美乐家大学课件5、标准SOP

标准SOP标准SOP1您在经营过程中

遇到过哪些问题

请写下来您在经营过程中

遇到过哪些问题

请写下来2学习步骤学3成功七步曲1、加入成为试用顾客重在开箱2、全面换品牌重在跟进3、列名单经1：过四关+列名单4、确定合理目标经2：定位、定目标、定计划+邀约推荐+KF5、简单推荐快速上20经3：开箱跟进6、开本店留住30位爱用者7、开分店经4：引发+新增名单+复制传承2、全面换品牌重在跟进3、列名单经1：过五关+列名单分店阶段本店阶段顾客阶段培训阶段禁忌0~5必死无疑1~5没有资格2~5容易阵亡3~5不可复制引发动机成功七步曲1、加入成为试用顾客2、全面换品牌3、列名单4、确4经营会议1：过四关+列名单四关内心关为何经营产品关用30款+分享6款工具关公司、辅助、网络学习关事业、产品总监袋分析名单A仙桃名单B亲朋好友C生活熟人D动态增加列名单的样版序号名字手机地点ABCD备注123仙桃名单1有观念:健康美丽环保2有想法：赚钱或创业3有深交：铁杆、闺蜜1234经营会议1：过四关+列名单内心关为何经营产品关用305经营会议2：三定+实操顾客兼职全职30款以上2~4小时/天≥8小时/天其一唯一一、定位经营会议2：三定+实操顾客兼职全职30款以上2~4小时/天≥6二、定计划五大计划收入时间学习人脉合作二、定计划五大收入时间学习人脉合作7A计划123B计划123直B201010直B123456789101112A201010444444444B201010666666666C201010888888888D201010101010101010101010E一（1）、季度目标一（2）、年度目标三、定目标A计划123B计划123直B201010直B123456788PDCDEDSD30015010050CDEDSDD51501005030EDSDD5D3100503020终极目标PDCDEDS3115CDEDSDD5150153EDSDD9贯彻“4+1+1”行动纲领拨打4个电话分享1次美乐家增加1个名单每月推荐4个顾客每月培养1个D每季培养1个D3贯彻“4+1+1”行动纲领拨打4个电话分享1次美乐家增加1个10四、邀约（目的是为了见面，见面的目的是聊M）1、邀约要注意三不谈（时间不对不谈、场合不对不谈、状态不对不谈）2、邀约要注意克服心理障碍、邀约电话就只能1~2分钟（电话里不聊M）3、邀约演练五、推荐（目的是为了办理会员，而不是销售产品）A、处理拒绝：1、打开心防2、试3、退4、帮5、借B、优质推荐1、要“开口”先“封口”，要“推荐”先“学习”2、办会员前先确认首月订单，主导订货，优先推荐套装3、推荐之后必须要做开箱跟进，首选当面，其次是电话、最少视频4、过答疑关六、KF、入会教学

简单推荐消费导向经营导向借助力量影响力产品力事业力适合对像A、B类B、C类C、D类推荐演练实操环节总结：敢比会重要四、邀约（目的是为了见面，见面的目的是聊M）简单推荐消费导向11经营会议3：开箱与跟进一（1）、为何要做开箱？留住顾客一（2）、怎么做开箱？1、教：教顾客所订产品怎么正确使用2、讲：详细讲解会员权益3、带：带读产品目录4、做：做产品示范5、助：协助顾客如何注册网络账号及订货6、引：适时引发动机1234经营会议3：开箱与跟进一（1）、为何要做开箱？123412二（1）、跟进的要点1、借助于微信群（天天分享）、家庭聚会等形式带动顾客续订及引发动机2、借助于跟进中心及顾客跟进表跟进6个月内新加入的会员3、开箱要做4~6个月月月开箱就是最好的跟进4、跟进要提前到15号前完成5、拍胸脯承诺半年二（2）、跟进的结果二（3）、跟进的方向跟进自己顾客经营者咨询线

VIP正确的观念

教会使用全面换品牌

教会订货二（1）、跟进的要点跟进自己顾客经营者咨询线VIP正确的观13一、引发动机1、故事引发：我的故事、别人的故事、总裁的故事（总裁语录）2、观念引发：持续收入（消费致富）、迈向富足3、活动引发：公司大会、系统活动、适合引发的网络会议4、领导人引发：借助于咨询老师协助ABC注意：1、ABC法则：A--所有可借力对像，比如视频、活动、人，B--桥梁，C--顾客2、M不需要前置ABC（沟通顾客），而选择后置ABC（引发动机）经营会议4：引发动机+持续增加名单+复制传承见面前见面时见面中见面后向C推崇A简单介绍A与CB注意闭嘴与记笔记与A一起总结一、引发动机经营会议4：引发动机+持续增加名单+复制传承见面14二（1）、名单的重要性及如何处理名单1、名单是M事业最大的投资2、先快速用完固有名单（3~6个月内用完）3、重视休眠名单3、不要等到名单用完时再来增加名单二（2）、如何持续增加名单1、地面上：学会搭讪，多参加各类社交活动、培训会，多参加社团、协会

商会等组织，学会利用互动吧寻找同城活动2、网络上：社交：微信是目前最好的网络社交工具、其次还有陌陌、探探、QQ...推广：微信公众号、博客、微博...总结：量大是关键，量大人潇洒SDEDCDPD固有名单二（1）、名单的重要性及如何处理名单SDEDCDPD固有名单15助人达成目标

共创美好未来助人达成目标共创美好未来16标准SOP标准SOP17您在经营过程中

遇到过哪些问题

请写下来您在经营过程中

遇到过哪些问题

请写下来18学习步骤学19成功七步曲1、加入成为试用顾客重在开箱2、全面换品牌重在跟进3、列名单经1：过四关+列名单4、确定合理目标经2：定位、定目标、定计划+邀约推荐+KF5、简单推荐快速上20经3：开箱跟进6、开本店留住30位爱用者7、开分店经4：引发+新增名单+复制传承2、全面换品牌重在跟进3、列名单经1：过五关+列名单分店阶段本店阶段顾客阶段培训阶段禁忌0~5必死无疑1~5没有资格2~5容易阵亡3~5不可复制引发动机成功七步曲1、加入成为试用顾客2、全面换品牌3、列名单4、确20经营会议1：过四关+列名单四关内心关为何经营产品关用30款+分享6款工具关公司、辅助、网络学习关事业、产品总监袋分析名单A仙桃名单B亲朋好友C生活熟人D动态增加列名单的样版序号名字手机地点ABCD备注123仙桃名单1有观念:健康美丽环保2有想法：赚钱或创业3有深交：铁杆、闺蜜1234经营会议1：过四关+列名单内心关为何经营产品关用3021经营会议2：三定+实操顾客兼职全职30款以上2~4小时/天≥8小时/天其一唯一一、定位经营会议2：三定+实操顾客兼职全职30款以上2~4小时/天≥22二、定计划五大计划收入时间学习人脉合作二、定计划五大收入时间学习人脉合作23A计划123B计划123直B201010直B123456789101112A201010444444444B201010666666666C201010888888888D201010101010101010101010E一（1）、季度目标一（2）、年度目标三、定目标A计划123B计划123直B201010直B1234567824PDCDEDSD30015010050CDEDSDD51501005030EDSDD5D3100503020终极目标PDCDEDS3115CDEDSDD5150153EDSDD25贯彻“4+1+1”行动纲领拨打4个电话分享1次美乐家增加1个名单每月推荐4个顾客每月培养1个D每季培养1个D3贯彻“4+1+1”行动纲领拨打4个电话分享1次美乐家增加1个26四、邀约（目的是为了见面，见面的目的是聊M）1、邀约要注意三不谈（时间不对不谈、场合不对不谈、状态不对不谈）2、邀约要注意克服心理障碍、邀约电话就只能1~2分钟（电话里不聊M）3、邀约演练五、推荐（目的是为了办理会员，而不是销售产品）A、处理拒绝：1、打开心防2、试3、退4、帮5、借B、优质推荐1、要“开口”先“封口”，要“推荐”先“学习”2、办会员前先确认首月订单，主导订货，优先推荐套装3、推荐之后必须要做开箱跟进，首选当面，其次是电话、最少视频4、过答疑关六、KF、入会教学

简单推荐消费导向经营导向借助力量影响力产品力事业力适合对像A、B类B、C类C、D类推荐演练实操环节总结：敢比会重要四、邀约（目的是为了见面，见面的目的是聊M）简单推荐消费导向27经营会议3：开箱与跟进一（1）、为何要做开箱？留住顾客一（2）、怎么做开箱？1、教：教顾客所订产品怎么正确使用2、讲：详细讲解会员权益3、带：带读产品目录4、做：做产品示范5、助：协助顾客如何注册网络账号及订货6、引：适时引发动机1234经营会议3：开箱与跟进一（1）、为何要做开箱？123428二（1）、跟进的要点1、借助于微信群（天天分享）、家庭聚会等形式带动顾客续订及引发动机2、借助于跟进中心及顾客跟进表跟进6个月内新加入的会员3、开箱要做4~6个月月月开箱就是最好的跟进4、跟进要提前到15号前完成5、拍胸脯承诺半年二（2）、跟进的结果二（3）、跟进的方向跟进自己顾客经营者咨询线

VIP正确的观念

教会使用全面换品牌

教会订货二（1）、跟进的要点跟进自己顾客经营者咨询线VIP正确的观29一、引发动机1、故事引发：我的故事、别人的故事、总裁的故事（总裁语录）2、观念引发：持续收入（消费致富）、迈向富足3、活动引发：公司大会、系统活动、适合引发的网络会议4、领导人引发：借助于咨询老师协助ABC注意：1、ABC法则：A--所有可借力对像，比如视频、活动、人，B--桥梁，C--顾客2、M不需要前置ABC（沟通顾客），而选择后置ABC（引发动机）经营会议4：引发动机+持续增加名单+复制传承见面前见面时见面中见面后向C推崇A简单介绍A与CB注意闭嘴与记笔记与A一起总结一、引发动机经营会议4：引发动机+持续增加名单+复制传承见面30二（1）、名单的重要性及如何处理名单1、名单是M事业最大的投资2、先快速用完固有名单（3~6个月内用完）3、重视休