xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件

枞阳壹号庄园开盘前营销推广铺排2016.8.12枞阳壹号庄园开盘前营销推广铺排2016.8.121总体推广节奏

第一阶段9.1510.31

第二阶段第三阶段

第四阶段12.30前期准备阶段售楼部装修团队组建物料制作媒体确定形象导入阶段客户拓展线上炒作蓄积客户集中推广阶段线上线下认筹启动圈层活动首轮筛客开盘热销阶段开盘预热销售执行总体推广节奏第一阶段9.1510.31第二阶段第三阶2第一阶段：前期准备

（9月15日前）第一阶段：前期准备3第一阶段：前期准备1、临时售楼部装修（装修建议附后）；2、相关物料制作（海报、户型图册、纸杯、便签、信封、手提袋、档案袋等）；3、相关销售礼品制作、采购（茶杯、雨伞、抽纸等）；4、办公用品与销售道具备齐（复印机、打印机、售楼电话、办公桌椅、沙盘模型、区位图、展板、围挡等）；5、销售团队组建、培训（案场经理1、案场主管1、置业顾问4）。6、推广媒体确定；第一阶段：前期准备1、临时售楼部装修（装修建议附后）；4推广媒体建议：网上售楼部网站广告微信公众号通往枞阳高速出入口高炮广告城区中心昭示性强的户外大牌县城通往乡镇各主要道路户外大牌枞阳当地主流报纸广告DM夹报电视广告三维动画第一阶段：前期准备推广媒体建议：第一阶段：前期准备5附：临时售楼部包装建议附：临时售楼部包装建议6xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件7xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件8xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件9xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件10xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件11xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件12xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件13xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件14xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件15杂草清理，铺设红地毯门口杂草清理，铺设红地毯门口16尺寸3.2*2.4，按红线区域，以项目实际朝向摆放安装。沙盘位置尺寸3.2*2.4，按红线区域，沙盘位置17顶部部分位置已开始发霉变色，需清理干净。顶部顶部部分位置已开始发霉变色，需顶部18办公室部分地板已鼓包损坏，建议重新铺设。办公室地板办公室部分地板已鼓包损坏，建议重新铺设。办公室地板19第二阶段：形象导入（9.20-10.31）第二阶段：形象导入201）9月17日——临时售楼部开放，开始蓄客；2）9月18日-10月15日——媒体全部投放到位，开展第一轮行销拓客；3）10月16日-10月底——对前期外拓收集且未到访过的意向客户进行邀约回访，邀请到访售楼部；9月17日临时售楼部开放

第一轮推广9月18日10月15日工作重点：第二阶段：形象导入10月31日客户邀约1）9月17日——临时售楼部开放，开始蓄客；9月17日临时售21第二阶段：形象导入人生总该有套别墅推广主题：通过户外、报纸等载体，释放项目别墅定位的市场形象，吸引目标客群关注，同时让客户产生心里共鸣。第二阶段：形象导入人生总该有套别墅推广主题：通过户外、报22第二阶段：形象导入第二阶段：形象导入23第一步：全城派单县城及周边乡镇全面派单覆盖，最大限度提升项目知名度，达到人人皆知，家喻户晓的效果；第二部：行销拓客重点对全县所有高档酒店、宾馆、学校、银行、医院、商户、企事业单位、汽车4S店等场所进行行销、拜访，挖掘潜在意向客户；第三部：商家植入商家植入与行销拓客可同步进行，在各大高端场所植入展架、台卡、报架等。第二阶段：形象导入拓客步骤第一步：全城派单第二阶段：形象导入拓客步骤24商圈派单选择项目周边和全市区域人流量大的繁华区域，广泛传递项目信息和收集客户信息。项目周边主干道路口，目标客户经常活动区域，向主力目标客群有效传递项目信息捕捉意向客户。动线堵截拓客模式第二阶段：形象导入商圈派单选择项目周边和全市区域人流量大的项目周边主干道路口，25项目所在区域板块内所有老旧小区全面覆盖，深入挖掘潜在客户。深入每一个乡镇，充分挖掘意向客户，扩大项目知名度。社区覆盖乡镇拓客拓客模式第二阶段：形象导入项目所在区域板块内所有老旧小区深入每一个乡镇，充分挖掘意向客26企业团购周边的学校、医院、工厂园区等各类企事业单位，通过团购方式，以略低的价格换取产品快速去化。客户陌拜政府行政机构、医疗教育机构、大型企事业单位、区域内商户聚集地进行陌拜拓客模式第二阶段：形象导入企业团购客户陌拜拓客模式第二阶段：形象导入27单位展架植入宾馆植入报架植入台卡植入第二阶段：形象导入商家植入建议单位展架植入宾馆植入报架植入台卡植入第二阶段：形象导入商家植28第三阶段：集中推广（11.1-12.30）第三阶段：集中推广2911月26日样板房开放暨认筹

现场售楼部开放12月18日1月8日开盘11月1日广告信息更换1）11月1日开始，对前期所有广告画面进行更换，主打项目销售信息及卖点；2）11月26日，样板房正式开放，同时启动认筹；初步筛选客户；3）11月份，根据蓄客情况，针对部分意向客户举办圈层活动，增加客户购房信心，提升项目形象；4）12月18日，现场售楼部开放，举办小型高端暖场活动邀请认筹客户及其他意向客户参与；第三阶段：集中推广工作重点：11月26日样板房开放暨认筹现场售楼部开放130第三阶段：集中推广推广主题：只为万分之一枞阳人打造精装样板房震撼开放突出项目的稀缺性与业主崇高身份地位，释放样板间开放信息，吸引市场关注。第三阶段：集中推广推广主题：只为万分之一枞阳人打造突出项目的31第三阶段：集中推广第三阶段：集中推广32第三阶段：集中推广样板间展示效果好坏可直接影响客户最终成交与否；通过样板间及现场环境体验展示，加深客户对项目及产品的深度了解，同时体现项目的高端形象，充分激起客户购买欲，增强购房信心，从而带动销售。样板间开放、现场形象展示、售楼部开放本阶段重中之重：第三阶段：集中推广样板间展示效果好坏可直接影响客户最终成交与33第三阶段：集中推广贯彻原则三，合理安排展示时序：合理安排各现场包装体系的展示安排，让现场不断有新的内容与兴奋点产生；贯彻原则一，提前展示：在项目具备充足展示条件后再进行项目展示；贯彻原则二，充足展示：通过现场展示理性打动客户，做出高品质、强震撼、有创新，为项目品质与价格突破做支撑；形象展示的三大原则第三阶段：集中推广贯彻原则三，合理安排展示时序：贯彻原则一，34园林景观示范区样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心服务区模型区影像区展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值认知系统看楼通道项目价值强化系统项目价值感受系统形象展示四大系统第三阶段：集中推广园林景观示范区样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观35展示策略/阵地包装建议建议树立精神堡垒，并采用威风旗的设定，起到强烈的导视效果，还可以对客户进行拦截。第三阶段：集中推广展示策略/阵地包装建议建议树立精神堡垒，并采用威风旗的设定，36样板区景观建设极为重要，应多以鲜花为主，体现锦绣人生。第三阶段：集中推广展示策略/园林展示建议样板区景观建设极为重要，应多以鲜花为主，体现锦绣人生。第三阶37铺满鲜花的垃圾箱示范区中的雨伞善待自然的环保理念特色高档次、高品位井盖第三阶段：集中推广展示策略/装修细节展示铺满鲜花的垃圾箱示范区中的雨伞善待自然的环保理念特色高档次、3839在售楼部开设工法样板展示区，对可供客户选择的建筑用材、工程做法、装修方案、装修材料进行展示，让客户通过现场体验的形式展示项目品质。第三阶段：集中推广展示策略/现场形象布置39在售楼部开设工法样板展示区，对可供客户选择的建筑用材、工39营销活动第三阶段：集中推广活动思路以节点为核心，以事件为导向，达到市场对项目的持续关注。营销活动第三阶段：集中推广活动思路以节点为核心，以事件为导向40第三阶段：集中推广主题：豪车展重点阐述：豪华尊贵身份品味时间：11月20日左右目的：精准对接项目客群，通过邀请意向客户，通过豪车展形式的形式，聚集社会精英人士，增加客户对项目的认可度。形式：与铜陵或安庆等周边城市豪车4S店联系对接，将豪车运往售楼部展示、宣传，达到双赢。第三阶段：集中推广主题：豪车展41第三阶段：集中推广主题：高端客户红酒品鉴会重点阐述：尊贵、奢华、身份时间：12月10日左右目的：精准对接项目客群，提升项目形象，引发客户持续关注。形式：小型品酒会，邀请认筹客户与部分大客户参加，开发企业作为主人招待来宾，并不断强化别墅生活理念。第三阶段：集中推广主题：高端客户红酒品鉴会42第三阶段：集中推广主题：圈层私宴重点阐述：产品、绿色、生活、未来时间：12月20日左右目的：精准对接项目客群，联络情感，增加客户对项目认可度，促成老带新。形式：在样板间举办小型私宴活动，邀请部分客户参与。第三阶段：集中推广主题：圈层私宴43第三阶段：集中推广活动备选风水讲座珠宝鉴赏户外垂钓音乐会宠物嘉年华第三阶段：集中推广活动备选风水讲座珠宝鉴赏户外垂钓音乐会宠物44第四阶段：开盘热销（1.1-春节后）第四阶段：开盘热销451月8日开盘1月20日1月1日开盘信息输出第四阶段：开盘热销春节促销启动1）1月1日开始，全面输出项目开盘信息；2）1月8日，项目首批开盘，销售执行；3）1月20日左右，临近春节销售旺季，针对节点开展阶段促销；工作重点：1月8日开盘1月20日1月1日开盘信息输出第四阶段：开盘热销46第四阶段：开盘热销开盘前推广主题：只为万分之一枞阳人打造1月8日盛大开盘

树立项目高端形象与客户尊贵身份，释放开盘信息。第四阶段：开盘热销开盘前推广主题：只为万分之一枞阳人打造树立47第四阶段：开盘热销第四阶段：开盘热销48第四阶段：开盘热销开盘后推广主题：左右皆人物首开劲销9成傲视枞阳体现项目热销形象，打造项目形象和口碑传播。第四阶段：开盘热销开盘后推广主题：左右皆人物体现项目热销形49第四阶段：开盘热销第四阶段：开盘热销50别墅销售模式建议：1、坚持以客户地图为导向，做好

大客户直销拓客及以“老带新”

为目标的圈层营销工作。2、根据客群集中特点制定老带新为主的圈层营销活动；3、服务至上原则，无论是业主还是意向客户，均需为其提供细致周到的全方位服务。维护老客户拓展新客户地市活动暖场活动外拓活动圈层活动业主联谊营销节点活动第四阶段：开盘热销别墅销售模式建议：1、坚持以客户地图为导向，做好维护老客户地51谢谢！谢谢！52枞阳壹号庄园开盘前营销推广铺排2016.8.12枞阳壹号庄园开盘前营销推广铺排2016.8.1253总体推广节奏

第一阶段9.1510.31

第二阶段第三阶段

第四阶段12.30前期准备阶段售楼部装修团队组建物料制作媒体确定形象导入阶段客户拓展线上炒作蓄积客户集中推广阶段线上线下认筹启动圈层活动首轮筛客开盘热销阶段开盘预热销售执行总体推广节奏第一阶段9.1510.31第二阶段第三阶54第一阶段：前期准备

（9月15日前）第一阶段：前期准备55第一阶段：前期准备1、临时售楼部装修（装修建议附后）；2、相关物料制作（海报、户型图册、纸杯、便签、信封、手提袋、档案袋等）；3、相关销售礼品制作、采购（茶杯、雨伞、抽纸等）；4、办公用品与销售道具备齐（复印机、打印机、售楼电话、办公桌椅、沙盘模型、区位图、展板、围挡等）；5、销售团队组建、培训（案场经理1、案场主管1、置业顾问4）。6、推广媒体确定；第一阶段：前期准备1、临时售楼部装修（装修建议附后）；56推广媒体建议：网上售楼部网站广告微信公众号通往枞阳高速出入口高炮广告城区中心昭示性强的户外大牌县城通往乡镇各主要道路户外大牌枞阳当地主流报纸广告DM夹报电视广告三维动画第一阶段：前期准备推广媒体建议：第一阶段：前期准备57附：临时售楼部包装建议附：临时售楼部包装建议58xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件59xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件60xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件61xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件62xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件63xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件64xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件65xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件66xx地产项目枞阳壹号庄园项目营销铺排课件67杂草清理，铺设红地毯门口杂草清理，铺设红地毯门口68尺寸3.2*2.4，按红线区域，以项目实际朝向摆放安装。沙盘位置尺寸3.2*2.4，按红线区域，沙盘位置69顶部部分位置已开始发霉变色，需清理干净。顶部顶部部分位置已开始发霉变色，需顶部70办公室部分地板已鼓包损坏，建议重新铺设。办公室地板办公室部分地板已鼓包损坏，建议重新铺设。办公室地板71第二阶段：形象导入（9.20-10.31）第二阶段：形象导入721）9月17日——临时售楼部开放，开始蓄客；2）9月18日-10月15日——媒体全部投放到位，开展第一轮行销拓客；3）10月16日-10月底——对前期外拓收集且未到访过的意向客户进行邀约回访，邀请到访售楼部；9月17日临时售楼部开放

第一轮推广9月18日10月15日工作重点：第二阶段：形象导入10月31日客户邀约1）9月17日——临时售楼部开放，开始蓄客；9月17日临时售73第二阶段：形象导入人生总该有套别墅推广主题：通过户外、报纸等载体，释放项目别墅定位的市场形象，吸引目标客群关注，同时让客户产生心里共鸣。第二阶段：形象导入人生总该有套别墅推广主题：通过户外、报74第二阶段：形象导入第二阶段：形象导入75第一步：全城派单县城及周边乡镇全面派单覆盖，最大限度提升项目知名度，达到人人皆知，家喻户晓的效果；第二部：行销拓客重点对全县所有高档酒店、宾馆、学校、银行、医院、商户、企事业单位、汽车4S店等场所进行行销、拜访，挖掘潜在意向客户；第三部：商家植入商家植入与行销拓客可同步进行，在各大高端场所植入展架、台卡、报架等。第二阶段：形象导入拓客步骤第一步：全城派单第二阶段：形象导入拓客步骤76商圈派单选择项目周边和全市区域人流量大的繁华区域，广泛传递项目信息和收集客户信息。项目周边主干道路口，目标客户经常活动区域，向主力目标客群有效传递项目信息捕捉意向客户。动线堵截拓客模式第二阶段：形象导入商圈派单选择项目周边和全市区域人流量大的项目周边主干道路口，77项目所在区域板块内所有老旧小区全面覆盖，深入挖掘潜在客户。深入每一个乡镇，充分挖掘意向客户，扩大项目知名度。社区覆盖乡镇拓客拓客模式第二阶段：形象导入项目所在区域板块内所有老旧小区深入每一个乡镇，充分挖掘意向客78企业团购周边的学校、医院、工厂园区等各类企事业单位，通过团购方式，以略低的价格换取产品快速去化。客户陌拜政府行政机构、医疗教育机构、大型企事业单位、区域内商户聚集地进行陌拜拓客模式第二阶段：形象导入企业团购客户陌拜拓客模式第二阶段：形象导入79单位展架植入宾馆植入报架植入台卡植入第二阶段：形象导入商家植入建议单位展架植入宾馆植入报架植入台卡植入第二阶段：形象导入商家植80第三阶段：集中推广（11.1-12.30）第三阶段：集中推广8111月26日样板房开放暨认筹

现场售楼部开放12月18日1月8日开盘11月1日广告信息更换1）11月1日开始，对前期所有广告画面进行更换，主打项目销售信息及卖点；2）11月26日，样板房正式开放，同时启动认筹；初步筛选客户；3）11月份，根据蓄客情况，针对部分意向客户举办圈层活动，增加客户购房信心，提升项目形象；4）12月18日，现场售楼部开放，举办小型高端暖场活动邀请认筹客户及其他意向客户参与；第三阶段：集中推广工作重点：11月26日样板房开放暨认筹现场售楼部开放182第三阶段：集中推广推广主题：只为万分之一枞阳人打造精装样板房震撼开放突出项目的稀缺性与业主崇高身份地位，释放样板间开放信息，吸引市场关注。第三阶段：集中推广推广主题：只为万分之一枞阳人打造突出项目的83第三阶段：集中推广第三阶段：集中推广84第三阶段：集中推广样板间展示效果好坏可直接影响客户最终成交与否；通过样板间及现场环境体验展示，加深客户对项目及产品的深度了解，同时体现项目的高端形象，充分激起客户购买欲，增强购房信心，从而带动销售。样板间开放、现场形象展示、售楼部开放本阶段重中之重：第三阶段：集中推广样板间展示效果好坏可直接影响客户最终成交与85第三阶段：集中推广贯彻原则三，合理安排展示时序：合理安排各现场包装体系的展示安排，让现场不断有新的内容与兴奋点产生；贯彻原则一，提前展示：在项目具备充足展示条件后再进行项目展示；贯彻原则二，充足展示：通过现场展示理性打动客户，做出高品质、强震撼、有创新，为项目品质与价格突破做支撑；形象展示的三大原则第三阶段：集中推广贯彻原则三，合理安排展示时序：贯彻原则一，86园林景观示范区样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心服务区模型区影像区展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值认知系统看楼通道项目价值强化系统项目价值感受系统形象展示四大系统第三阶段：集中推广园林景观示范区样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观87展示策略/阵地包装建议建议树立精神堡垒，并采用威风旗的设定，起到强烈的导视效果，还可以对客户进行拦截。第三阶段：集中推广展示策略/阵地包装建议建议树立精神堡垒，并采用威风旗的设定，88样板区景观建设极为重要，应多以鲜花为主，体现锦绣人生。第三阶段：集中推广展示策略/园林展示建议样板区景观建设极为重要，应多以鲜花为主，体现锦绣人生。第三阶89铺满鲜花的垃圾箱示范区中的雨伞善待自然的环保理念特色高档次、高品位井盖第三阶段：集中推广展示策略/装修细节展示铺满鲜花的垃圾箱示范区中的雨伞善待自然的环保理念特色高档次、9091在售楼部开设工法样板展示区，对可供客户选择的建筑用材、工程做法、装修方案、装修材料进行展示，让客户通过现场体验的形式展示项目品质。第三阶段：集中推广展示策略/现场形象布置39在售楼部开设工法样板展示区，对可供客户选择的建筑用材、工91营销活动第三阶段：集中推广活动思路以节点为核心，以事件为导向，达到市场对项目的持续关注。营销活动第三阶段：集中推广活动思路以节点为核心，以事件为导向92第三阶段：集中推广主题：豪车展重点阐述：豪华尊贵身份品味时间：11月20日左右目的：精准对接项目客群，通过邀请意向客户，通过豪车展形式的形式，聚集社会精英人士，增加客户对项目的认可度。形式：与铜陵或安庆等周边城市豪车4S店联系对接，将豪车运往售楼部展示、宣传，达到双赢。第三阶段：集中推广主题：豪车展93第三阶段：集中推广主题：高端客户红酒品鉴会重点阐述：尊贵、奢华、身份时间：12月10日左右目的：精准对接项目客群，提升项目形象，引发客户持续关注。形式：小型品酒会，邀请认筹客户与