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文档简介
第页卖鞋五一活动方案卖鞋五一活动方案1
一、活动主题
走进**,实施五一节顾客大回馈。
二、活动目标
1)针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。
2)让广阔居民了解卡菲妮迪的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。
3)开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。
三、时间地点
时间:20__年__月__日——20__年__月__日
地点:卖场、店面、市中心等
四、对象选择
1)主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。
2)刚上市的新产品不打折,如果是VIP贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。
3)降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。
五、活动方式
(1)活动时间:20__年__月__日
活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。
宣传方式:直邮心寒活动告知;店面POP宣传活动告知。
(2)活动时间:20__年__月__日
活动内容:借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子,强化品牌知名度。
宣传方式:全程新闻宣传,之前就得开展广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面POP宣传活动告之。
(3)活动时间:20__年__月__日
活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹等。
卖鞋五一活动方案2
活动主题:五一情侣大通关
活动时间:5月1日--5月3日
活动内容:
1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。
2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限,送完即止。
三个闯关模式:
1)、心有灵犀一点通,两人作战,一个笔画一个猜,笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语,答对则晋级下一关。
2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜,另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜,最少写8个。答复6个及以上则晋级下一关。
3)、情歌对唱,获得掌声着则获胜。
奖品:
第一关:玫瑰两支。
第二关:电影票2张。
第三关:指定鞋款一双。
卖鞋五一活动方案3
一、活动主题
喜迎五一,感恩大回馈。
二、活动背景
中国已经连续12年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想象。到20__年,女鞋消费总量将超过80亿双,市场总交易额估计高达3000亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。故将元旦作为突破点,通过促销迅速扩大销量,占领市场,提升知名度。
三、活动目的
1)针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。
2)让广阔居民了解雪迪羊的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜
在客户。
3)开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。
4)严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对雪迪羊女鞋的品牌印象。
5)用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。
6)提高雪迪羊在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。7)减少库存,利于资金的再生周转。
四、时间地点
时间:20__年__月__日——20__年__月__日
卖鞋五一活动方案4
市场定位是相对高收入人群,所以对于小恩小惠不会太在意.这个阶段的女性首先注重鞋子的样式、其次才是价格.
1、打折是一定的,至于打什么折扣要看店家的利润.一般有几种形式:
(1)直接打折
(2)买多少送多少
(3)买两双打多少折,买三双,以此类推
(4)买一双送同等价位或以下的一双鞋
当然,不管是哪种形式,店家都可以开展分类,比方活动当天女鞋是5折,而男鞋是6折.也可以一部分女鞋5折,一部分8折,趁这个时机可以把冬天的货多打折销出去.
注意的是:
(1)宣传的时候要把打的最低的折扣写上,比方冬天女鞋打二折,哪怕只有一双鞋打二折,也要宣传成二折起,这样才能让更多的人进店,才有时机宣传其他的鞋.
(2)如果店家做的是精品店,打折时间不要过长,活动当天可以比其他时间相对折扣大一些,否则会给人这个店就是折扣店的感觉.
2、送一些贴心小礼物
(1)鞋油
(2)专用擦鞋布
(3)专用鞋刷
(4)鹿皮水
(5)鞋垫
这个主要是为了给顾客留一个好的印象,也就是店家说的宣传品牌,如果有条件,可以做点印着品牌的刷子和擦鞋布等.对于卖鞋不会有太大的影响,所以不要让营业员去强调这个东西.
3、免费的会员卡
会员卡要伴随着相应的活动:
(1)生日当天无论新品还是打折品,都在打折后或现有价格后再打多少折
(2)可以积分当钱用
(3)积分换礼品
(4)将会员信息收藏,以后打折有活动的时候给会员发个短信,要是有精力的话,最好生日当天也给发个短信
(5)如果有条件的话,会员卡要做的漂亮点,把打折信息和怎样积分写到卡后,女生比较喜欢这样的卡,平时整理的时候也会不经意的看看这个是什么卡,会有助于品牌的推广.
4、装饰
(1)配合店面的装修风格,买一些打折卡或者做一些价签.客人买东西的时候一目了然,也比较有正规店的感觉.不要做得太大,有种不干了的感觉.
(2)宣传海报:可以做大一点挂在店面玻璃上,内容简单一点:就写多少折起.比方,做成那种像塑料似的,可以挂的,明年还可以用.
(3)鞋的摆设,要在门口或者进店处(明显的地方),摆上最漂亮的几款鞋,注意是女鞋,最好有灯泡直接照到,最好是有几双颜色鲜艳的.
(4)门口放一个带架子的广告牌,就是结婚的时候用的那种指示牌.把所有的活动都写上.(图片就得店家找人设计一个了,要选择比较清新的颜色.)
(5)找几个模特,其实就是你找几个人,然后搭配衣服裤子和你家的鞋,拍点照片,贴在上面的广告架上.配上文字,推荐各种类型.比方小清新,淑女,办公室ol等等.
5、活动
卖鞋五一活动方案5
五一节假日作为黄金时间段,是人气资源中的重要部分,而且在这个时间段里,男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间,特卖清仓、新款上市酬宾、老款鞋都可以出击市场,因此五一阶段的促销形式有多样。
如何制作一场有力先入的促销方案呢?
首先要有鲜明的主题,把季节、五一假日特点结合起来,再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比方:“五”媚“一”夏,满__元减__元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。
促销战不仅要有诱人的创意,还得要先入为主的攻势,并且能营造全面的氛围。
其次要精于促销攻略,并不是每个具体时间的促销你都能快到第一,这就必须采取策略争取全局或部分的主动权,主要如下:
一、进攻
作为当地的促销发起人,快字领先,抢占前2-3天的优势市场份额。
二、模仿
追随战略,还击对手,不甘落后。模仿也要快,因为僧多粥少啊。
三、智攻
找到敏感点,采用细分谋略,整合资源,另辟蹊径,打垮对手。
四、墨攻
新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻
借重点话题、热点事件等树立人气,提高销量。
六、价攻
用特价促销聚集人气,打击低价倾销商,保住淡季的店铺生存。
鞋业竞争不管是谁引领,关键在于一个“快”字,快是把关键时间段创造出色业绩的速度,快就是地位,就是领先,就是效率,快到一天单店能吃掉几百双的销量,让自已之门庭若市,彼呢,门可罗雀。快,就是领先对手一步。下手要狠,找到着力点。
“全”,是一种聚焦做大销量的措施,要全得让竞争对手无懈可击,要一炮走红,促销系列元素要及时到位,对重点客户或重点的卖场开展聚焦,考虑成本因素放大销量,具体如下:促销要全,也要考虑因地制宜,做到辩证促销。另外,商家还得搞好当地关系,为促销目标开路放行。
促销作为货品快速周转的阶段性举措,越来越受到商家的重视,一些商家会提前一个多月的时间去策划,苦寻创意,以期促销到达门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的,增加与顾客的沟通频率,提高顾客的忠诚度。
1、海报等平面宣传物,如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;
2、橱窗物料创意;
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