抖音营销传播案低成本撬动百万传播

撬动百万传播11223344短视频行业广告分析抖音运营筹备与技巧抖音运营内容及模式过程效果监控及总结机制1内部研究使用，严禁外传1.1行业广告获客来源分析据主流市场。中国房产营销行业用户获取房产信息渠道分布69.0%73.5%69.0%62.7%62.1%62.7%54.7%传统媒体户外广告房产代理周边人群互联网1.2短视频时代主流到来构互联网格局1.2短视频时代主流到来发展抖音全球用户月活超过6亿，全球覆盖超过150个国家和地区国内月活用户超过4亿，日活超过3.2亿，日播放量超过200亿排排名TOP1抖音&TikTok1.3抖音革新地产营销产营销如何运营1.4如何运营◆如今在进入全民抖音时代，如何抓住这波机会，助力营销推广，该怎么做发声？流流量获客11223344短视频行业广告分析抖音运营筹备与技巧掌握抖音运营内容及模式过程效果监控及总结机制7内部研究使用，严禁外传2.1明确目标第1步：明确营销目的需求树立品牌形象与价值观定位，向受众目标进行积极传播，形成记忆度强化裂变营销与快速传播，形成标签化/加快传播效激发需求链接消费者，结合用户特征激发购买需求挖掘潜在客户。2.2抖音账号认证第2步：搭建抖音企业蓝V/非官方号各区域可结合自身情况建立抖音蓝V号进行城市号集约化运营，同时以线上营销团队运营的形式可建立非官方账号企业蓝V号•一城多碧项目，建立城市号统一运营。•内容输出需与品牌部确定，其运营方式及运营管控职责同微信公众号区区域/项目非官方号•以线上营销团队运营的形式可建立非官方账号•对于抖音运营较好的销售顾问个人号，可以在平台进行深入孵化。2.2抖音账号认证注册蓝V流程，进入抖音官网，点击第二，进入企业认证界面，按照要求依次填写证码、短信验 ，审核通过后，会，根据认证服务商修改或完善认第六，使用对公账户支付认证审核服务费600元/次(不能使用个人或支付宝支付)。，在资料填写页面填交认证资质。需号、企业营业执2.3抖音号命名第3步：抖音账号命名，明确定位抖音更注重娱乐性、有营养的内容营销，各区域/项目出于流量获客而非纯品牌宣传为目的运营账号，抖音号命名尽量不以“XX碧桂园”等明确相关广告化名称字眼，吸引更多潜在的客户关注。KOL运营相关的名称，如“XX说房”、“XX地产分析师”等进行命名可考虑命名与城市有关的名称“如点注2.3抖音号命名2.4掌握抖音视频制作技巧巧每一条抖音视频都有可能成为爆款，但需要掌握以下制作技巧明确视频内容抖音核心雷区掌握最佳发布时间拍摄工具准备掌握拍摄技巧善于运用道具、后期2.4掌握抖音视频制作技巧 气的项目调性头、搞笑、娱乐的抖音风2.4掌握抖音视频制作技巧步：确定拍摄内容和脚本轻松年轻化风格大气上档次调性合520热点拍摄思路：一堆情侣在项目520开心游玩的度假之旅，通过情侣游玩，营造甜蜜休闲的TIPS:抖音的内容需更侧重娱乐性、带有话题及正面的内容，故选题尽量跟进时下热点，同时拍摄内容非常重要。2.4掌握抖音视频制作技巧步：确定演员和镜头演员：区域高颜值策划情侣(配合度高，镜头感强)镜头：人物特写占转场使用，也需凸显项TIPS:可选区域内颜值较高/特征明显的同事作为演员，拍摄地点主要安排在项目现场，并巧妙植入项目广告。2.4掌握抖音视频制作技巧步：拍摄工具准备度假帽子、墨镜；气工具1：摄工具2：工具3：无人机(拍摄大景使用)TIPS:1、常规人物解说拍摄使用手机、单反、微单、迷你摄像机和支架道具即可，若动态拍摄的最好配备手机稳定器。2、场地、现场道具也要提前协调(比如：用到电瓶车、进入样板房拍摄等)。2.4掌握抖音视频制作技巧步：掌握拍摄技巧照法、快慢速度调整等顺拍、跳拍、连拍TIPS:1.抖音最大的特征是播放速度调整和分段摄影，利用这两个功能就能拍出很酷炫的抖音短视频。2.视频清晰度越高，进入抖音二级流量池的机会更大。2.4掌握抖音视频制作技巧步：拍摄后期专业剪切工具PR、AE音乐：使用抖音热门音乐(音乐要与画面卡点)配音：为画面配音(具体看视频要求)需自然TIPS:配合着音乐，卡好视频的人物动作。选对音乐可以为视频加分。稳定视频善于运用道具、后期一条视频的产生：用对工具，后期制作事半功倍使用抖音进行拍摄，而是拍摄素材，进行后期剪切，配乐，特效，甚IDEOLEAP大亮点镜头大亮点镜头关一识性较高的音乐带动用户情绪不超过55个字免官方语态出话题的文案语句，引导用户键内容影响区域/项目的短视频是否成为爆款获得用户好感，人物装束需要符合账号定位频APP动画特效，不出现水印内容2.5抖音制作技巧-其他注意事项，抖音用户在上午，其中间率不少于3条/周2.5抖音制作技巧-其他注意事项频质量差无内容、视频模糊、产品bug、静帧视非竖版视频、3s及3s以下的视频、观让人感到极度不适的视频不推荐视频内容低俗含有软色情、视频内容引人不适、视频内容不符合平台调性，视频非正向价值观。雷区运类视频视频中ID与上传者ID不一致、账号状态标签为搬运号、明显截取的其他平台水印的视频。视频或文案中出现广告、欺诈内喝酒的行为隐形高风险行为。提醒:视频有项目Logo、活动画面及多人同时发布同一视频也会被抖音平台限流。2.5抖音制作技巧-浙东案例分享一.拍摄准备形象打造；6.拍摄工具准备(手机＋手机支架＋道具等)。二.拍摄过程剪映app几个实用功能的使用方法：1.剪辑：分割(切割视频段落)；变速(调整视频速度，根据需求加速减速)；音量(根据拍摄环境按需求增减音量)；编辑(可裁剪／旋转／镜像素材)；美颜(美化人物)；变声(根据需求增强幽默感)；降噪(降低环境噪音)；倒放(颠倒画面播放顺序增强娱乐效果)。2.音频：音乐(可选择素材很多，也可从抖音或其他平台导入)；音效(增强娱乐感)；提取音乐(可提取其他视频的音乐)；录音(可直接通过app配音)。3.文本：新建文本(有多种字体样式选择，还可选择文字出现或消失的动画效果)；识别字幕(可识别视频字幕，节约时间)。5.画中画：可在视频中加入自选素材(比如在原视频基础上再覆盖一段视频／图片／logo等)。7.滤镜：新增滤镜／新增调节(使画面色彩更饱和)。11223344短视频行业广告分析抖音运营筹备与技巧抖音运营内容及模式过程效果监控及总结机制内部研究使用，严禁外传3.1抖音运营模式打造IP明确定位需要完善好。粉丝粉丝增量 频)；广告信息。变现促成成交实现成交。开始运营阶段：每周发布3-4次开始运营阶段：每周发布3-4次后续积累一定粉丝后：每周发布1-2次 (不限定一定要搞话题延展，常规区域/项目主播日常拍摄也要保量)每次发布视频时长尽量控制在指标运营团队组建发布频次发布视频时长区域/项目搭建1+N线上获客运营团队(兼职运营抖音)，区域/项目1人负责统筹，项目/销售团队作为团队成员进行运营项目D项目B项目D项目B抖音运营团队搭建(案例：区域运营模式)以区域为单位建立线上获客(含抖音)运营骨干团队，定期培训(线上)、制定任务和讨论视频内容等区域(统筹)线上获客(含抖音)团队搭建本•云台的操作之路•每月制定增粉任务•每个项目发布视频任务，制作后统一由城市抖音号进行发布•发动全体人员齐增粉3.1抖音运营模式考抖音的传播主要在于短时间内形成的话题效应及聚集关注度，故区域及项目发布的抖音内容必须带有话题内容引发用户关注，经总结各区域可参考以下几类运营模式：地产KOL打造IP模式，话题营销话题营销参与并互动。场景视频场景视频3.2抖音运营策略参考-KOL打造网红主播、地产运营官与销售IP打造针对亲和力较好的销售，打造成为地产行业中的KOL，利用购房知识灌输、地产知识科普及产品介绍，吸引关注，伺机“带货”(灌输买房机会)，挖掘潜在客户。❖通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，❖通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，对应客户的购买心理暗示：权威、对比、稀缺，多维配合结合时下热门段子，打造有趣易懂的地产广告。❖描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目。主播VS话术❖形象气质佳、口才好、项目熟悉度高、具有一定房产专业知识与销售经验。❖个人特色较强的，如颜值高、幽默、亲和的，而不一定惯性思维选择平时销售能力强的。❖强化主播的个人风格,可以贴标签进行包装，如“xx产品推荐官”“xx荐好房”等。需求琦的核心竞争力。科普内容VS❖房型设计、产品设计的深度解析❖各类产品如住宅、商铺、公寓等进行产品解科普内容VS❖房型设计、产品设计的深度解析❖各类产品如住宅、商铺、公寓等进行产品解读、现场讲解等❖客户关注的面积大小、户型、朝向、学区房等❖购房时应详细了解的贷款方式、合同签署注意事项等❖其他延伸话题：如何过户、二手房买卖等频次视频更新频次：每周至少更新1-2篇，必须要定期更新，提升粉丝的粘性。样板房、小区内景等KOL运营优势：❖粉丝沉淀比较快。❖分享购房科普类知识可以被持续关注。❖涉及内容较广，话题有延续性利于知识更新。备注：1、以生动幽默的形式进行讲解，避免硬搬销售口径，必要时可以项目场景化演示进行讲解。2、讲解时可线下答疑等将客户转化为项目的客户，培养关注此类话题客户的粉丝效应及增量。3.2抖音运营策略构思--案例分享 通过将区域网红“小源”打造成产品推荐官，并将销售信息“热点化”“原创化”“内容化”，实现了抖音搜索“碧桂园凤凰云”即出现“浙东温度”账号推荐的效果。注：目前区域抖音号“浙东温度”粉丝量达6.5万+，点赞数37.1万+，播放量约500万+。粉丝群体男性占比64%，年龄段分布在30-50岁买房主力人群年龄段。 结合“挑战话题”是抖音的一大特色，历史挑战人数基本都在万以上。若区域/项目将时下热点和短视频相结合，从而激发用户的互动与创作热情，也更容易实现粉丝增量和裂变传播。 预热期3天-1周活动执行期一周持续炒作期一周活动预热宣传微信公众号、朋友圈活动预热宣传微信公众号、朋友圈其他自媒体渠道线下案场配合宣传活动正式上线全推广渠道配合植入宣传朋友圈传播，持续保持热度用户正面互动，持续刺激用户参与结合V低成本与抖音合作导流(结合区域项目费用情况)发布员工业主群、客户群、朋友圈等展示/二维码植入等•组织开展针对抖音线上分享活动如何增加名片设置、参与及分享楼盘名片等方面的技巧话话题内容3.3抖音运营策略构思--案例分享 在文化上做迎合(以春节为节点)，触发消费者对家乡情感和价值观的认同，碧桂园蚌埠片区积极拓展新的推广渠道建建立抖音话题#碧须蚌埠年#话题话题原力挖掘：以广大客户群为中心，挖掘家乡独特的过年方式、情感和价值观形成独有的影响从而提升品牌的原力。话题话题内容输出：视频内容将分阶段嫁接三类人群炒作。“留在蚌埠的本地人、去外地拼搏的蚌埠人、来蚌埠打拼的外地人”，穿插城市建设规划展示，展现美好蚌埠形象。推出针对三类人群的定向优惠作为营销层面收尾及收客举措。。执行铺排3.3抖音运营策略构思--案例分执行铺排 利用微信端及企信通端向所有客户释放活动信息、统一的活动口径。网络话题炒作及大奖华为mate30作为诱饵引起客户参与。公众号平台搭建返乡互动，互动主题包装“寻家乡味过蚌埠年”以年味收集及转发形式获取礼品反馈，促成自主式传播裂变。根据用户参与话题发布视频的点赞量作为评比依据。点赞量排名第一者可获得奖品为华为mate30手机一部展转发“碧须蚌埠年”活动，促进裂变传播，引发全城参与，提高市民关注度，促进品牌曝光及信息释放。3.3抖音运营策略构思--案例分享 活活动效果话题1月21日上线，截止2月6日抖音，抖音平台片区发起的#碧须蚌埠年话题播放量达到1166.7万次，片区抖音号因此次活动吸粉3000个，参与视频368个，多个视频的播放量已达百万次以上，通过平台已成功收客21组。3.4抖音运营策略构思--场景式拍摄：模式通过拍摄视频体现项目服务品质及环境体验等(以用户的视觉角度)，比如疫情期间的物业服务、日常案场服务的展示、销售的专业培训、小区的环境体验品质等，对潜在客户也是一种引流。疫情期间拍摄物业同事防疫户好感，提升品牌好感度拍摄活动现场视频，让产品追热点，搭配走心文案和热门音运营注意事项VS❖拍摄场景需要巧妙植入广告，让用户不会直运营注意事项VS❖拍摄场景需要巧妙植入广告，让用户不会直观看到硬广告植入，从而感到排斥感。❖项目在短视频发布时仍需注意信息输出风险❖避免硬搬项目的销售口径，语言上也要去项目广告化，引发用户的反感。❖发布视频应尽量以走心、娱乐性、有营养的内容分享，提升传播效果。营技巧运营执行参考拍摄主题：跟进时下用户关注点(如疫情阶段)、项目走心话题、或结合目前较流行的网络段子进行场景拍摄；必要时可创作故事线进行发布(如一、二、三篇)发布频次：每周至少更新1-2篇场景化视频3.4抖音运营策略构思-场景式分享任务结合区域/项目人力情况，可考虑由各销售小组每周轮流制作短视频，并定期评优。销售支持板块推广同事需负责把关内容，保证视频的发布频次及抖音运营号的活跃热度。3.4抖音运营策略构思-案例分享域】正面走心传播联动物业通过拍摄15s物业品牌小视频等不同展现形式，从多方面体现物业为业主及住户带去安全守护，强化大品牌有保障的物业服务形象3.4抖音运营策略构思-案例分享滩】抖音案例分享创意：视频以项目钢琴活动为背影拍摄，营造的是一个小女孩在海边弹奏钢琴给台下观众欣赏的情景，借助热门音乐《起风了》，单条视频阅读量近百万，剧情设置+热门音乐+主题：指尖精灵，引起很多人的关注度，这么小的小女孩钢琴就可以弹得这么好。发布7天，浏览量97.2万，增粉1.1万+人