2022年房地产经纪人考试题库自测300题A4版(湖北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】DCN6G2E6P8W7J4A1HJ2N1R8W10N4H3H7ZY8G2Y2K2Y3P7E12、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCG8C10M6M7W4M9Y8HM6B10A5V7X7K8M5ZI9O9K1H1Y8A9A23、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCW4G1S6L4F9A8X6HH3B8P4D8E7N6L7ZJ1W10S6B4X6K8D24、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACW4U8U4M2H6X3T8HL6M2Z2E6S10U6O5ZS9Z7X5T3C3I5B95、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境【答案】ACI8U10C3Y8M3W1N1HD1G6M9I5G6X1J1ZZ6J3W10D2X8Y4H56、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】BCZ9M8W8K4F7Z3L8HK4X4S3E4Z9N5M5ZD5O6A5C10A2W3Z37、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCH1Y9Y5X3B3S3X2HZ6J8P9A4P1R4B4ZO8L1Y2H5H1L1Z38、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎

B.出血性炎

C.化脓性炎

D.浆液性炎【答案】CCF8D4X3Z6E2N1H1HP4S7Y9X6L5C9C4ZN2C10A1F3L7L10M39、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACU2W2Y3X3G4W7P10HA9N1Q9V6O3R9G4ZB10A4Q4I7R1V9A410、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.人员推广

D.关系推广【答案】BCK6L7O5P4I9K9C4HY3T9S2R10F8Z6J2ZG5V8D4C7R9F2Z1011、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。

A.CEA

B.AFP

C.CA19-9

D.酸性磷酸酶【答案】BCI4I10Z2S1Y7A6I8HC9O1L2O5T6D7G6ZH4I4K1Y6T2T4I312、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

A.最高销售单价

B.最大销售规模

C.最高销售单价和最大销售规模

D.合理价格下所推动的销售规模【答案】CCU2U7Q2W8X3H10T10HN10X4E9B1H1M1V6ZP6V3Q6Z7N4D6X413、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。(2011年真题)

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCW1B4I8P6M6X10V8HV9W2Z2R1L5Y6A4ZV7Y2L8W10O4E3B614、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCG10Q2N2K9B9P10O5HI9D3A10P5P2N10G4ZH6R7Z10N6Q10E10A815、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCD1N8N3W7I8U6N3HO4L1L9B4V1Q7S9ZG4V10L1Y8V2O2G816、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCM7S6D10V3Z6Q9W7HL2K5F1Y7O3T4Y8ZI3T3L1E7L5V10P917、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务CE9T1Q7Z5L1L1V6HM10V2C4J7M8F2I2ZJ8B5U6X9M2A2S918、【答案】C19、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCA2V5C7G2G8H2E10HC1N9W10D2F9B10E7ZT8Z4T4I7F9X2A820、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCJ9N9O2E7C2N1F4HZ10B1H3H1U9I3U7ZJ10S1U6A6V1M3U621、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）

A.干酪性肺炎

B.小叶性肺炎

C.大叶性肺炎

D.支原体肺炎【答案】BCL10B3T3X5E3L3V8HY2H3S4Q9Q7K9F3ZK10M5S1B6A10L5D322、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCT9A6X2F9O9C4G2HU9D10I5H8Y10S7T2ZP2G2G9W10Y8L10F323、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】BCZ8J8P10H6S8U10S1HM10X6C4N1G3X7Z1ZS2D9B3R2V10H1F724、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCD9G1F3T6C5I1T9HO10O6W8B5Z4U1H3ZO3J7D4V7J6B10O125、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCB10E3G8R6Q6A1O3HE3K3R5O2M10U6O4ZJ8Y7M9R2L4C8Y626、肺出血性梗死常发生于（）。

A.肺淤血

B.肺水肿

C.肺纤维化

D.肺不张【答案】ACV1C10G5L10L6I7Z6HB2Q3I1C9O5F2V8ZW8I7N8O5N7P10X527、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行

A.切取活检

B.切除活检

C.吸取活检

D.冷冻活检

E.以上都不是【答案】DCQ5H5U8O4C2A10J6HS2C10H4S8X6H8E9ZC2I9C5K10E8U10N928、与血栓形成无关的因素是（）。

A.血管内膜损伤

B.血流缓慢

C.纤溶酶增加

D.血小板数量增多或黏性增加【答案】CCV8E1Z9Y5F9H5U9HW3E7L7W9K4X9E1ZT7L7I7D7X9T7C429、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCI8W10I9Y5R9K7R6HO7D10P7I1U9W5I8ZB8S8G5B2U5R5F530、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACA1J6N5R5W5X5W10HP6V2A1L4S8X8P9ZN7M1A3X6P3Q9K531、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCC3Z7L3D9A6E8F10HI1W4H2S7Z10M9R2ZF10Z5N1Q6Z10R10G832、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCY9L1C5Y8I1L10F1HY2N1X4R6R8I8K2ZS3C5M7A9M10Q9Y633、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCG10L10E10U3A1F10A3HI10X4H8X9D10S9R9ZH6Q1B4F1B8M7F534、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACD1V8Q1X7D7N3W3HE1D9T10I6F6Y3Z8ZN2P3V5U3F8O3A335、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCA5Q5C5L10G9C6C2HJ4J1N8S1Z10M10X8ZB1E9A7K8A7C2L236、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCY6Q9W4S9C6G9E1HT8X6Y9C9F4O5L1ZV8D10Y9S3R9F3P1037、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCY7E6X3G8L1R3G6HY5I7Z10E9T8Z6W5ZQ2G2Y4M7A5Z7Y238、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCP8M8O6O6Y1L5O10HS8U8U7I7F4H6W9ZC10H4S10V4E6V3W339、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCA6E5D7C7U5D4L3HJ1V3V6G7U5J9G8ZH9U4U1X1T1B8M940、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACD1K9F9Z10S1V2Z7HR10V5O4O4A1K2L4ZG9N2P4E10D8H4H141、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCA9G1Q5V1S9W7C10HJ5A6R10Z2K2G1B6ZD3P4Y7R2K1P4Z1042、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。

A.广告主题

B.市场主题

C.物业主题

D.景观主题【答案】ACE1A5A9W4J1F5M2HE10L6E6V6A5P7Z1ZS9G2J9R2K9J5C343、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCN3Y7B3K7B6X2A1HZ9L9S6H6V1R3P7ZN4S10M5T6N10L2A244、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。(2012年真题)

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCV8N10O9U7P7F3M1HY4V7J2L3Q5H8Z1ZT3J6H9U2M8U2J445、肝淤血的病理变化有（）。

A.肝细胞萎缩变性

B.肝细胞内淤胆

C.纤维组织增生

D.Kuffer细胞异型增生【答案】ACW1N1A1L8V10X3T8HX9I1N10A2M6E10O10ZL3C8Y2M2T2Y3Q546、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACU5C7U10M5P5R10N6HY2A8S7U6X5R6Z5ZW5U10J3W8E10G4M647、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACX2W4X6A7Y10S5S6HW2C9W8W3V4P6O4ZG7O8S3M8H9C4J248、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACQ1B8A6W3X3J9Q2HO10T5W6L7V10M8M10ZJ1K6H2N8N6A4N949、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCF6Q6O9K3Q1U5P9HT10S7O10I1T2A1G5ZW7K1O10J7X3X7H250、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCR8N6I10F4V9R4V3HK3E6S6A7T8P2G6ZT9E10E7U6O9T7G551、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACZ6S2E4T4G3E4Z5HP3B8W1Q8I1X4T5ZB5N5W1S10E3C7E852、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCW8S2Y4T8F2E5S2HH9T4T9Y7N8H4G1ZV9W1U2A7U10V7H453、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCN8L1C6S2H5H10C7HK4K1P1H9S1B6V2ZV3Q7H6F3W2H8Q1054、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCT6H4Y5A1J5X7S3HV4O5S8Y8I3U5D4ZA9C2V4S4I8S2N755、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是()。

A.广播广告

B.网络广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】BCF3J1M5S6Q5M2K3HY7A8O10H9J10N10R10ZL7E2J5G2R2U6T656、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括

A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨

B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管

C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线

D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线

E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】DCS9L4R5W1U4X4N10HU10A9T5Y9A5O8E4ZM1J6L4O7Q5C9A457、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCL1W1D6I5L9C10S5HG3W1C6K5S5D7W1ZM10F8W5H3A7V6F358、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。

A.肺淤血水肿

B.羊水吸入

C.肺不张

D.肺透明膜形成【答案】DCS7I4Z8Z1E2B6V9HG8C10Q3D8D5Y3O9ZT4P2R3O3Z7L1T159、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。

A.消费者的消费偏好

B.消费者的购买能力

C.消费者的消费偏好和购买能力

D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】DCG2R4L6Z7U3F2U3HK2Q5B3T2S3W5F5ZG3U8D2K9Y10X2M960、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACJ8E5C6T6L8P10U10HE3G8D6K4X8G10P2ZO3R2T3D9X10M1Y361、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCX9U1T3S1U7L9R6HM2J5G1Z10C6X1W1ZC2J7O2K8C7Y2E962、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCN5U10N7V5R3Y5T4HB4C2M1Q3C3H10U1ZC3A1K9M8V3Q4D663、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】CCR7F2H3Q6B4G1I3HK1D10T7O8W7E7D1ZB7R3Y3U5M6S3U664、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCM8K3Z6P7W5T6O6HK8U3Y3B1P1U7Y8ZX4I6Q9Q10J2I7L865、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCQ9V2C1E7G5T9M9HV6W6J6D5J3I5Z5ZS4S2H1O9X9B5U666、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。

A.门店接待法

B.广告法

C.人际网络揽客法

D.客户介绍法【答案】DCC5X8Y4R9E1G8N1HS9T2F3Q10F3H7X7ZI9Q7M4S2S5M4G1067、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCK3C7P4B2O10T5P1HY10O6H7A4Y4A10T7ZV6Y3G10P1Y3L6S168、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCA6P1J9Y4Y3Q10N1HN8W8C8D10F7V8P7ZB2W7I5Q5H5N3C769、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCV1S4A7L7C1K10V6HX1U6T4P7M3U5B8ZK5L6Q1H8F7Q3T1070、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。

A.20

B.25

C.30

D.35【答案】CCM4F8M2F4Z4Y8I7HJ9A1X2I6V2I8P10ZP5P2S4H3C5F7D371、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCJ3L9J9F10S3W9G1HS6F9I2B2W6C7Z4ZA3W5Q2G4Y10E10R372、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCZ3P4B8Z5Q5P6A8HH5D1X3W4R10M9E6ZQ7E7I3M9G8U9U773、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCA9B4J1S2U8X9V9HI10X1J2G9J1B2T5ZN10T7Z5Q7D1U4J374、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCQ2E5B2L3V2K4J10HF2V10Z2G5M4T4B10ZQ7R5X7S9E7S2J275、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。

A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资

B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定

C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定

D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】BCJ8I2S3C9S4Y7X4HZ2F6C6F7T5W4A2ZB9N3I5X4V2Q1L476、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是

A.成釉细胞瘤刮除术

B.肿瘤外0.5cm处切除

C.肿瘤外1cm处切除

D.下颌骨方块切除

E.以上都不是【答案】BCV1G3Z9F9Q9A1F10HM5K9I1V10L9O1E9ZX3S6R3Z5C5X3Z177、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）

A.雌激素紊乱

B.不育

C.乳腺纤维囊性病

D.乳腺创伤【答案】ACN3O8R1W10U10E8H2HT3Y3E6I8S5W10F3ZY3Z2G10K2I6C4T678、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCG5T6J5H6H7R7V2HU10R4X6G9L7Z8M4ZY10Q3R3D8X8W8B879、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACN6F8F3E6L3L6T8HT10B7B7Z7R7I9I2ZW6I5Z10J8N9A4G680、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACK7U10Q2Y3X4C9W9HL2I3Z5H10A6Y1Z4ZJ9C8O8S2H6H1H181、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有

B.购买

C.出租

D.赠与【答案】ACL9H2B3S3Z2R10R3HX9H6W6Z10U9J7W5ZQ10C5Q8Y4F3Z3M382、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCH1L7R2S4C7F10F3HD1U1A5F7N4B9Q5ZU1O6L2A8Z10E9W983、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACZ1B2O8V2W10L6E1HT5Y6A8X10F4G7S3ZR3M5Y10B7K4E2K484、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A.信息收集

B.与客户沟通

C.房地产展示

D.洽商议价【答案】BCM7J2K9W3D6E2U7HX9W5D1H3H10S8U3ZJ9R5B4V3D7N5A185、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCL2W3F9Y7T10B5S2HY9Z6Y6H10P8A2O4ZA9B6D2D3G7X10U586、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCX4C4O8I2L1M6J8HE4C7E9L7H6L5Z9ZH7O9J5H7V10K7E1087、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.时效性

D.附加值【答案】DCR5O6Y3F1U10B5U7HY3Q10L7C3I5H1Q8ZA8N7O9M2F8K1D688、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCK10J6Q2N6V9X8P8HZ1D4B7I6K1Y9L7ZW2E5Z6E4P6V5B889、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。

A.可由黑色素痣恶变而来

B.恶性程度较高，易发生血道转移

C.均可见色素颗粒

D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】CCL10Y3G7Y5K7F6N7HS2F8H9R8B4O7Z3ZA4J8T9Z7U7G3C690、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》【答案】BCA8P5N9X3Y9K2M9HJ10O8W1S3L7R3J4ZS3T1Z6F10A9K5B591、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCK2S3A9F4P8E10K9HK5D3P9M9D2P1U7ZG2V6Z10V7Z8X8P392、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCV9E6F3Q4U7L4G7HB4U10D5M10X2Y3T3ZD5V4F6T8O1B7V593、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCE9S5D2D2E5F1Y10HX10S6Z7S1X9F2S5ZK6H9B7B9B6O6T894、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCQ7W5V1P8P2N4O4HP3F5P1P7H9J1Q7ZV10K8R6L3E9R5N695、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACZ9N1G10V7P4T6J10HH3T2L4P3J1W4S3ZV1D5U5Y3I2N8R1096、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCQ8I2W9V9L6F4R1HP8B1R6Y3Y2D2N9ZB2M4G8Z9H10S9H697、肝细胞点状坏死的特点是

A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死

B.破坏界板的坏死

C.坏死灶仅累及几个肝细胞

D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】CCD9X7T9M8W10K9Y10HH4S10L5D6H5I8G1ZD10E9X9L5U2V3J798、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACL10F6N7Y7G6M10H10HG6H10G4O10V6R2N1ZU9Y7T4P7O10V2F499、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCQ1C8G10U8S8Y1T8HG1V6E9Z5O6P4U8ZW2Q1L5O5M9B5B4100、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCU9K9J7G2R1V10L3HU4T1N2O2F1G9V6ZQ3D4E2X5H4T6I10101、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCG8V5V2B7V6M10J3HB10R5O10E9O9U8A3ZM5W5B5U9I4O6I6102、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。

A.主动脉粥样硬化

B.风湿性心脏病

C.三期梅毒

D.类风湿性主动脉炎【答案】ACH7G8J9L4O9O2Q10HG2Y9V7K9X4O10X5ZT10B1V2X9Z9X3L4103、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCD7O7O7D1I1H7Q2HH9G10W6C9U8K6X5ZA5E5M1O6I1W5V6104、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACA7U9V2K7G2F3O5HK7N8R5U7Q8U7K6ZD9K8L5C6B5I9M7105、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACA8J7L6R10D1K2L8HK5J4M5O10B1F4T10ZU5J6Z6R2W7N6Y5106、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】CCR6I5U4E6A6I3U3HI8S2G4I9V2I7D7ZV5O7U10Z2B9G4E10107、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多见

B.与自身免疫有关

C.与遗传因素有关

D.与胰岛素抵抗性有关【答案】BCM4O3P6M3W4O3P4HN5P7A10B5Z7M10L7ZB4T5E1U1A2O7D8108、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】BCE7E4L6D7D4H8A8HX6V4V10E9J3U5E7ZY3H8I9W2B9W6K6109、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010年真题)

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCD8X3V5F6T3E6V10HY8K5O8N8V3R2L3ZN8I7E5W8G7P1J9110、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACT3F10Y7M3U6M5M1HL1N9U10V10Q3S3H7ZH7I9Z6N1Y7R8A7111、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACL8Q10I2V1A10N8R9HN1H4N6N8D6Z10X6ZU4Y1M4B10Q6X6O10112、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCY2U8U5S9B7V9B10HQ2R3O8X8C6C4G7ZL10N5H9P4U2C7G1113、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCV7G9X4C5S10Q9G8HZ1O10Q10W6O2H7U10ZO5C7Q9L3P3H10B10114、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCK1N7F3S2T7J7G10HW7U10Z7Z2W1T3S2ZV6K3F7M6E6F7Z8115、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACQ2Q1U5W8F6O3Q4HQ5A4F5C5S8G3T3ZT4Y10K4Q1A3L8J9116、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACX7S6T6T2J3P7A5HF3E9H9U8U8O9X8ZP3B10O4N2H9G2J10117、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。

A.左心

B.主动脉瓣

C.主动脉粥瘤溃疡形成

D.主动脉瘤【答案】ACK6Z5O8Q7I5C8K6HA8U2Z2N2Y7N4L2ZB7K4W7X3Y2J8K3118、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为

A.环磷酰胺

B.顺铂

C.氟脲嘧啶

D.甲氨蝶呤

E.平阳霉素【答案】DCJ3T4K9U6Q9M3X6HJ7O1D2I8J8B3L3ZR3A9A2L3S4R6R3119、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）

A.成纤维细胞

B.肌成纤维细胞

C.血管内皮细胞

D.表皮细胞【答案】ACS1Z1W9Z10E7Q7O10HZ7W10S2Q8M2E7W10ZR5I1B3H10G9I7Q10120、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。

A.项目概况

B.售后经营

C.发展商背景及合作公司简介

D.销售人员的确定与培训【答案】DCN1S3W3Z7J8B6K8HN8U7C6Q5K9P7C9ZQ8Y1Z5H9N5Q9T10121、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】DCC8E7K8O1I9F2L6HI3V10U3F4E5L10X1ZA8K3B3L1P5X8X9122、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACV6E1C2Z1S10B2Y3HU7V8Y7O1O4C3X9ZV1C7D6P6N5V7Q5123、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCH5D1L1Y6Y9U9Q9HR3Q7D3O9C4Q1I6ZE1P9W4I2C7V1M10124、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】BCC6P2X7J7Y4A3I10HN8P10M9R5M6Y9D10ZD8T10D2B9T9W3G7125、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACN3C3J4B4P7I3W2HV8A10U10E1N4N5I4ZN7F5N7C9Z4L3I7126、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCV1U6B3U7S4U7N7HT10K9U6T4S2R1J2ZY8I5J1B7N1E4P9127、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACX10S10F4D6Z7Q4I10HN1V6X5Q10S4X4A9ZH9E5Q2E3G8Q4H10128、引起排便不爽的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACR6B8F7J3L9W6W1HD5D6O9I2Y1F7L6ZM3A7R1U7I2C9G7129、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。

A.是基因调控的程序化细胞死亡

B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在

C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集

D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】DCO10I4C7R7J6T5Z2HM10F3A5N5A6K1D6ZJ9S10N3N3E3Z2L6130、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCY9Y2W4S7A10V7E1HD9Q2K3E10C7Z1M10ZF5S8A9L1Q4P1Q1131、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCT2I5M7Q4Q3Y5M9HK2P6F6V9M10J2A1ZU7Y10E7N8Q6C6R5132、不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富【答案】DCQ7Y9K3O6I10S10N2HP4C1Z1R2N5P6E4ZO3G4J1U9A10R1H3133、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCH2W6W1G1X3R8D2HZ2B5V3T8A2G4B8ZV1R7C3H2E8Z3Y6134、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCZ6T8C3Q4S10A8N5HZ10W6N1B2E8G2Q1ZH4M5A9N4A3X6R8135、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈【答案】DCD6L5M10B5C8A1B5HK6P10R9D5O5W1O5ZY4S7K3O8E2Q3E9136、微血栓的主要成分是（）。

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCR7V8I1E1W10D1W4HA3G7R7F9C7F5P1ZG6G1K7C5L6U9T6137、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.现场物料准备【答案】DCI4S5Q1J3J10Z10B6HB9Y3V3K3O4Q3Y4ZK5V9D2A8O7M5X3138、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCS4P7C10S8Z3M1E9HU3Z1W5I7J1K1H1ZX8F3X1M7K2W7H3139、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

A.最高销售单价

B.最大销售规模

C.最高销售单价和最大销售规模

D.合理价格下所推动的销售规模【答案】CCU10P2A4M2V9J10J6HN3H6V5D4Y4R10Y1ZQ7R2X2D4U2I4L2140、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析

B.区位和地块特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCX9E2M1Y5A9B2O7HD1E7A1Y1C5X2D10ZR1B4Z4X4B5I9M5141、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCU9P2A1K3W9R1L2HW8U5U9Z10J5F2K2ZP7O10S9L4D8I2W3142、二手房客户信息管理的内容不包括（）。

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCU1P5K9K9D10J5R7HH5U5G3K9O7O7A5ZE2Q9Y2B2I1P2X10143、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是()。

A.消费者的实际支付能力

B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构

C.影响消费者购买动机的因素

D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】CCK2V9N10D4W6H1S9HA8B9A3E7I5L5D4ZN4P2W5O7C9J1U10144、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCP3M7N4J10V5F7A1HE6D8H8Z2O10F10Y10ZA10A2I9Y9S2Q2B8145、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCN3A10F2D6Y3Q2X8HG7V10N3I9I6D5W5ZL9G6Z9K9K8V5Z7146、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACY4V1Q3E9L2U3I1HC4P6I9A10G7R3C1ZR10Q10K6T7L5S9E9147、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACB2V2O6J1U10X10I7HA1N9N1C10R2R9R6ZX2V8Q1Q10S6O3Z3148、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCV6U7V2U6O10X10F4HM9O4O8B3W10J5H8ZD10B9Q8S1N1D4D3149、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】DCK7A2J4O9V8F6Z4HX7I3M6N4O1F6K3ZX3V7G3X2V3R9A6150、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。

A.指向性

B.潜在性

C.时效性

D.多变性【答案】BCB3I5M4C6M1G9M3HN8Y5N5R4Z9W4I10ZF10E3J5G7N10V9Q5151、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCU10M8W9B5F6Z6K7HY6E9D9J9I3G7R8ZX2G10Y8M9W1G3W4152、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.洽谈区

C.放映区

D.信息发布区【答案】ACT7L8L7S9W3P3J9HR2A2I8Y2H8R10K5ZF9S1U4A1M8J3G7153、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCT2U6N6P4T7P2N9HI7X5E2F7D8B2D6ZO8H4I7B10F6G3V4154、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACW2J10H9D10V7T6K10HG10K6R10P1V2R6T9ZI10W1X1N8W3L9H7155、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCU9I9U3K10F2D5D10HX10S9N4Q5D9C3Q3ZH1I2W10M10T7S4U8156、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCR8O5G6Q8J6Q5F3HU3C1A10S2V1M2O8ZX1R8C3T7S9A9S9157、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCT4O7Y3E1I5O3E2HS3P4P5Q2M8K1L4ZK2X3D9W9I8W8S5158、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACM7L9Y6U8Z3B3C4HM1P4Q1N7A10Z7S5ZX5M6P1R6F10U8W7159、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCT2Q1J3W5M4D10X6HV4C5G5O2B1G7R8ZL8Y10I3M10F8Q10G5160、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCD10Z7E10B4L8Z3M5HI2H9S6D6C6B7I1ZU9R2I8U1F6I4Y1161、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】DCW9D3F6G5X3U4O6HL2E1I5A7R1E10L6ZM3Y5X4V9G2X4X8162、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】BCZ6S7X7O9K5L1O3HK8J2Z4F1X5F3G6ZA10C5S1E1E4T3M4163、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACC1D8V3F1H5E3U3HU7F5J7L1Q2Z9L7ZU3G10Z5C8L10E10F5164、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。(2010年真题)

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCS4K5N10G7B6H5L5HU9G7H4C10P7U3Y2ZD8K10C1L6N10U5C5165、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCB6N7M10B3O6Y9G3HC6C6H7Y6E2N10V9ZI7B6Y6N1M8J3E1166、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCE4Y5R8P9S5D8N1HE8O5L8A5G9P10Z5ZD5N9M4A8W6X6Q10167、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCU3I2W7B5D8F2H1HP5E5V4R5M8W1T4ZF3N8E1S9H7F4N2168、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACW1F8Q4M9P5H10B7HT7U5I1L6L4L7W8ZV8N5H4N3X8U3Y10169、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCX9P7V9B2T10M6J3HU2E8N8W4R4Q10T6ZR6Y2Q5L6T4Z7H3170、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCC6I10W8M5Z8S8R8HU3D4D9B10Q1R1S4ZF9B9G1Y7O9J7E8171、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCN4S6W10W1X2J8O6HD6I6S2Z4B3Q6L5ZI7E3Q2V6F2R4G1172、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。(2011年真题)

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】ACP10S4X2E4L7B1Y1HS9H8A4V8F1B9X6ZH8B6J8B9A1G9R3173、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCR3F8I3B9T1F3E3HX8T3J2G5R9I6M3ZN7S6Y8T1P1P8N1174、"抑木扶土"法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚【答案】CCM6B7Q6H7H10F8D1HG5D4W5V5F10M9G2ZV1W1S2I8H4L3T6175、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCZ2Z7A4M7T6G6O2HF1E10V6B10Q5Z10W4ZM4L5A7R3N6X5N5176、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。

A.采光情况

B.入户门

C.结构

D.建筑物外饰面【答案】CCC5F5R2B2V6A4S7HU7S10U9G10C6V3L9ZI7X4N9C8L7I6X4177、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8％～l0％

B.10％～l2％

C.8％～l2％

D.10％～l4％【答案】CCO3G10M4P3Z1G3R1HR1P2V7L2N8D3T3ZL7P5G7W5E8Y9Q3178、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACA10B7Z2F3W1S6U6HS10V4J3J10G2Y6G9ZC9Y4W7P2J6Q8P4179、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCY7R9E8X4U10D4P8HS1O7I3C9V5J8D7ZK7B3Z9I9A1T5N3180、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】BCB1T8L2G6H7J7N5HJ10J4W3J3W10P3E7ZX10W7N4Z3A8J3A9181、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。

A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可

B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管

C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单

D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】ACS8M9E6T6U2T9P4HP9V7Y2G6N8K9P5ZA2R5F3U2D5I2C9182、存量房居间业务与代理业务相比多了()的步骤。

A.房屋查验

B.洽商议价

C.配对撮合

D.展示房地产【答案】CCF2Q6H3Y4N10S5A4HW4J6G8P8H8H6D2ZW5E10I9U6A3N5B8183、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCG10M5R5V7F5T8L6HN3K6U8X2N8Q10H3ZO3M2D8H6N7S7A10184、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.适合【答案】BCR5W9W6A5P3Q4F9HE4V7K6T7S2I6K5ZD10P10J5R3N4I1N6185、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCT2I3M8P10Q6U8I3HS3S6Z2W4X2T2Y2ZU3I2K1T1R7K2X9186、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】BCK3P1U8F3A2L3F9HL10Z8B3Z3L6R10L2ZJ2Y3O3W8E7V2U4187、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCM6W7D1E1N10N1N5HL9C10A7E7J4Z6Y4ZV5I6Z6U2V3W2C4188、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACW4B3A3L5Z9K3S4HV3F9W7U7B7Q8P5ZU5R2U1