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中国电信玉林分公司内部资料留意保密

201*年上半年工作总结

执笔人：×××（联系电话：×××××××××××）

审核领导：×××（联系电话：×××××××××××）×××（联系电话：×××××××××××）

一、上半年生产经营完成状况

（一）

1.联想状况：201*年1月1日-6月30日，联想合作渠道达45家，业务进展状况：宽带367户，天翼放号：540户。

2、国美/苏宁/TCL业务进展状况：国美：宽带8户，天翼放号：50户。苏宁：0业务；TCL：天翼放号：2户。

（二）1.（1）……

二、主要做法、举措及成效

（一）抓典型，促落实，以促带培，以点带面激活联想店面的销售。联想有电信业务进展的店面从2月的3家到6月的15家，主要靠落实进店/集中培训，大力宣传容县万通零售及博白众盛的联合促

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销典型案例，让目标店面老板知晓赢利点，加以进店帮扶，提升联想店面的电信业务的渗透和销售。

（二）异业合作进一步深化，业务融合销售严密结合，容县万通联想店承包涵县河南电信营业厅，开业当天电脑销售：12台，天翼放号：7户，宽带新装：7户。

1.（1）……（二）1.（1）……

三、分析形势查找问题（留意分析竞争状况）

（一）

1.战略渠道的终端上柜缺乏，是C网业务提升的主要障碍。如北流国美G网终端达40款，C网仅6款，5、6月月均终端销售13万元，其中G网：11万元，C网仅2万元。

如联想目标渠道45家，终端上柜率仅为44%；苏宁的仅有3款C网终端上柜，TCL店面仅有2款终端上柜。

需要加强沟通，并增加鼓励，促进战略渠道的C网终端上柜。（1）……

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（二）1.（1）……

四、下半年主要工作安排

（一）人员进驻，有效提升帮扶效果。

1.联想/国美/苏宁/TCL：拟重点单位每个点派驻1-2名驻店经理，切实解决电信业务的销售帮扶问题；联想店面要完成主要店面门头电信元素参加、加快宽带卡的销售及新融合业务的进展。

（二）与TCL各大进驻商场做好才智家庭的宣传和体验，做好差异化的效劳。

……（二）1.（1）……

五、对市分公司的意见建议或需协调支撑的事项

（一）1.（1）

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……（二）1.（1）……

4报送单位：报送日期：×××××××××年××月××日

20

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201*年上半年工作总结表

部门：填写日期：

一、上半年目标及主要工作完成状况经营目标完成状况主要工作完成状况科室治理及企业文化落地状况二、存在问题与解决对策上半年工作中存在的问题解决对策及需要的支持三、下半年进展规划下半年新技术新业务开展及需要的支持四、进展建议对医院及部门进展建议备注

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