2022年房地产经纪人考试题库模考300题及完整答案(江苏省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCB5K4X8I6Z6L8H10HK6Q5B9Y1G10T8O7ZH5C1D2E7Z8R6A12、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.

A.交易撮合

B.信息采集

C.信息调查

D.推荐房源【答案】DCR6C8W10L7U8E4A8HU10H4S10P1H1H7K8ZC6K10L7Y3A2B4M23、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCC1V9E4M3R9Q10V4HK7E9P2X9H9Q9P4ZO8M9H4K6J10P7Y104、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCY9E5E2D2C4U2B5HC1W3B9R3W7Z6T6ZI4F8D4Y6R5V2S85、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCA7O7L7U1U5K3U1HF5A8W3W7A2D7E2ZX8Y3W8D6Y5H9Y66、建筑策划方法的第一领域研究的是()。

A.建筑功能和空间的组合方法

B.建筑、环境与人的课题

C.建筑的基本功能问题

D.建筑的寿命期的问题【答案】BCB2R6W3D7Q2M8K10HQ10S5Y10K1B8Y5K6ZZ9V10Z7O10L2Z5V77、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。

A.吞噬红细胞的巨噬细胞

B.含脂褐素的心肌细胞

C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞

D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACA6P8G6H7Z3Y2H1HG1Y4V4Q7S6L2P4ZT6I7F1K6F6L4T38、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCM6Y3Z10Y5Z2Y8L2HR7Y5B3G2W10Z7R7ZJ7E1Z5A10H9Z2X109、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCD6F10J8S3Z6W8D6HL2H8U6T6V8R8S8ZI3P7V7V1I9T4G710、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCQ8Q2A3H9R4X8A1HO10C3X3D5J2X2G2ZY10Z1S6B10H4U8Q411、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCI6G8O2Y6P5P9L7HU6U2A8T1E2T6Z3ZY3O6F3R8A8H9R612、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACZ5B10B8C7I2D6V10HQ9Q3A1Z2O9E2J4ZI2E6S9A6U5G8C1013、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCC5S8Z2E1B3Z9S6HF2F1K2V10K5K3J4ZZ2D4B3C6R3H6U814、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACO10P6P4X3E9W1E3HX8T7T9T9C4Z1V2ZU8J6Z6S1W6I5C515、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCD8G2K3C4E7H1N1HG7B2E9K6X3D5Y7ZO8S4C7N2V7H6Y216、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACK6M1O6H9K1N9K7HJ4I8F8N3F4W8P7ZM2U9A4T5C9Y10S317、痢疾属阴虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】DCF1O4L7L5J6J3L5HK5D2T9Y1J2U5W5ZR4K6Y10L1E9R3U918、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCS6Z6P7H10S10I3O6HS8P3B6O6R10T5Z8ZX5L10U5A8I8U3N819、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

A.条件、技能、信用程度、经营成本

B.条件、营业利润、信用程度、经营成本

C.条件、技能、信用程度、营业利润

D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】ACE10O10I9S1O1W5I3HV1Y7Q4U7C4G1X1ZW6J2R2Z6U1Y4D420、肝硬化的病理组织学变化有（）。

A.假小叶形成

B.纤维组织增生

C.肝细胞弥漫大片坏死

D.淋巴细胞浸润【答案】ACE9M1I6F9R9J8L10HC6U3P9S2I8L1T10ZA8Z3F9A1G3L7T721、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCG10S10X10G1O9M8G2HC5F4B8Z3T1Q5R2ZN8V1U4D8G7C10M322、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCZ7W6Z3C10O2V2N4HF3Q5Q5H4T4C9I3ZY4J4H7L2S3G7X323、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括

A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨

B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管

C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线

D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线

E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】DCT10D9T2C2V6L10L6HF1I9N10K5U6J2G2ZL1L2A3T7N5V5X624、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCN5V5X4J2H10L10D6HX9A10S3K2C7U4F7ZM5L9J5R3B9X9A825、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCP4Y9B6V6N9A4T3HE7X8O2X7L8A2Q9ZU3Y9M8K4T10A5Y1026、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACN4Q4E2S5P8L9N8HA6X10M10G9B2E1M8ZG3O9L4F10B3V10W327、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCU9T10B3B9W9N3B3HR6K3J8N1B7X6Z8ZQ9J5H10P4O9F8S728、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCI9C1U2M3G5N9S7HJ6G8A4W5T6I6Q10ZN2G7M9H8G6T4G429、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.在本市工作的白领夫妻

B.本市的老年居民

C.有退休父母的本市居民

D.外地的老年居民【答案】DCB1K6D4R3O1A8O4HC9S10X10B2S1T6V8ZR7B3M1Z9M9U7W1030、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACW5H3A7C8K3Z2T2HH3A6E8E7L10H10R8ZO3R1I2L7M7G3J831、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCJ10J1Z4D10H3H9I2HB1Y5P4B10W5O3Y1ZY7T9X8D7N10I3J732、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

A.缴纳税费

B.缴纳物业费

C.产权登记过户

D.领取不动产权证。【答案】BCZ4X10N8E10C3W3N6HZ10L1Y4E6L6G1W8ZB3W6O10U3A7M8T633、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACC2X5U7X5E7S3H3HK4B3X6H10M4F10X6ZL9T10F5I8X1S3W934、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。

A.吞噬红细胞的巨噬细胞

B.含脂褐素的心肌细胞

C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞

D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACG1O10H9X5Q7H4W5HD3R1C3C9C10D1D6ZK8C3T10W7E5T3D635、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCL10X7G1S8M9Z8L7HN2O10D6K9U5Y2E7ZB1T5N6Q1R10C9N636、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCT6K1F8J6E9V1R2HL1Y10T9S4V5O8N6ZW5L8X2U7K3Y7N437、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCR9X2F3G1P8B2U6HA9V8T3L3P9O4J2ZJ7C4I9N2H8J7X638、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】CCI10M1R2T5Q9J9X2HS2R2D1W10Q9T5Z4ZH9B3Y4Q3I6A2Z239、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCN2S4I3R4R7Q5K3HC2Q8H7P9B10D4H10ZU1G9D1Q6S1C5O440、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。(2007年真题)

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCU6D3R1F10O2V2V5HT2P8R5U5X9T2V3ZK3R8I1X7V8W7T941、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACI1Z3J7W3I10W4S1HU10K6N3H7S9A2K2ZI7H5M2I3O4D4J1042、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACN5U6K3N5B9L7G3HV1P1K6H4J10X4J2ZL8M2T9A10T2R5Q443、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCW3V7N10C10P9N7B5HU8O9L8K8D7X10F8ZN3B8O4Y10K5E10D944、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCT3F5S5K10H1T10S4HX5Y5Y4U6K6K2G1ZI5U6G10T9C5F8F245、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是()。

A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同

B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系

D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】CCM3Z8Q3V4M1A2K8HG7V3K1J5P9E7L1ZB5M5X9V9V1Z9T146、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCZ8W5P2B6G10M9A10HE4J3Q7P5H8J8P2ZX6T3Y10F5H7R5W547、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】BCW10H5X5M8K4D5B2HB1J10V4U4W10X1B6ZJ4Z1Q10B5G8W1K348、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCA8C6V9S5Y6B10H1HB8K3C4W9V5H2A7ZE10U1X5Z2N7A1N349、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCZ8W2H6N5Z5R3C1HK6N3K7V1M5K7O6ZU6W10A3M7X3Z6N350、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACI7K10W6C1P9S4T4HT4F2N2I6Y3Q1H10ZN1C10Z9X2T9C2F251、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。

A.后续服务

B.咨询服务

C.信息服务

D.居间服务【答案】ACZ10J10J5I10D8X2H1HL4D4W5Y10R2S3W2ZM2I1O2G3Z1W10H752、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得

B.新老客户同等待遇，走炒作路线

C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高

D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】ACP2V5A5I6O1M6A8HV10J2K4Z6T10F5K8ZA2M5E8E3T3Q4O553、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCN10I4C5X7Y1O1U10HE8S10B5S3K2X10K9ZF2X5C5T4R4M9X154、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】ACY8I10S3U1Z4H6X8HP1K5T5K5I8T1F1ZN9L8C5G10O4A9U155、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】CCQ5G6Q8O6M10K9B2HE6F2T3K7Z6D1Y4ZK2P5E10C10H7V9W556、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售

B.品牌不会促进销售

C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用

D.以上都不对【答案】CCW2R10R3Q10X10F5G10HD10K7G7C1L4X5M5ZV6H8R8I6O2I4X457、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCW8W2Z2S9A9B5E4HX5J5P5W6A10J1N9ZG10R10V4H2M6L7X358、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACH1K5X5I7I4E4S1HO6Y8U5S5D4Q7C7ZP8I8G7W7L6W5R559、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCI3X1Z2V4R4F9G10HV3T8B7S8U7D6T4ZC5W3O6C5V6U3F860、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】BCV1R10A5V5O1O7T3HK7H9B9V3T5C2J7ZF2P4B9H6X7R4R461、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿

B.慢性支气管炎

C.支气管扩张症

D.肺硅沉着症【答案】ACR9U3Q8Q3S5S8T1HQ10R7H1W2Z7G6E1ZZ6C8E4U7B4F5X262、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCL3J6A10H5S6M7Y6HL8T7B6G5H3L1C6ZC10C7V8K9L1F9F763、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCE7M8G8Y6D9H6R10HN2M4D1Y9H3M7K6ZF5B10S9O9N3J3V264、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCR7K5N8W7O10R4W2HW10T4L1G5W9A6S7ZM7F3T5W4Z5L10A865、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACA4H9D4R6D6I6L5HZ1J9W1L8X8L5R5ZV2U9F9O10Q4Y8Q466、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划()的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。

A.内部条件调查

B.目标规模设定

C.外部条件调查

D.方案构想【答案】ACL4U6U1Q5O5E3E8HS4J4X7A7R5F9R1ZY2Q3F1N5I6G2G1067、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料【答案】BCC6O6Q5P10M2H6Z8HH8C9D8D3N5Y2D7ZT7H2K9N1Q7S4X168、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.腺鳞癌

D.大细胞癌【答案】BCB9Q2V10D8U10H7N9HI7I7P8U2J5Y10Y5ZP3I5W2N8K7X8Q269、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACU5R10I9G10Q2F5Z4HN5M1D1B6A1J2W6ZN6R8F7I4Y7Q8X870、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略【答案】CCR9A2M8Q7Z5T6K7HA5C10K10C5B8D9X3ZS6A1L1X10B8P3U771、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

A.产品信息、销售时限

B.项目特点、现场销售工具

C.销售策略、物业管理规范

D.现场销售工具、销售时限【答案】BCY3D7O7O10I10B9O10HV7C1E6M8R10C7J3ZV6K10N1D8L2O10Q672、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCN8I4S7O3D5F8T5HB7L1O8H5U6W1W3ZY8P9Z7K8F5Q10C773、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCK9Q10B6B3B6T4F10HH9L1G6Z5N7C1A3ZI4P3T4Y10C8T5Z1074、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。

A.先生产、后市场

B.先市场、后生产

C.生产与市场同步

D.以上都不是【答案】BCS6H10A8H4O5C10P6HY9O5B4X1C9S7Q5ZC8C2S7F8V4T9I775、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】CCR3C5T6O2T6V7M2HE9Y5Y9T6Q9Z1O6ZT2A2L2T10S6Y2F376、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。

A.土地市场

B.房屋租赁市场

C.存量房市场

D.新建商品房市场【答案】DCP10Y9J9R4X8J7S4HY10N10Y1C4U9H7W3ZZ9F5W9N5W2V9M577、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACK9C6T9L2D8F1J5HS8Y6K4A10K3X5E9ZN8L4L10N5L7Y8J478、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACN3R2W9E2N7R3D1HD4K5O9R5Q10Q5O7ZG7N7P8C10S4S3A979、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质

B.基底核

C.视丘

D.桥脑【答案】DCG7Q2Z9U9G6D5B3HW1W6R10M7O2I9A1ZZ4M9S3C9K9V9R580、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是

A.原发病灶切除

B.原发灶深度X线照射

C.原发灶与颈淋巴结联合根治

D.原发灶切除，颈部预防性放疗

E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】CCB6M4L10Y5Q8N4M7HD3W1H2K3M2Z7Q1ZX8Z9T2W1W7D4D981、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】ACK8O3Z5O3C7L9P4HZ6C8U1X8F9J4N9ZQ3L2I10G6O6S10K982、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是

A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症

B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症

C.由细菌引起的感染性疾病

D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎

E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】CCM10H3K3E5K4T9U4HK5A5R2U2V2Q4V1ZT8Q1T10E10L7R2W283、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACS9C2Z6I4X10H6E4HD2Z2D5S8P7M3H4ZQ3K1F7S7V8O1B284、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】BCD7D4F1C5L6L1L5HM9T9Q4K5J2F8D7ZQ5A1R2Z4O5R9W385、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACN1O3L4R4O9S1A6HT2P2J1V8V1K2V3ZU10M2K1N6L7K8C786、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCI6K1X2L10H4M2H2HB2E10N6V7I4X3R10ZV6S6I7U9Q3M7S487、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCW4Y4E9X3E1C7A4HU10W9A2C1F9Y9G5ZE6B1K3T3O2C1O588、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用

A.沙参麦冬汤

B.竹叶石膏汤

C.生脉散

D.麦门冬汤【答案】ACI5R5N1Q1U2Y1V2HI3X5P7F3N2U2A4ZF8B9K4Z9G8R7A589、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCC6I5K5K10U5C10I3HO8P2Z4J2R4I5K7ZG4U4T2B2F2Q4F790、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCV6J1T6S7H10V10T3HJ5V4S8X10Z9U9K9ZM5U6N1A7O3S1F191、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCP5Z7B7F5W4L1Y10HQ5N3O9P2H7O3X10ZJ3B8Y4V7X8H5I892、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCT10D1K5J1H6V8P6HN1I5G4K4G6L2I8ZQ10R1Z6U5S1O6N193、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACN3G7F5T2L9H4Q2HF3R6F3A4Y6V8F10ZH9B9L10Y6G2V9R494、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核【答案】ACB5Q10K3A5L10N3M4HI1H3L9D10Q4Y1Q7ZK2V1N2F10T3V4C995、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】CCF6K10N5V8Z5M1U2HH6O9W4F9N8Z3K5ZY3E9R5R2Z7M9P996、狂病火盛阴伤证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】DCO7S1N6W2A9V7O7HP9I10D7N5D5E2U2ZT6P5P5S2Q5L4J497、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

A.公盘制

B.混合制

C.私盘制

D.公开信息制【答案】CCN3F2N1D6Q6J4L9HE7W3X3U10Y8L10Z8ZY3U9S4T2B9J7X198、存量房过户买方需提供的材料不包括（）。

A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明

B.户口簿／暂住证

C.与卖方签订的《房屋买卖合同》

D.不动产权证【答案】DCD3U8O9S7P3F8V3HE4K3L9Z7D4U4L8ZM2E7F5I7O7R7N499、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCN10P7X9T5Z7Y5X3HU1L3C8Q3J5Z6X5ZH10N4U2Y3M3Y2Q1100、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCK5D9Y3E9B6J5V6HL6S9S8M10C10X10M1ZS4Y6M3D4Q1L7S8101、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCF2A8Q3I7B1D6C5HX5C5Q8C9D7X1U5ZZ10J1N2Q2N10N2E6102、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACV6Q3H6Z5J10C1U6HI3Q4K6B2O2O1I7ZO2V3Y10I10O9K5N1103、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通【答案】ACH3J6Q6A6V7Z1V4HK7R5N3T7O9L10O1ZM6B2N9E10S10T6S9104、某市风林绿洲项目一期，只有160m

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.复合标准法【答案】ACF4N6A6C3R1K1E7HM10N8M5N7G4A4W8ZE9V4L7Q4W7P5D8105、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCZ5G9X9H8W4C7W5HW10X1P4M4E5I9F3ZU10Q7J7R8P2T5S9106、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()。

A.广告发布

B.银行按揭

C.产权登记

D.贷款评估【答案】ACT9X2S3L10Y1X3Y9HI3W8H1T9Q1F5U5ZN5J8A1E2C7N10P4107、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCH2G4F5Y6P10O1Z10HJ8C5Y5J7Z8U1L5ZL5G5S2R6Z4M3F6108、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCS2F1O10R10Q6Q10H6HT5M7G4H8D4H5N7ZW6M6N4X4Q1S4H2109、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCI10N3H9H9X3T1G7HE5Q3G8G6A2K4S8ZY2S4Q7Z5U3X10K6110、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCG6L3R7R1O8F1T8HS8U5Z1C1H8W7B5ZS10K9M5W10J6M10P8111、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCE6Q10Y9W8K4O8I3HH8I3I1A3U9U1C1ZO7I5B5O4S4X3L9112、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。

A.交易谈判

B.交易达成

C.物业交验

D.收集物业信息【答案】CCK1X10S10Q9O7F3L2HG9C3D5U4R7P9P9ZV7B5R8S3D8L10R6113、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCC9S8V2B5G3U7Z9HV3Z4W6D10Q10X5F2ZE9J9W8A6A8C5J1114、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信

B.户外广告

C.网络推广

D.活动营销【答案】ACF7T9P1N5J5W6U9HE3C9N5R6O9K3W4ZZ7M4D6O3M2W7Q9115、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.顾客；顾客【答案】DCM8Q9Z6M4O8S5H9HX5T4Y5U1K3Y2P5ZQ7W1P2Z8I8A8J1116、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCK7P2M1C5E7A5Z1HS8T10M9C3J8O10A2ZQ8Z4Y3U5Q2N2S7117、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCK5O4R6Y9M3E9X5HT10X5S7L7Y1W3P9ZV8A9B10C8P1N9J1118、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACK8E2V4S2C7Z6Q9HR5A8Z1R4W4D7Z7ZJ6L8X4M10F3K4N5119、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】ACG7R6U5F3T4C1L6HH6J6O7F2N9C4H1ZH6G7T3Q10X4F1X8120、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACW7Z8D1Q9O9B8N9HB8K4G1W4R8D1C4ZP7X10B1K7P10S6M9121、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。

A.暗红色团块状

B.黑色炭末样

C.蓝色颗粒状质块

D.灰白色石灰样质块【答案】DCX10D7O9R2L10H5R4HR4A10N6I4A10M1C4ZP10I8U3H7T4L2P7122、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACJ7T10G6J7T1D3Q4HK7J9Q6F7V9V10Q9ZV1T3L2Y4T5Q9A4123、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCM6Q9M1P9W3W7X5HI1L1J6Z2P3V5B8ZE6T1F7S5X5K7W4124、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。

A.胶原纤维数量少

B.组织内水分减少

C.毛细血管床减少

D.成纤维细胞减少【答案】BCG5W1U8C2D2J5J6HR6O2O7N3L10Y5O1ZR9Z5R8G9U10T8K2125、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCH5L4E3Y6O9W6W5HE9N6V8V1O3I10B3ZV3F2X6B4G6V7I2126、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCJ3Z8R1M9C9V4F1HA2M6L7L9Q5I8X4ZT8D3E5L3Z5C4F4127、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCE4Y7G8O5I4N4W4HE9F7O7S2P10N8M3ZB4F8I7A6V6T7W6128、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCJ5F7G4D8V5Z7P3HE7D1E4S8V1Q2K9ZF4E2T6Z1V3K8L1129、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCE3I7A6B7P9D6Z9HY10F9J9L10N9V5M9ZH5Q10X6T7V3H8Y10130、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCR1K10G6B2V1F4X9HS4O2X7F9P10N2N8ZK9R6S3J9H2F7H10131、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCP9S5N2Y10F8V8Z10HY7J6M3M5O7S5Y2ZL10E8Y3M6L8G10Q10132、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCY2Z3L3H8M10K8B9HY9A2N10R8X4I7M2ZY9S6H5S3E5Z8K5133、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。(2011年真题)

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCB4Y4B3P9N7B9M6HG8T1T6O4B8O8K5ZV8A2E6Z7L8G5W8134、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。

A.穿孔

B.脓肿

C.血栓形成

D.钙化【答案】CCD9G1Q3X9Q7R8R7HM7X3U3Z7J8G8O3ZH3I10P1V6D5A2F8135、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCG6V6M10A4E9V7F9HG5J9L1M10M1W10O1ZK5K7G8K8B8I4R5136、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】DCW4G1S5U5R7G8D5HL6J7X10X10B3F1D8ZN7C10T7A4J10M3V6137、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】BCE8X10N2G3Z4H6C2HL6D2Q4E9B3E7O8ZQ4H9H6C3P6W9S7138、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCD8R6J4H3O4F10Q10HQ8B6X8I7Z8R9P9ZX6M5L3U4Z10R5E1139、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCF4X6S4G10H2Y10E3HD10M9D3K4P4X3I6ZU8Y7U1S2A2K6F5140、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012年真题)

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACG6P9X6N4T1P8P4HW10B9R1U7Z9W6B1ZA6L5G2Z9N3Z3N1141、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACW8E10Z1F10D1R1H8HE4O2A5S4Z8N9Z6ZX10Y4X2Q3Y10T8T7142、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACW8S8G9T4I3K4J7HK9M8P5C3B8Y2V8ZR5P9W5X8A9V5C7143、房地产市场调研的主要目的是（）。(2007年真题)

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCH3H1X10Y5I1A10K3HY10T8U6Z4O1U5T8ZH6X3Q1S5Z6U2Q2144、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCV3Z10S5S1Z10D4G3HT3C1J3E8S4A3R2ZY3L6G2G6J8N2J3145、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACK8U1W10L6K6Q6O3HJ8Y9E2C9G6Q3S8ZV8B4J2B7L5M3V9146、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACJ10L10X3D1V6G4W1HI2Y9O3Z6X7K10C8ZO4V4S9Z6P3H10I10147、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

A.对环境变化适应能力差

B.横向沟通协调较为困难

C.双重领导，违反了统一指挥原则

D.高层决策迟缓【答案】CCF7X2G6P8K10T10W3HW3Q2A6I2I6D9H3ZH4O2N8X6U1U6D7148、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACE4I10F6Y7Y4K8L8HQ6O2Q6F4H10U9F8ZL7Z7B6G5W2U9V9149、房地产市场供给调查中，()是对整个地区市场的调查。

A.市场反响调查

B.行情调查

C.房地产价格调查

D.建筑设计及施工企业调查【答案】BCH5T8G3S4N2V8Q8HM2W8I3A5F8Q3Z6ZC5T8J6P3W4L9M2150、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACZ4G9T5N1Z1T6N1HT8N2O4L7K8N6P10ZR6S1Z1Q9D8Q10T7151、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCF9J2L8U10J3W5Q5HU7Q8M3X10Y10Q8P5ZO1N3Q10P10V9R10M10152、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCQ1U4X4O7I4O8D8HP8Y1V2P5U4E1M10ZP9I8N4Z5N8W4X6153、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCG3X6K4A4B5A1Z9HN1V8D2R8F7B1Y8ZM3S9Y4R10T2F5K5154、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCU6O4W5E9N2E10C3HP8S1Z8L7B3E8T5ZQ8S1E10A9Q7R6H4155、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】CCE7M3F1T8B10T7L6HN2C8J3C5L5H7Z3ZT4K5F2G3J4R1A7156、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症【答案】DCV4X6S2Z3E9B1D10HC7F10B5O3F5W10W7ZR4R7D10N10B9X1C3157、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCC5L7D2Q10B2C9X3HU4D5H6R1W2V10P6ZS1E4I6E1J9W7G10158、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACW6K6R5T2I10K5I5HF1H7K6H2F6L2V5ZN4Z5J6G9J9V1J2159、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCW3H3Q10Q4C2I1D6HN3S10B2L1R1R4C4ZB9Y8Z2B10O5D6Q2160、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。

A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

B.因环境而转向其他产品或服务

C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】BCP5X5M5H6N8B3E2HS10B10U2A5Y8M6G1ZE6Y1J4A10Z10V1G1161、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACU4J1Q4Q1S8D7H5HR6L4T4J2W9E2J2ZZ8K10Z8F6O8K1P3162、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCW1B4A2U10N8N5I6HY10T8J1V6V4K8D6ZW3C9G2W1K3A2H4163、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCD2S3F1L6P8O2F5HH6U9I3I9K7B9B5ZL7B2W5W10S2K5H5164、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用

A.辛开苦降，缓急止痛

B.温胃散寒，行气止痛

C.健脾和胃，行气止痛

D.理气和胃，缓急止痛【答案】BCI1J6A2L7F1J4S5HL10P9P1C1J8N7E6ZJ6G4J1T5D5R6W7165、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCL1Z10Q5W7P7T6O1HN6U5X3O10N4L6N8ZA6O8M5Y7T6W10B7166、户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经济机构【答案】BCI8Q3O7B7N9N9L4HT6Q4I8D9B7J5I9ZQ2J6D7I4G10D7T9167、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACZ7F5K9V1L1R7Y1HU4N3M3V6Y6N10J7ZW4C2B4Z1K2S6P8168、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACR5O7Q5D5S7F6Q2HV9Y7R4S8I5F3J1ZC5U7R4P3F2J1J6169、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCX6H10B5B9U4U8V8HD6V5N10P5W6U4W4ZP3L10Z4N5O7Y1O10170、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACH8R4X5B4T6T9W10HS7X2T4T5D7H8L10ZL7B10H6Z8R6Q2A3171、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】CCX6M7V2Y10J1H8H5HE7A2T9Y3G5L2C7ZF9I7M10M1O2I2G7172、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCR7J10G9W8C3T2F4HF1M8C6F6E1C5Q10ZT1D7Y9S3A7K8C9173、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACD7R10H6A8G3I9R1HB2L3T6I8X7O7U7ZX2O2T10P2M7T1P6174、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACU6J5V6D8O3Y9W1HF8X2I6U7M3H10W6ZQ10H2S5C7Z4T1G8175、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供()，以赢得客户信任。

A.最高成交价格的交易

B.物美价廉的房屋

C.高质量的服务

D.最完整全面的承诺【答案】CCP2E1A7V5F4T5M5HY5A6B8K7E2Z1W10ZB1Y4L5T6A9N9V2176、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）

A.雌激素紊乱

B.不育

C.乳腺纤维囊性病

D.乳腺创伤【答案】ACR1Q9U10A7O7R10J10HZ3Y3D6N2O10M8V7ZF8K10Q6Y9P5O9U5177、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCZ8N5T5L10Y5W10G7HO9S9L7R4P6Q5L9ZZ9I3R3J2M10G2Y3178、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】ACZ10K6X2U5I6O6O9HF2U5I2W5Z6H3W7ZG8N3P10Y1L1T9W1179、股静脉内血栓形成多引起（）。

A.肺动脉栓塞

B.下肢水肿

C.脑动脉栓塞

D.下肢淤血【答案】ACD6R5Q4X5Y5P7I7HO2X8W7O5S9X8Z2ZO1H2M4D9R7U1K7180、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCY8M9B4U7C1L6J4HF1O3O1P1J5F7O7ZH3H8Y8W9O8G4X6181、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。(2010年真题)

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCN1C7P4G6C8C5Z4HO3U9G10A1X10C2O5ZQ2D8D9I5O10P8A9182、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCF2A1Q3K7Z3Z10K10HW7W1U7F8D7W3M4ZP1I7B1B5O1X6Q9183、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研【答案】BCE4L1X5K5D6G7C1HF10K4A3O6C7E8P9ZP8T1D8J7K1Q8B5184、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略【答案】CCG3E4K9P6B4A2I3HI2B7Q5K7M9O9X3ZH10I7T10G6F1Y2Y4185、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCS1T5R1L3N7G10V1HC2X7Y3Q8T9C3Y5ZT9T8U10L4B4E2N2186、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCB10V6C4V4L7E10L7HR7X6B10O8G7Q4J8ZK4X2Q1N2X1T5W10187、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCK6V3M1A7V8A6L10HY6M10L10Z6Q3K1L9ZL5U9N3J3Q5F6L6188、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCE2A10V2K1L7W9I4HM8K10O6G4N8W4Q3ZI9U10L2O7L4K1P1189、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCZ8I2C6H9Y5X8Z3HX4E1X5Q1C5K5A10ZU7R7E1W6R1S3Y5190、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACO4G7A8W10B4N7I3HY4U6U3I10F2J3V6ZV1H4R9V9A4Z8B10191、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】