2022年建材元旦活动方案

第32页共32页2022年建材元旦活动方案一、活动目的以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。为提高活动成效建议：1、推广业务人员及导购员培训。推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，____专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。(如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训)活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。2、绩效的考核控制与管理。业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为____％－____％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提____％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提____％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。3、联合单位的选取：联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。4、团购____者的选定：小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为____团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。二、活动主题：双诞多重礼惊喜连环送三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况(简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的____者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。)四、活动前期准备：Ａ、宣传品制作1、条幅：保证每个小区悬挂____条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为。建材品牌瓷砖双诞多重礼惊喜连环送—建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。2、海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。3、Ｘ展架：内容主要是产品形象及企业形象Ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。4、ＤＭ宣传单页：由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ＤＭ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ＤＭ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。5、楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。6、帐篷：帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。7、售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：１、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ＤＭ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，____小时处理质量问题等。４、客户看中的库存没有砖怎么办。不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理(如换砖、厂家调砖等)。如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光(如买的房好，装修设计好，用料好等等)。篇二：文档好易家建材元旦促销活动方案建材元旦促销活动方案促销目的：____年将要结束____年即将来临…元旦，好易家建材以最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴。买建材我选建材商场，活动主题：选建材我选—即买即赠特价、好礼送不停活动时间：____月____日－____月____日活动内容：建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。1进店有礼凡于活动期间光临的顾客(已经付款或有强烈购买意向的)，均可获赠精美小礼品一份(台历、雨伞、纸抽或其他)。2.定金乐翻天活动期间接受产品购买预定，交____元定金者，可享受明年____月____日前购买交全款时抵____元货款，特价除外)(购物须满____元，定金限交____元。3.即买即赠实惠看得见(征集即买即赠的大品牌商户)(若不要赠品，可折现购买其他产品。金牌特价中宇特价乐家特价世福地板特价鑫华昌特价4.您打的我付钱活动期间，凡购买建材满____元凭购物小票即送的士费____元。(由商户出)注：特价产品不参加其他优惠活动本次活动最终解释权归建材所有现场气氛布置：费用预算：1、户外广告牌喷绘画面：7.64m____m____元____元2、dm单____份：____元/张____张____元(其中夹大河报____份)夹页：____元3、巡回车____天：____元/天____天____元喷绘画面：7.7m____m____元____元4、pop展架两个双面____m____m_______幅____元____元费用共计约：____元商户每户活动经费：____元共____家合计：____元策划部____-11-19篇三：建材元旦促销方案篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案建材元旦促销活动方案促销目的。____年将要结束____年即将来临。元旦，好易家建材以最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴。买建材我选建材商场，活动主题：选建材我选—即买即赠特价、好礼送不停活动时间：____月____日－____月____日活动内容：建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。1进店有礼凡于活动期间光临的顾客(已经付款或有强烈购买意向的)，均可获赠精美小礼品一份(台历、雨伞、纸抽或其他)。2.定金乐翻天活动期间接受产品购买预定，交500元定金者，可享受明年____月____日前购买交全款时抵____元货款，特价除外)(购物须满____元，定金限交____元。3.即买即赠实惠看得见(征集即买即赠的大品牌商户)(若不要赠品，可折现购买其他产品。【金牌、中宇、乐家、世福】将参加活动的摊位的促销信息在dm单配图片印刷价格最少确保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。金牌特价中宇特价乐家特价世福地板特价鑫华昌特价4.您打的我付钱活动期间，凡购买建材满____元凭购物小票即送的士费20元。(由商户出)注。特价产品不参加其他优惠活动本次活动最终解释权归建材所有现场气氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅(策划部负责征集)商户报名，商城统一安排，费用及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，在距离活动最近的时间巡回____天，巡回的过程中并发放本次活动的dm单。费用预算：1、户外广告牌喷绘画面：7.64m____m____元____元2、dm单____份：____元/张____15000张____元(其中夹大河报____份)夹页：____元3、巡回车____天：____元/天____天____元喷绘画面：7.7m____m____元____元4、pop展架两个双面____m____m_______幅____元____元费用共计约：____元商户每户活动经费：____元共____家合计：____元策划部____-11-19篇二：光宝建材元旦促销活动方案word版光宝2022年建材元旦活动方案（二）促销目的：____年将要结束____年即将来临。光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了。一切为了上量：最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇元旦，我们再掀一场承先启后的风暴。只要我们团结一致，众志成城，胜利，必将属于我们。瓷砖.卫浴我选光宝建材，光宝建材，建陶专家。地球公转一周雅奴.名家准备的贺岁盛宴即将呈现最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇元旦，我们再掀一场感恩的风暴雅奴.名家对您的礼遇正连连升级活动主题：瓷砖.卫浴我选光宝建材—即买即赠特价、好礼送不停活动时间：____月____日－____月____日活动内容：光宝建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。1.进店有礼凡于活动期间光临雅奴.名家专店的顾客(已经付款或有强烈购买意向的)，均可获赠精美小礼品一份(挂历、雨伞、保温杯或其他)。2.定金乐翻天活动期间接受产品购买预定，交____元定金者，可享受明年____月____日前购买交全款时抵____元货款，(特价除外)购物须满____元，定金限交____元。3.即买即赠实惠看得见凡购买ocnano系列瓷砖，每满____m2送同品牌同型号产品____m2；购买arrow产品，满____元送毛巾架(价值____元)一个。满____元送abcd蹲便器+(价值____元)一个。满____元送abcd座便器(价值____元)一个。满____元送abcd座便器+龙头(价值660元)一个。(若不要赠品，可折现购买其他产品。)ocnano特价￥1111帮您送到家ocnano特价￥1111帮您送到家arrow特价￥1111上门装到家arrow特价￥1111上门装到家(还有多种特价款产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。)5.您打的我付钱活动期间，凡购买雅奴.名家产品即送的士费____元。注：特价产品不参加其他优惠活动本次活动最终解释权归光宝建材所有现场气氛布置：店门口横幅一条宣传：宣传单____份(其中夹邵阳晚报____份)篇三：建材圣诞、元旦优惠促销方案圣诞、元旦优惠促销方案活动时间：____月____日至____月____日一、活动目的以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。为提高活动成效建议：1、推广业务人员及导购员培训。推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，____专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。(如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训)活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。2、绩效的考核控制与管理。业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为____％－____％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提____％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提____％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。3、联合单位的选取：联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。4、团购____者的选定：小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为____团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。二、活动主题：双诞多重礼惊喜连环送三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况(简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的____者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。)四、活动前期准备：ａ、宣传品制作1、条幅：保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼惊喜连环送—建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。3、ｘ展架：内容主要是产品形象及企业形象ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。4、ｄｍ宣传单页：由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。5、楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。6、帐篷：帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。7、售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，____小时处理质量问题等。４、客户看中的库存没有砖怎么办。不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理(如换砖、厂家调砖等)。如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光(如买的房好，装修设计好，用料好等等)。６.在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。c、直销活动内容：(客户自定)现场展示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意。2022年建材元旦活动方案（三）为保证该调查资料的取得满足此次建筑材料市场调查实训的需要，保证调查资料的可信度一、调查目的建材市场调查是建筑经济管理专业中材料供应管理管理重要的实践环节。通过此次的建材市场调查，为编制建筑材料供应管理计划，计划材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深我们队课堂理论知识的理解，更好的培养学生的动手能力，为将来走上工作岗位奠定基础二、调查对象德阳市旌阳区所有建材市场每一家卖涂料的店铺三、调查单位德阳市旌阳区所有建材市场中随机抽取的____家涂料出售商铺四、调查项目为了准确、方便保证调查研究的目的，我们改组制订了统计调查问卷，以问卷方式逐一调查。该问卷为单一表形式，通过对每个调查单位基本情况的调查来了解德阳市旌阳区建材市场“涂料”的供需状况及发展态势，并达到调查的目的。五、调查时间调查时间段：____年____月____日—____年____月____日调查具体安排：____/9/3设计调查方案与调查表：/9/4—____/9/5实地调查：/9/6—____/9/7撰写调查报告：六、调查____工作调查小组人员构成：组长：彭远组员：赵翠容、刘彬、薛敏、伍亚娟、罗觅颖、裴雪调____费：本次调查的预算经费为____元，出资方式为组员共同出资____程序：本次调查采用简单随机抽样原则对旌阳区所有建材市场抽样调查，以问卷方式，随机走访，并让____者填写问卷和接受口头咨询，调查完成后在校进行汇总整理。建材市场调查报告范文为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，增进玉林商贸业进一步繁华发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于____月____日—____日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等构成进行。两天来调研组分别走访了玉州区____第三分局、玉州区____第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、和搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水热器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。建材市场调查报告范文现将调研情况汇报以下：一、市场的基本情况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于____年____月投资兴修，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。市场位于玉林市一环北路中段(一环北路____号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达____、湛--____、茂名、____、北海和____、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进进市区乘坐____路公交车可直接到达。综合市场总占地面积____万平方米，其中建材市场部份约____万平方米，摩托车市场部份约____万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和____有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车____小时可以装卸货物，服务周到，治安状态良好。市场建筑面积____平方米(包括。商住面积____平方米，仓库面积____平方米，经营面积____平方米)，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到____年终究发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有____、____、____、____、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户____多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在____%以上。市场经营的产品主要有产于____佛山等地的塘瓷瓷砖、水热器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、--____西萍乡、____水城、____等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部份的商品销售还辐射四周的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在____人以上，年景交额约达____亿元，年上缴税金____万元，其它征费约____多万元。经调查，建材市场目前展面利用率达____%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，范围小、档次低，周边缺少扩大空间，进一步发展潜力有限。二、市场当前存在的主要题目经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出题目：(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的贸易发展远景。而建材市场的建立和发展，由于熟悉上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部份建材经销商虽能够回行进市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，着名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。建材市场调查报告范文(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为。一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店展未能回行进市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，产业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费太高。行内业主普遍反映，本市场与____的佛山、____、顺德、珠海、湛--____、茂名和区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在。一是门店(货位)面积大小不一，分歧适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不顺畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺少对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。第三篇：建材市场调查报告为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于____月____日—____日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区____第三分局、玉州区____第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：一、市场的基本情况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于____年____月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。市场位于玉林市一环北路中段(一环北路____号)，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达____、湛--____、茂名、____、北海和____、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐____路公交车可直接到达。综合市场总占地面积____万平方米，其中建材市场部分约____万平方米，摩托车市场部分约____万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和____有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车____小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。市场建筑面积____平方米(包括。商住面积____平方米，仓库面积____平方米，经营面积____平方米)，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到____年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有____、____、____、____、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户____多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在____%以上。市场经营的产品主要有产于____佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、--____西萍乡、____水城、____等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在____人以上，年成交额约达____亿元，年上缴税金____万元，其它征费约____多万元。经调查，建材市场目前铺面利用率达____%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。二、市场当前存在的主要问题经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：(一)市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。(二)政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为。一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与____的佛山、____、顺德、珠海、湛--____、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。(三)市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在。一是门店(货位)面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。(四)地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。三、建议根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重(大)型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。(一)建设新的建材市场应该考虑的几个问题1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会____力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后____开展商品会展活动也相当有利。3、建设规模。新建材市场占地____万平方米，其中营业面积____万平方米，仓库面积____万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为____个，年销售额为____亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。4、新建市场投资。新市场预计总投资____万元，其中置地费用约____万元，建筑费用约____万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。(二)建设新的建材市场政府应加强宏观调控1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地(铺)租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。建材市场调查报告—____五洲装饰城建材调查学校名称：____城市职业学院课题成员：葛婷婷班级：10装潢____班指导老师：傅翔简介：____五洲家居装饰广场隶属于____五洲三宝企业发展集团有限公司，集团公司注册资本____万元。五洲家居装饰广场位于城东光华路家居装饰一条街中心区域，占地____亩，营业面积____万平方米，拥有____个标准摊位。广场实行划区归类管理，共设有家具厅、窗帘厅、五金厅灯具厅、陶瓷厅、洁具厅、油漆厅、地板厅、塑铝板吊顶材料厅、板材厅、木线条厅、门业楼梯艺术玻璃厅、橱柜厅、木材区、阳光板区等十五个专业厅区。广场内部配套设施齐全，拥有配套仓库____平方米，大型停车场____平方米，家装设计中心____平方米，饮食休闲中心____平方米，商务中心____平方米，电信虚拟网电话700门，是光华路装饰一条街城东板块中单体经营规模最大，摊位数量最多，经营品种最齐全、价格定位最合理的一家大型市场。加上集团公司在河西--____东路已开办多年的五洲装饰城，占地____平方米，营业面积____万平方米，五洲两大装饰城在全市____家家居装饰市场中，经营规模已名列前茅。调查目的：通过对建材市场的调查，了解____建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。调查单位：调查单位：____市五洲装饰城调查项目：地板市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等调查时间：五洲装饰城建材供应网点分布状况：大自然地板，北美枫情地板，久盛地板，安信地板，富源实木地板，扬子地板，菲林格尔地板，国栋地板，莱茵春天地板，亚力克地板五洲装饰城内主要销售的有陶瓷石材、卫浴、地板、板材、木门、橱柜、灯具、五金、墙纸、油漆涂料、吊顶、扣板等，其中瓷砖和木材为主导。此次调查我选择地板作为调查对象，在装饰装修中地板的运用越来越多，人们对地板的____度也越来越大，这次我采取问卷调查方式对五洲装饰城的地板销售商家进行调查，通过问卷，我得出了以下几点结论：1、经营地板的种类在对五洲装