绩优培育课件

绩优培育培训中心绩优培育培训中心1一、绩优的内驱力是目标二、目标概述与目标制定三、高目标助力绩优养成一、绩优的内驱力是目标2前言FOREWORD前言内驱力是人类活动的原动力，内驱力越是强大，做事的效率越高、结果越理想！内驱力的前提是“目标”目标是对活动预期结果的主观设想，是在头脑中形成的一种主观意识形态，也是活动的预期目的，为活动指明方向。综上所述：想要成为绩优关键在于有没有明确且牢固的——目标。前言FOREWORD前言内驱力是人类活动的3古今英雄人物凡成就丰功伟绩者都有非常明确的目标。古有：

出师未捷身先死、

长使英雄泪满襟。

辅佐两朝开国与继业忠诚满腔。

今有：

钟南山院士84岁高龄，

跨越年龄和身体的重重阻碍，

两次站在了疫情处置的第一线。古今英雄人物凡成就丰功伟绩者都有非常明确的目标。4一、目标是绩优的内驱力二、目标概述与目标制定三、高目标助力绩优养成一、目标是绩优的内驱力5目标：决定一切！绩优从哪里来？一、目标概述与目标制定目标：决定一切！绩优从哪里来？一、目标概述与目标制定6在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？If 成功=100，then 目标=？方法=？思 考：在成功公式当中，思 考：7目标占100目标决定方法在成功学上——目标占100在成功学上——8目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标也是一种通过自我控制，把个人需求和组织目标结合起来的管理方法。不是有了工作才有目标，而是有了目标才能确定工作。

所以，绩优的养成，必须首先确定目标。什么是目标管理目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，使组织和个9高目标才能达成高绩效，高绩效才能带来高收入。为个人制定高远的目标，并通过日积月累的追踪督促不断达成更高的目标。最终一步步实现晋升加薪的梦想，这是团队培养绩优的最关键因素。目标管理的作用高目标才能达成高绩效，高绩效才能带来高收入。目标管理的作用10目标设定原则-

SMART

可衡量的

可达成的S - Specific

明确的

M - MeasurableA - AchievableRTResult-oriented

结果导向的Timely

有时效性的目标设定原则- SMART可衡量的S - Specific1112目标设定首先要明确（趸交、期交、人力）通过努力是可以实现的（结合机构实际情况）指标只有两种结果达成OR未达成（结果导向）时效性是目标达成的另一个标准（目标达成需要明确时间）一年趸交五千万一年期缴五百万打造十人标准团队指标是量化的、可以获得的（任务目标量化明确）绩优银邮经理年度计划12目标设定首先要明确（趸交、期交、人力）通过努力是可以催生卓越的工作模式

必然得到卓越的结果卓越的目标—催生卓越的工作模式卓越的目标—13010302目标分解收入设定目标管理个人目标的制定规划010302目标分解收入设定目标管理个人目标的制定规划141．收入设定收入设定是由家庭支出决定的，对于新人来说，第一个月的收入设定十分重要，它決定了新人是否能够拥有一个良好的起点。让新人填写一份个人或家庭的月支出表，详细列出了每月的开支，这就是新人每月的最低收入标准。1．收入设定收入设定是由家庭支出决定的，对于新人来说，第一个152．目标分解月度工资收入月度成交保费量月度走访网点数量月度理财经理互动量月度家庭支出2．目标分解月度工资收入月度成交保费量月度走访网点数量月度理161要求新人对自己的行为进行记录，每天、每周有多少任务量要完成2自己的进度是多少，明确差距，预警行动量3借助工作日志、活动量工具进行目标管理3．目标管理好的目标必须是切实可行、明确且量化、有时间限制的，并且可以测量或观察。目标应结合实际情况，逐渐激发新人的自信心。1233．目标管理171．确定目标2．充分沟通3．计划活动量4．活动营销绩优团队目标的落地追踪月度计划目标：绩优团队月度工作计划是对年度工作计划的细分，更是与公司当前经营主题相结合的具体工作细分。无论是开门红还是大增员，都需要提前根据公司的安排进行节奏和目标的调整。这是落实目标管理、经营团队的重要依据，所以在制定时会遵循以下步骤：5．总结评估6．记录归档根据绩优团队年度工作目标，制定本月工作目标并切实结合本月营业单位的经营策略，进而确认每周工作目标及具体措施。将绩优团队月度经营计划与组员进行沟通，将月度工作计划细分到每周，让每个组员都知道自己这个阶段和下个阶段要做什么，不会失去目标。根据现有网点数量，找出业绩增长重点网点；根据银行理财经理专业配合度，找出重点理财经理，倒推能够达成目标的每月计划活动量。结合公司的资源，由机构提供支持和搭建活动平台，或者团队自主举办特色活动，毎月至少3场。每月要对年度目标进行评估总结，并及时给予修正，好的做法要继承，对不足的地方提出改进方案。绩优团队的主管要对月度计划做评估井归档，结合进度开会制定下一个月度的工作计划。1．确定目标2．充分沟通3．计划活动量4．活动营销绩优团队目18周计划目标：周计划是周单元经营的重点所在，也是具体落实到组员访量的细划计划，会依据月度计划的目标，结合当月的工作重点，从而制定周计划目标及具体的操作描施。周计划的制定同样会遵循以下步骤：团队目标的落地追踪1．确定目标2．充分沟通3．责任细分4．活动营销5．总结评估6．记录归档周计划目标：周计划是周单元经营的重点所在，也是具体落实到组员19一、目标是绩优的内驱力二、目标概述与目标制定三、高目标助力绩优养成一、目标是绩优的内驱力20新人指引甄选规划习惯养成追踪评估团队长制定个人年计划，同样団队的绩优以及新人也要制定年计划。在绩优团队，绩优的标准应高于公司标准，除了要持续提升业绩平台，还要在年度计划内实现标准组。团队中人员结构、技能参差不齐，这就需要团队长对新人进行阶段性的培养。

绩优培养分为五个阶段：一、绩优建设五阶段着重培养新人甄选习惯养成追踪团队长制定个人年计划，同样団队的绩优以21第28

页新人阶段六个月，养成好习惯，坚持出勤、热爱学习、每日坚持网点访量、工作日志填写等。当客户经理对行业，对工作，对市场有了清晰的认识；对网点以及理财经理有了一定了解和掌控。这个时候才是绩优形成的开始。基础养成成长突破绩优蜕变二、绩优培养三部曲仅仅为属员制定目标还不够，一定要制定高目标，才能充分激发绩优的潜力，让他们对自身有更高的要求，达成时受到的鼓舞也就越强，从而使绩优养成不断提升自己的良好习惯。规划高目标助力新人成就高績效。先做人，修心，立目标；然后再去找方法，多实践。进而完成既定目标。没有不好做的网点，只有做不好的网点。第28页新人阶段六个月，养成好习惯，坚持出勤、热爱学习、22成功的人都有清晰明确的目标成功的人都能坚定不移的执行目标优秀人才是培养出来的，是规划出来的。团队绩优们应跟得上行业的变化不断地学习和成长，提高自己的专业技能，成长比成绩更重要。每个人都不断提高自我要求，不断学习和成长，整个团队就如同成群南归的鸿雁，相互影响、相互借力、共同进步，久而久之，大家就会爱上这个一起抱团前行的集体。成功的人都有清晰明确的目标优秀人才是培养出来的，是规划出来的23目标是人生的方向的目标凝聚的资源运用的手段产生的结果目标是人生的方向的目标凝聚的资源运用的手段产生的结果24向着目标前进的人，全世界都会为你让路！向着目标前进的人，全世界都会为你让路！25谢谢聆听!谢谢聆听!26绩优培育培训中心绩优培育培训中心27一、绩优的内驱力是目标二、目标概述与目标制定三、高目标助力绩优养成一、绩优的内驱力是目标28前言FOREWORD前言内驱力是人类活动的原动力，内驱力越是强大，做事的效率越高、结果越理想！内驱力的前提是“目标”目标是对活动预期结果的主观设想，是在头脑中形成的一种主观意识形态，也是活动的预期目的，为活动指明方向。综上所述：想要成为绩优关键在于有没有明确且牢固的——目标。前言FOREWORD前言内驱力是人类活动的29古今英雄人物凡成就丰功伟绩者都有非常明确的目标。古有：

出师未捷身先死、

长使英雄泪满襟。

辅佐两朝开国与继业忠诚满腔。

今有：

钟南山院士84岁高龄，

跨越年龄和身体的重重阻碍，

两次站在了疫情处置的第一线。古今英雄人物凡成就丰功伟绩者都有非常明确的目标。30一、目标是绩优的内驱力二、目标概述与目标制定三、高目标助力绩优养成一、目标是绩优的内驱力31目标：决定一切！绩优从哪里来？一、目标概述与目标制定目标：决定一切！绩优从哪里来？一、目标概述与目标制定32在成功公式当中，你认为目标占比多少？方法占比多少？If 成功=100，then 目标=？方法=？思 考：在成功公式当中，思 考：33目标占100目标决定方法在成功学上——目标占100在成功学上——34目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标也是一种通过自我控制，把个人需求和组织目标结合起来的管理方法。不是有了工作才有目标，而是有了目标才能确定工作。

所以，绩优的养成，必须首先确定目标。什么是目标管理目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，使组织和个35高目标才能达成高绩效，高绩效才能带来高收入。为个人制定高远的目标，并通过日积月累的追踪督促不断达成更高的目标。最终一步步实现晋升加薪的梦想，这是团队培养绩优的最关键因素。目标管理的作用高目标才能达成高绩效，高绩效才能带来高收入。目标管理的作用36目标设定原则-

SMART

可衡量的

可达成的S - Specific

明确的

M - MeasurableA - AchievableRTResult-oriented

结果导向的Timely

有时效性的目标设定原则- SMART可衡量的S - Specific3738目标设定首先要明确（趸交、期交、人力）通过努力是可以实现的（结合机构实际情况）指标只有两种结果达成OR未达成（结果导向）时效性是目标达成的另一个标准（目标达成需要明确时间）一年趸交五千万一年期缴五百万打造十人标准团队指标是量化的、可以获得的（任务目标量化明确）绩优银邮经理年度计划12目标设定首先要明确（趸交、期交、人力）通过努力是可以催生卓越的工作模式

必然得到卓越的结果卓越的目标—催生卓越的工作模式卓越的目标—39010302目标分解收入设定目标管理个人目标的制定规划010302目标分解收入设定目标管理个人目标的制定规划401．收入设定收入设定是由家庭支出决定的，对于新人来说，第一个月的收入设定十分重要，它決定了新人是否能够拥有一个良好的起点。让新人填写一份个人或家庭的月支出表，详细列出了每月的开支，这就是新人每月的最低收入标准。1．收入设定收入设定是由家庭支出决定的，对于新人来说，第一个412．目标分解月度工资收入月度成交保费量月度走访网点数量月度理财经理互动量月度家庭支出2．目标分解月度工资收入月度成交保费量月度走访网点数量月度理421要求新人对自己的行为进行记录，每天、每周有多少任务量要完成2自己的进度是多少，明确差距，预警行动量3借助工作日志、活动量工具进行目标管理3．目标管理好的目标必须是切实可行、明确且量化、有时间限制的，并且可以测量或观察。目标应结合实际情况，逐渐激发新人的自信心。1233．目标管理431．确定目标2．充分沟通3．计划活动量4．活动营销绩优团队目标的落地追踪月度计划目标：绩优团队月度工作计划是对年度工作计划的细分，更是与公司当前经营主题相结合的具体工作细分。无论是开门红还是大增员，都需要提前根据公司的安排进行节奏和目标的调整。这是落实目标管理、经营团队的重要依据，所以在制定时会遵循以下步骤：5．总结评估6．记录归档根据绩优团队年度工作目标，制定本月工作目标并切实结合本月营业单位的经营策略，进而确认每周工作目标及具体措施。将绩优团队月度经营计划与组员进行沟通，将月度工作计划细分到每周，让每个组员都知道自己这个阶段和下个阶段要做什么，不会失去目标。根据现有网点数量，找出业绩增长重点网点；根据银行理财经理专业配合度，找出重点理财经理，倒推能够达成目标的每月计划活动量。结合公司的资源，由机构提供支持和搭建活动平台，或者团队自主举办特色活动，毎月至少3场。每月要对年度目标进行评估总结，并及时给予修正，好的做法要继承，对不足的地方提出改进方案。绩优团队的主管要对月度计划做评估井归档，结合进度开会制定下一个月度的工作计划。1．确定目标2．充分沟通3．计划活动量4．活动营销绩优团队目44周计划目标：周计划是周单元经营的重点所在，也是具体落实到组员访量的细划计划，会依据月度计划的目标，结合当月的工作重点，从而制定周计划目标及具体的操作描施。周计划的制定同样会遵循以下步骤：团队目标的落地追踪1．确定目标2．充分沟通3．责任细分4．活动营销5．总结评估6．记录归档周计划目标：周计划是周单元经营的重点所在，也是具体落实到组员45一、目标是绩优的内驱力二、目标概述与目标制定三、高目标助力绩优养成一、目标是绩优的内驱力46新人指引甄选规划习惯养成追踪评估团队长制定个人年计划，同样団队的绩优以及新人也要制定年计划。在绩优团队，绩优的标准应高于公司标准，除了要持续提升业绩平台