拜访开场白技巧课件

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违者必究”拜访客户是保险销售人员的日常工作之一，而拜访客户会客开场白技巧保险销售人员的必备技能，必学课。会客开场白技巧保险销售人员的必备技能，必学课。拜访开场白实例

销售员A如约来到客户办公室。开场白如下：

“陈总，您好!看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢啊!(感谢客户。)

“陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象到您应该是个做事很干练的人!”(赞美客户。)拜访开场白实例销售员A如约来到客户办公室。开场白如下：拜访开场白实例

“这是我的名片，请您多多指教!”(第一次见面，以交换名片自我介绍。)

“陈总以前接触过我们公司吗?”(停顿片刻，让客户回想或回答，给客户留时间。)

“我们公司是国内最大的保险公司，在客户服务这块非常重视，下周我们公司有个客户体检活动，今天我特地来邀请你(介绍此次来的目的，突出客户的利益)陈总面带微笑非常详细地和该销售员谈起来。拜访开场白实例“这是我的名片，请您多多指教!”(第一次见面

从上面这个例子来看，会客开场白有哪些要点呢？拜访开场白从上面这个例子来看，会客开场白有哪些要点呢？拜好开场白的目的一、吸引对方的注意力二、引起客户的兴趣拜访开场白好开场白的目的一、吸引对方的注意力二、引起客户的兴趣拜访开场201620192030

好的开场白能使客户乐于与我们继续交谈下去。拜访开场白201620192030好的开场白能使客户乐于好的开场白的关键找出客户最关注的话题是开场的关键

案例的主人公A销售员，就通过很好的开场白吸引了客户，有了个漂亮的开门红，就等于向促成销售迈进了一步。好的开场白的关键找出客户最关注的话题是开场的关键

开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟要说的话，而如果是电话行销，则是前30秒要说的话。拜访开场白开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟要说的话

哪些因素影响着客户对业务员的印象！拜访开场白哪些因素影响着客户对业务员的印象！拜访开场白第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止第二印象就是这短短的开场白拜访开场白第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止第二印象就是这短短的开SWOT开场白做好了，给客户留下的好印象会更深刻，因为相较外表，开场白的语言是一个人内在的反映。虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，但往往我们的客户却经常用第一印象来评价你，这个印象的好坏决定了客户愿不愿意给你机会继续谈下去。拜访开场白SWOT开场白做好了，给客户留下的好印象会更深刻，因为相较外

如果是你主动征得客户同意会面的，你的开场白非常重要;而如果是客户主动约见你，客户的开场白就决定了你的开场。

拜访开场白如果是你主动征得客户同意会面的，你的开场白非常重开场白包括以下几个部分。

(1)感谢客户接见你并寒暄、赞美。

(2)自我介绍或问候。

(3)介绍来访的目的，这是要突出客户的价值，从而吸引对方。

(4)转向探测需求，以对客户的问题结束，好让客户开口讲话。向客户提问题是引导客户的关键。拜访开场白开场白包括以下几个部分。(1)感谢客户接见你并寒

通过有吸引力的开场白赢得了客户的注意，也就向成功销售迈进了一大步。开场白要达到的目标就是吸引对方的注意力，引起客户的兴趣，使客户乐于与我们继续交谈下去。所以，在开场白中陈述能给客户带来什么价值就非常重要。拜访开场白通过有吸引力的开场白赢得了客户的注意，也就向可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己销售的产品或者服务的价值有研究，并且要突出客户关心的部分，找出我们即将带给他的产品的亮点。每个人看待一件物品的价值是不同的，比如同样是购买一件衣服，有的人考虑的是衣服的款式，有的人考虑的是衣服的质量，有的人考虑的是衣服的品牌，等等。你要了解客户关心的是什么，通过他的注意点来吸引他。拜访开场白可要陈述价值并不是一件容易的事，这不仅仅要求销售人员对自己

就像上面说的，如果客户关注的就是这件衣服对于他的价值所在，即使这件衣服有10个好处，顾客也只是考虑2～3个好处就足以促使他购买了。只要这些好处让他觉着很有价值。拜访开场白就像上面说的，如果客户关注的就是这件衣服对于几种常用的方法1.提及客户现在可能最关心的问题例如，“听您的朋友提起，您现在最头疼的是产品的废品率很高，通过调整了生产流水线，这个问题还没有从根本上改善……”

2.谈到客户熟悉的第三方例如，“您的朋友王先生介绍我与您联系的，说您近期想增置几台电脑……”

3.赞美对方例如，“他们说您是这方面的专家，所以也想和您交流一下……”

当然赞美要合乎根据，过分的夸奖会让客户产生反感。

4.提起他的竞争对手例如，“我们刚刚和××公司有过合作，他们认为……”

客户听到竞争对手，就会把注意力集中到你要讲的内容里。

拜访开场白几种常用的方法1.提及客户现在可能最关心的问题拜访开场白几种常用的方法

5.引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户也认同这一观点)例如，“很多人认为面对面拜访客户是一种最有效的销售方式，不知道您是怎么看的……”这种方法的要点在于在拜访前了解客户的工作。

6.用数据来引起客户的兴趣和注意力。例如，“通过增加这个设备，可以使您的企业提升50%的生产效率……”

“我知道贵企业现在的产品废品率比较高，如果有一种方法使您的废品率降低一半的话，您是否有兴趣了解?”

7.有时效的话语例如，“我觉得这个活动能给您节省很多话费，同时也截止到12月31日，所以应该让您知道……”

这种时间的限制会让客户产生紧迫而稀有的心理。拜访开场白几种常用的方法5.引起他对某件事情的共鸣(原则上是客户谢谢2020谢谢2020拜访开场白技巧“万一网

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