国际贸易实务与案例教程(第2版)第一章 国际贸易术语

贸易术语的含义和性质六种术语双方责任、费用、风险的划分贸易术语的区别运用【教学目标】第一章国际贸易术语【关键词】FOBCFRCIFFCACPTCIP1第一节

国际贸易术语概述

第三节

七种实际交货贸易术语

第二节

六种象征性交货贸易术语

第一章国际贸易术语第四节

贸易术语的比较

第五节

贸易术语的选用

2第一节国际贸易术语概述

一、贸易术语的含义第一章国际贸易术语表示价格构成：国内价格+国外费用

表示交易条件：双方责任/风险/费用的划分3二、有关贸易术语的国际贸易惯例

（一）《1932年华沙一牛津规则》（Warsaw-OxfordRules1932）

说明了CIF合同的性质特点，规定了买卖双方应承担的风险、责任和费用，以及所有权转移的方式。第一章国际贸易术语4（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）

主要解释以下6种贸易术语：

EX（PointofOrigin）产地交货FOB(FreeOnBoard)在运输工具上交货FAS（FreeAlongSide）在运输工具旁边交货C&F（CostandFreight）成本加运费CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保险费、运费ExDock（namedportofimportation）目的港码头交货第一章国际贸易术语5E组（发货）

EXW（ExWorks）工厂交货（指定地点）F组主运费未付

FCA（Freecarrier）FAS（FreeAlongsideship）FOB（FreeOnBoard）货交承运人（指定地点）船边交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）C组主运费已付

CFR（CostandFreight）CIF（CostInsuranceandFreight）CPT（CarriagePaidTo）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）成本加运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）运费付至目的地（指定目的地）运费、保险费付至目的地（指定目的地）D组

到达DAF（DeliveredAtFrontier）DES（DeliveredExShip）DEQ（DeliveredExQuay）DDU（DeliveredDutyUnpaid）DDP（DeliveredDutyPaid）边境交货（指定地点）目的港船上交货（指定目的港）目的港码头交货（指定目的港）未完税交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）

（三）《2000年通则》（INCOTERMS2000）

6

第二节六种象征性交货贸易术语

第一章国际贸易术语7一、适合于水上运输方式的三种术语

FOB、CFR、CIF卖方在装运港船上完成交货象征性交货，属于“装运合同”越过船舷风险转移适合海运及水路运输第一章国际贸易术语8基本义务美国FOB与通则FOB的差异

从美加进口时须在FOB后加“Vessel”风险划分以船舱为界买方要支付卖方协助提供出口单证费及出口税和因出口而产生的其他费用买方：运输、保险、进口证书、收货、付款卖方：出口证书、交货、交单FOB第一章国际贸易术语9FOB的变形FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（船上交货并理舱）FOBTrimmed（船上交货并平舱FOB的变形明确装货费由谁负担，不影响交货地点和风险转移界线使用FOB注意事项

风险转移船货衔接装货费用负担FOB第一章国际贸易术语10CFR基本义务使用CFR注意事项

卖方应及时发出装船通知按CFR进口应慎重行事CFR变形

CFRLinerTerms（CFR班轮条件）CFRLanded（CFR卸到岸上）CFRExTackle（CFR吊钓下）CFRExShip’sHold（CFR舱底交货）卖方：办证、运输、发货、交单买方：保险、收单、收货、付款第一章国际贸易术语11CIF基本义务使用CIF注意事项

CIF合同属于“装运合同”

卖方办理保险的责任

卖方租船订舱的责任

卖方：办证、保险、运输、交货、交单买方：收单、收货、付款第一章国际贸易术语象征性交货

12CIFCIF的变形

CFR/CIF术语变形只明确卸货费由谁负担，不影响交货地点和风险转移的界线CIFLinerTerms（CIF班轮条件）CIFLanded（CIF卸到岸上）CIFExTackle（CIF吊钓下）CIFExShip’sHold（CIF舱底交货）第一章国际贸易术语13二、适合于各种运输方式的三种术语

FCA、CPT、CIP在卖方所在地或买方指定地点交货象征性交货，属于“装运合同”货交承运人完成交货义务适合各种运输方式第一章国际贸易术语14FCA

基本义务卖方：办证、发货、交单、充分通知买方：收单、收货、运输、保险、付款交货问题在卖方处所交货，卖方负责装货在其他指定地点交货，卖方不负责卸货第一章国际贸易术语风险转移：货交第一承运人处置时15CPT基本义务卖方：办证、运输、发货、交单、通知买方：保险、收单、收货、付款

使用CPT

注意事项风险划分的界限问题责任和费用的划分问题

CPT与CFR的选择问题第一章国际贸易术语16CIP

双方义务

使用CIP

注意事项

风险和保险的问题

CIP/CIF的选择问题

FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF

的比较

适用的运输方式不同

交货和风险转移的地点不同装卸费用负担不同

运输单据不同

合理定价的问题卖方：保险、运输、交货买方：收单、收货、付款第一章国际贸易术语17卖方

买方

常规责任在规定时间和指定港口将货物装上指定船只，充分通知买方收取符合合同规定的货物，支付价款办理出口海关手续，取得出口许可证或其他核准书办理进口海关手续，取得进口许可证或其他核准书提供交货凭证、运输单据或电子讯息接受与合同相符的单据共同责任负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险主要责任提供发票、运输单据或其他证明租船订舱，支付运费，装船通知办理保险，支付保险费租船订舱，支付运费，通知船名、装船地点和交货时间等办理保险，支付保险费FOB、CFR、CIF买卖双方责任划分18

FOB、CFR、CIF术语的异同点

卖方

买方

相

同点1.装货，通知1.接货2.出口手续，提供证件2.进口手续，提供证件3.交单3.受单、付款4.装运港交货，风险划分以“船舷”为界5.交货性质相同，凭单交货、凭单付款6.适合于海洋运输和内河运输

不同点FOB租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CFR租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）CIF租船订舱、支付运费（F）办理保险、支付保险费（I）19比较内容FCA/CPT/CIPFOB/CFR/CIF运输方式任何运输方式海运和内河运输

承运人船公司、铁路局、航空公司、多式联运经营人船公司交货地点卖方处所承运人提供的运输工具上，铁路、公路、航空、内河、海洋运输承运人或多式联运承运人的运输站或其他收货点装运港风险转移货交承运人装运港越过船舷装卸费用由支付运费的一方承担使用贸易术语变形来明确装卸费用由何方负担运输单据海运提单/不可转让海运单、铁路运单、航空运单、多式联运单据、承运货物收据海运提单、不可转让海运单运费负担从出口国指定地点到进口国指定地点各种运输方式的运费从装运港到目的港的海运运费保险内容各种运输方式货物的保险海洋运输货物的保险

FCA、CPT、CIP与

FOB、CFR、CIF的比较

20第三节七种实际交货贸易术语

一、EXW二、FAS三、DAF四、DES五、DEQ六、DDU七、DDP第一章国际贸易术语21

一、EXW卖方在其所在地（工场、工厂或仓库）将货物置于买方处置时即完成交货卖方不必将货物装上买方备妥的运输工具，卖方不负责出口清关买方承担自卖方所在地受领货物至目的地所需的一切费用和风险EXW术语卖方承担责任最小第一章国际贸易术语22

二、FAS

FreeAlongsideShip（namedportofshipment）船边交货（指定装运港）卖方在装运港将货物送到指定的装运港船边双方负担的风险&费用均以船边为界适用于海运或内河运输第一章国际贸易术语23

三、DAFDeliveredatFrontier（namedplace）边境交货（指定地点）卖方在约定日期或期限内，在边境指定交货地将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置

第一章国际贸易术语24

四、DES

DeliveredExShip（namedportofdestination）目的港船上交货（指定目的港）

卖方在指定目的港船上向买方提交未经进口清关的货物。双方责任、费用和风险的划分以目的港船上办理交接手续为界。卖方承担在目的港船上将货物交由买方处置之前的一切费用和风险，之后的一切费用（卸货费）和风险由买方承担。

第一章国际贸易术语25

五、DEQ

DeliveredExQuay（namedportofdestination）目的港码头交货（指定目的港）

卖方在指定目的港码头将货物交给买方。卖方承担将货物运至指定目的港并卸至码头的一切风险和费用。第一章国际贸易术语26

六、DDU

DeliveredDutyUnpaid（namedplaceofdestination）未完税交货（指定目的地）卖方在指定目的地将运输工具上（尚未卸下）的货物交给买方。卖方承担将货物运至指定目的地的一切费用和风险，但不负责卸货。

第一章国际贸易术语27

七、DDP

DeliveredDutyPaid（namedplaceofdestination）完税后交货（指定目的地）

卖方在指定目的地将运输工具上（尚未卸下）的货物交给买方。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳各种进口“税费”。DDP术语卖方承担责任最大。第一章国际贸易术语28

不同点

CIF术语

DES术语

交货地点装运港船上交货目的港船上交货风险划分装运港船舷为界目的港船上为界交货方式象征性交货实质性交货合同类型装运合同到达合同费用负担卖方负担正常的运费和约定的保险费卖方负担货物运抵目的港交货前的一切费用卖方义务卖方按合同/惯例规定办理从装运港至目的港的运输和保险，提交合格的运输和保险单据卖方保证按时在目的港提交合格的货物，保险由卖方自行决定

CIF与DES术语的比较29

术语交货地点运输保险出口手续进口手续风险转移点所有权转移交货性质EXW商品生产地或储存地买方买方买方买方商品生产或储存地随买卖转移实际性交货FAS装运港船边买方买方卖方买方

装运港船边DAF进出口边境卖方卖方卖方买方边境指定地点DES目的港船上卖方卖方卖方买方目的港船上DEQ目的港码头卖方卖方卖方买方目的港码头DDU进口国指定地点卖方卖方卖方买方进口国指定目的地DDP卖方卖方卖方卖方FOB装运港买方买方卖方买方

装运港船上随交单而转移象征性交货