2015年5月陈列部沟通例会

2015年夏季货品企划2015年夏季货品企划一、2015夏季产品介绍二、夏季产品推行方案一、2015夏季产品介绍上衣类裤子类配

饰短袖T恤、丝光棉T恤、短袖休闲衬衫、短袖正装衬衫皮带、鞋类、袜子、短裤、领带时尚休闲裤、休闲裤、牛仔裤、休闲裤、牛仔中裤、休闲中裤2015夏季产品介绍大类名称色号数计划量（万）平均单品量（万）平均单品价上衣类数量占比短袖T恤26616326.19852.6%短袖丝光棉T恤1395954.220019.2%短袖针织1121.522880.7%短袖休闲衬衫178612.23.418819.7%中袖衬衫2259.42.71981.9%短袖正装衬衫72184.62.5\5.9%合计6883104.7\\100%短袖T恤无领（圆领、V领）4种款式：1、净

色

款2、图

案

款3、条 纹

、拼

接

款4、假开襟、假两件款翻

领

2种款式：1、净色款2、常规款无领（圆领、V领）色号数：232总量：1446万数量占比：88.6%翻

领色号数：34总量：186万数量占比：11.4%无领T恤（圆领、V领）净色款25.5%圆领

V领图案款44.3%圆领 V领拼接条纹款25.6%圆领 V领假开襟、假两件款4.6%假开襟假两件合计色号数11387146322464232总量（万）72296430.8210.4199.8数量占比5%20.5%29.8%14.6%13.8%11.8%2.9%1.7%100%图案款中后期新增：跑男绵羊款，跑男R字款色号数总开发量预计门店数跑男绵羊款41.3260跑男R字款6162030翻领T恤净色款常规款合计色号数72734总量（万）33153186数量占比17.7%82.3%100%净色款（V领）净色款（圆领）图案款（V领）图案款（圆领）拼接、条纹款（V领）拼接、条纹款（圆领）假开襟款假两件款净色款常规款短袖丝光棉T恤有

领（翻领、衬衣款）色号数：100总量：403万数量占比：67.7%无

领（圆领、V领）色号数：39总量：192万数量占比：32.3%短袖丝光棉T恤无

领32.2%圆领T恤 V领T恤有领67.7%翻

领 衬衣款色号数16232476总量（万）7511796307数量占比12.6%19.7%16.1%51.6%丝光棉T恤（V领）丝光棉T恤（圆领）丝光棉T恤（翻领）丝光棉T恤（衬衫款）短袖休闲衬衫4种款式：1、净

色

款2、拼

接

款3、白色领子款4、常

规

款色号数：178总量：612.2万短袖

休闲衬衫净色款拼接款白色领子款常规款合计色号数45334555178总量（万）153112.2160187612.2数量占比25%18.4%26.1%30.5%100%净色款拼接款白色领子款常规款大类名称色号数计划量（万）平均单品量（万）平均单品价裤子类数量占比休闲裤281846.5727014.99%时尚休闲裤402526.326520.53%牛仔裤20144.57.2327011.77%西裤6376.17\3.01%牛仔中裤（含牛仔九分裤）381604.2120513.03%休闲中裤（含休闲九分裤）944504.7916536.33%合计2261227.5\\100%二、夏季产品推行方案夏季货品橱窗出样模板2、短袖衬衫1、短袖T恤3、短袖丝光棉T恤2、夏季货品卖场出样方式2、卖场正挂出样1、单个大类出样3、组合大类出样4、前排、前场出样5、好望角出样6、提升畅销品的搭配连锁7、时效性出样8、、季末畅销品替换出样PART1：单个大类出样（以短袖T恤举例）各款式分别集中出样方便营业员导购拼接、条纹款假两件、假开襟款净色款图案款PART2：卖场正挂出样常规正挂出样80%正挂出样80%常规主推的畅销款20%正挂出样20%特殊货品部分特殊货品可增加特殊的出样方式在卖场模特展示出样特殊正挂出样备注：特殊货品包括①销售不好但计划量大的货品②新款式，新面料试销的货品PART3：卖场ABC出样各大类组合出样例：一排T恤+一排衬衫+一排丝光棉T恤相似风格大类邻近出样例：净色T恤与拼接款衬衫引人入深出样亮色类型的T恤例：进门底边柜或者45度边柜出样亮色类型货品PART4：前排、前场出样前排色彩出样出样亮色的大类款式前场每个大类的各种款式尽量都有出样大类丰富性PART5：好望角出样（以净色短袖T恤举例）重复出样（三畅销）净色款短袖T恤加强净色款短袖T恤的主推PART6：提升畅销品的搭配连锁整套搭配完出样卖场模特，卖场正挂，营业员连锁推销定期选择各区域的畅销色号进行搭配PART7：时效性出样根据货品入库时间

前后分波段进行出样特殊节日、活动配合部进行出样方案的调整PART8：

、季末畅销品替换出样定期制作畅销色号的替换色号、季末畅销品断码出样橱窗色彩出样卖场畅销出样夏季ABC出样①分区：所有卖场至少要分成前场及中后场，面积较大或房型特殊的门店可再将中后场分成2~3个区域。②前场将所有大类都出样，中后场各区可将大类相对集中出样。③原则上边柜以2~3连柜为单位进行ABC出样（尽量不一个柜一个大类）。④超大卖场边柜较多时，一个大类可能出样3连柜以上，可将该大类的货品进行风格细分，如：普棉T恤出4连边柜，可出样2个柜无领纯色多彩和2个柜条纹拼接，使同大类连柜出样时不至于款式过于单一。橱窗出样出样在橱窗的各大类优先选择 色号，若推荐色号已出样在橱窗的可选择颜色类似的货品，同一面橱窗出样的色号不可重复。一、出样位置：新形象门店立柱斜板区二、出样标准：1、

，同一层出样同

号货品。2、不同层之间注意冷暖间隔出样。3、优先选择

色号进行叠装出样。4、根据

色号的前后顺序进行出样具体色号如下：黄色系：HNTBJ2A286A/T9L、HNTBJ2A173A/H4L、HNTBJ2G236A/J7L橙色系：HNTBJ2A186A/G3、HNTBJ2A253A/E7L、HNTBD2A160A/R2F绿色系：HNTBJ2A317A/P6F蓝色系：HNTBJ2A317A/P5F、HNTBD2A156A/F6F、HNTBJ2A320A/X0L三、门店有多个立柱斜板可选择不同色系及图案出样。四、特殊门店出样请咨询区域陈列员。立柱斜板可展示图案款短袖T恤的出样要求正挂出样色彩同排、相邻柜正挂的色彩尽量错开正装衬衫出样①短袖正装衬衫靠前、长袖正装衬衫靠后，短袖、长袖正装衬衫首先相对集中出样。②正装衬衫色号偏多的，首先正装衬衫必须集中出样，可在靠近正装衬衫柜的中岛或边柜挂样展示。正装衬衫出样③正装衬衫柜横杆根据门店销售情况决定正装衬衫或短袖正装衬衫。出样长袖挂板①收银台附近和试衣间附近有挂板的优先出样小件；挂板②挂板出样短裤和袜子时A、挂板出样小件时应各大类横向相对集中，从视觉较好的位置向两头根据动销情况由好到次的顺序排列（如右图）。B、挂板上方出样袜子，下方出样短裤。C、根据小件类货品库存及动销情况，可适当调整出样比例。③袜子②袜子①袜子①短裤②短裤③短裤挂板③挂板挂样上衣类货品，注意应使用5公分长的单头正挂。鞋子、皮带连锁出样1、鞋子、皮带夏季多出休闲系列，搭配亮彩T恤和亮色彩裤。2、靠近休闲区域的鞋子、皮带，可以多出休闲系列少出正装系列；如：靠近中裤出样区域的皮带、鞋子应多展示色彩亮丽的休闲款式。3、靠近正装区域的鞋子、皮带，可以多出正装系列少出休闲系列；中裤出样1、中裤以排或者以柜为单位集中出样（便于门店销售）。2、今年夏季裤子类色号偏多，在中裤销售旺季时出样方式：A、彩色休闲中裤可以在收银台、试衣间、中心展台等顾客停留时间较长的位置与彩色T恤组合出样；B、所有裤子集中在裤区展示，如果色号太多出不下时可在靠近裤区的 一排中岛或一个中岛进行集中出样，具体出样时间根据陈列部发布的出样指导意见进行操作。中心展台模特出样①优先出样畅销大类中畅销色号的亮色货品；②可出样大类：短袖T恤、短袖衬衫、短袖丝光棉T恤；③门店在不同位置有2个中心展台，每个中心展台展示不同大类。中心展台垂挂杆①优先出样畅销大类中畅销色号的亮色货品，并挂样畅销规格；②夏季货品出样件数：10~12件；③同一90公分的垂挂杆出样同一大类货品。4月陈列检查情况4月南方区营业主管前十、后十得分序号前十后十营业部得分营业部得分1浙江部94.71部85.002浙江部程嫣然92.57重庆部卢启航85.253部92.25↑1重庆部85.754苏南部92.00云南部师85.835苏南部92.00↑2广西海南部86.43↑26浙江部92.00重庆部87.007浙江部91.86湖南

部87.008总部专区91.75部87.009浙江部91.75重庆部87.2510部91.75江西福建部87.86↑94月北方区营业主管前十、后十得分序号前十后十营业部得分营业部得分1苏北部91.75二部86.252二部91.67山西内蒙部86.403陕宁部91.63一部87.004一部91.50苏北部87.005山东一部91.50河北部87.006一部91.43陕宁部87.007苏北部91.40↑1陕宁部87.00↑38山东一部91.33辽宁部87.009山西内蒙部91.25陕宁部87.2910苏北部91.00黑龙江吉林部齐朝阳87.50十大问题发生次数序号十大问题南方区发生次数北方区发生次数橱窗出样大类不符合出样指导意见进门前排未色彩出样门店无引人入深或设置位置不合理2194无ABC出样或ABC出样不合理57875货品出样布局符合目前季节要求1251116某大类出样数量低于下限出样24