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文档简介

[方案]采购真彩文具谈判方案一、背景分析:我方背景～广州市政府授权国有资产经营的大型19966～2001～整合托管了广州大部分国有百货物资企业。集团公司现有经营百货10～22～3对方背景本公司专业经营文具办公、日常生活用品。先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、～一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。优势:22～在广东省商业企业排名第三位～知名度颇高。2、我方营业面积大～连锁网店多。3、我方资金雄厚～市场规模大～业务在全国、省市占有肯定的市场份额。ISO9000的配送物流企业广州商业储运公司。～合作对象颇多。劣势:1、对现有供应商不满足～每次都要花时间去协调。2、需要查找新的供应商～优势场、百货公司建立了合作关系～有肯定的实力。～是长沙市政府机关采购中心文具办公、生后萍指定供应商。～低于市场价格。劣势:1、急于拿下这次订单～进入广州市场。2、最近该公司产品曾出现一些质量问3、广州市场对他们而言是个新市场～需要借我公司打开市场。～需派车去取。四、谈判主题:～成为合作伙伴。五、谈判目标:0.48～0.65～打字10.40～0.01～0.49～0.65～打11～0.02～0.5～0.65～打字11.95～0.03六、谈判策略～在双方介绍时表现我方诚意～易于对方达成长久合作。以和平谈判的方式～从而以共赢为目标。七、交易磋商阶段:～为后面的谈判留下足够的空间。～以及在市场的信誉～证实我方在市场的占有率。～假若对方的价格实在无法达到我方猜测～我方可稍作让步。～我们都应该保持乐观的态度～显示我方诚意～实现双方共赢。八、谈判议程:首先与长沙真彩王经理取得联系～邀请到我方公司谈判。问其谈判代表团名单～为其提供食宿以及参观访问观光～制订以下谈判议程:1218～参观企业～设晚宴～布置住宿。12191220～双方达成全都并签订合同～设庆祝晚宴。1221日就附近名胜带领观光。谈判地点:我方公司的会议室谈判人员组成:谈判组长:杨明明～郑煌佳九、谈判费用:车费:400观光费:2500电话费:300合计10300～立刻调用公司轿车将其送往医院～并商定时间另谈。2、如谈判进入僵局～可申请暂停～内部

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