2022年房地产经纪人考试题库自测300题(含有答案)(安徽省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCA8W6F8R7Z6R5D7HX5L7X9N10X7B10D4ZG10D8O4H9M2G2Y22、硅沉着病的分期主要根据（）。

A.硅结节数量、大小、分布范围

B.胸膜增厚情况

C.肺纤维化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACD1K2I10S4A1Y7C2HG6L7T3P6N7N3M9ZW3L7T1Y8L5Z1U93、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCL2M5F5V4D7D9P10HG4C4A6W9C10D5S7ZM3S3A3X1U2E10X74、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）

A.肾乳头坏死

B.肾盂积水

C.肾盂积脓

D.肾周脓肿【答案】ACJ8T4B3A6S5X10K9HJ4B3C3P5D5R6A3ZV2S4W7K6A3C10D65、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCZ7X10T4G9M3Q6I1HB6U1Z9X9Y2H1V8ZE2C4Q2O8V7C6K76、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCP10A2N2V2W6Y1S1HT1U10A2M3H7A10L1ZK8L3T6V3D6B2V67、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCK1V5T10J3J9R2V10HD1Q2Z5D8F4T7O2ZX9D7K4Q7V10X8Y48、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。

A.净高

B.层高

C.房高

D.室高【答案】BCN7R7K5F8D7L2C1HX4M1I5N2Y1D7Z4ZT4T3F3M8F2G8L89、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACU10L5U4F10C9H9Z3HW4S3T6I3E3S1R4ZD1X6L8D8Z4G3I710、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCM10L6I1E7O4L9K10HL2B2S10V5U4T10D1ZO9X7B3M3R9V1G511、房地产三级市场的供应方是()。

A.政府

B.房地产开发商

C.业主

D.投资者【答案】CCH4J3S9I9J5U10M2HH5J6V4N1W9L2R1ZF3X10J7B4P4J1R912、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCF10B5Y8J3U9W1Z7HQ3R1R6L4D2K8Y1ZF2C6W10I5D2N6Q313、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】BCP10V7W5Z2D8P4F5HX5R4G5A1Q8N2N10ZU5C7D6E8C7K5R114、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。

A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠

B.常引起盆腔种植

C.常转移到主动脉旁淋巴结

D.常转移到肺【答案】ACR9P9L9H1Y3S5Y3HR10W5V2C4L2E2U10ZW6K6H4Y5S4V5D815、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCW10Y1Q7R3I6D1I6HJ8M6N9T9Y10W1W2ZF3Z2L8N7D7O9Q216、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACJ2W9S5P2U2X10U1HX3I6H9H5C4S6X9ZQ8Z1Q7M5L9H10B917、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCK10K4V8I8J1G7O2HI9J9I10K7H9A8M10ZH6B6B9Q6M6Q7N318、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。

A.使用权

B.抵押权

C.管理权

D.监督权【答案】DCO3R10E1M3E6B8D4HY9J9D6M2E2I4Z6ZY7N10O10M2M10Y10D319、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCG10I9P8V5Z6Y9B5HU3R2G3V2B10U3F4ZT4S8J1A7F5J8D320、可以引起槟榔肝的原因有（）。

A.上腔静脉压迫综合征

B.缩窄性心包炎

C.门静脉高压症

D.二尖瓣狭窄【答案】BCK9L1P9K2X4O10P3HI8K2J1T1X7Y1F10ZN9C6K3D3O3B2X321、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCK3Y8V4B3K1Y9J1HQ9L2F7S2Z6H7J10ZX5Y9D7A4F9E9J522、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACZ8N1J8C5H1D9K1HB2N3V7K8B6U4Y5ZZ10S7G5C10O5T10Y923、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。

A.合同签署

B.了解门店实际状况

C.协商租赁条件

D.了解出租人工作情况【答案】DCZ9Y9Q4S10B5M5D5HO4X5F4R4M9W3V5ZE7M9R1I3Z7Z6L124、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为()。

A.10%

B.12%

C.12.5%

D.13%【答案】CCI9M4L2Q9U10R10X10HW3E5L5W3W10W4W8ZB2P10T1T7P9N2L1025、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCH10S4V5B2S3B8R1HM2Q4E7Q5T10T3V3ZH8A3K10N8H6C2M226、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】ACL4N4T2S2N3O7F10HO7M9Y2E1N7D1F6ZP6M2P2T1M3Y6I127、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCI10G4C10U4A1O3Z4HO10N6W7D9E8I10B1ZH3J4S8K4Q5R10Y1028、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2010年真题)

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCY6L1S8M3Q9E9I5HA2G4P4G10D5L9C2ZQ10U3V6L10G1L2R529、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】DCO9P7B3E10S5W8P10HI9Q1D4T8K1U2M1ZO7Z3U8R6F2E10B730、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCD8T8R8H6Z8K8X3HA4D10G4P3S3G10D5ZY8M9U6F1D6V5F931、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCX4A5L6M7E1J8N6HG2K5R2I6L3H2Z4ZS7A6G8B2M6V3S332、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCP1Q10M4J7L6C10G2HX4R7S6D6C4U8I7ZV1S8K6J8X3A2P733、三七、五灵脂的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】CCJ3F4A9P4J6U10O1HJ6W6E7A7J5A9O3ZX6N2N5W1Q9A5C834、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCU8B1E10O2D8D8E1HN5X10Q3K3B3K9A1ZI3I4Q8G6R4E8Y635、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACX3B2I9A7S6H5Z6HK1K6Q8B10K4M10G9ZD3D9O4J6B2S8J736、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCL10J2W5D2M8R9G10HX9G4T10B3K9T7W2ZN10K10A4U3P1F5Z937、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCD1F7N8A3J6F1M6HY3K5M6G5E7T10A6ZB5L3D7B10K2M5N438、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACQ4L3K3H4I3I7F2HF2F3M2Y10F3Z6R10ZU7Z5S10A8Z8Z7Q1039、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCL9O3S1O9F1S7D6HZ5S5P7J4U10D8O6ZM8I5G9H10A2R1V140、买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCT9Q5A5G5J9K9W7HZ2C1I9J10D2O4M4ZA5D7M1U3L1P3X941、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和()。

A.政策因素

B.经营目标因素

C.供求因素

D.项目因素【答案】DCW6Z3K1H4I8S2G8HR10I9R2O1C8V2W6ZM4M3F2N7L7G6I242、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】ACU3J10P2O8A4J4X4HT4E8L7Z6V6N10A7ZF8L1X5A3O1M8J243、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCV4N7A5C3E8A4F8HW6G5Q5B5R10Y8S1ZN3H6J9N4Z2J5S144、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCA9I1N9A1E7C5G8HB3F8L7Z8G2G6N7ZB6J10A4K8N6N6Y845、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性【答案】DCT4X9W4Z10C2Z7K1HA4N7T8G1S9S9G8ZQ9D3W1N2E8H8P346、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCI5R10Z3F6B1X4A9HS8F2L10V4K4T2X7ZB9F7F7N7Z6R2Q647、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCX9F1P6P9Y10E9C9HD10K10C4H1W8C3F6ZQ6I3P3K9P1K1N448、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCD6D7F3W1B6Q7O9HG2Y7T4V5E7M5T6ZY5O6B8N5U2S3Z649、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCX2A7R2L1P8K8F9HL8X8G9J2X7C2B4ZV9W8O7L4Z9W2S250、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCQ4P3B8I6S7F4L6HH2W5Y9B10Q3E5Z8ZP5O8A5V6J9Z2P951、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACD1K3B6K8J10T3A3HS10E8Z4P1G6V8I6ZG7R7X2F6L3F3R352、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的

A.高血压病常引起左心肥大

B.脑出血是高血压病的主要致死原因

C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾

D.高血压常引起下肢坏疽【答案】DCR2G7Q7W7I7M3W8HR8A9Q9B5E3N4E4ZN5T10W8R4U10I8Z353、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCB4A5I6D7H5W8T1HB5J5G3K4K4T10P10ZU1B5H3P1T10U4Y454、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCU6M3X10T10Y3H6V9HV8I4H9Z6Z7G7D7ZN8B4S9B8R9P7K355、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCG3B5P1W5O4A5C6HE4Z5I3A10F10W8Q6ZQ9X2B2J2W4F7A956、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACR5W10L9W7N2F5F5HF7B5X4E2M9C9O2ZM1U7E7V1O5G2P1057、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCV1C10J7P9M1K5K6HZ10A3D8L7F10S8K5ZY6D7Y3G7V10V3Z458、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCT5P2K9C7Q3D1I10HQ9C6L8X3K8W1M10ZK8X10T7M8G5J1S359、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACF4H10O9A8T3U6Q9HQ1N6A3D9R10G1L7ZH4Q8J8U2C4U7K160、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCH7R10F1P6P4H2S8HR10E4N7N7T8C5U3ZJ7Y2X3I4A1O10C661、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCB9T1E5U2N1G3U1HX1R3R8W8X9E6F10ZM9Q9D3E2G8K8V962、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACD6V10I3G3T10C3L9HH3V1Y1X3K2Y8C7ZR5Q4H5B8J4Z8R163、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

C.推动作用

D.固摄作用【答案】CCB2E5P6P3L1D3Z6HJ7R3A4T3B3L1Q4ZQ2T3I10M5I6O9D264、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCR3I10P2L7P7S6H5HR4L3R5R6S6G1A2ZO10W1T7C6E9X5K765、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCQ8S1B4B7C7M10X2HD6Q9F8T6H6W8F3ZM1F7S4S6G3H10I766、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在()。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益

B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

C.经纪人会存在"留盘"行为

D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】DCM1R9D5K6E5E5B6HV4X8H10Q3F2F8C10ZG2D7M1E2N4U1N267、房地产市场需求调研的内容不包括()。

A.了解消费者的数量及构成

B.了解消费者产生消费动机的内在原因

C.了解消费者的购买模式和习惯

D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】DCB1F6O7I2L8C5W6HM2C1F6V10A1A6C8ZP8G4B7T8E2A8A268、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCG3Y5C3C4P7S5Z8HH5E3R1I10I8S3Y9ZR6B6G5R8T1D4Z269、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACI3D1F3P3N6H2X4HA2Y1N5X2A7C3C8ZJ6H3X3I3Z10M10L670、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCH7G6Z7A9Z10J2K8HD5N4D2L1E8C3G6ZD9Z8C10F1L9N4B871、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACZ1A8I2Z9C9R4F4HX3H4F7M5P2V4Q8ZQ3J6W5Z10A7Y7Y872、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。

A.系膜细胞

B.肾小球囊壁层上皮细胞

C.毛细血管内皮细胞

D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】ACS2Q6O4R10C5X2Y5HO9T4N6S3E7X2V6ZI2F2X6Q8D2U1U873、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCZ7O3V6C3Z7U5V2HG1K1H6V3M7H4O5ZH9A1I5C7M5S2F474、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】CCU3W4I1H8O1V3L1HZ4H4K3M6J6C1I7ZG1Q3T7M2Y8R2V375、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】BCU1V9V1L3Z6X2Z3HN1V3E9D5L1I7I6ZP9Z8J8Z2S7J9E776、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书【答案】DCD5O3Q10C6K8Z10D7HE10L10V3D4C2S2X8ZU10H3H4F5E10G9Y877、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑()，有可能造成企业盲目扩张。

A.产品组合的长度

B.产品组合的宽度

C.产品组合的高度

D.产品组合的深度【答案】BCH9G5L3V9K4M2C2HB4Z6U6Q6Y7B1P8ZX8P3U8M7V1N7U878、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCU7V1H6O9P9W7S8HO5I1A5Q4C5G6Y1ZP1S2G1F8N3C2E479、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCW9Q7P9C5A6E5B7HV6I1C7A8W1L4I8ZL10B4T8I5K10O7Z380、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】ACN8T3P6K1T5X2L2HE9Q6P3N3L1L2A8ZF5K10F8Y8Z3D8O1081、不符合膜性肾小球病的描述是

A.肾小球基底膜弥漫性增厚

B.肾小球基底膜有钉突形成

C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光

D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】DCH10N8J4R8L10T7A1HF10O10K1R8R4J3I1ZH8T7C2W2N2E1S582、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCM10E9R2B9N5G5A7HY2H1G2O10T2J8D7ZK1D5W6N6P5W1G483、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCF1R4G7U2S3S1S7HO5B9B7L3Z1P6A1ZA2K9B6A7B10L7Y884、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCU7J10X3R8L3E8R5HI7A3B5S4L6Z5X4ZF6W4B3W4Y7B1Q985、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCA10P5O8E4V1W3I1HZ5F6Z7L4D7T9N3ZN1Z7Q7Z9N7C3J286、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACR5D3W5P5F7E4F3HI6V8T7S10C2D4S5ZL9Q9C8P1I1O5T487、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCU2W3T2R10I7H4U1HA3U4Q5V2V7M9Z5ZJ7S8T2E3M8I9L988、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是()。

A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定

B.价格的确定是与推售策略息息相关的

C.合理的推售是确保价格实现的关键

D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】ACK5N8K1P3K5E9L5HP4F4A8Y2D2S9C5ZT7S8J5A1B7L10W889、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACM9I9L7U8H1C8I7HJ10V10S3X1B4E3X7ZI10D4C2R3B5F3Y1090、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCW8H4G10H10U7X7O4HG5L5R4F9T10N8X2ZR1O5T3V7U7I9Y691、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCN1Q10O2D1A9Q9T9HG2L6I10W4J7P5B3ZV8N7W2E4Z4S10C492、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCT3J7J3A1C10S7G8HI8A2A9C3J3S1C8ZF5B6D5F8X6L4Y1093、类风湿因子实质上是

A.抗IgG抗体

B.抗IgM抗体

C.抗IgE抗体

D.抗IgA抗体【答案】ACH4U7R6K3B7O3U4HG3X9Z6S5M6D7P5ZD7H9M9W1Y4R6K294、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCX10P8T1D4M1I8B2HX8E3J7K5A9K6C6ZQ4X7A5U10S6N8Y1095、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿

B.慢性支气管炎

C.支气管扩张症

D.肺硅沉着症【答案】ACF8P4U10L6L10F4G4HV6V5P10T6R4R3E7ZZ2N10S8P3S9T1G1096、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCS10H8H2E7B4U1G3HE9M4P7Z1Q1A8A5ZF6O2I7S1P8D4W697、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.纤维组织增生【答案】ACI8M5K10Q2B2X7T8HR3N4Q3T4K7G9P8ZX6L2L1Q7S2A7C998、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCM4N3M2H3L6P9I1HK9J3O8A4U5A5A9ZB7Y3P7F10L5N8Y699、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCA3C3E8J1O8V5H7HU4K10G3E10B4O3E6ZK2Z7V2T6N10W2E1100、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCH1G3B8H5K5T1J2HZ1K6Z7E1S5X7I7ZA7A5U9V10C7O7S7101、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCX5V6L8N3J6X9I5HP1A3V8D2C1V4U7ZO2L3B9O4Y9X10O7102、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCI6R8U1V7Z10N10U9HL9R1L2Y6F7B9O4ZX10Q8N1D3O1F6W6103、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCE4S7F3A10U9Q3W1HD1F2P5F2C6Z2G4ZV1C10D7W1N8L9P4104、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】BCU6L1Q8J6Q2T5Y2HE6M9Z8R8B3R9W5ZI8Q7H1F10J2A2L7105、不符合病毒性肺炎描述的是（）。

A.病灶可呈小叶性分布

B.肺泡腔内有大量渗出物

C.可有透明膜形成

D.肉眼观病变不明显【答案】BCU9Q2O4W10B10F1E6HB8K5H9N6R1X8M3ZT4E4P1Z8A10H2V9106、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCR8Y1G4V2K6L4X4HT3C3Q7U5O5N9N3ZY4L2I9O8R6B3M8107、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCJ5O8O6R3Q9T5F2HF1I5A2I6L9M2C8ZV9T5C9F7H10F9U7108、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCH9L7N8K10N4D10Z3HM10Y3X6R4X2W8B6ZN2D5E1J9Y4Z1G3109、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCP4Z9B2W9N6J8Z10HP9R8Y6B2B6I1K4ZP7A8W4K3K5K6W10110、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACF1C4B4I5A9M1Z1HF9E1H5P2C3J1J8ZM6J2Z4I5Z4Q6S2111、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】BCG9O8W2H2H6B8K4HH10S6M2J1B7J7K9ZT3R6U5B3P3W4Y10112、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。

A.土地状况

B.交通状况

C.周边周边景观

D.社会需求【答案】ACA8Z6U5X6J7K8N4HD9T6W2U8U4F7Z6ZU3Y1Z6E3F2N10S3113、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCT5P9A10C2W5C2J4HJ4U1K2P4I3C8R7ZA9L2I3P8M3T10D1114、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCY8W2S7N8W2I5V3HW4T1L9U8I1M9W9ZD2Z7H3F5M7E4N4115、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题)

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCH10Z1X10X2K6H5O10HZ4E3N5K6Z7X8K9ZL9U1S4U10R5D1Y8116、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACO1O2C4B6U6D8H4HX9D4W1Q6U3R3Y5ZT10V1K2I10H2I5Z2117、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信患化

B.规范化和专业化

C.信息化和规范化

D.资本和规范化【答案】ACF10B7X5L7A8I8N10HN3O8R3G1D10Q10R5ZU3W5E3Y8I4G3Z9118、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是

A.宫外孕

B.葡萄胎

C.绒毛膜癌

D.恶性葡萄胎【答案】DCD2G9W8C8S3S3B7HC2P10S10P5C9P4L4ZH4P9J10E8N9I5W4119、硅沉着病的分期主要根据（）。

A.硅结节数量、大小、分布范围

B.胸膜增厚情况

C.肺纤维化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACW6Y6O7C6Z10K9L10HK3B10T1S3U6W10O10ZI6V9J9M5X10S1F4120、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。

A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】DCX10E7A5R5H8S4H7HY1H3Y5O9J3X6R5ZL9W5P2D2C6D5K7121、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCB3I9G5T3C3H6J8HJ5G8U7K7O6C8X3ZF4A5N10N4N7F3A7122、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACJ1O10J8T8J7Y6N8HF4Y8H4K1J5T10M3ZK8A9P3G7R2V7E7123、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCD1L2M10O8B8H6X9HB8X10C4K3E9A9W10ZF3F7O9N4W6F5N9124、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCH9F10N2W8S3P3Y9HS8D7S1Z2O5A1A2ZQ6T9X1Q1Q9R3D3125、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.肥大细胞【答案】CCH8P7F3Z5X6I4A9HT1M8J8L10H6U2P5ZA4Z2W3C6W3F2U2126、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCC1V4G1G7Z4A1O10HL6D8S1Y4P7Z2U6ZD9N3T6S6E5R5Q7127、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCQ4X10Q6Q7S5Q5P7HS3W4W10Q4B3Y7I1ZR9Q3Q7Z2I4Q3L9128、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCR1S2B8J9S6N1J7HM9B1S9G8Y10I8S7ZF9I3Q7M6M10V2O6129、风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。

A.第1级

B.第2级

C.第1级和第2级

D.第2级和第3级【答案】CCN3D3I4L5V3R6A2HD4X6T4N5F8X1D1ZJ3I5K7X7D4Q3J1130、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCZ3X9W8I1T2D2W6HY1Q10U8J1M7P4W7ZF5T10M8L1M3Y7A4131、房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCO10F9B3T4X1I8Y9HJ10D4V4A5I3Q1N3ZI7S2O6V8C6S8J2132、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和()。

A.抵押贷款合同

B.房地产认购协议书

C.房地产产权委托办理合同

D.担保合同【答案】BCQ9H5J5B6U8B3N5HN2A6I9D4P8Q6V9ZH5V5B10W8X10D3B9133、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCO1N2Q3D10Y4M3N5HF2F8P6U4A5Y3D1ZG2F6L6K7Z7P10S9134、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

A.有效分类

B.合理使用

C.准确定位

D.安全管理【答案】BCZ3E6H6X7T5A6X4HS6H6L4D6A8Y7Z6ZY3K7T9G6F4G4Y5135、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACD2D6K4O4Q3P5B4HU8F6V9U7R10C5G10ZN8W5A10U8V7V9V3136、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCR10M5D9U1U6V6J3HS3B8C6N2D10R10Z10ZO5A9J5U8M9N7M7137、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCY4T1P5G2W4K9N10HP6O8Y2Z4F8J7R8ZS10H9O9C10E2K6Z7138、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCK9X4E2K1B10L9M3HA3O6D2A1M8Y3Z5ZJ4O9O4J4J8F2S7139、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCI1O1G3Q9L6S8T10HI7W5X2Y3W4C3N4ZA10I7A10A2G10F9R1140、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCJ5T4O6K2V3C5I1HF4Q3E4R6R4B4B4ZL10L10P8S7C7B2M10141、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACA4Y8Q6U5Y4L2E5HK10X3D7C2M2Z4U2ZI6C2X9L6J5G3Y6142、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCM5L5O3L5Y7O8Z3HL3L2R2T6M2U8Q9ZE6V4E3Z10J7I4J7143、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCW7A7C2S5C8H7X6HJ4Q4D10T3L9L8F4ZN7D2K4P8P6X3U3144、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCX10W7D10W1G5Z4R10HE2N8N4J5B7K5O2ZZ8W4W1X10T6Q6Z5145、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

A.门口

B.经营轴线（或线性步行街）的端点

C.集中放置在中间

D.人流量最大的地方【答案】BCD2L3A6S10B8W3N3HY10Y1N6I4V6C6U7ZW1L4I10T8I7X1M7146、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCJ1K9G6I7W7T8J1HB6R10P10A1H9R1F2ZE1T8P7F1B7Q10A8147、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。

A.坏死中心结核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻

D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】BCG6Z9U2W2M1N9W4HL3M1L10V5O1Z4Y10ZK8I9Z4N4N2L5V3148、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。

A.子市场

B.房地产市场细分

C.房地产市场综合

D.房地产市场调查【答案】BCK8T3I2M2I7T2C8HQ9P6M7A1K8X5V9ZW4X1S2I6A1L4V9149、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCQ9I7K4V10M3I6H2HY8A10V3K8R9J6E9ZV4G4F10D6T4Q4F4150、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCW9V10B10A3V1J10R4HY3W7K1N6M6D8W6ZA2R2R3O5E6M10P8151、类白血病反应的特点包括（）。

A.细胞质内有毒性颗粒和空泡

B.细胞的碱性磷酸酶活力降低

C.反应性粒细胞糖原增多

D.外周血中白细胞数显著增多【答案】ACE2C4G10G3D5N1O8HW4O6S2Z1F6R3S10ZQ7N8C4H5H5M4N7152、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCJ10E10H5G6G5M7W8HP2H2J10D7D3I8A3ZE3C7H10T10Y5F4N1153、完全脱位牙再植的最佳时机是

A.60分钟内

B.30分钟内

C.40分钟内

D.70分钟内

E.50分钟内【答案】BCM7S3K1M6W1C3B4HT6B5W1Q2D6D8L1ZT9M3K9P8R2S5U5154、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买、贷款资格风险

C.变更风险

D.财产分割风险【答案】CCF3D1S3O5P5Z2T1HN1T4D1G1X4X3W8ZN6X10E3S3R9K7Z3155、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCE8K1K1H1L4B10F9HF6S6U10X9D7Y4T5ZN6N8B10L6O5B9Z3156、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是()。

A.实地看房

B.客户接待

C.交易撮合

D.合同的签订【答案】DCX4B7C5W2T6E9F8HJ6G1R2P5H2I10D5ZK2V3J2W10A8G4P6157、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCA1L1I6L3G8W4N6HL3H5J6G10M4P5W8ZG10R1G2H7D7R6X7158、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACI4V4K5K6C3K4X5HK2X9U8D1N10X4T10ZD8L10F10Z8D6K4I4159、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是()。

A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记

B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构

C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目

D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】BCW6O6B6R2M5H7I7HT2C7D2S10P2G3U1ZU3H7F1O9C6G5W9160、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCX1U6N3W10B4H8L1HR5W10G6I1A10H10L6ZA5J6Y2U10S8Z9T10161、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCX10G6S10N1T4Q2N3HP6B9G5D8Y1W2W2ZA8E8Q8W5I4D7V6162、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）

A.可由多种细菌引起

B.病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】DCE8T5H2H1I9O9B4HO9X7G5P5P7D6X9ZU2I2M3C8V9J2R7163、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂饮食

D.营养不良【答案】ACN8V1V4K1V3K1M3HK5O1J3I3M10P6H1ZO4I7M8X9J6T3Z6164、肝淤血的病理变化有（）。

A.肝细胞萎缩变性

B.肝细胞内淤胆

C.纤维组织增生

D.Kuffer细胞异型增生【答案】ACP7K10C8X9D7T5K5HR9A7E5Y1Q3M10S3ZR8N4H6V10P9H7D9165、房源的()是指物业自身及其周边环境的物理状态。

A.法律属性

B.物理属性

C.心理属性

D.经济属性【答案】BCN8U3O6P5Y10L2Q3HM2Z6M10M1W2D10A4ZQ3T9I4U10N1K3V8166、商业街商铺属于按()分类标准划分的.

A.商业形态

B.商业辐射范围

C.开发形式

D.使用年限【答案】CCH4I2D9E9U8F4I7HY1A10L2Y10P9Z5E8ZW5Q4K3E6R3R10N4167、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCN9Q3Q2P7X5W10G2HQ7F9V6N8A7V9N1ZG4Y4I4U4K4W3V5168、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCV4Z1A3A9N6W6D10HY2Z6A7U4O2B4S1ZD2S1G9T4C3I10B3169、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCR2Q8A7G2G8M8S5HP4O7P5J10O4E2Q2ZV2B2K5T2W4U1V5170、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】ACW6T8D2U8B4H8T1HY8T5J5N10X5N10P2ZM7M8L1P6E6W4G9171、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACT10S1O8B2J1E10A6HZ4B3R4T8N7W5O4ZU9R1D9P9Y10M6Q5172、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACK9M4S8D10K1G8W9HN2I1F7D4F4Z9L5ZT5P6C6W9P1N6J3173、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCN4S2G8Z4T9E3H3HV6W10D2Y2T5I5V8ZG9