蒂蒙斯的创业机会评价体系

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机遇评论系统2015-03-1309:04:17点击：62创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机遇评论系统上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业因素均衡理论，要点介绍了理论基本看法、应用处景、延长理解与问题解说。上文我提到Timmons创业过程管理模型，其合用性与限制性很显然，只好从面上定性、归纳地描绘创业过程的三个核心因素及其相互关系，其实不可以深入解说创业活动所波及的各详细影响因素，也没法定量诊疗评论各因素的详细状态。创业机遇是经过把资源创建性的联合起来,逢迎市场需求(或兴趣、梦想)并传达价值的可能性。创业者对机遇的评论来自于他们的初始判断，而初始判断往常就是假定加简单计算。这类直觉的商业判断，有时是简单有效的。但关于一般创业者而言，这类判断显得有些果断，甚至不够科学。成功辨别创业机遇，对创业机遇进行科学、理性、系统的评论是创业活动成功的起点和基础。创业导师怎样评论创业者的项目选择方向能否正确、能否可行、有多大价值，是创业指导过程中常常碰到且专业的问题。蒂蒙斯创业机遇评论系统，给我们供给了一套系统的评论框架和可量化的指标系统。这个工具能够帮助创业导师和创业者，科学深入地评论创业项目的可行性及其价值性。二、机遇评论：蒂蒙斯创业机遇评论系统蒂蒙斯的创业机遇评论框架，波及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺点问题、个人标准、理想与现实的战略差别等八个方面的53项指标。经过定性或量化的方式，创业者能够利用这个系统模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺点等做出判断，来评论一个创业项目或创业公司的投资价值和机遇。1.Timmons创业机遇评论系统详细见表1。表1蒂蒙斯机遇评论表1．市场简单辨别，能够带来连续收入2．顾客能够接受产品或服务，愿意为此付费3．产品的附涨价值高4．产品对市场的影响力高5．将要开发的产品生命长远行业与市场6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完美7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高9．现有厂商的生产能力几乎完整饱和10．在五年内能占有市场的领导地位，达到20％以上．拥有低成本的供货商，拥有成本优势1．达到盈亏均衡点所需要的时间在1.5～2年以下经济价值2．盈亏均衡点不会渐渐提升3．投资回报率在25％以上4．项目对资本的要求不是很大，能够获取融资5．销售额的年增添率高于15％6．有优异的现金流量，能占到销售额的20％～30％以上7．能获取长远的毛利，毛利率要达到40％以上8．能获取长远的税后收益，税后收益率要超出10％9．财产集中程度低10．营运资本不多，需求量是渐渐增添的11．研究开发工作对资本的要求不高1．项目带来附涨价值的拥有较高的战略意义收获条件2．存在现有的或可料想的退出方式3．资本市场环境有益，能够实现资本的流动1．固定成本和可变为本低2．对成本、价钱和销售的控制较高3．已经获取或能够获取对专利全部权的保护竞争优势4．竞争敌手还没有觉悟，竞争较弱5．拥有专利或拥有某种独占性6．拥有发展优异的网络关系，简单获取合同7．拥有优异的要点人员和管理团队1．创业者团队是一个优异管理者的组合管理团队2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平3.管理团队的正直清廉程度能达到最高水平4．管理团队知道自己缺少哪方面的知识致命缺点不存在任何致命缺点1．个人目标与创业活动相切合2．创业家能够做到在有限的风险下实现成功创业家的个人标3．创业家能接受薪资减少等损失准4．创业家盼望进行创业这类生活方式，而不不过为了赚大钱5．创业家能够承受适合的风险6．创业家在压力下状态依旧优异1．理想与现真相况相符合2．管理团队已经是最好的3．在客户服务管理方面有很好的服务理念4．所创立的事业适应时代潮流理想与现实的战5．所采纳的技术拥有打破性，不存在很多代替品或竞争敌手略性差别6．具备灵巧的适应能力，能迅速地进行弃取7．一直在找寻新的机遇8．订价与市场当先者几乎持平9．能够获取销售渠道，或已经拥有现成的网络．能够同意失败评论系统说明：（1）主要合用于拥有行业经验的投资人或资深创业者对创业公司的整体评论。2）该指标系统一定运用创业机遇评论的定性与定量方法才能得出创业机遇的可行性及不一样创业机遇间的好坏排序。3）该指标系统波及的项目比许多，在实质运用过程中可作为参照选项库，联合使用对象、创业机遇所属行业特点及机遇自己属性等进行从头分类、梳理简化，提升使用效能。4）该指标系统及其项目内容比较专业，创业导师在运用时一方面要多认识创业行业、公司管理和资源团队等方面的经验信息，一方面要掌握这50多项指标内容的详细涵义及评估技术。2.蒂蒙斯创业机遇评论系统的限制性（1）评论主体要求比较高蒂蒙斯的创业机遇评论指标系统是到当前为止最全面的评论指标系统，其主假如鉴于风险投资商的风险投资标准成立的，这与创业者的标准仍是存在必定的差别。这些评论标准常常被风险投资家使用，创业家能够经过关注这些问题而得益。该评论系统运用，要求使用者具备敏锐的创业嗅觉、清楚的商业认知、丰富的管理经验和系统的行业信息，要求比较高。创业导师自己使用一般问题不大，而假如直接给首次创业者或大学生创业者来做创业机遇自评，成效不会太好。即便这样，仍旧不影响该评论系统作为创业者的项目选择与评论的参照标准。2）蒂蒙斯指标系统维度有交错重复问题该指标系统的各维度区分不尽合理，存在交错重叠现象。比方，在竞争优势、管理团队、创业家的个人标准和理想与现实的战略性差别这四个维度中，都存在“管理团队”的评论项目。维度区分标准不够一致。再比方，行业与市场维度中的第11项“拥有低成本的供货商，拥有成本优势”，与竞争优势维度中的第1项“固定成本和可变为本低”存在包括关系与重叠问题。这会直接影响使用者的评论难度和考量权重，在必定程度上影响了机遇评论指标的有效性。3）指标系统缺少主次，定性定量混淆，影响效度蒂蒙斯指标系统此外一个比较显然的弊端是：指标多而全，主次不够清楚；其指标内容既有定性评论项目，又有定量评论项目，并且这些项目中有交错现象。一方面，评论指标太多，使用不够简易。另一方面，在运用其对创业机遇进评论时，实质上难以做到对每个方面的指标进行正确量化并设置科学的权重，实践成效不够理想。3.创业机遇评论的两种简易方法蒂蒙斯创业机遇评论系统不过一套评论标准，在进行创业机遇评论实践时，还需要科学的步骤和专业的评论方法才能操作。下边介绍两种常用且易操作的评论方法。1）标准矩阵打分法标准打分矩阵，是指将创业机遇评论系统的每个指标设定为三个打分标准，比方最好3分，好2分，一般1分，形成的打分矩阵表。在打分后，求出每个指标的加权评论分。这类方法简单易懂，易操作。该方法主要用于不一样创业机遇的对照评论，其量化结果可直接用于机遇的好坏排序。只用于一个创业机遇的评论时，则可采纳多人打分后进行加权均匀。假如其加权均匀分越高，说明该创业机遇越可能成功。一般来说，高于100分的创业机遇可进一步规划，低于100分的创业机遇，则需要考虑裁减。2）Baty选择因素法该方法能够看作是标准矩阵打分法的简化版。评论者经过对创业机遇的认识和掌握，依据蒂蒙斯创业机遇评论系统的各项标准，看机遇能否切合这些指标要求。假如统计切合指标数少于30个，说明该创业机遇存在很大问题与风险；假如统计结果高于30个，则说明该创业机遇比较有潜力，值得探究与试试。应用该方法时需要注意一点，假如机遇存在“致命缺点”，需要一票反对。致命缺点往常是指法律法例严禁、需要的要点技术不具备、创业者不具备般配该创业机遇的基本资源等方面的系统风险。该方法比较比较适合于创业者对创业机遇进行自评。4.蒂蒙斯创业机遇评论系统的简化改良囿于蒂蒙斯创业机遇评论系统的提出背景与限制，创业导师和创业者在实质进行创业机遇评论时，往常会参照该指标系统，挑选出切合国情环境、行业特点与评论者特质的精简化的指标系统。中创教育给创业导师介绍的是清华大学姜彦福的实证研究成就：10项重要指标序列（见表2）。指标类型管理团队竞争优势行业与市场致命缺点个人标准收获条件管理团队经济因素竞争优势个人标准

表2创业机遇评论系统简化版详细指标创业者团队是一个优异管理者的联合拥有优异的职工和管理团队顾客愿意接受该产品或服务不存在任何致命缺点创业家在担当压力的状态下心态优异机遇带来的附涨价值拥有较高的战略意义行业和技术经验达到了本行业内的最高水平能获取长远的税后收益,税后收益率要超出固定成本和可变为本低个人目标与创业活动相切合

10%中创教育经过大学生创业指导的实践研究，提出了一套简单易操作且效度比较的评论系统，供创业导师作为讲堂教课与咨询指导的工具。表3中创教育的大学生创业机遇评论系统指标类型详细指标致命缺点不存在任何致命缺点行业与市场1.顾客能够接受产品或服务，愿意为此付费2.市场简单辨别,能够带来连续收入管理团队创业者团队是一个优异管理者的联合个人标准个人目标与创业活动相切合竞争优势固定成本和可变为本低战略性差别在客户服务管理方面有先进的服务或营运理念1.项目对资本的要求不是很大,能够获取融资经济因素2.能获取长远的税后收益,税后收益率要超出10%3.有优异的现金流、能占到销售额的20%-30%以上5.蒂蒙斯创业机遇评论系统的应用处景其主要应用处景及方法以下：1）课程教课及课后实践在创业课程的教课过程中，创业机遇的开发与评论是重要的知识技术点。教课过程中可用此工具让学生掌握创业机遇评论的指标因素，学会运用创业机遇评论的量化方法进行创业机遇的挑选与论证。此外，在课后实践活动中，让学生利用该工具找寻、挑选比较并初步选定有潜力的创业机遇。2）深入的咨询指导创业者当对创意、选定的创业机遇或项目有迷惑时，创业导师能够给出中创教育的创业机遇评论系统让创业者运用Baty选择因素法进行自我评估。创业者进行自我评估后，假如结果优异，且需要进一步咨询创业机遇的开提问题，创业导师能够运用姜彦福的评论系统进行评估，并对评估结果进行分析，给出应解决的问题与后续创业规划思路。假如有必需，创业导师能够运用比较复杂的蒂蒙斯创业机遇评论系统，或许依据创业者的机遇属性，自定义一套针对性的评论系统。（3）创业大赛挑选阶段创业者参加创业大赛或创业导师参加创业大赛的初步评选工作时，该工具是必用的。创业者能够参照取创教育的创业机遇评论系统，运用标准矩阵打分法，确认自己的创业项目优势，完美自己的创业规划。创业导师能够运用姜彦福的评论系统进行打分，以保证评论结果的公正性。中创教育鉴于大学生创业项目的常有分类，正在开发相应的软件系统，经过大数据对照判断，可为创业项目评选供给比较客观、科学的排序结果。6.应用蒂蒙斯创业机遇评论系统时的注意事项1）影响创业机遇评论结果的三个重要因素第一，评论主体的个性特点差别。因为评论者在信息办理方式和行为决议风格等方面存在显着差别，使得不一样评论者在评论同一个创业机遇时会出现结果差别。中创教育以为，为躲避个性差别可采纳“360度”的评论模式。其次，评论主体的工作年限。Timmons在研究中指出，公司工作经验对创业者可否做出正确判断有重要影响作用，他以为“拥有起码10年或10年以上的公司经验，才能辨别出各样商业行为，并获取创建性的预示能力和捕获商机的能力”。所以，工作年限超出10年的创业者的建议比工作年限较短的创业者和管理者的建议更值得重视，评论结果更加靠谱。即对创业导师的工作经验要求比较高。最后，评论主体的管理经验。在进行机遇评论时，评论者的知识构造、专业技术会起到重要的影响作用。有高管工作经验意味着其能够掌握更多的决议经验和资源控制能力。所以，在机