汽车营销策划方案通用三篇

精品文档汽车营销筹划方案通用三篇汽车营销筹划方案一汽车促销筹划方案活动目的：为了进步丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及进步在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎。范文汽车促销筹划方案由搜集自网络或您上传，原作者所有，本文主要是关于方案,筹划,促销,汽车,活动,丰田,宣传,进展,可以,客户,的，希望大家尊重原创者的知识产权。活动目的：为了进步丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及进步在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行活动时间：2022年8月1日——8月30日活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视台〔河南卫视〕、报纸〔大河报〕、电台〔河南交通播送〕、户外广告〔现有的丰田汽车户外广告〕、店内、网站活动方式：买丰田雅力士〔9.2——12.56万元〕、丰田威驰〔8.95——11.99〕、丰田卡罗拉〔12.78——17.28〕三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金〔顾客可以把这500元钱捐出〕或者凭此单可获得700元的汽车效劳买丰田普锐斯〔25.98——27.98〕、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志〔21.68——35.68〕三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金〔顾客可以把这1000元钱捐出〕或者凭此单可获得1500元的汽车效劳回款单必须在购置车15天内寄回〔回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车效劳》〕寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品〔礼品带有编号〕和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车效劳，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑〔红十字会〕前期准备1、活动前宣传a活动开场前一周〔7月25日到31日〕在河南电视台进展每天黄金段的广告宣传b活动前开场前一周〔7月25日到31日〕在大河报进展广告宣传c活动开场前一周〔7月25日到31日〕在河南交通播送进展整点高强度的宣传d活动前半月〔7月15日到31日〕更换丰田车在河南省内的局部户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点进展pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选定：a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进展详细的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进展专门的人员培训中期操作中期宣传a大河报每周周末版进展活动宣传b每天黄金段的河南交通播送的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点a此阶段还是要进展宣传，借助大河报河南交通播送、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进展造势b活动期间在每个店门口进展装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联络，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业结合起来，进展情感诉求c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进展宣传促销方式：8月1日——8月20日按常规促销8月20日——30日打出限量的促销策略4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必需要有一个训练有素、业务纯熟的执行人员，后期延续九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注将本次活动中回款单中的钱捐出的人员出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受汽车营销筹划方案二一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质效劳满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的效劳，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目的客户群零间隔的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目的消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，进步媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的间隔，进步公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，创造品牌氛围和产品价值。3、针对企业：理解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到宏大的作用！五、活动时间及地点安排〔待定〕六、活动内容1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜欢的宝马汽车——“我心中喜欢的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”—“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品交融在一起，带来了一个美妙的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的爱好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人承受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把平安汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了兴趣平安游戏，直观现场演示，把枯燥的平安知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装〔酷车〕展示活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“打破科技，追求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场效劳效劳一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理6折维修会员卡。八、整合资将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资，进展大型的联展活动，把不同行业的资充分利用起来，到达多赢的场面。九、结合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌宣传、互动与销售汽车营销筹划方案三1、活动主题：感恩母亲，我“帝豪”礼2、活动目的：2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲〔公益〕；2.2进步客户效劳程度，提升品牌美誉度；2.3开发新客户，增加销量，3、活动时间：母亲节前后三天4、活动地点：展厅户外5、活动工程：5.1前100名进店客户，但凡带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张〔可以写上对目前的祝福〕。5.2但凡进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照纪念，但凡签字拍照纪念着赠送“世通移车便民条”和“世通t恤衫一件”。5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。5.4活动当天为女性或者为母亲买〔订〕车的客户，均可获得“母亲安康体检一份”。5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对进步帝豪的品牌美誉度有很大帮助。5.6搭建舞台，现场进展“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深化的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆〔自由舰2年使用权〕，第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值2000元的购物卡。5.7平安视频展示，曾经出现过事故的客户进展现场讲述或者dv视频，对提供信息的客户赠送工时卡〔金额待定〕，播放平安驾驶视频，进展平安教育。6活动流程：6.1准备工作：提早3天进展户外公交站牌广告、播送台、电视媒体、宣传单页、网络〔微信、微博、网站、贴图广告〕和短信群发〔新老客户〕进展3d立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传到达位。6.2现场布置：户外：中央大舞台〔放置奖品〕，空飘，刀旗，签字墙，led显示屏户内：展厅内pop，吊旗，气球，大屏幕电视或者投影6.3现场执行：活动开场当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照纪念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进展赠送“世通移车便民条”和“世通广告t恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾照人员可以赠送“世通广告t恤”作为观众观看其他活动。7活动完毕：各部门人员搜集信息汇总至是市场部，并进展分