合伙人商业计划书

北京运程嘉景自动化停车技术有限公司2020年1月10日TOC\o"1-5"\h\z一、项目概述3.摘要3.项目介绍3.项目市场及前景分析4.战略发展目标6二、组织规划6组织结构与职能6人员配置与定责7三、区域市场运营搭建8业务区域划分和任务目标9合伙人招募计划10合伙人考核体制10财务管理制度10业务操作流程10供应链管理制度10培训规划11退出机制11四、区域市场运营中心建设推进步骤和时间表12五、合伙人协议模板12一、项目概述摘要:顺势而为，传统行业的领域创新+物联网经营模式合作创新。在国家大力倡导新驱动经济新增长的大环境下，把传统的停车管理模式与物联网结合，彻底打通C端需求，追寻客户日益综合化及多样化的需求，在传统行业模式找到创新领域，是寻求新的经济爆发点的根本与。此同时，传统的企业经营模式已不能适应飞速发展的经济的要求经，济高速发展促生了以利益共享为核心的合伙人模式，商业合伙人不仅能够‘共创、共享’，更能够‘共担’，快速推进企业的合理、有序、健康发展。本项目以商业合伙人为基本合作模式，以北京运程嘉景自动化停车技术公司为主导（下称：运程嘉景公司），借助运程嘉景公司现有的产品和技术，以及公司近10年来在业内的专业口碑、品牌效应和资质为平台，在全国区域打造城市级运营中心，构建覆盖全国的运营网络。项目介绍业务模式：以北京运程嘉景自动化停车技术有限公司为主导，在全国划分23个运营区域，分别建立城市级运营中心，每个运营中心招募一位商业合伙人，由运程嘉景与合伙人按照一定投资比例共同持股运营中心股权由，商业合伙人为主体拓展本区域内的业务由，运程嘉景公司为主体进行管理。运程嘉景公司提供技术、运营管理、设备和综合资源支持。业务范围：平面、立体停车场的建设与设备安装，城市级停车场运营与管理、充电桩建设、管理与运营，共享停车位与共享汽车的管理及运营，汽车后服务市场等衍生品开发、运营管理。3.项目市场及前景分析A)行业优势：依托中信国安企业雄厚强大实力关系背景，已于全国多地区政府开展智慧城市战略合作关系，并于2019年拿下玉溪市整体智慧城市合同，目前同领域唯一开展城市级智慧停车；品牌影响力强；较强的研发、生产能力和管理能力。运程嘉景公司是智慧停车行业的先导者，公司在平面、机械停车场建设管理、运营及充电桩的建设运营管理；共享停车位与共享汽车的管理运营汽，车后服务市场的管理；运程嘉景作为中信国安智慧停车行业的全国独家战略合作伙伴负，责中信国安智慧停车平台搭建与运营管理为，国安停车的发展提供技术以及服务支持。通过对停车场整合，不仅符合国家的创新驱动经济的政策导向，而且切实为企业带来了巨大的经济效益节、能效益、社会效益。B)品牌影响力北京运程嘉景自动化停车技术有限公司作为中信国安智城市停车行业的全国独家略合作伙伴，是国内首批智慧停车城市建设及运营服务提供商，公司围绕“政府大数据运营”核心理念，为地方政府提供新型智慧城市全生命服务——涵盖智慧城市金融服务、顶层设计、建设交付、系统运维及商业运营。在近几年的发展中，专业创、新能力、技术水平、工程安装质量及运营管理水平等被业界和客户广泛认可，在传统行业中的运营管理模式得到了专家和用户的高度评价并获得了广泛的推广应用。C）资质优势：运程嘉景公司自创建以来始终致力于智慧城市静态交通行业领域，公司实力优厚，注册资金1亿元，数十年匠心独运研发经营，拥有自主品牌（国安停车），在深圳建设工厂为客户源源不断的提供优质设备，并拥有自己的专利，APP软件并与全国多地区政府开展战略合作（玉溪、赤壁、襄阳等）D市场潜力：根据全国停车行业协会发布《2018-2023年中国停车行业投资潜力分析以未来发展前景预测报告》目前按国家标准汽车保有量与停车位比例1：1.2-1.4之间，按此标准估算，我国泊车位缺口巨大，据估算，我国泊车位大概在7500-8500万之间，而2018年汽车保有量在2.4亿，且每年增速在3%，通过数据泊车在上亿缺口。在此环境下政府部门也在为停车场建设、运营大力推。进4.战略发展目标以全国各省会、地级市高校、医院、大型商超、住宅小区、企事业单位为主要目标市场，通过选择合适的商业合伙人，合理布局、精诚合作，2019年实现玉溪市智慧城市级运营管理合同，至2020年签订3个城市级智慧停车运营管理合同，实现行业领军地位。通过3-5年的市场拓展和布局，基本完成主板上市所需条件，8年内实现主板上市的目标。二、组织规划组织结构与职能A.总部职能：财务过埋部赤壁信营中心技术支持部内务管理林A.总部职能：财务过埋部赤壁信营中心技术支持部内务管理林玉溪运营中心总部及区域中心管理指导工作，提供技术总部及区域中心管理指导工作，提供技术（方案制定、招投标配合、工程施工监督、售后服务）、设备、运营管理等方面的支持，对各分中心进行考核和费用结算。B.区域运营营销中心;根据市场目标计划阶段完成市场开拓及车场运营管理经济指标。人员配置与定责运营初期，总部各部门及各区域营销中心均暂定岗一人，随后期发展经议定后逐步增设人员。序部门岗位定编定责备注1运营管理中心总经理1全面负责中心工作2专职中心助理1协助总经理主持中心工作兼管区域营销中心管理工作；对各区域营销中心提供监管、支持及对接服务；合理安排、监督各区域运营营销中心的培训工作，对区域营销中心考核；3技术支持部技术总监1对于业务开展中的全面技术支持；项目的成本管理和质量管理；对项目售后服务的协调工作；

4内务管理部内勤1总部与区域的内联、后勤事宜标书制作、项目备案等；总部与区域营销中心的各项目档案归纳管理；其他内勤事务；5财务管理部财务1区域营销中心各项费用登记与项目的成本核算等；6区域运营管理部区域经理1.配合合伙人开拓市场做有力数据支撑。.对各个项目实施精准运营管理，切实提升服务，增收.其他协调工作。7分中心管理部主管/区域营销中心开拓和建设；配合区域营销中心业务开拓工作协调总部与区域营销中心的衔接工作；对各区域营销中心提供监管、技术支持、业务支持及对接服务8区域营销中心合伙人1负责本区域内业务的拓展三、区域运营营销中心平台搭建业务区域划分和任务目标：区域划分：全国共设23个区域营销中心覆盖23个省会，2020年以玉溪、赤壁、襄阳为标杆项目，逐步建设覆盖全国的城市级运营管理体系，现区域任务量及覆盖范围、利润预期如下；序区域营销中心覆盖范围基本任务量（万元/年）潜在市场预测（万元/年）利润预期（万元/年）备注1玉溪A级2赤壁A级3襄阳A级45合伙人招募：资格要求：合伙人在营销、停车场运营建设等类似领域从业超过3年;在本地拥有一定的人脉和社会资源；可专职共同开发当地潜在市场，具有共同的价值观和使命感;须有一定的经济保障能力.股权占比区域营销运营中心业务开展计划区域营销运营中心费用核算标准利润分配制度合伙人考核制度：A.半年考核标准：以工作状态为主，实际谈判意向停车场10个，总部参与投标项目不低于3个。8.年度考核：签订合同额不低于目标任务量的50%，且区域营销中心项目储备不低于50条，积极配合已签订项目的实施和回款。注：正式合作期三8个月，按年度目标任务量考核；正式合作＜8个月，双方另行商议目标任务量。

C.考核不合格：在两个考核阶段的任一阶段，如合伙人未达到考核要求，总部有权解除与合伙人的合作关系，合伙人退出。4.财务管理制度区域营销中心的资金统一放于总部，每个区域营销中心设立独立账套，各项费用的确认由总部与区域营销中心共同确认实施，总部财务与合伙人每月就各项支出和项目成本核算等确认一次。资金使用流程：区域营销中心提交申请运营管理中心总经理批准区域营销中心提交申请运营管理中心总经理批准〉资金划拨至区域菅销中心5.业务操作流程提升停车场螭开发项目斑人耳也族一用［—翱触提升停车场螭开发项目斑人耳也族一用［—翱触针号女目利洱核系m.阵=?：W弓-w、法;./、：谖.叫WA”建事定;、懿w等综合资源支路—口供应链管理制度项目执行主体管理确认方式产供应厂制品运程嘉景生产由合伙人与总部共同比价，确定产品供应方式，总部具有决策权外购件运程嘉景采购工程安装运程嘉景发包或合伙人当地发包或合伙人自行安装运输运程嘉景或合伙人负责寻找运输其他/以上项目待合同确定后，合伙人参与供应链管理的全部过程，对项目的采购、安装、运输等成本共同研究，与总部共同确定具体实施方案，以确保实施方案合理可行并且成本公开透明。规划培训项目技术培训商务培训工程施工讲师：技术总监营销总监运营总监时间：每月第一个周六内容：项目概述设计方案如何做招投标技术特点项目技术优势运营管理模式成功例分析新技术交流讲师：中心助理内勤财务时间：每月第二个周六内容：项目商务沟通技巧招投标商务特点费用核算制度标书制作内部沟通制度竞争对手务分析设备使用规范车场谈判技巧运营管理模式退出机制若合伙人考核不合格或者恶意作出其他有损公司利益的事情，公司有权要求合伙人退出，退出按照实有资本减去公司开支后的净资本，按股权占比现金支付给合伙人；已发生的业务，按照实到款项的1.5%提成比例支付给合伙人，未到款项部分不计入，现金支付