做好团队一起赢开门红课件

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保险事业里，团队的利益就是你的利益，你的大部分收入都来自于团队的贡献！你认同吗？保险事业里，团队的利益就是你的利益，你的大部分收3团队建设打造好团队，建立一支好的战斗力队伍就是在创造自己的事业！开门红就是事业的爆发点！你认同吗？团队建设打造好团队，建立一支好的你认同吗？4开门红之际，扩大团队，深耕团队！招募属员指导属员带动组员组织属员开门红之际，扩大团队，深耕团队！招募属员指导属员带动组员组织5团队必须保持与公司的高度统一!否则,就会有27%的伙伴持续破坏团队的伦理;否则,就会有60%的伙伴不断消弱团队的绩效;否则,就会有10%的伙伴虽有成功经历但必须要公司的强势引导!更为严重的是就会有97%的伙伴不会成功创富!团队必须保持与公司的高度统一!否则,就会有27%的伙伴持续破6实时追踪团队每个属员!确保制度的推广正在进行确保计划正在执行并掌控执行的效果确保问题的解决按既定的方案进行确保需要团队属员从事的事情得以落实确保授权的结果能够通过追踪发现执行者过程的不足，确定辅导的需求和方向能够发现事情进行过程中的问题，以采取具有针对性的措施实时追踪团队每个属员!确保制度的推广正在进行7进行有效追踪的流程明确追踪的目标确定追踪的对象确定负责追踪的责任人确定追踪的方式确定追踪的时间或频率工具使用形成完整的追踪计划落实追踪计划追踪结果落实进行有效追踪的流程明确追踪的目标8用活动管理团队激励沟通辅导协调推动督导评估培训活动管理用活动管理团队激励沟通辅导协调推动督导评估培训活动管理9不断规划全流程带动队伍目标计划执行督导评估修正不断规划全流程带动队伍目标计划执行督导评估修正1001020304合理考核是团队前进的强大动力一．

营销管理部的日常考核指标：１．

新单保费目标：营销新单目标；短险目标；２．

举绩率；３．

人均绩效：人均新单保费，人均新单件数，人均FYC；４．

基本法考核达标率；５．

续收持续率目标；６．

时期纯增人数；７．

时期人员总数；８．

脱落率；01020304合理考核是团队前进的强大动力一．

营销11木桶存水多少取决于最短的木板！?木桶效应的积极运用我们一直在完美;寻找团队的最差;要克服思维定势;没有最好的一切;建立完美的格局;木桶存水多少取决?木桶效应的积极运用我们一直在完美;12010203同样的乐章为什么弹不出相同的声音？你为什么在这里浪费自己的时间？010203同样的乐章为什么弹不出相同的声音？13建立职级差异的经营思想

对于20%的人员的经营思想：－－必须永远让该部分面对一个高目标；１．竞拍目标；２．俱乐部目标；３．星级营销员目标；对于30％的人员的经营思想：－－调动该部分人员面对一个高目标；１．达标荣誉会；２．晋升恭贺会；３．职涯与组织面谈；对于50%的人员的经营思想：－－挖掘该部分人员发挥应有的作用：１．挖掘是否拥有管理才能／增员才能／技术才能；２．挖掘该部分人员的网络利益开扩视野；３．审势度事按比例清理；对于辅导支援力量的经营思想：１．专业细化：组建一个专业网络：组训，讲师，展业高手，经理人；２．工具创新：信息创新；工具整合；时效工具；３．认真领悟＜＜兵法36计＞＞在经营团队中的价值；建立职级差异的经营思想

对于20%的人员的经营思想：14制定并实施分类辅导策略的核心20%阶层：主管－－职涯规划与工作面谈；业务员－－创富／名誉／影响力；30％阶层：主管－－职级升降的预警；业务员－－创富／名誉；50％阶层：主管－－围绕个人职涯终结维护团队的稳定；业务员－－创富行销与生存的考量；制定并实施分类辅导策略的核心20%阶层：15有效的几种推动方法一周出单、二周过半三周达成、四周超越数据表格化、追踪要落实人员要掌控、成果要检讨记住：让主管开“早会”有效的几种推动方法一周出单、二周过半16谢谢谢谢17做好团队一起赢开门红“万一网

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保险事业里，团队的利益就是你的利益，你的大部分收入都来自于团队的贡献！你认同吗？保险事业里，团队的利益就是你的利益，你的大部分收20团队建设打造好团队，建立一支好的战斗力队伍就是在创造自己的事业！开门红就是事业的爆发点！你认同吗？团队建设打造好团队，建立一支好的你认同吗？21开门红之际，扩大团队，深耕团队！招募属员指导属员带动组员组织属员开门红之际，扩大团队，深耕团队！招募属员指导属员带动组员组织22团队必须保持与公司的高度统一!否则,就会有27%的伙伴持续破坏团队的伦理;否则,就会有60%的伙伴不断消弱团队的绩效;否则,就会有10%的伙伴虽有成功经历但必须要公司的强势引导!更为严重的是就会有97%的伙伴不会成功创富!团队必须保持与公司的高度统一!否则,就会有27%的伙伴持续破23实时追踪团队每个属员!确保制度的推广正在进行确保计划正在执行并掌控执行的效果确保问题的解决按既定的方案进行确保需要团队属员从事的事情得以落实确保授权的结果能够通过追踪发现执行者过程的不足，确定辅导的需求和方向能够发现事情进行过程中的问题，以采取具有针对性的措施实时追踪团队每个属员!确保制度的推广正在进行24进行有效追踪的流程明确追踪的目标确定追踪的对象确定负责追踪的责任人确定追踪的方式确定追踪的时间或频率工具使用形成完整的追踪计划落实追踪计划追踪结果落实进行有效追踪的流程明确追踪的目标25用活动管理团队激励沟通辅导协调推动督导评估培训活动管理用活动管理团队激励沟通辅导协调推动督导评估培训活动管理26不断规划全流程带动队伍目标计划执行督导评估修正不断规划全流程带动队伍目标计划执行督导评估修正2701020304合理考核是团队前进的强大动力一．

营销管理部的日常考核指标：１．

新单保费目标：营销新单目标；短险目标；２．

举绩率；３．

人均绩效：人均新单保费，人均新单件数，人均FYC；４．

基本法考核达标率；５．

续收持续率目标；６．

时期纯增人数；７．

时期人员总数；８．

脱落率；01020304合理考核是团队前进的强大动力一．

营销28木桶存水多少取决于最短的木板！?木桶效应的积极运用我们一直在完美;寻找团队的最差;要克服思维定势;没有最好的一切;建立完美的格局;木桶存水多少取决?木桶效应的积极运用我们一直在完美;29010203同样的乐章为什么弹不出相同的声音？你为什么在这里浪费自己的时间？010203同样的乐章为什么弹不出相同的声音？30建立职级差异的经营思想

对于20%的人员的经营思想：－－必须永远让该部分面对一个高目标；１．竞拍目标；２．俱乐部目标；３．星级营销员目标；对于30％的人员的经营思想：－－调动该部分人员面对一个高目标；１．达标荣誉会；２．晋升恭贺会；３．职涯与组织面谈；对于50%的人员的经营思想：－－挖掘该部分人员发挥应有的作用：１．挖掘是否拥有管理才能／增员才能／技术才能；２．挖掘该部分人员的网络利益开扩视野；３．审势度事按比例清理；对于辅导支援力量的经营思想：１．专业细化：组建一个专业网络：组训，讲师，展业高手，经理人；２．工具创新：信息创新；工具整合；时效工具；３．认真领悟＜＜兵法36计＞＞在经营团队中的价值；建立职级差异的经营思想

对于20%的人员的经营思想：31制定并实施分类辅导策略的核心20%阶层：主管－－职涯规划与工作面谈；业务员－－创富／名誉／影响力；30