保险增员秘籍五大准则增员促成锦囊课件

A保险增员秘籍五大准则增员促成锦囊A保险增员秘籍五大准则增员促成锦囊1保险增员秘籍五大准则，你必须要遵守都说增员难，那是因为自己没有掌握好增员的方法与技巧，方式方法用的对，还愁增员不成功吗？今天就分享一个比较万金油的增员公式：增员成功=找对人+说对话+准备好+要舍得保险增员秘籍五大准则，你必须要遵守都说增员难，那是因为自201不是每一个人都适合做保险，所以选才很重要。留人为什么难，关键在于增员时的选才有问题，一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：02年龄：25-45岁03文化：高中以上学历04其他：居住地待了两年以上留文字一、找对人01不是每一个人都适合做保险，所以选才很重要。留人为什么难，3随着增员对象不同，所说的话术也应为对象的状况而改变，因人制宜。根据不同的人群，有针对性地设计特定话术，抓住对象所求的问题，答其所问，增员面谈的效果将会大大提升对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工资组成给他看，向他介绍一下做这一行的收入情况；新人有佣金+团队津贴+团队福利（如境内外旅游），规划到当地平均工资高一点就行了，这样的目标不大，让人想要尝试；对于追求上班时间自由的对象来说，你可以跟他们说明保险企业家的工作时间弹性，时间的付出与实际的收入成正比，这样既能满足他的预期，也能激励接下来他即将展开的工作......二、说对话随着增员对象不同，所说的话术也应为对象的状况而改变，因人制宜4准备好现实中很多时候，业务伙伴在做增员时，需要真正考虑其是否真的适合从事寿险、认同这个行业的前景。在增员过程中许多行为都能体现出对增员对象的尊重，例如：增员对象急需知道的寿险行业、所在公司、即将融入部门的信息等，认真进行解答；对推荐人本身等情况需要足够了解，所谓知己知彼百战百胜。在这种情形下，增员对象会开始对寿险产生兴趣、充满希望，进而在这个行业长期服务，这就要求我们做好前期的准备功夫......准备好5招募工作本身要专业在进行增员面谈时要设置一定的测试题目并进行有效的评估，主题紧贴增员行为本身，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备漫无目的地问问题。准备良好的面谈环境保险增员一定要设置专门的面谈室，尤其是应当有专门的人员陪伴，成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视，只有这样，才能引起增员对象的紧迫感，增强对寿险这份工作的吸引力。（这也是通过部经理面试的人员比自己在课桌上面试人员留存率要高的原因）招募工作本身要专业6我们在增员过程中，要准备好专门的增员信息表，内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系等；更重要的是，要列明对寿险工作的理解与认识，特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤，这样才能对增员对象有全方位的了解和认识，也便于自己做好增员对象留存的大数据分析，帮助团队快速成功。③信息登记环节要严谨即使对于增员对象来说，除了对保险营销工作有理性认识之外，还应当有感性认识。在具体的增员过程中，团队成员可以积极引导增员对象参加早会，或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销的工作，观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而作出决定；带领增员对象参观营销员业绩榜，感受营销历程；作为保险营销员来讲，在增员过程中，要学会向增员对象展示业绩榜，更重要的是要说明营销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径。只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。④提升增员对象的体验感我们在增员过程中，要准备好专门的增员信息表，内容应当包含增员7向增员对象列举帮扶措施，保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。对于保险营销员来讲，吸引增员对象，就是要解决其开展营销工作中的疑虑。因此，加强对增员对象的心理考察和分析，是非常重要的。只有全面把握了增员对象的心理变化，才能够把握增员难的关键所在做好新人扶持工作帮助成长向增员对象列举帮扶措施，保险营销是一种团队营销，更是一种情感8要舍得这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......这样的团队，谁都不会舍得离开；还有一层意思，是技能方面的，最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能传授给人家，签单自然多起来，自己的工作也变得更加从心。增员是一门复杂的学问，增员不仅是认同行业，认同公司，还是认可你。增员是一个持续的过程，如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，用真诚去打动他。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动，让他慢慢成为团队的一份子。要舍得9会总结适合做保险的人具备哪些特质？（排列不分先后）对保险业的认知和认同表达能力分析能力处事技巧突破困境的能力和面对困境的耐力思维创新力等会总结会总结会总结10增员促成锦囊一、增员流程二、增员促成现实型：看重眼前重视金钱;体验型：看重成长重视感受）发展型：看重未来\重视发展、增员促成锦囊一、增员流程二、增员促成现实型：看重眼前重11这是一个不需要本钱的工作（当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好时就没收，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！）用六个月的时间来赌一生的事业划得来（您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧）目前的工作要找容易吗？（依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。）LOGO三、增员促成话术---现实型这是一个不需要本钱的工作（当您来从事保险行业的时候，我并没有121年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。（三年的时间，你可以通过努力当上部经理，拥有80个人、160个人，以及200个准客户，这些都是你的财产，因此自己的努力方向正确，配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上。）怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！（保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。来吧！）保险市场潜力很大！（随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，家家都是自保。由于中产阶级的增加，他们很清楚，只要没有收入，全家就没有保障。由此可知，保险市场的潜力很大，连外国人都想来抢这个市场，来吧！现在正是时候！）LOGO四、增员促成话术----发展型1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努13享受分享的快乐！（在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行业很难想象，在XX保险公司，你会不断地感受到成长的快乐及与朋友分享受的快乐！来吧！）享受能力提升！（享受能力的提升，是可以分为两方面，一是如果生活费要3万，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的时间我可以做我喜欢做的事，如钓鱼、打球、旅行、听音乐……等等，另一方面由于能力提升，本来3万元的生活费，而现在的收入有6万元，那另外的3万元便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西，或者享受、储蓄，所以人不但要有钱，也要有时间，才不枉人生白渡了！所以我们这事业，只要努力一段时日，就有高享受了！）五、增员促成话术---体验型享受分享的快乐！（在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的14六、促成动作面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入；A邀请参观公司职场、表彰大会、户外早会、晚会等活动；C发放说明会邀请函和入场券，提出邀请；BD邀请参加主管面谈或创说会等，强化从业意愿。六、促成动作面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入；A邀请参观15我们公司11月23日(周日)上午9:00在皇冠假日酒店有一场关于寿险行业前景、公司情况和如何创业选择的大型英才招募会。8月23日上午8:00我到府上接您。欢迎您明天到我公司职场参观，可以和我的主管谈一谈，肯定会有收获的。如果我们双方都觉得满意，我们再谈下一步工作的安排，如何？七、提出邀请是这样的，11月23日(周日)上午9:00在皇冠假日酒店我们公司有一个大型英才招募会，你到时抽两个小时（只要花2个小时）去听一下，可以让你更多地了解人寿保险，了解XX保险公司，听完之后再做决定也没有关系，我们也可以增加一些了解嘛！我们公司11月23日(周日)上午9:00在皇冠假日酒店有一场16谢谢谢谢17A保险增员秘籍五大准则增员促成锦囊A保险增员秘籍五大准则增员促成锦囊18保险增员秘籍五大准则，你必须要遵守都说增员难，那是因为自己没有掌握好增员的方法与技巧，方式方法用的对，还愁增员不成功吗？今天就分享一个比较万金油的增员公式：增员成功=找对人+说对话+准备好+要舍得保险增员秘籍五大准则，你必须要遵守都说增员难，那是因为自1901不是每一个人都适合做保险，所以选才很重要。留人为什么难，关键在于增员时的选才有问题，一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：02年龄：25-45岁03文化：高中以上学历04其他：居住地待了两年以上留文字一、找对人01不是每一个人都适合做保险，所以选才很重要。留人为什么难，20随着增员对象不同，所说的话术也应为对象的状况而改变，因人制宜。根据不同的人群，有针对性地设计特定话术，抓住对象所求的问题，答其所问，增员面谈的效果将会大大提升对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工资组成给他看，向他介绍一下做这一行的收入情况；新人有佣金+团队津贴+团队福利（如境内外旅游），规划到当地平均工资高一点就行了，这样的目标不大，让人想要尝试；对于追求上班时间自由的对象来说，你可以跟他们说明保险企业家的工作时间弹性，时间的付出与实际的收入成正比，这样既能满足他的预期，也能激励接下来他即将展开的工作......二、说对话随着增员对象不同，所说的话术也应为对象的状况而改变，因人制宜21准备好现实中很多时候，业务伙伴在做增员时，需要真正考虑其是否真的适合从事寿险、认同这个行业的前景。在增员过程中许多行为都能体现出对增员对象的尊重，例如：增员对象急需知道的寿险行业、所在公司、即将融入部门的信息等，认真进行解答；对推荐人本身等情况需要足够了解，所谓知己知彼百战百胜。在这种情形下，增员对象会开始对寿险产生兴趣、充满希望，进而在这个行业长期服务，这就要求我们做好前期的准备功夫......准备好22招募工作本身要专业在进行增员面谈时要设置一定的测试题目并进行有效的评估，主题紧贴增员行为本身，才能够体现出增员的专业性，不能没有丝毫准备漫无目的地问问题。准备良好的面谈环境保险增员一定要设置专门的面谈室，尤其是应当有专门的人员陪伴，成立增员小组的方式，体现出对增员工作的重视，只有这样，才能引起增员对象的紧迫感，增强对寿险这份工作的吸引力。（这也是通过部经理面试的人员比自己在课桌上面试人员留存率要高的原因）招募工作本身要专业23我们在增员过程中，要准备好专门的增员信息表，内容应当包含增员对象的基本信息、学历证书、身份证、必要的从业简历，尤其是社会关系等；更重要的是，要列明对寿险工作的理解与认识，特别是对从事保险营销工作的具体打算、实现的途径和步骤，这样才能对增员对象有全方位的了解和认识，也便于自己做好增员对象留存的大数据分析，帮助团队快速成功。③信息登记环节要严谨即使对于增员对象来说，除了对保险营销工作有理性认识之外，还应当有感性认识。在具体的增员过程中，团队成员可以积极引导增员对象参加早会，或者一同陪访等，实地感受和体验保险营销的工作，观察和了解增员对象对保险营销工作的偏好，从而作出决定；带领增员对象参观营销员业绩榜，感受营销历程；作为保险营销员来讲，在增员过程中，要学会向增员对象展示业绩榜，更重要的是要说明营销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径。只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。④提升增员对象的体验感我们在增员过程中，要准备好专门的增员信息表，内容应当包含增员24向增员对象列举帮扶措施，保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保险营销员来讲，应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施，增强保险营销员自信心。对于保险营销员来讲，吸引增员对象，就是要解决其开展营销工作中的疑虑。因此，加强对增员对象的心理考察和分析，是非常重要的。只有全面把握了增员对象的心理变化，才能够把握增员难的关键所在做好新人扶持工作帮助成长向增员对象列举帮扶措施，保险营销是一种团队营销，更是一种情感25要舍得这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......这样的团队，谁都不会舍得离开；还有一层意思，是技能方面的，最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能传授给人家，签单自然多起来，自己的工作也变得更加从心。增员是一门复杂的学问，增员不仅是认同行业，认同公司，还是认可你。增员是一个持续的过程，如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，用真诚去打动他。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动，让他慢慢成为团队的一份子。要舍得26会总结适合做保险的人具备哪些特质？（排列不分先后）对保险业的认知和认同表达能力分析能力处事技巧突破困境的能力和面对困境的耐力思维创新力等会总结会总结会总结27增员促成锦囊一、增员流程二、增员促成现实型：看重眼前重视金钱;体验型：看重成长重视感受）发展型：看重未来\重视发展、增员促成锦囊一、增员流程二、增员促成现实型：看重眼前重28这是一个不需要本钱的工作（当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好时就没收，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！）用六个月的时间来赌一生的事业划得来（您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧）目前的工作要找容易吗？（依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。）LOGO三、增员促成话术---现实型这是一个不需要本钱的工作（当您来从事保险行业的时候，我并没有291年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。（三年的时间，你可以通过努力当上部经理，拥有80个人、160个人，以及200个准客户，这些都是你的财产，因此自己的努力方向正确，配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子吃不完，年收入三年内便可高达10万以上。）怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！（保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。来吧！）保险市场潜力很大！（随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，家家都是自保。由于中产阶级的增加，他们很清楚，只要没有收入，全家就没有保障。由此可知，保险市场的潜力很大，连外国人都想来抢这个市场，来吧！现在正是时候！）LOGO四、增员促成话术----发展型1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努30享受分享的快乐！（在保险