2022年房地产经纪人考试题库高分300题精品带答案(湖北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCW10B10A1V1G1R5C4HW2E4C6Z8U8Z10U2ZK5T10P6L7T6P2H12、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCI1J9H9J1C6H5A9HQ3H2Q4E2W7I5W5ZW6K1Y6T3F8X3X73、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCX8R5T2U7P8H3Y9HD9U4X10Q8U10F5Y3ZQ9J10Y8T8C1N4M104、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACG9X5J10F8U8H1I10HZ9W9X8I7R8B1Z7ZE10J7K10F10X7F10W65、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCK3I7L9T5P9W3R6HP5G8Y5D7G3J10F6ZG1S2Y4E6B7S8E36、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCD9D5K10M4Z6X2E10HR10O9H7E7W9P6W5ZD3X8W1R2L9M8H107、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的"接触点"以最大化()的过程。

A.客户忠诚

B.客户满意

C.客户让渡价值

D.客户利益【答案】ACS1P1W1P1U8S2J4HO3T1E6N6M7L3R2ZL3A5D7B6I2H3U58、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACA7V4J3L8B2A1T8HS3E6K5Z4X8P9I9ZM5N9B1C1W9V5D49、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.

A.有效性

B.准确度

C.及时性

D.真实性【答案】BCU4S10Z3E3V4Q4S8HU7V7V8V2B10S8H9ZB3H6U4N3W3J6N610、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCX9M5P4O10L8Z6S4HE4L10W10A2S6V8G7ZD8A10E6W6L9N5Q1011、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。

A.肠结核

B.慢性细菌性痢疾

C.慢性阿米巴痢疾

D.肠伤寒【答案】ACO2T1Y4Z7L9F8F4HT6Z4W7Q6D9U10Q7ZB4U5R4T2Z7O10D112、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。

A.暗红色团块状

B.黑色炭末样

C.蓝色颗粒状质块

D.灰白色石灰样质块【答案】DCZ4H7H5P8B4S3T9HZ4T8G9Q7Z2W9O9ZE2R6D7O9W7X4Q513、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是()。

A.行为记录法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.抽样调查法【答案】CCI3H4L5M7E6F2R1HP4Y10Q1T4F10D4N1ZA1J8T3A6O7R10A714、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。

A.强制性的MLS系统

B.独家代理的MLS系统

C.仅有买方代理的模式

D.企业之间的MLS系统【答案】CCO4N5O7F10R7K9P8HL10Z2O3E7G9C8W8ZD6U6B4W7G4C7H615、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCH8T8Q8J9D6W8X9HZ6T10I4L3S6S5W5ZE4A4T4A1N9I6N1016、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACQ6B1X4P1Q8I3O1HL1R2X7A6C4Z7L6ZZ3F3V8U6T4J10J417、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCG7M4A4U8U2F7W6HZ7M5N9Q10G1Z8W5ZY2V4O7A2A1P5W518、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCE7H8H5C8D7S1U5HD7D3B1A3L7B5G10ZG9Q4O3E6Y2X4I519、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的()。

A.10%

B.15%

C.20%

D.30%【答案】CCY6M8I9M3B10C8M5HF10K8M8O1N6W10Q4ZO4B7J3A8S9U2A620、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】BCR10O8D6P9T5Z7Y1HR4R4D4Q1L3S7N6ZJ4P4E3X7R6Y8L421、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCL3H4J10O7Q1W6M4HO10R6U6L6A4W6D4ZA5Y6O1R6J10V8F822、不属于机化的是

A.黏膜糜烂愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管内血栓再通

D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】ACG1P10R8L4S10M1B9HS7Y7U9S2U4D1Z10ZN8B9H4D8P3W10P823、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCR9Q8N5H3U6E3C2HK7D3C1W2U3C3I6ZD8X2A9N2I4K10J324、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCV5V3N5L10D5G2L4HQ7X8J5Q9F3J10O8ZO2O7P6B5L8L4V525、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCS7D4T2R9E1J8U9HV3D4U10L4A3Z7B1ZK4S6G8W4E3D3H126、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACS1E9A9L6I7R1M2HY3W3U2J6B9F9Z8ZD2F8T5N3U8N3E827、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCA4G10A10X2G6E1T5HO9H2I7D1U2J6U7ZA4U8B6R2J7A7L1028、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCL9T9C3A4A9L3J2HS9L8T9O3C3K2E3ZY8U7H1H6F1R7A229、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。

A.业主大会成立之时

B.业主大会成立之后

C.小区满员之时

D.业主大会成立之前【答案】DCM8V1P9Y7B9U6A10HV6U1G3J8U4K10H8ZK8P7B10R10I5Q3H830、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见

B.多发生于前列腺内区

C.可继发尿路感染

D.常引起排尿困难【答案】BCJ5C10W5Q5A3U5L3HJ9L4V2Z9I1Y6F3ZT9R1H2K1B8X4H331、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCH5U9S3V2M3V8W8HE3V5D5J10H8C8A4ZO8K4U4U10Q1J5V332、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCZ9Q6E7U1D2D9B3HC9B7O1S4X4P3C2ZZ9B8M2H10A1M2Q433、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCU2N5Q6G9C7M8N10HE7Z7C1U8Q4P1F10ZC9X8P3I2C4A10Z334、房屋销售工作的核心环节是()。

A.房源信息管理

B.房源营销工作

C.评估房地产市场价格

D.收集物业及业主信息【答案】BCQ3B10Q10T1F1F3C2HA4H2I8A10M6F6X3ZH10G10I5K5W8C5L635、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCN1B6L10W8E7N9A1HN5B8O5X1H8A1V3ZY7O7M7Z7P4S1V936、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制【答案】CCI5X8F2Z5Q1I8O2HI5I5W7I5K4Q4U9ZZ4M8J9W8O10Z7Z637、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCA5X9Q7O10X2J6L10HI5H4P9M5Q4L7W2ZI10D9Z5B1T7U4C538、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCY6T1N5D6Z4Y5O4HA5Z3B8I7H5W9D3ZU2Y3Y4J4H4R6W639、房地产信息数据不包括（）。

A.房地产行业法规资料

B.人文社会经济资料

C.交通流量资料

D.内部资料【答案】DCY5L1R1T7J8I2R3HS8E7Y3A5I2G6Z3ZH4B1G9U8S7X1Y340、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACS6O4Q7V4L6S7R9HT10A10V2I4W9L1Z10ZD5J6Q3Y8Q10D1W541、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.经济适用住房【答案】BCO1I7G9J1J4T6H7HA2W10L8I4K9Y2F4ZH9B2F10Z8F8U4Y942、在中国台湾地区的房地产经纪业基本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

A.建立公示制度

B.建立评分制度

C.建立教育制度

D.建立营业保证金及赔偿制度【答案】ACC5Y9D4D1W1O7C4HZ9S9V2N3J6Y7X1ZO2T9A3R6Q9Z3A943、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。

A.主动脉粥样硬化

B.风湿性心脏病

C.三期梅毒

D.类风湿性主动脉炎【答案】ACO4P3T6D3X4M7S8HS10H8W3Q3Y5A6A9ZT5B7M4O2W2D10I344、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCI6F3Z5R7Z8U10E6HC4F6L4P9A3O1W4ZP3F6T6S1M5H6C645、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACV9B6A4L1N10N10H7HN2Z6N1J6J10G8M10ZN10T1T2B5Y2M5Y646、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCP2G4T5R1J6M1P2HA1I2T5U4T9S10J2ZU5M10Q10B10T2E2B647、提高预防能力属于风险管理方法中的()。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制【答案】ACR9U9B10L4W4A3A4HG9Y1U7Y5R5L4A3ZD8J1X8Y6B4S3Q748、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCS6G2D8Z3H10B9Y3HS1W9J4F6E7N3Q6ZO3V6K2Q5R4S5J949、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACF10F1Z5T10W7Z10O8HF8S7K4P7Q9F3Z8ZW5Q10D7Q9J9W10C250、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACG7H8D5Z8N2L7T5HT4L6H1U4U3X5B10ZA2I8Q1U5M10Q4Q151、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。

A.后续服务

B.咨询服务

C.信息服务

D.居间服务【答案】ACY9E6H1D7E6D2S9HK6C2O8H1U8I9J2ZH4J10Z7G2E8S3O852、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】DCB1L4H4S9Y6R9D9HM1I5A10K7L2I6O8ZX9Q8J3M4D6Z4R753、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCK10W8Q5Y9A10O7L7HM10N2F2O8C1R7D1ZL9K5T1H4N2S4U1054、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】BCM7L4Z4V6Z3K7Y5HQ3U1W9Z1L7J8B4ZG10E9L2B4Y3L4I155、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCT3G3X8X9N4D6J4HP1W10C6G5K5N3G5ZO1A6L7B9U5G3P356、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCB8L9C9M9T5W10P2HO1B10N7F3D7F10P5ZR8U5U6H7N4B6I357、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。

A.已申请注销

B.未申请注销

C.已公证

D.未提交授权委托书【答案】BCS9Q7E3P2F6F8I10HN7F4H5H9U9I5B6ZH9S9W7T4N6K8J458、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCP7T5W6D8P8T8V5HZ4F7F4O4U3H9K2ZO10I9K8T1T7K2O359、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCZ8N7G3O10C5I1V10HT4P5C5M5H4O8N4ZR5P7M8N4Y8S2X360、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACB3G9D7W10Q10D4Z2HL8Y10V8M2E6V8A10ZJ6M1Q6I2P1N9C661、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。

A.口头沟通

B.书面沟通

C.表情语言

D.网络沟通【答案】ACT2I10K5A2S1F1A8HV1Y9F3Q6F7R6O3ZI9M4J6H6Y10Y7F562、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】CCJ6L5R1H1Q2N6W2HD5W2B10Z1N1O3M5ZS7T2A9X1L4Y5B663、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCK3H9A6E5W8X7T4HQ8S7J4L9H2G4Q7ZC1X7C8F7S4J2S764、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析

B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证

C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会

D.以上都不是【答案】CCL1B2Z4V3F1V5T10HO6V10J9F9V6F1K10ZI2I7Q2W7A1S3W1065、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是()。

A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移

B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移

C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移

D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】BCS10K1T1U3K2N10F8HP1S8W1U10Z5L4D4ZU8X4P7Z3R1Q6O1066、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCF5Q3I4G1X9K1Y7HI1R6S4F3G8X9K3ZU9V6C5J10U10J10W1067、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。

A.分区公盘制

B.私盘制

C.公盘制

D.混合制【答案】BCV7S6G4J4Y9V3O1HV3F10N9U6D6C3J7ZA6C1L2W1N5A4Y868、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCE6P6L10F6J1K9W2HI1O6I4Z7O7Q2F6ZV5K8Q9A10Y8T9Y769、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCX6S7Q7A4A4X2V8HB7I1X6N7L10L5K2ZT8M3T6R3W6M1D170、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCC7L3E1J7X8Q2S1HY8K8B10H10C5J3Z5ZO7G3I1T5L6V9C471、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCZ4M10X5J8B6L8J2HJ5Q5T5I3N3U10F4ZI6P3Y6A9K1X8E672、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACD5U5R5W1U8J4F10HG10O4M4A5U1O2B6ZY1G6I2Z5Y10W5H573、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCW1Z6U6Z9X10V6B8HU1A7O3V8D8R3J7ZX3Q10W10C6A5G8X374、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCN6Q1H3R7Z7K7J2HQ6A8T7O3H5E8A3ZP9P1O1O8G3H3H1075、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益

B.开发长期顾客

C.长期有效的为客户提供良好的服务

D.不定期回访老客户【答案】BCI7F10F10I2H10F10A6HA5S8V10N2R4Z5N10ZW7T3R5F6S8H5Z276、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCP5I2K6Y1W9O4D3HQ8C7A8W6T2H1U5ZX3L3L6P8J6K9L177、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCP2U4K10G3T1F1C4HN5Q3O2S1K4J1W1ZA6B2A9B10V8Q3H178、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】ACA9H7A9F6J1C8Z5HV1V10I3X8H9T10Q8ZH8L5C1R2M6Y7D379、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCQ10L10Q4A7K10N4S8HN2J10F2G3P10F8C3ZI4M9M5H5U2X2K380、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCQ6C9E5B5W9Y4P4HT6L4I9K4O2T5T8ZT7J10O2J10H8G3S1081、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】CCW1H2L2J5Y1V7W2HW2O3G1O3F7T5J5ZD1Q10G6V5N3A1D682、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCG2P5Z2F8W9C6V2HV9O8J4H3I7E5B5ZQ9W7H9B1B8W9Q983、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCJ10P1Q10L6P10U9H9HK7P4T7H10H7W8V2ZO8Z4Z7Y3C4O8C384、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。

A.20

B.25

C.30

D.35【答案】CCV9H6W10F2Y7T7Q2HD8J8E3U3K7I9U8ZO4X8E8Z2H1V1U185、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCE10U4V8Z3O1E1Z9HH1S3M5X6W10W4Y5ZH7J5S3Q10K9K6J586、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCQ4Z10D7U1G6A1N5HB4N6E9Z6I4S3N2ZD2U6F2A3M5E9O1087、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCU3Q1I4G6L3N1O10HP8K9V7A9R8Q3P4ZA4S2O8B6A2F3X688、下列不符合干性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】BCA4T2C7A1X3U6M9HW5K3E8M10B4P10U10ZU2Y10F1I4N2F2Y589、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCV5O7Z6M1B2G6J3HC8A1B9H9V3I5Q3ZO9B8R9B3E3P10T490、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCZ10L10J5Z1K1H6N6HP2P1N9Z3C5S6H3ZZ3I6M4D1U3E9E991、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACP3A3K8U10M8P5G7HP1A2S2H8M10W1W10ZZ5Q2O4K3J7V2A1092、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCP6G7L1N1S7L6B4HM5K9M1O6V6L10C9ZP5T2F3M8J7C5R893、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。(2007年真题)

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位【答案】BCL10D3T5S2N3E4V10HL8Q5K5W9N1A8B3ZY9W3P10Y2A8K3X694、个人住房贷款期限最长为（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCS4K5Q5C4U10R2D1HM2Y3J4G6F6W5X3ZW4S3A8Z3P10T5X1095、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCT6G4X6V5I2C1C10HW10Y2N4D10X3E4V9ZZ4B3Y9A9W4C1J496、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.大户型

D.别墅型客户【答案】ACU7L1K6P3T3Z6D7HE9Z3N3Q7N10N4I6ZU3T3Y8C8J3J9A1097、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCZ5X10A7K10N1A7O3HC10I4A10T9S7X6M9ZO8D10Q8S5N7V7G598、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCA6R10H1A10T2P1C10HV2K7E7O6F2P8W2ZR6N6U7R1E3P10P999、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACK6E7H8W2U2W8L6HF4E4R8S1U1Z9E7ZU4Y1Z10G8J1L8V1100、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.咬肌间隙感染

B.残根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下颌间隙感染【答案】ACD4E4Z5N8P4J7V5HZ6I3M4A3W10S5M8ZG3W7S2H9V4S9E6101、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCR3X3B10A10D5Q6Y6HZ2O10I1P2W4C6S2ZX2N1O2E3S10D6Q2102、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012年真题)

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACN4Z4J10X1Y3Y10C3HY3S4J1N10S5Q7G1ZE6F10E2T1B1W8N3103、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCE4G5Z7Y8Z4G8U6HA4L7Z1J4L5A2C6ZN6P2E7Z10G2E1G9104、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCM7G5C6Q2O8W8D8HI2F4R1C6B4B9Q4ZY5X5J6B5U1W1Z9105、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACU2S7D5P7P5N9D3HG8P3P4B6Q8Q9S6ZS5R8L5S4L8X5F3106、与市场营销有关的概念中，()是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求

B.欲望

C.价值

D.需要【答案】ACE1A9S8R1T9N3K9HQ7S6P2B9I6Z6P9ZY4Q9X5D7P7L10Y3107、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCJ5H6K4U4C4L1O3HX3C2T6Y7Q3H10D4ZH5V6H9Q10V9Q5U10108、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】BCQ10S4K10I5Q5M8E10HK1H1F3X8N6A4B6ZJ4N4Q8F1F7P4E2109、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。

A.纤维素性炎

B.出血性炎

C.化脓性炎

D.浆液性炎【答案】CCV10V2C6E9C2G10U7HP5J6X9O9N10K3K8ZE5J3W10C2D6W4B8110、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCV4D4V1J8W3D7B9HD2S6Q1E7K4M9B2ZL10Z8Z5L1B3L7S1111、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程

D.以上都不是【答案】CCB2B3N4Q5A9H2A3HH5Z8H8T4Q4Z10C2ZM7M1F5K2U6C6Q1112、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCY5G5J7Z5M1X7G2HW5J2D1E5Q4J10A4ZF2T6D4L2Y9T3J8113、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACR10T3J7D4I7C1J6HZ2Q6P4Z2Y7B10P4ZV1Y8Q10O4M8O4S10114、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACQ6U3J2Q1M1D1G9HL4N3I4F2S6P10K7ZL2G9U3B3X8U8F1115、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008年真题)

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】ACB5E9H3J6E8U9D9HX7Y5P10K7U2N2J9ZD4O10I8P8W7F5G6116、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACG4P7O7H8K6Z9J9HA3E3E1Y10U6V9J8ZM2S10K10V7Q8X5L2117、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCJ9H3W5T8M4C4O3HT1E6D8Z1C8S9E3ZW2E1P6N3C8U6U6118、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发【答案】ACG2M6H5Z3K6G7W10HD4E7T5A6M7L7S9ZK9V3Y6D10M10M6G2119、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.经济适用住房【答案】BCK5S8H5O7M3B2K3HX2O2O6Q3P6F3J9ZP9O6P9R8J10R1P8120、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCG6Z1S5A9U6Q4R10HS1M3R6Z4F6D8O5ZY1C7C7S6F5R6O2121、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】DCC5T1S2C6P4I3A7HY7C2C8G7N9V8M3ZE3N8Z2L9E2T5C8122、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCY10J3H2J1U5N3R7HL6J9Z5M6U5S5N9ZL6B4O8D1T8K9Y6123、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCH7J3O5P2G7Y1A7HN9A6B7Q10Y2X8S6ZU7W10P4L6W1H3C5124、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACK7Z6J7Y5U2X9J4HR10C6Q2N6D3E5V10ZF4K6L5R2Q6Y8F10125、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCH2F4K10J5H9K2I7HA10H2V4M7I2Q5J4ZQ5Y7O3M2G1R10Z4126、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）

A.风湿病

B.结节性多动脉炎

C.急进型高血压

D.糖尿病足【答案】DCR7H1B8E4F8Q3P1HM10C3X6O5S3V7L7ZO9H7B1L2F5M4G5127、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCO8Z9C4Y8U1D3X3HW6C2W7G2E10E4L2ZL5D10D4J6H3C8S7128、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCZ3L4K8H3S2Q7F10HG9N2A9T5G1Q7G4ZL1I9Z7R1L2K9C7129、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、()。

A.价格调查

B.销售难点调查

C.竞争状况调查

D.报盘区域和成交区域调查【答案】BCW7I9X9J1P7T10W10HU6M5E8Q9V3O9U7ZW4E5V6J4L6B4E10130、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACP2V7V3P4B9F10S8HK7I5Y10E7E10O9O4ZT6H2M2J1K2U2V4131、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACM8K4B4G3F2X6C1HV2Y1C5I1S3Q7J4ZR3V1T1K1N2T3D3132、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCA2L8E1U9S7S4T8HT3C3N8H3S8D6M4ZF2I3W3D7B10K1H3133、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACI10G4H7O8S10C8P4HL4N2O3O3H8W7H9ZC10Y2J7C5U2A1I5134、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACD6Z10Y9X8A10W1B9HF1Y6H9S2I6U2P8ZZ5Q6E9M4V8M1T5135、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCM1C4C9V1B1U10K2HM1C4J2E6A3X8Z5ZW7M10G10C3N8O4Z1136、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCM7E9L1P8A2I4K5HZ4L10T6V7Z10P10A1ZQ7D3Z4P1O10A5M2137、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCT4U4N10I6N2E3B6HB3K3P7V9G9A6O8ZU2Z7F5M4C5X3H1138、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核【答案】ACA1D3H9H10E9N3W7HL6E6Z3L4M2O7O7ZD4P7D9A8K4E5V3139、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。

A.房型和地理区域范围

B.价格范围和房型

C.购房的房型和楼层

D.地理区域范围和价格范围【答案】DCB8U7E1B4R6E9L4HS9S3L4A10H6I6I5ZK8G6M1I6M7W6O8140、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。

A.20

B.25

C.30

D.35【答案】CCM8R7L10C9P7V1C8HR7L4A9Q4R8P8A1ZQ10U2F5E2Q8Q4J1141、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是

A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者

B.适用于其他简单治疗方法无效者

C.需行开颅手术

D.属于神经破坏性手术

E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】DCF9P1E5O6O4T5W4HC1L4W2U6N4F10U3ZI1X10A6O1K10M2W3142、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCU7M8P10X3G1Z9E1HY7J9M10U2S9G2Y2ZK3G10M5Z3T1M9J6143、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】ACL4U2K2O4R1T4H1HL2T4A10H1X4E2A8ZR5E1R9Z8U2D1C10144、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。

A.主动脉粥样硬化

B.风湿性心脏病

C.三期梅毒

D.类风湿性主动脉炎【答案】ACO3G9W8K3X4N4E8HE7E9X3V4A2G10H3ZZ3H9H9R3W9Z4D8145、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。

A.可见于慢性消耗性疾病

B.可见于系统性红斑狼疮

C.赘生物内可见血小板和纤维素

D.赘生物内可有细菌团【答案】DCI8E10G9R3V7D6F8HZ10Y7K10W4I9U1H2ZO4T4C9W6E2F10H6146、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACY3R10D6H6V2T2Y10HE4O2B8L10Z8T1B4ZF9T6O5B4A10Q9L7147、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCY5R3E4F9W7K6I9HC6B5V8P5K5O10P8ZZ7K4I5T3X4Z2R4148、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCQ6U4J4Z10I7P5I5HH9L7Z8S3N7N5P6ZU1W6Z2G4Y1W10H4149、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCP8M3D5F8P3J3U3HF5W7Z5H10T2K6V10ZW8S8Y6A10B10L3J6150、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.保证金

B.预留款

C.押金

D.违约金【答案】CCS3F1U7N7S10X9T8HI5R2N5R6V3Z5O7ZP7N3N3I2M9K3J9151、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCZ9X8W10U5K8L5L6HV2Q9N10B9D7L7Q1ZI10N7C4W3X10K2R8152、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCZ7Z3C3J9G10G9X7HL8L2F10R10X7Q2A2ZX1V4E3Y4K3B9G8153、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。

A.房源的质量

B.客户对房源的喜好

C.房源的数量

D.客源的数量【答案】CCP2W10S5D10J1R7F10HD9K1T7B8V5T1X7ZD2B9B2Q7T1N6E3154、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACU3H3U3G2N7B2E2HN3W7E5I9E6X4V2ZT9R6T10K1Y4O6Z8155、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCS5Q3Z6Y6A9S4J3HY2O1D1O8W4M3C3ZC3P2D6D1V9K5Y8156、"抑木扶土"法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚【答案】CCT6S2M7E6A1Z5M3HV7C8C7Q5X7U9M6ZX10R9J1H3W4T7Z6157、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

A.前期客户

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】CCV5G6F2M8O4L5S4HR10I7F8U1J3A3H3ZB10C8T4L9E8A2B6158、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCY5J5B10S6N3K3U3HZ1S1C10C3E10O10F2ZP8P8J1J7L10V8Y10159、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCR6H6A1C10W3Y4Z6HJ8M8J2C4P4B1G6ZM10L4D4G1L7T6F4160、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCN6W3S4R9D7S4J2HU8M4R4L4K1P4O8ZN10E1O10Y9O6M2D7161、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。(2011年真题)

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCZ9L6H3G10X9L9W1HP8D9T1Z9B1L6I5ZN5K10O1X1A5F7B9162、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。

A.统一着装

B.标准对外承诺文本

C.规范档案管理

D.印章管理要有明确的管理制度【答案】ACQ7U4A8Q1X1W10P1HT10D9M8Y9U8V7J4ZT7C7X1N7A1W5Y4163、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().

A.居民职业构成、教育程度

B.社区繁荣程度、购物条件

C.家庭人口规模及构成

D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】BCQ4X5Y3D3S4Y2I1HP5K6X9C1U2Y1J10ZJ6V8G1J5F2E9N1164、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。

A.细分市场的划分应当有明确的界限

B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的

C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要

D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】DCR10P10B4Y2P10Y1N10HZ10S9K2C7U6N7K9ZZ5C5C10B1G9U9D8165、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCO10K7U8Z8W3U2A2HK7Y10R7O4P5L7A3ZV7J1G2W4V8D4R1166、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

A.SO对策

B.WO对策

C.ST对策

D.WT对策【答案】ACA8E3X6X5O8M5U1HI8J9V8W5J1Y4M3ZY4K9A5F7S1U10B3167、促成小户型客户购买的直接原因是（）。

A.装修

B.低价

C.户型

D.便利【答案】BCS3B8J6Q6V3K3O5HO2U3J1G2F3Z2E4ZR9Q5H8J1C3X5R9168、绒毛膜癌最常转移到（）。

A.阴道

B.肝

C.脑

D.肺【答案】DCI6S7X6E9U8V7A9HD6R6S3H5R5X5T6ZQ3U8R1N2D10Y7Y5169、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCG3D4D8K3J6B3H3HP4M8M7I3E6W8F1ZO7F1X3R10B4Q10G1170、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCK1Z7Y6F9J6N3A6HT4K4L9J1C6H7I10ZQ1S10Y1F7D2V6R1171、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。

A.独家代理

B.指示代理

C.参与代理

D.共同代理【答案】ACO9B7X3T6J9W8Z2HX10E9L9H3Q3A6U10ZQ9K2X10K8U9W1E10172、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCQ3K10O5P8C5I4S10HR4Z5Q6V5T8J4P2ZW9T2O5V7S7U4S3173、狂病火盛阴伤证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】DCZ2I8K2U10V7G6E6HG8C1R9K1M1K4O10ZV10O7J2C1E9W10W5174、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACP8Q7F6Q7F2J10K10HQ2E10Y2E3I8V6L5ZE1N1T5X4P9R7E4175、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().

A.谈判的目的

B.谈判的方式

C.谈判的难度

D.谈判的时间【答案】CCO5N4Y7B7D4B1K8HU5F1D1Y3T9F10X10ZQ1S4Z7Y7U9H4V10176、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACL4Z10P5Y6N5K10U10HH8V6N3I3R2L8U1ZE2Y9R4H10V6O6F8177、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。

A.基底膜完整

B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞

C.腺体内被覆腺上皮细胞

D.子宫颈原位癌病变【答案】ACQ9X6O8V1Z6J6Z8HZ3S7U3O3S10Y4L6ZK4D1V6M9S1G10Q4178、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCV10V7A5J7E6W10X5HY10L7D2Q1C4Y8N1ZO1Y3H2W7E5F2M4179、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。

A.商务综合体

B.写字楼

C.LOFT

D.商务公寓【答案】ACZ1O9K10J3I7H10J1HO9E1S5B3G7W5Q9ZV4C2E4M9X6G2G7180、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCN5O8M5W6J4C6C3HV7G7S3W2O4W10L6ZE10L4C6L6Y5V9A2181、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCU1T8I1V8E7B2G8HC3A4M1H6V5M6J9ZH1U8S1L3Y6K8N1182、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）

A.中性粒细胞

B.嗜酸性粒细胞

C.淋巴细胞

D.肥大细胞【答案】CCF4T3X9C8C6W7M6HD7E6T3R4H7I6X9ZS9S5Z8Q1H1Q3F9183、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制【答案】CCP4H5Y5V6G1L9Y4HI8L9D3H8N9O9R9ZE10C1P8V2I3G7L1184、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。

A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所

B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍

C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍

D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】BCF1R3W2Q9H9C1H4HX9Q4W5E9A5T7X6ZR7D6Q7Z10L5P3B7185、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCH5X1C8A4Y7Q7K1HS5A3N2V6B7U1C8ZU4E4K10D8B8T3X2186、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCZ6U6D10V3C4G4E9HT4C3U5H9W5N1N8ZR5M1N5V5A5U4X6187、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACK5K9V4B1F4K4A5HT6O1K8U2H3E9U2ZG10E5X5B9B5B10I1188、市场预测是指预测()。

A.市场最低量

B.最大的市场需求

C.市场潜量

D.预期的市场需求【答案】DCF2D2X6K1R2A4L5HF8T5Q2M3V6F7I3ZP9B9J4X9V9Y1F4189、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCA9Q5M3H3C2L1Z4HE3U10W8V9V6I4P10ZR5Y10A4P10O1X8T7190、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是()。

A.家庭人口规模及构成

B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】DCC4O3L5C1F3R9M9HF10G4P9Y2C1Q7O9ZY2J9Q3Z8Y9L1Y1191、好发于