,谋求私利者;18、未经公司许可，私自代已租客户转租者；19、被客户投诉，严峻损害公司形象、声誉者；20、涂改公司重要文件者；六、其他事项1、本部门所罚款项一律在员工当月工资内扣除,并作为部门基金，主要用于本部门的嘉奖、活动经费。2、部门工作人员所受各种奖、罚，一律载入个人档案，作为人事考评、年终个人考核的依据。补充说明1、全部招商人员佣金计算，如有新进员工加入,当月入职不到30天或当月离职的,该员工所属的佣金不予计算2、