科学之声项目计划书

科学之声项目计划书项目名称:电池直驱式的音响系统音响市场的特斯拉(TeslafortheAudioMarket)前言:科学之声(SonicScientific)，是一家总部位于美国加州硅谷科技公司。拥有超过三十年的电子系统设计与研究经验。引入全球首创的电池直接驱动技术到音频放大器的设计。该公司由一个团队的资深工程师，科学家和音乐爱好者所组成。主要目标和理念，推进最先进的音乐逼真再现。拥有革命性的电池直接驱动音频放大器的电源设计技术，提供绝对纯净和无干扰的声音，直接使用电池组代替交流主电源变压器。科学之声致力于设计出最卓越的音频放大器，并可应用于家庭音响、汽车音响、专业音响、音响配件、医疗、声纳等。1.1公司基本情况1.1.1公司概况公司依托于谢云峰技术团队，利用其先进的核心和硬件架构设计，进行电池直接驱动技术的音频放大器的设计核心技术方案的生产和销售。公司产品具备提取可用功率高、响应速度快、可靠性高、成本低廉、兼容性好等优点。公司属于音响行业，产品适用于各种类型的音响系统，包括电池直接驱动技术的音频放大器的设计核心技术方案,分立混合音频集成电路方案和移动智能音箱方案等。公司产品市场巨大，前景广阔，市场总量约为200亿美元。公司正在筹备当中，目前项目的关键技术都已成熟，并有小批量产品上市。1.1.2股权结构公司未来的股权结构设计如下：序号股东名称出资（万元）出资形式出资比例1谢云峰80无形资产80%2创业投资有限公司及其关联方20货币20%合计100100%说明：其中预留公司10%股份作为公司员工期权池，由谢云峰代持。1.1.7董事会、监事及管理团队董事会待成立。管理和技术团队核心管理团队：公司成立初期，拟由谢云峰担任首席执行官。技术团队:我们的创业团队共有10名成员。由来自音频工程师、科学家、工商管理、财务管理、法律和音乐等方面的专业人员组成，知识结构全面合理，有着很强的互补性，可以各司其职。我们具有扎实的专业知识和丰富的社团工作与社会工作经验。团队成员在谢云峰博士的指导下，紧密合作，为公司的建立和发展贡献自己的一份力量。谢云峰博士,CEO/创始人,谢博士是宾夕法尼亚州立大学电气工程博士。超过30年的电子系统的设计和研究经验，这是他的最初的想法和愿景介绍的直接电池驱动技术的音频放大器的设计，使他设想的声音科学。曾担任多个国际会议和研讨会的计划委员会成员。美国国防部的高级研究计划局(DARPA)及美国加州大学伯克利分校资深科学家。拥有多个美国专利，20多个待批专利申请和20多个技术出版物。美国电气和电子工程师学会(IEEE),委员会成员。并得到多项国内创业创新大奖。他是一个超过30年的发烧友和爱好者，也是一个硅谷资深硬件工程师/经理。黄亮博士,COO,浙江大学博士；韩国汉阳大学博士后；意大利都灵理工大学博士后；北京大学苏州研究院技术经纪人；苏州大学金融工程中心兼职研究员。厦门商通股份、浙江叉异科技公司董事。多家孵化器的创业导师，人工智能和大数据的理念指导和研究创业工作。陈彦光博士,技术副总,陈彦光获博士学位来自普林斯顿大学，是英特尔公司的首席研究员。有30多个授予专利，20多个待批专利申请和85多个出版物。他是5个期刊和交易的编辑委员会，6个特刊的主要客座编辑，40多个国际会议的计划委员会成员，以及4个IEEE技术委员会成员，多媒体，视频压缩/通信，图像/信号处理，VLSI电路和系统，并行处理和软件优化。王雷博士,技术总监,王博士曾就读美国亚利桑那州立大学工业工程系博士,现任Wi-Fi联盟硅谷研发实验室主管无线工程师。曾参与多项无线局域网通讯协议技术规范的制定(Wi-FiDisplay,NAN,HomeMeshNetwork,DPP等)。IEEE及ASME技术委员会成员。具有十余年在北美公司的软件架构设计与开发经验。AndreaBonamini,CTO,Bonamini先生是一个土生土长的意大利人，毕业于比萨大学电子工程系。他曾在思科系统作为一个超过10年的经理。他是一个多语言的计算机和电子专业，结果为导向，超过标准和期望的一致的记录。曾担任多个国际会议的计划委员会成员，以及IEEE技术委员会成员。他是一个音频和声学爱好者超过30年。张炯博士,执行总监,张博士毕业于同济大学建筑与城市规划学院建筑学系。张博士毕业于同济大学建筑与城市规划学院建筑学系。现任上海交通大学建筑学系创始副系主任、建筑设计导师、城市设计导师、规划建筑设计研究院、教授工作室、设计总监、高级建筑师。上海市室内装饰行业协会、副会长。SunilBhaskaran,Ph.D.,商业总监,Bhaskaran博士原来是从印度来，毕业于加利福尼亚大学，计算机工程学位。他有超过22年的企业主和企业家的经验。直接管理他们的经理和团队。清晰的计划，战略和重点，减少压力。建立团队沟通，使他们有更多的钱，更多的自由时间和更少的压力。SarahHu,项目总监,胡女士在明尼苏达州立大学攻读硕士学位。她是一个PMP项目认证的项目经理已在高科技行业工作15年以上。并直接管理企业主和企业家他们的经理与团队。她也是一个高保真音响爱好者超过20年。JamesGross,技术顾问,Gross先生毕业于伦敦布鲁内尔大学，在产品设计工程。他带来了丰富的职业经验，在高科技制造领域的硅谷超过30年。他也是一个音频和声学爱好者超过40年。TomSchwartz,技术顾问,施瓦兹先生毕业于圣何塞州立大学。他现在是北加利福尼亚风险资本协会的创始人和汤姆施瓦兹协会总裁。他不仅是一位资深的硅谷企业家/投资者，而且是一个音频和声学爱好者超过40年。1.1.3组织架构公司为有限责任公司，实行董事会领导下的事业部制。其组织机构如下图所示：公司各组织部门职能简述如下：董事会由创始团队和投资方以及东莞市和松山湖等依托单位共同组成，负责公司发展方向和领域、审议和批准财务预决算等重大事宜的决策等。总经理由董事会任命，具体负责公司运营、公司战略的实施、公司各项目标的达成等，并负责挑选各事业部负责人。各事业部负责人直接向总经理汇报工作。硬件事业部负责电池直接驱动技术方案的硬件研发，是公司核心技术部门。软件事业部负责电池控制软件管理方案的研发，是公司第二阶段的核心部门。物联网事业部负责外拓音响互联方案进入无线和有限物联网领域，利用音响互联方案积累的经验和技术，进一步提升公司的价值。服务部负责财务、人事、项目申报等其他事项。1.1.4员工构成未来团队将主要招聘本科及以上技术人员加盟。2017年，公司人员拟定为8人，具体人员情况见下表。岗位研发生产销售行政、管理合计人数61018占员工比例75%12.5%0%12.5%100%学历博士硕士本科大专及其他合计人数21328占员工比例25%12.5%37.5%25%100%1.2行业概述及分析1.2.1行业概述全球音响行业概述

声音是人类天然的沟通方式，音频传播内容是人们获取信息最方便的途径之一，音响为声音重现必不可少的载体。音响系统包括功放、周边设备（包括压限器、效果器、均衡器、VCD、DVD等）、扬声器（音箱、喇叭）、调音台、麦克风、显示设备等组合。

电子音响行业主要产品包括音箱（含有音箱、专业音响等）、组合音响（含家庭影院等）、汽车多媒体音响（含导航设）、功放、耳机（耳塞）、光盘播放机（含CD机、VCD机、DVD机、蓝光机）、麦克风、电子乐器、收音机、录音机（含MP3、MP4、随身听等）等多种机产品以及关键配套件（机芯、光学头、磁头、微电机、音响集成电路等）。近年来，世界的音响行业快速稳定的向前发展，音频专业市场需求量不断增大。据GrandView的研究公司的数据，世界范围内的音频市场的家庭用途已在200亿美元，并将保持几乎无限增长。全球电子音响市场产值从2009年至2014年整体规模呈增长趋势，但由于全球经济在2008年经济危机后复苏缓慢，除2010年实现较高增速外，其余年度增速均为个位数。2015年全球电子音响行业产值约为4,902亿元，2008-2015年的复合增速率达到了7.58%。2008-2015年全球电子音响行业产值情况（亿元）我国音响行业概述中国电子音响行业起步于1979年，经过三十多年的快速发展，目前中国已经成为世界音响设备的生产和出口大国。20世纪90年代以来，信息产业迅速发展，多媒体技术以及音源设备不断推陈出新，音响的应用领域不断拓宽，特别是随着人们生活、消费水平的提高，电脑和互联网不断普及，音响市场空间随之上升，需求量保持在较高水平。

电子音响行业直面终端消费者，行业发展对宏观经济的景气度依赖较大，从2006年以来，由于宏观经济的波动，中国主要电子音响产品产值增速经历了两次负增长时期。2008-2014年中国多媒体音响产值增长情况一、多媒体音响行业市场发展趋势预测随着产品加速向三、四、五级市场渗透，多媒体音响适用范围不断拓宽、消费者群体的需求差异化发展，以及多媒体音响发展成为融合多种功能的数码音频设备，中国多媒体音响市场将保持持续增长，预计到2018年中国多媒体音响产值规模将达到317.38亿元。中国多媒体音响市场规模增长预测电池管理系统概述二次电池存在下面的一些缺点，如存储能量少、寿命短、串并联使用问题、使用安全性、电池电量估算困难等。电池的性能是很复杂的，不同类型的电池特性亦相差很大。电池管理系统（BMS）主要就是为了能够提高电池的利用率，防止电池出现过充电和过放电，延长电池的使用寿命，监控电池的状态。随着电池管理系统的发展，也会增添其它的功能。(1)准确估测动力电池组的荷电状态：

准确估测动力电池组的荷电状态(StateofCharge，即SOC)，即电池剩余电量，保证SOC维持在合理的范围内，防止由于过充电或过放电对电池的损伤，从而随时预报混合动力汽车储能电池还剩余多少能量或者储能电池的荷电状态。

(2)动态监测动力电池组的工作状态：

在电池充放电过程中，实时采集电动汽车蓄电池组中的每块电池的端电压和温度、充放电电流及电池包总电压，防止电池发生过充电或过放电现象。同时能够及时给出电池状况，挑选出有问题的电池，保持整组电池运行的可靠性和高效性，使剩余电量估计模型的实现成为可能。除此以外，还要建立每块电池的使用历史档案，为进一步优化和开发新型电、充电器、电动机等提供资料，为离线分析系统故障提供依据。

(3)单体电池间的均衡：

即为单体电池均衡充电，使电池组中各个电池都达到均衡一致的状态。均衡技术是目前世界正在致力研究与开发的一项电池能量管理系统的关键技术。1.2.2行业发展趋势随着下游应用领域对专业音响设备和系统需求的持续增加，我国专业音响行业将保持稳定的增长，并呈现出细分领域专业化、产品国产化和市场向优势品牌企业集中的发展趋势。另外随着产品更新换代的速度加快，对用户的需求越来越重视，专业音响行业新品特征也逐渐凸显。其中主要带动专业音响行业发展的下游应用领域如下。1、经济增长及文化娱乐方式增多带动行业发展

随着中央和地方财政收入的快速增长，得益于公众文化消费水平的提升，可满足公共娱乐、文艺演出和报告等需求的场馆和广场，以及政府和商用的车站、KTV、购物中心商场等场所大量建设，专业音响和公共广播行业的发展也深深受惠。2、政府、企事业单位信息化激发公共广播产品需求

在建设节约型社会的主流思想指导下，政府、企业和教育等行业加大了信息化建设步伐，能带来方便沟通、节约费用的行业公共广播系统是其中重要组成部分。作为会议系统三大需求方的政府机关、企事业单位和教育机构，在加快信息化改造和建设的固定资产投资过程中，对具有沟通便捷、成本相对较低且符合信息化办公大趋势的公共广播产品的采购力度将会加大。3、专业音响市场规模增长预测

随着社会经济的发展以及《文化产业振兴规划》等鼓励支持下游产业发展的政策拉动，人们文体娱乐活动日渐增多，加上国家对信息化建设和公共工程投入的不断增加，专业音响市场仍有很大发展空间。未来专业音响行业将呈现出细分领域专业化、产品更加国产化和市场向优势品牌企业集中的发展趋势。中商产业研究院《2017-2022年中国专业音响行业市场前景调查及投融资战略研究报告》预测，2017年我国专业音响产值规模将达到85.45亿元，同比增长5.17%。1.2.3行业上下游关系音响产品行业包括上游原材料（半导体元件、五金冲压件、塑胶等）和下游消费电子行业（PC/NB、手机、平板电脑、可穿戴设备等）。

1、行业与上游行业之间的关系

电子音响产品的主要原材料和零部件包括变压器、扬声器软硬件、线材、塑胶原料、IC、集成块等，这些原材料和零部件供应商构成电子音响行业的上游产业。

我国的基础工业门类较为齐备，上游的原材料、零部件已形成完整的供应链体系。同时，我国电子音响行业经过三十几年的发展，形成了珠三角为中心的产业区域，对单项原材料的依赖性较低，因此电子音响行业能较稳定地获得原材料的供应。

上游行业随着原材料采购价格、人工成本的变动影响音响行业的生产成本，其变动对音响行业利润水平呈反方向影响，即原材料价格上升，音响行业利润下降，反之亦然。

上游行业的制造工艺的精密程度的进步也会推动音响产业的技术升级。上游行业的发展对本行业的技术和成本等因素影响较大，核心器件如IC、扬声器等产品的技术进步将直接推动音响行业的产品创新和方案升级，促进了本行业的发展。

2、行业与下游行业之间的关系

音响行业下游产业主要以终端消费为主，如与智能手机、平板电脑、笔记本电脑、MP3或MP4播放器配套使用的多媒体音箱，与智能电视配套使用的SoundBar音响，汽车上使用的汽车音响，卡拉OK厅使用的专业音响等。音响行业与下游的终端应用领域具有较强的联动性，下游应用领域的景气程度决定着本公司产品所属行业的发展前景。随着我国人均可支配收入的不断提高，智能手机、平板电脑、智能电视等消费电子产品出货量的不断提高，音响行业的下游产业将得到稳定增长，从而对音响行业形成有力促进。1.3产品和技术1.3.1产品类型1、产品概述公司主要经营业务为音响优化、混搭、互联及运维。其主要产品包括：分立混合音频集成电路方案，电池直驱式功率放大器方案，以及移动智能音箱方案。2、详细产品介绍（1）分立混合音频集成电路方案：公司具备最好的音频放大器电路的设计能力，分立混合音频集成电路方案将不但可以有效保护好智慧财产，同时也能为公司开拓一个新市场。分立混合音频集成电路已经在高端音响市场形成了一种主流，公司的多年音频放大器的设计能力也受到业内的认可，自然地在未来推出的产品，也会很快地被业界所接受。（2）电池直驱式功率放大器方案：先进的电池直驱式的音频放大器电源设计技术是公司的核心技术，同时功率放大器也是传统音响市场的主力。所以项目团队会结合这革命性的技术，开发出一系列创新的产品来颠覆这个传统的市场。（3）移动智能音箱方案：移动智能音箱是目前音响市场上最热门的产品。国际知名的一线大厂都在这个领域有很多的布局.像苹果、阿里、亚马逊等。如果能结合公司本身独特的电池直驱式技术，以及优秀的功放设计，一定能给市场注入新的能量。3、产品所处阶段目前，公司已经推出了第一款面向市场的产品，世界上第一个电池直接驱动集成放大器：菲利斯一(PhyllisONE)已小批量地进入市场，并获得了极大的好评以及一群忠实的跟随者。在此同时，公司也将所有提出来的技术原理都得到了验证。未来进入下个阶段，就可以利用这些验证过的理论，设计出下一代的创新产品。1.3.2技术原理革命性的音频放大器的电源设计技术。不同于传统的音频放大器，公司的产品是直接由直流电池组驱动音频放大器。完全没有需要使用交流主电源变压器，昂贵的电源线，或是电源调节器。直流电池不仅是最安静无噪音直流电源，而且还可以提供一个非常有力的瞬时输出功率来处理最低阻抗的扬声器。公司的整个产品线都会是以大电流输出和超洁净的电池组来作设计。简而言之,公司最先进的电池直驱式技术，一次性地解决了所有百年未解的痛点。1.3.3技术发展先进的电池技术：拥有最先进的电池监测系统(BMS)，此系统优化管理了每个电池的性能和可靠性。当前选择锂基的电池材料，其能够连续递送自身容量的30倍，和50​​倍在十秒脉冲以内。因此，将它直接连接到音频放大器电路，不仅可以提供巨大的电流来驱动任何可能的扬声器，甚至连阻抗低到小于1欧姆也没问题，同时也维持在输出绝对无噪声环境。此种能力转化为更好的声动态和令人难以置信的低音效果。它完全没有必要使用传统的交流电力变压器，因此该音响系统可以完全和墙上的AC电源分开。这很大的隔离公用AC供应未经过滤的嗡嗡声和杂讯。进而你会体验到声音的完美的清晰度，以及完全宁静的背景。它永远没必要使用发烧级电源线或昂贵的电源相关器材升级。极简音频放大器电路：项目团队的音频放大器设计，是以你可以找到的最简单的电路结构。它们不仅提供最短信号路径，进而保证最终的音频清晰度，而且还保持了无失真的线性度。在没有完全负回授设计理念，可以确保最快实时扩增，并消除群延迟和相位误差，从而产生更精确的音乐再现。输出驱动级有市场上最低的导通阻抗，它提供强大的能力，和最大效率来处理任何极低阻抗的扬声器。1.3.4技术和性能对比关键技术对比体现在以下八个方面：1、噪声杂波加上环境噪声导致影响了高端的消费者听觉体验，他们渴望听到纯净的音乐。公司通过自主创新，研发出可消除底噪技术。该技术参数信噪比，将比目前的技术水平提高100倍。2、功率先进的电池直驱式的音频放大器电源设计技术，提供非常有力的瞬时输出功率。3、成本公司形成有自主知识产权的国产技术，降低成本50%左右。4、体积该技术能把的音响功率放大器的体积减少到50%左右。5、重量目前欧美各国的顶端音响技术及设备其重量非常巨大，有几百公斤重。而且有造价高、耗能多、占地面积庞大、发热量多等很多问题和痛点。通过自主研发，可以把高端音响功放，重量减轻至同类产品的1%左右。6、音质通过自主研发，可以让高端消费者体验到声音完美的清晰度，以及完全宁静的背景音乐。7、可移动性通过电池技术的研发，能把高端音响功放实现更好的可移动性。8、散热目前，世界各国高端音响功放的散热量太大，通常旁边要设置空调为其降温，对室内体验产生不利的影响。可以把高端音响功放的散热量减少到同类产品的20%左右。1.3.5研发和技术成果目前，公司的核心算法和架构设计均已完成，已经筹划申请5-7项核心专利。公司成立后即可提出申请。拟申请的专利见下表：序号拟申请专利名称拟申请专利类型1一种新型的电池直驱式功放架构和设计发明专利2一种新型的直流电源之设计与应用发明专利3一种新型的音频系统电池管理之设计

发明专利4一种极简的功放电路结构设计发明专利5电池音响组合设计发明专利1.4竞争分析1.4.1行业竞争环境传统的音响市场一直存在百年未解的问题，靠着强力的市场营销，拥有每年全球上千亿美元的庞大市场。清大韵华公司是目前全球唯一拥有突破性先进的电池直驱式的音频放大器电源设计技术的音响公司，并且将会一直以公司领先的音频科技，彻底地改变并带领现今的音响市场。公司自主研发生产领先全球最卓越的高新技术音响产品可利用这一市场优势，抢占市场份额，在发展到一定规模时，可以联合大型企业一起收购中小型企业的项目和产品，来共同实现产业化，并进行高新技术产品的研发，从而扩大企业规模，打造企业品牌。1.4.2公司竞争力分析1、竞争优势技术和产品性能优势：公司核心成员拥有超过三十年的电子系统设计与研究经验。拥有革命性的音频放大器的电源设计技术。世界上第一个电池直接驱动集成放大器。第一项产品原型已研发完成。国际化研发团队，可不断更新技术，以创新来提高竞争力。多元化经营，减少对单一产品组合的依赖性风险。建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。成本优势：由于采用了自主研发的先进独特电池直驱式功放的架构设计，如无变压器架构设计、极简功放电路设计、无电容设计等，公司产品得以节省大量的元器件，其产品成本约为其他技术产品的1/2以上。2、竞争弱势：团队成员：公司成立初期，虽然核心团队人员经验丰富，但公司整体人员较少，需要尽快完善人力资源建设，为产品的规模化生产进行人员储备。品牌知名度：公司作为初创企业，知名度低，需要更多的时间与成本进行市场推广。1.5生产1.5.1制造安装方案中采用的器件全部是通用器件，主要包括PCB板、主芯片、功率器件、填料以及其他器件等。每种器件都有多个厂家可以提供，不存在缺货问题，也没有任何一种器件需要专门采购，全部都可以采用普通渠道购得。生产采用外包方式进行。公司产品形态小，所用元器件数量少，加工方便。大部分PCB(印刷电路板)生产厂家都可以单独完全承包物料采购，焊接，初步检测。产品从生产厂家取回后，只需要做最后的组装和功能测试。功能测试采用简单的自动测试工装。每套测试工装大约为1000-3000人民币。开发阶段需要2套测试工装，生产阶段大约需要10套。每个产品的自动测试时间大约为30秒。公司产品设计为即插即用，因此安装不需要特别的程序和技能，普通施工人员即可胜任。公司的销售人员中包括销售和应用工程师，由应用工程师负责指导工程人员进行安装。1.5.2产品质量检测标准与管理沿用音响行业标准的常规测试标准。1.5.3成本和价格1、原材料成本：公司主要的产品和技术都由公司自主研发，公司输出的主要是技术和服务，因此，公司的产品具备明显的成本优势，约为市场同类产品的1/2。下表为公司产品的物料采购价格：单位：元

PCB主芯片电池器件其他器件机構总计音频集成电路66018636功率放大器2502502003002001200移动智能音箱30120401030230上述物料价格是以1万批量价格为准。由于2017年公司产品处于开发阶段，用量较小，价格按约110%原价估算，未来随着物料用量的不断增加，价格将不断下降，按每年递减约3%到10%估算。由此估算公司未来几年的原材料成本如下：单位：元2017年2018年2019年2020年音频集成电路方案40363230功率放大器方案1250115011001100移动智能音箱方案250230200200备注：此处只核算了产品的直接原材料成本，其他计入成本的项目，包括直接人工、生产设备折旧等另行核算。2、价格：公司产品预计2018年才开始进行销售，公司制定产品价格如下：单位：元

2017年2018年2019年2020年音频集成电路—847266功率放大器—300027502550移动智能音箱—550450350说明：1、根据公司目前规划，在2018年才可以实现销售。2、随着公司产品的推广，一方面竞争可能加剧，另一方面为了保持客户关系，公司产品要逐年适当降低销售价格，目前按每年10%-15%递减进行估算。1.6市场及销售1.6.1市场规模全球电子音响市场产值从2009年至2014年整体规模呈增长趋势，但由于全球经济在2008年经济危机后复苏缓慢，除2010年实现较高增速外，其余年度增速均为个位数。2015年全球电子音响行业产值约为4,902亿元，2008-2015年的复合增速率达到了7.58%。1.6.2市场策略公司目前虽然尚属于初创阶段,不过对未来的期许将不单单是成为一个电池功放的供应商,更胜而希望能成为一代完全方位的音响设计公司.从执行面来说,我们的计划是由小而大;广东是全球的重镇,除了一些大家都耳熟能详的品牌之外,还存在非常多的音响进出口商,举例来说像在每年的香港电子展中,音响音箱厂商多集中在一号展馆,并多以特装大展台的方式呈现,皆为非常有实力的大型集团.因此初期公司的方针,将是先与这些厂商策略合作,并且进而提供他们所需要的功放整体解决方案.同时,在自行开发方面,将以能够利用手机无线(蓝牙或WiFi)连接网路的小型物联网音响系统为主,其可以广泛地吸引年纪轻的消费族群,并以此目标来进行销售.然而就公司整体的未来市场策略発展方向,我们将以下列数点为方针:1、以经营业绩为中心良好的效益是企业回报社会、保证员工利益的核心基础。因此，追求企业价值最大化是公司经营管理的重要目标，一切行为将追求高起点、高标准、高效益，注重资源投入与产出的最佳效果，始终如一地坚持社会效益、企业效益、员工效益的相互协调统一。2、以市场需求为导向公司将市场作为评判企业业绩的最终标准。因此，需要深入了解市场，主动开拓市场，积极占领市场，充分满足市场，全面提升企业核心竞争力。并将积极的参与合作，正确的参与竞争，确保市场的有序发展，维护良性的市场环境，坚持可调、可靠、规范、诚信，努力把公司建设成为一流、专业的音响制造商。3、以机制创新为动力企业发展的基础是良性的机制创新。坚持以前瞻性的思维，创造性的开拓，提升音响专业的经营管理模式，并以领先的机制决胜市场。1.6.3销售模式和渠道初期的目标主要为以初步打开市场，不断完善自身发展，加快产品导入市场。利用现有的人脉利于销售，同时树立品牌形象，占领市场份额。利用美国硅谷科技及先进管理的优势，加强新产品研发工作，申请多项专利。以国内消费大众为销售目标，初步建立良好的营销网络，通过参加国际音响展览会，众筹平台，广告宣传，人员推销，公共关系，销售促进等营销方式，提高产品知名度。并通过宣传音响知识树立企业形象，逐步建立健全的销售网络。打开并初步占领音响产品的中高端市场。进军海外市场，向美、亚、非、拉等地区渗透扩展，巩固和扩展国内市场，加大市场份额。1.6.4收入模型主要的盈利方法是除了直接销售产品外，并同时会授权公司的专利技术来获利，并且将结合美国硅谷科技及先进管理的优势，加强新产品研发工作，申请多项专利，利用已掌握到的技术，将最创新的产品推向市场.1.6.5售后服务公司采取直接由生产代工厂来负责售后服务，因此也不需要专门的技术人才负责维修工作。1.7公司发展战略规划1.7.1业务发展规划根据公司的发展战略，未来拟采取以下业务发展规划：第一阶段：公司首次进入市场，由于技术出团队自主研发，在市场化的过程中需要一个逐步适应的过程；初期的营销网络不健全，需要一个逐步完善的过程。初期的目标主要为以初步打开市场，不断完善自身发展，加快新品研发。产品导入市场。利用现有的人脉利于销售，同时树立品牌形象，占领市场份额；利用美国硅谷科技及先进管理的优势，加强新产品研发工作，申请多项专利，利用已掌握的技术将各系列产品推向市场；以国内消费大众为销售目标，初步建立良好的营销网络，通过参加国际音响展览会，众筹平台，广告宣传，人员推销，公共关系，销售促进等营销方式，提高产品知名度。通过宣传音响知识树立企业形象，逐步建立健全的销售网络。打开并初步占领音响产品的中低端市场；初期采用直线制公司组织结构，突出市场部和生产部职能；第二阶段：在公司市场不断完善和业务不断成熟的基础上，将公司发展的重心转变为推广、扩张，从而奠定本公司在市场中的地位。完善销售网络，形成健全成熟的营销体制，进一步占领市场份额；公司的中期目标是成为音响器械领域的市场推动者。使核心技术更加成熟，进一步提高产品质量，加快新品研发，提升品牌形象，增加无形资产；进一步完善和健全销售网络，进行品牌营销，提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模。重点研制新产品，拓展生产线。提高市场占有率。利用现有的营销网络，向上海、广州、深圳等一线城市渗透；争取在第二年推出5项新产品，同时达到支出与收入平衡。第三阶段：1、公司组织结构由直线制变为矩阵制，以提高其运营能力。传播企业文化，与大学院校合作设立奖学金，进一步扩大企业影响力。进一步完善和健全销售网络，形成成熟统一的营销体制；2、凭借公司在所处市场领域的权威地位，引领该领域音响行业的不断壮大，向全国二、三线城市扩展，巩固和扩展现有产品的市场份额。并推向海外国际市场。进军海外市场，向美、亚、非、拉等地区渗透扩展，巩固和扩展国内市场，加大市场份额；3、重点转化产品新性能，提高产品质量和使用寿命，以规避竞争对手技术突破的风险。利用公司现有技术优势，开发研制新产品，进行产品横、纵向延伸。进行高新技术音响器械的研发工作，挖掘公司潜能，增加设备，扩大生产规模；4、扩大企业规模，建立完善的生产、管理、营销体系，使企业做大做强，同时改进技术，实现产品多元化。拓展市场空间，进一步扩大市场占有率。成为音响领域的领先者；5、争取在第三阶段，达到实现公司实际获利。1.7.2市场发展规划由于海外市场和国内市场采用同一认证标准，因此公司产品同样适用于海外市场。公司的市场发展规划拟定为先发展国内市场，待公司产品成熟后再开拓海外市场。具体拓展计划如下：1、在产品早期，2017和2018年重点做好产品、发展国内市场、同时跟踪国外竞争对手状况。在2017和2018年通过在国内的迅速发展，培养团队，培养客户，完善产品，完善服务，增加数据积累，为进军海外市场做好准备。2、2019年上半年，进一步发展国内市场，同时在海外市场寻找合作伙伴，免费安装试用几个地点，增加海外数据积累和客户经验，2019年下半年，拿到客户订单，目标约为500万人民币，占当年销售收入的10%3、2020年，巩固扩大国内市场的同时，开始拓展海外市场。其中，海外市场目标为3000万人民币收入，约占当年销售收入的30%。1.8财务预测1、收入预测：1）销售数量预测：2017年2018年2019年2020年音频集成电路方案（万套）—0.757.517.5功率放大器方案（万套）—0.010.11.2移动智能音箱方案（万套）—0.252.5152）收入预测：由销售价格和数量预测，可以得出公司未来进的收入预测：销售收入预测表单位：万元年度2017年2018年2019年2020年产品品种销售收入销售收入销售收入销售收入A：音频集成电路0635401155B：功率放大器0302753000C：移动智能音箱0137.511255250合计0230.5194094052、费用预测：1）费用种类：①运营费用：

2017年2018年2019年2020年场地费（万元）14.740.82102.88238.09面积（平米）2003007001500月数7121212设计费（万元）0508070物料费（万元）0968504845组装测试费（万元）3036.281197专利费用（万元）132.61530法律费用（万元）5102040市场推广（万元）580100400差旅及办公费用（万元）81531.5102总计（万元）75.7330.621280.385922.09预测依据：公司设在高新技术产业开发区，均租价2.5元每天每平米,1元水电，管理费1元每天每平米；预计通胀率为1.08.②人员费用：职位月工资/人2017年下半年2018年2019年2020年人数/个费用/万元人数/个费用/万元人数/个费用/万元人数/个费用/万元高级硬件工程师1.21.59.75233.70472.788157.21高级软件工程师1.21.59.75233.70472.7814275.12应用工程师（PCB设计，采购，生产，项目申报)1.115.96115.44350.047126.10市场经理0.811.73222.46448.5212157.21高级管理人员2226256.16390.985163.76财务人员（人事，行政，前台）0.512.71317.02322.74540.94管理人员总计（高级管理人员+财务人员）328.71363.186113.7210204.70市场人员总计11.73222.46448.5212157.21研发人员总计425.46582.8411195.6129558.43总计855.9010168.4821357.8551920.35预测依据：员工年工资增幅系数为1.08。③仪器设备：下表为公司未来计划的仪器设备支出：单位：万元2017年2018年2019年2020年设备名称单价数量总计数量总计数量总计数量总计便携式数字万用表0.1660.9660.9660.9600100MHz数字示波器1.1233.3623.3622.2422.24音頻测试仪1.623.213.211.611.6自动数据采集仪212120000500W电子负载,带GPIB端口0.721.411.40000直流大功率电源，带GPIB端口0.631.811.80000电焊台0.130.320.220.220.2显微镜0.1110.1110.1110.1100探针台1.611.601.60000耗材（测量用线、架子、工具等）2537.3560.5197个人办公设备1.18.81111.5528.05总计48.5362.9877.16229.09上表中除耗材（测量用线、架子、工具等）之外的仪器设备属于固定资产，按照直线法计提折旧，预计使用年限为4年，得出公司未来仪器设备的费用表：单位：万元设备名称2017年2018年2019年2020年便携式数字万用表0.120.480.720.72100MHz数字示波器0.421.41.962.52音頻测试仪0.41.21.62自动数据采集仪0.250.50.50.5500W电子负载,带GPIB端口0.180.350.350.35直流大功率电源，带GPIB端口0.230.60.60.6电焊台0.040.130.180.23显微镜0.010.060.080.08探针台0.20.40.40.4合计1.845.116.397.4个人办公设备1.14.957.8414.85总计2.9410.0614.2322.252）费用核算表：基于上述人员、设备及运营费用预测，得出公司未来几年的费用核算表如下：单位：万元序号成本项目20172018上半年2018下半年20192020一直接材料00968504845二组装、测试费用19.271177三制造费用19.9160.25183.66其中：机器设备折旧费2.565.756.66耗材（生产用）17.3554.50177生产成本合计0135.11981.255205.66四管理费用152.81308.95583.181298.81其中：租金14.7040.82102.88238.09管理人员薪酬28.7163.18113.72204.70无形资产摊销132.601530研发费用82.3080.9791.42292.24669.17长期待摊费用摊销其他费用132551.50142个人办公设备1.14.957.8414.85五财务费用六销售费用6.73102.46148.52557.21七成本费用合计159.54546.511712.957061.68费用核算依据：①、由于公司研发和生产中使用了通用的固定资产（办公设备除外）、耗材及组装测试方法，因此需要将固定资产（办公设备除外）的折旧费用、耗材费用及组装测试费用按照公司业务发展在研发费用和生产成本之间进行配比，配比及计算的依据如下：2017年、2018年上半年预计没有产品出售，耗材、组装测试费均计入研发费用。2018年固定资产核算50%算在研发费用，50%算在机器设备折旧费，2019,2020年固定资产核算10%算在研发费用，90%算在机器设备折旧费。2018年下半年及以后期间生产用耗材计算依据：平均耗材单价表单位：元耗材种类2017年2018年2019年2020年电池组件1.51.50.30.2电子元件，PCB0.60.60.20.1支架、机箱0.50.50.20.1接线盒、接线头、电缆、填料0.50.50.20.1多种型号逆变器0.20.20.20.1BMS开发工具0.210.20.2其中，公司音频集成电路方案,功率放大器方案和移动智能音箱方案需要用到上表所有耗材，得到公司单位产品耗材表如下：单位产品耗材表单位：元产品种类2017年2018年2019年2020年音频集成电路方案3.33.31.10.6功率放大器方案3.33.31.10.6移动智能音箱方案3.54.31.30.8进一步由各年的销量预测，可以得到生产用耗材费用表：生产用耗材费用表单位：元产品种类2017年2018年2019年2020年音频集成电路方案049500165000210000功率放大器方案01650055000360000移动智能音箱方案01075003250001200000合计017350054500017700002017年下半年及以后期间组生产用装测试费计算依据：平均组装测试单价单位：元2017201820192020费用单价费用单价费用单价费用单价自动化测试费用10.60.30.15电路板焊接费用10.60.30.15电路板测试费用21.40.70.3音频测试费用330.50.2其中，公司音频集成电路方案,功率放大器方案和移动智能音箱方案需要用到上表所有测试，得到公司产品单位产品组装测试费用如下表：单位产品组装测试费用单位：元产品种类2017年2018年2019年2020年音频集成电路方案42.61.30.6功率放大器方案42.61.30.6移动智能音箱方案75.61.80.8进一步由各年的销量预测，可以得到各年的生产用耗材费用表：生产用组装测试费用表单位：元产品种类2017年2018年2019年2020年音频集成电路方案039000195000210000功率放大器方案01300065000360000移动智能音箱方案01400004500001200000合计019200071000017700003、利润预测依据上述得到的收入和费用预测，公司预测未来几年的利润情况如下：单位：元2017201820192020一、主营业务收入0.002,305,000.0019,400,000.0094,050,000.00减：主营业务成本0.001,351,050.009,812,487.5052,056,577.50主营业务税金及附加二、主营业务利润（亏损以“－”号填列）0.00953,950.009,587,512.5041,993,422.50加：其他业务利润（亏损以“－”号填列）减：营业费用67,333.331,024,640.001,485,222.405,572,120.58管理费用1,528,079.173,089,450.005,831,820.1012,988,088.48财务费用0.000.000.000.00三、营业利润（亏损以“－”号填列）-1,595,412.50-3,160,140.002,270,470.0023,433,213.45加：投资收益（损失以“－”号填列）补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额（亏损总额以“－”号填列）-1,595,412.50-3,160,140.002,270,470.0023,433,213.45减：所得税0.000.00567,617.505,858,303.36五、净利润（净亏损以“－”号填列）-1,595,412.50-3,160,140.001,702,852.5017,574,910.09说明：上表中的利润预测只基于出售产品的盈利模式，出租产品收取租金的收入方式暂未考虑。4、毛利预测：由上述利润预测表可以计算公司的毛利预测情况如下：年份2017201820192020毛利—41.39%49.42%44.65%从上表可以看到，公司的预计盈利能力较强，可达到40%以上。1.9风险预测与控制1.9.1市场风险同质产品的出现，冲击市场价格；公司的产品上市之后，会有其他公司竞相出产类似产品，以拉低公司的产品。同质产品的出现，导致汽车产商有更多的选择余地选择更好的产品。而且类似产品的增多会增加这种产品的竞争；。高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；在这个高新技术的现代，公司产品属于高新技术产品，生命周期相对于较短，要求公司能不断更新产品。经销商销售能力不确定性与倒戈风险；经销商会经过前一、两个月的销售定是否会与公司继续合作，从而确定是否签订与公司长期合作的意向。消费者对此产品的接受度问题；消费者对于公司产品而言，有自我的主观看法。对于产品的使用以及性能方面有一个适应期。而此需要一定的时间来考验。国家政策改变；国家对于公司，以及公司产品等的政策都有可能改变，对于资金、技术方面的政策的改变，会造成资金短缺，人才流失的后果。国际音频市场格局变化；国音频专业市场格局的改变，国内音响专业生产商的总体计划改变，会对公司产品的需求性有所变化。1.9.2技术风险公司产品技术先进，成本极低，目前具备显著的竞争优势。未来竞争中的风险可能为公司员工跳槽另立门户，或者行业对手破解公司产品。控制这一风险的基本措施是，推进产品的更新换代，做到比对手提前半年。任何新技术都需要走认证的道路，这是比较费时费力的。因此抄袭在这一行业不容易成功。而且公司解决方案成本低，售价、服务也就较低，给后来者可用的利润空间不会很大，所以抄袭更会难上加难。竞争风险的第二个基本措施是尽早联合