综合金融产品解析及话术目标人群综拓篇课件

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21综合金融大势所趋综合金融是保险事业的助推器1综合金融大势所趋综合金融是保险事业的助推器3你心目中的综合金融是什么？大家来说说：你心目中的大家来说说：万一网中国最大的保险资料下载网车险财产险团险意外险

......总结：综合金融是保险事业的助推器万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.各国逐渐认可金融综合经营，并相继调整金融监管规则与架构大型综合性金融集团成为全球金融业的主导时间银行、证券混业经营产险、寿险混营经营严格界定各类金融业务防止混业经营造成的风险1930年代1980年代以后金融业经营模式混业经营分业经营综合经营“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”各国逐渐认可金融综合经营，并相继调整金融监管规则与架构时间银经济/金融全球化现代信息技术的发展外部治理机制的完善消费者需求的变化金融监管的支持金融行业竞争日趋激烈大型综合性金融集团成为全球金融业的主导越来越多的新科技应用于保险行业相关法律法规不断完善客户购买实力不断增强，理财由单一需求变为复合需求持续改进和加强保险监管与政策引导各家保险公司争先开展综合金融业务经济环境不断变化“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”经济/金融全球化现代信息技术的发展外部治理机制的完善消费者需客户购买实力不断增强，理财由单一需求变为复合需求“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”客户购买实力不断增强，“万一网保险资料下载门户过去现在还有不少资产（票子、车子、房子、厂子……)更注重理财增值升值、钱生钱更注重生活品质、接受新鲜事物更注重业务员的专业、需要私人顾问只有银行存款收入渠道单一生活需求单一对人要求单一客户诉求的改变市场在变，客户在变，如何让客户永远属于你过去现在还有不少资产（票子、车子、房子、厂子……)更注重理财9客户是我们的衣食父母满足客户的需求就能解决我们的需求我需要更多的优质客户客户是我们的衣食父母满足客户的需求就能解决我们的需求我需要更我们需要综拓综拓，让单兵作战的代理人拥有更强的竞争力综拓，让代理人能够充分利用好自己的人力资源综拓，提升代理人在市场的地位综拓，让代理人拥有更多的客户群，解决代理人客户开拓的瓶颈综拓，让同业更愿意投诚华泰寿险综拓，让更多业外人士更愿意加盟华泰我们需要综拓综拓，让单兵作战的代理人拥有更强的竞争力2目标人群2目标人群12综合金融目标人群企业老板雇主上班族其他让综合金融助你保险事业走向新的辉煌综合金融目标人群企业老板雇主上班族其他让综合金融助你保险事业3驾乘安心百万旺财产品及话术3驾乘安心产品及话术14产品一xx安心意外伤害保险产品一xx安心意外伤害保险15超低价格，享最高385万高额意外险保身故、保伤残、保医疗，一个都不少司机乘客都可保，谁在车上就保谁产品特色可保范围广，被保险人年龄18—70周岁，车辆为7座及以下家庭用车、非营业客车均可买超低价格，享最高385万高额意外险保身故、保伤残、保医疗16保障项目:保障项目:保险责任:驾驶员意外伤害医疗：驾驶员遭受主险意外伤害事故，因该次事故所致伤害而经认可的医疗机构进行必要治疗，保险人就其事故发生之日起180日内实际支出合理医疗费用，在保险合同列明的医疗费用保险金额内给付意外医疗保险金。乘客意外伤害医疗：乘客遭受主险意外伤害事故，因该次事故所致伤害而经认可的医疗机构进行必要治疗，保险人就其事故发生之日起180日内实际支出合理医疗费用，在保险合同列明的医疗费用保险金额内给付意外医疗保险金。乘客交通意外事故伤残：在保险期间内，乘坐合同约定的机动车辆时遭受道路交通意外伤害事故，导致保险责任范围内的意外伤害损失，保险人依照约定给付保险金。驾驶员交通意外事故伤残：在保险期间内，驾驶合同约定的机动车辆时遭受道路交通意外伤害事故，导致保险责任范围内的意外伤害损失，保险人依照约定给付保险金。

保险责任:驾驶员意外伤害医疗：乘客意外伤害医疗：乘客交通意外投保须知:1、本保险合同仅承保合同列明的机动车发生交通事故导致车上人员遭受意外伤害造成的身故、伤残和医疗费用。2、承保对象：本保险合同的被保险人包括主被保险人和共同被保险人，投保时仅确定主被保险人，无需确定共同被保险人，驾驶或乘坐合同指定机动车辆的自然人均视为共同被保险人。3、本保险单指定的机动车范围：个人或单位所有且用途为非营业性运输的机动车，包括7座以下（含7座）的家庭自用汽车、企业非营业客车和党政机关事业团体非营业客车。4、如果指定车辆出险时，被保险车辆上的乘客人数超过乘客座位数，则乘客的实际保险金额为保单中列明的保险金额乘以乘客座位数除以车上的乘客人数。5、按照中国保监会的规定，未满10周岁的未成年人各保险公司给付身故保险金额总和不超过人民币20万元，已满10周岁但未满18周岁的，不得超过人民币50万元。6、每人每次事故意外伤害医疗费用绝对免赔额为人民币100元，扣除免赔额后按照80%比例赔付。7、本保险的意外医疗的受益人为被保险人本人，身故受益人法定。投保须知:1、本保险合同仅承保合同列明的机动车发生交通事故导投保须知:8、本保险合同约定的各项保障责任限额为累计赔偿限额，无论被保险人的人数及事故发生次数为多少，保险人对各项责任给付的赔偿金总额不超过该项责任的累计限额；赔偿金额达到限额时，此项保障责任终止。9、保单真伪验证、查询及其它问题，请登录华泰官方网站或致电华泰24小时客户服务热线4006095509。10、无论被保险人持有几份本保险产品，针对同一保险事故保险人对其承担的保险金给付责任以壹份为限，超过部分无效。投保须知:8、本保险合同约定的各项保障责任限额为累计赔偿限额话术:xx安心销售话术xx安心销售话术：马路杀手、酒驾党横行的时代，作为车主的您担忧吗？越来越多的人群热爱自驾游，背后的风险您了解吗？车上人员，不是您的亲人，就是您的朋友，该负的责任您考虑了吗？华泰驾乘安心，保费便宜保额高，投保便捷理赔快，全年365天保障，每天不到2毛8，为全车人员保驾护航，完美补充"车上人员责任险"，只为有车一族而来！驾乘安心，车主必备。（产品以实际条款为准）话术:xx安心销售话术xx安心销售话术：21产品二xx旺财家庭财产保险产品二xx旺财家庭财产保险22多达9项意外风险保障，全面呵护百万保障仅需每天3毛钱，经济实惠保障针对常见高发风险，实用性强产品特色定式组合，为您量身定制，自由选择多达9项意外风险保障，全面呵护百万保障仅需每天3毛钱23保障项目:保障项目:保险责任:附加第三者责任在保险标的坐落地址内，发生的直接导致第三者人身伤亡和财产损失的意外事故，依法应由被保险人及其家庭成员承担的经济赔偿责任，保险人按照本附加险和主险的约定，在约定的赔偿限额内予以赔偿。附加家用电器安全保险责任在本附加险保险期间内，由于下列原因致使电压异常而引起家用电器的直接损毁，被保险人按照本附加保险合同的约定负责赔偿：①供电部门或施工失误②供电线路遭受其他意外事故。附加管道破裂及水渍责任承保室内或相邻住户室内的自来水管道、上下水管道和暖气管道（含暖气片）突然破裂致使水流外溢造成被保险人的水暖管本身损失及室内装修、财产的损失。附加盗窃、抢劫责任

由于遭受盗窃、抢劫而丢失的室内财产，经公安部门立案，且在三个月内仍未查获的，保险人在保险金额范围内负责赔偿。房屋、室内财产、室内装修责任

因火灾、爆炸或暴雨、雹灾等12种自然灾害或空中运行物体坠落、房屋以外的建筑物倒塌等原因造成房屋、室内装修、室内财产的损失，保险人按合同约定的保险金额进行赔偿。附加额外租房费用责任本保险期间内，因主险合同载明的保险财产坐落地址上的居所因本保险主险责任范围内的原因遭受损坏而不能居住，导致被保险人需在外临时租房的，保险人在本附加险赔偿限额内赔偿被保险人在外临时租房的额外费用。宠物责任

承保被保险人合法拥有的宠物造成的第三者的人身伤害或财产损失，保险人在保险金额范围内负责赔偿。保险责任:附加第三者责任附加家用电器安全保险责任附加管道破裂投保须知:1、销售区域及标的：仅限于中国境内（不含香港、澳门和台湾地区）本公司分支机构及保险专属代理门店所在地范围内被保险人拥有所有权的一套房屋，被保险房屋的规划用途为住宅。2、本保险方案中投保的家庭财产须坐落在房屋建筑结构为钢结构钢、钢筋混泥土结构钢筋混泥土结构混合结构之一的房屋内，且房龄不超过35年。3、保单真伪验证、查询及其它问题，请登录华泰官方网站或致电华泰24小时客户服务热线4006095509。4、本产品仅提供电子保单及电子发票，将发送到您指定的电子邮箱中，电子保单及电子发票与纸质保单发票具有相同的法律效力，不影响您的理赔服务及其他事项。投保须知:话术:百万旺财销售话术xx旺财销售话术：您好，**节日快乐！您这新房子装修的真不错，一看就有品位，花了不少钱吧，（适当寒暄）百万旺财是我们公司2019年新推出的产品，百万旺财百元购，为您守护家财百万！简单来说就是：火灾爆炸事故造成家庭财产损失，有保障！殃及邻居财产损失、人员意外，有保障！水暖管意外破裂造成财产损失，有保障！熊孩子、萌宠闯祸，有保障！覆盖家庭财产常见损失及家庭主要面临的第三者责任、居家必备的卡单产品，多款方案随心选，总有一款适合您！（产品以实际条款为准）您看，您选哪一种，我们在手机上就可以直接购买话术:百万旺财销售话术xx旺财销售话术：27理赔案例

一、承保机构：xx人寿xx

二、投保险种：“百万旺财”家庭财产保险（B款），保费200元

三、理赔情况：

保险起止：2018年1月19至2019年1月18日

具体情况：标的于2018年9月20日因水管破裂造成房屋装修及家具不同程度受损，损失包括自家家具、楼下东、西户屋顶、楼道墙壁，估损金额1.5万元

四、理赔金额：8753元理赔案例一、承保机构：xx人寿xx28HUATAILIFEThanks感谢综拓专业知识技能大练兵HUATAILIFEThanks感谢综拓专业知识技能大练29综合金融产品解析及话术——综拓系列课程展播综合金融产品解析及话术——综综合金融大势所趋第一章产品及话术第二章目标人群第三章目录

CONTENT综合金融大势所趋第一章产品及话术第二章目标人群第三章目录

311综合金融大势所趋综合金融是保险事业的助推器1综合金融大势所趋综合金融是保险事业的助推器32你心目中的综合金融是什么？大家来说说：你心目中的大家来说说：万一网中国最大的保险资料下载网车险财产险团险意外险

......总结：综合金融是保险事业的助推器万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.各国逐渐认可金融综合经营，并相继调整金融监管规则与架构大型综合性金融集团成为全球金融业的主导时间银行、证券混业经营产险、寿险混营经营严格界定各类金融业务防止混业经营造成的风险1930年代1980年代以后金融业经营模式混业经营分业经营综合经营“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”各国逐渐认可金融综合经营，并相继调整金融监管规则与架构时间银经济/金融全球化现代信息技术的发展外部治理机制的完善消费者需求的变化金融监管的支持金融行业竞争日趋激烈大型综合性金融集团成为全球金融业的主导越来越多的新科技应用于保险行业相关法律法规不断完善客户购买实力不断增强，理财由单一需求变为复合需求持续改进和加强保险监管与政策引导各家保险公司争先开展综合金融业务经济环境不断变化“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”经济/金融全球化现代信息技术的发展外部治理机制的完善消费者需客户购买实力不断增强，理财由单一需求变为复合需求“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”客户购买实力不断增强，“万一网保险资料下载门户过去现在还有不少资产（票子、车子、房子、厂子……)更注重理财增值升值、钱生钱更注重生活品质、接受新鲜事物更注重业务员的专业、需要私人顾问只有银行存款收入渠道单一生活需求单一对人要求单一客户诉求的改变市场在变，客户在变，如何让客户永远属于你过去现在还有不少资产（票子、车子、房子、厂子……)更注重理财38客户是我们的衣食父母满足客户的需求就能解决我们的需求我需要更多的优质客户客户是我们的衣食父母满足客户的需求就能解决我们的需求我需要更我们需要综拓综拓，让单兵作战的代理人拥有更强的竞争力综拓，让代理人能够充分利用好自己的人力资源综拓，提升代理人在市场的地位综拓，让代理人拥有更多的客户群，解决代理人客户开拓的瓶颈综拓，让同业更愿意投诚华泰寿险综拓，让更多业外人士更愿意加盟华泰我们需要综拓综拓，让单兵作战的代理人拥有更强的竞争力2目标人群2目标人群41综合金融目标人群企业老板雇主上班族其他让综合金融助你保险事业走向新的辉煌综合金融目标人群企业老板雇主上班族其他让综合金融助你保险事业3驾乘安心百万旺财产品及话术3驾乘安心产品及话术43产品一xx安心意外伤害保险产品一xx安心意外伤害保险44超低价格，享最高385万高额意外险保身故、保伤残、保医疗，一个都不少司机乘客都可保，谁在车上就保谁产品特色可保范围广，被保险人年龄18—70周岁，车辆为7座及以下家庭用车、非营业客车均可买超低价格，享最高385万高额意外险保身故、保伤残、保医疗45保障项目:保障项目:保险责任:驾驶员意外伤害医疗：驾驶员遭受主险意外伤害事故，因该次事故所致伤害而经认可的医疗机构进行必要治疗，保险人就其事故发生之日起180日内实际支出合理医疗费用，在保险合同列明的医疗费用保险金额内给付意外医疗保险金。乘客意外伤害医疗：乘客遭受主险意外伤害事故，因该次事故所致伤害而经认可的医疗机构进行必要治疗，保险人就其事故发生之日起180日内实际支出合理医疗费用，在保险合同列明的医疗费用保险金额内给付意外医疗保险金。乘客交通意外事故伤残：在保险期间内，乘坐合同约定的机动车辆时遭受道路交通意外伤害事故，导致保险责任范围内的意外伤害损失，保险人依照约定给付保险金。驾驶员交通意外事故伤残：在保险期间内，驾驶合同约定的机动车辆时遭受道路交通意外伤害事故，导致保险责任范围内的意外伤害损失，保险人依照约定给付保险金。

保险责任:驾驶员意外伤害医疗：乘客意外伤害医疗：乘客交通意外投保须知:1、本保险合同仅承保合同列明的机动车发生交通事故导致车上人员遭受意外伤害造成的身故、伤残和医疗费用。2、承保对象：本保险合同的被保险人包括主被保险人和共同被保险人，投保时仅确定主被保险人，无需确定共同被保险人，驾驶或乘坐合同指定机动车辆的自然人均视为共同被保险人。3、本保险单指定的机动车范围：个人或单位所有且用途为非营业性运输的机动车，包括7座以下（含7座）的家庭自用汽车、企业非营业客车和党政机关事业团体非营业客车。4、如果指定车辆出险时，被保险车辆上的乘客人数超过乘客座位数，则乘客的实际保险金额为保单中列明的保险金额乘以乘客座位数除以车上的乘客人数。5、按照中国保监会的规定，未满10周岁的未成年人各保险公司给付身故保险金额总和不超过人民币20万元，已满10周岁但未满18周岁的，不得超过人民币50万元。6、每人每次事故意外伤害医疗费用绝对免赔额为人民币100元，扣除免赔额后按照80%比例赔付。7、本保险的意外医疗的受益人为被保险人本人，身故受益人法定。投保须知:1、本保险合同仅承保合同列明的机动车发生交通事故导投保须知:8、本保险合同约定的各项保障责任限额为累计赔偿限额，无论被保险人的人数及事故发生次数为多少，保险人对各项责任给付的赔偿金总额不超过该项责任的累计限额；赔偿金额达到限额时，此项保障责任终止。9、保单真伪验证、查询及其它问题，请登录华泰官方网站或致电华泰24小时客户服务热线4006095509。10、无论被保险人持有几份本保险产品，针对同一保险事故保险人对其承担的保险金给付责任以壹份为限，超过部分无效。投保须知:8、本保险合同约定的各项保障责任限额为累计赔偿限额话术:xx安心销售话术xx安心销售话术：马路杀手、酒驾党横行的时代，作为车主的您担忧吗？越来越多的人群热爱自驾游，背后的风险您了解吗？车上人员，不是您的亲人，就是您的朋友，该负的责任您考虑了吗？华泰驾乘安心，保费便宜保额高，投保便捷理赔快，全年365天保障，每天不到2毛8，为全车人员保驾护航，完美补充"车上人员责任险"，只为有车一族而来！驾乘安心，车主必备。（产品以实际条款为准）话术:xx安心销售话术xx安心销售话术：50产品二xx旺财家庭财产保险产品二xx旺财家庭财产保险51多达9项意外风险保障，全面呵护百万保障仅需每天3毛钱，经济实惠保障针对常见高发风险，实用性强产品特色定式组合，为您量身定制，自由选择多达9项意外风险保障，全面呵护百万保障仅需每天3毛钱52保障项目:保障项目:保险责任:附加第三者责任在保险标的坐落地址内，发生的直接导致第三者人身伤亡和财产损失的意外事故，依法应由被保险人及其家庭成员承担的经济赔偿责任，保险人按照本附加险和主险的约定，在约定的赔偿限额内予以赔偿。附加家用电器安全保险责任在本附加险保险期间内，由于下列原因致使电压异常而引起家用电器的直接损毁，被保险人按照本附加保险合同的约定负责赔偿：①供电部门或施工失误②供电线路遭受其他意外事故。附加管道破裂及水渍责任承保室内或相邻住户室内的自来水管道、上下水管道和暖气管道（含暖气片）突然破裂致使水流外溢造成被保险人的水暖管本身损失及室内装修、财产的损失。附加盗窃、抢劫责任

由于遭受盗窃、抢劫而丢失的室内财产，经公安部门立案，且在三个月内仍未查获的，保险人在保险金额范围内负责赔偿。房屋、室内财产、室内装修责任

因火灾、爆炸或暴雨、雹灾等12种自然灾害或空中运行物体坠落、房屋以外的建筑物倒塌等原因造成房屋、室内装修、室内财产的损失，保险人按合同约定的保险金额进行赔偿。附加额外租房费用责任本保险期间内，因主险合同载明的保险财产坐落地址上的居所因本保险主险责任范围内的原因遭受损坏而不能居住，导致被保险人需在外临时租房的，保险人在本附加险赔偿限额内赔偿被保险人在外临时租房的额外费用。宠物责任

承保被保险人合法拥有的宠物造成的第三者的人身伤害或财产损失，保险人在保险金额范围内负责赔偿。保险责任:附加第三