正略钧策用友软件-销售部门考核办法

重庆用友软件有限公司一、2005年度销售人员考查方法（草）二、任务目标及分解A、大客户部担当公司B类指名客户的产品及实行收入含税回款任务目标570万元。姓名任务指标一季度二季度三季度四时度年度共计(万元)比率15%25%30%30%100%公司目标85.5142.5171171570基数30506060200胡海波目标31.552.56363210基数111822.0522.0573.1冯吉东目标31.552.56363210基数111822.0522.0573.1蒋定斌目标22.537.54545150基数7.8713.1313.513.548B、地区销售人员按地区井田制区分原则担当地区内C类客户产品及实行收入含税回任务目标890万元。1、季度各地区任务分解以下：(单位:万元)部门季度责任人一季度二季度三季度四时度年度共计比率15%25%30%30%100%地区销售目标-133.5222.5267267890基数46.777.8793.4593.45311.47地区一部目标吴泽富60100120120400基数21354242140地区二部目标何小平60100120120400基数21354242140万州办目标许庆13.522.5272790基数4.727.889.459.4531.52、月度各部门任务进度表：（个人任务确认书见附件）部门小计地区一部地区二部万州办共计3、渠道伙伴管理人员担当当地经营分销(打款)指标70万元，任务分解状况为：时间达成比率任务小计一季度15%目标10.5基数3.675二季度25%目标17.5基数6.125三季度30%目标21基数7.35四时度30%目标21基数7.35年度目标70基数24.5二、查核原则1、万州做事处销售经理担当地区整体销售收入指标，主城区客户经理(或客户代表)承担个人销售收入指标，奖金按月度发放,综合查核裁减按季度进行；2、二次开发收入计为实行收入。3、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金；4、地区井田共同项目由多个销售成员参加的状况，按贡献度分派项目收入,由部门经理依据实质状况决定各销售员贡献度.三、薪资及奖金计提方法A、薪资及资本计提对应表序列回款额A(万元)对应月薪资对应计奖系数备注(元)地区销售A〈3010004%渠道30≤A＜4012004.6%40≤A＜6014004.8%60≤A＜8016005%80≤A＜10018005.2%100≤A＜12020005.4%地区销售薪资上限大客户销售120≤A＜15025004.9%大客户销售薪资下限150≤A＜18030005%180≤A＜21035005.1%210≤A＜24040005.2%240≤A＜27045005.3%270≤A＜30050005.4%300≤A55005.5%说明：（一）薪资计发标准1、地区销售/渠道及大客户序列依据各自担当的2005年度任务目标回款额确立相应级别薪资。2、地区销售序列成员在3个查核时期实质达成率低于年度进度目标的40%，次月薪资标准按实质达成状况对应级别确立，并调整先期放发额；超额达成年度任务，按区销售销售序列对应薪资标准调全年度薪资额。3、大客户销售序列实质达成低于进度目标的40%，按初次薪酬激励调整期为7月，此后分别为9月初及12月底，次月薪资标准按实质达成状况对应级别确立，并调整前期放发额；超额达成年度任务，按大客户销售序列对应薪资标准调全年度薪资级别。4、渠道序列薪资标准按公司确立标准履行，调整方式按公司调薪审批流程进行。（二）奖金计提标准1、地区销售序列在3个查核时期/大客户销售在薪资调整对应的查核时期，不可以达成当期累计任务进度，计奖比率按实质达成状况对应级别确立，并调整先期放发额；超额达成年度任务，按销售序列对应计奖标准调全年度奖金额。2、万州做事处任务若由多人达成，则按各自达成额对应标准计提奖金。3、计奖公式：销售奖金

=实质回款额

*对应计奖系数×

(80%+20%×KPI

奖金系数

)（KPI

得分

50%由销售管理岗部门经理负责打分，总经理鉴定）4、季度表彰单项奖：A、季度签单客户数最多B、季度签单额最大C、季度回款额最高

1名1名1名

奖赏奖赏奖赏

500元的现金或礼物；500元的现金或礼物；1000元的现金或礼物评比必备条件：一定按任务进度达成当期任务额

100%以上的人员。四、KPI

查核项目地区销售经理查核查核因素

查核重点

权重类型新销售模式的落实落实地区井田及指明客户的区分；履行有关的制5度、流程项目管理项目漏斗，保证地区阶段漏斗达到阶段配额销售漏斗管理要求的商机数目（参照销售代表KPI部分30管理S=30+20）；每周一地区业务例会，评估上周销售状况；指导平时组织小组例会职工销售工作，促使职工工作经验交流；实时调5行为整项目销售进展状况管理履行总部销售管理制履行总部拟订的面向大客户及井田销售模式的规5度定、会签审批等有关制度；上报优异销售事例销售业务及业绩管理自己直接销售收入、辅助销售人员打单，每个月预10测和剖析销售进展状况剖析、统计地区内销售业绩，进行销售展望剖析，销售剖析再分解详细工作5业绩保证职工每季度绩效改良（销售额提高）率20%管理职工绩效改良以上；指导职工销售工作；促使职工交流，推进10公司文化与其余部门的协作和售前部门落实申报资源需求计划及与实行保护5方面的协调组织职工培训职工能力提高，资格认证合格率60%以上10上司交办的其余事项典型用户的关心等5工作任务达成的实时性准时达成上司部署的工作任务创新意识拥有创新意识，并可转变为成就10态度组织纪律性听从公司规章制度及纪律共计100销售代表(（如KPI得分低于80分，则KPI系数为0，大于等于80分，则KPI系数为1）。查核本月权重细则/标准查核因素查核重点权重共计类型做好所在1、每周起码打60个电话；530要求周拜见地区内客2、每周发掘新潜伏客户数起码新增5家5平时户关系维3、每周拜见新客户数起码3家；10客户数目行为系和控制4、每周现场客户拜见量起码10家。10工作销售漏斗阶段客户1、每个月底意愿客户数起码新增10家；1040资源（USS2、每个月底方案客户数起码新增6家；10判断标准）3、月底谈判客户数起码新增4家；104、每个月成交客户数起码新增3家；10ERP123体验2020工作式营销的应ERP123体验式营销的应用态度用组织纪律性听从公司规章制度及纪律1010共计100100资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优选，合适职场人士使用借鉴参照。资料优