酒店母亲节活动方案(9篇)

第32页共32页酒店母亲节活动方案为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值____月____日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲·母爱永恒”为主题的专题活动，具体方案如下：一、活动目的1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度；2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额；3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。二、活动时间-____日(____月第____个周末)三、目标群体母亲节活动目标群体为___岁-___岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒！2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。—但丁·(神曲)五、活动内容1、赠送康乃馨鲜花：凡____年____月____日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨____支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值____元的免费自助餐券。3、生日祝福：凡____月____日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉—红景天系列旅行套装)4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。5、优惠酬宾：活动期间原价____元观景自助餐，母亲节专享套餐：____元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。六、活动宣传1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒！____月____日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送！(____月____日发送)(市场企划落实)2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(____月____日前完成)(市场企划落实)3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，____月____日开始预热，____日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：____月____日、____月____日，活动前、后软文报道。七、费用预算酒店母亲节活动方案（二）一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“____酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“____酒庄”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“____酒庄”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。二、母亲节活动目标1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。2、提高目标消费者当中的指名购买率。三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在____地区了解这个节日的人还不多。“____酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“____酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。“____酒庄”目标人群是___岁~___岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在____月____日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在____地区消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。四、母亲节活动流程内容(一)活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯，“____酒庄”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”，以及“____酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。时间：内容：1、特约____名品质监督员为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择____名政企中高层管理人员，在____月____日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们____月____日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“____酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。2、有线电视台卫视台插转广告有线电视台投放广告，告知消费者“--”-月-日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。3、____家酒店免费品酒活动____月____日~____日，选择____市区____家中高档酒店，在酒店大厅内设置“____酒庄”展台，摆设小瓶装的“____酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍____月____日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。4、____主要街道悬挂“母亲节”内容条幅____月____日~____日，在____市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“____酒庄”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。5、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。____月____日~____日，以“____酒庄”名义，向持有“____酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者____月____日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。____月____日、____日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者____月____日“____酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。6、在____高档消费场所派发宣传单页____月____日~____日，除开展免费品酒的____家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知____月____日“母亲节”当天，“____酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。酒店母亲节活动方案（三）经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，____月____日这一天在____家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。时间：____月____日内容：1、《____报》派送“母亲节”精美夹页在____市区的《____报》中夹送“____酒庄”dm单页，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，告知“____酒庄”当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。2、发布《____x报》广告在《____x报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向____市所有母亲表示慰问，传递“____酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期，“____酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。3、____家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”在“____酒庄”指定的____家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：00？20：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“____酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“____酒庄”酒。4、母亲过生日，额外送大礼在“____酒庄”指定的____家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。五、活动评估统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。六、媒体表现平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。报纸稿：(略)dm单页内容：(略)宣传页内容：(略)易拉宝内容：(略)酒店条幅内容：娘，谢谢您的养育之恩！电视稿：30秒画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出第一个词语：妈妈。(背景音乐：《世上只有妈妈好》)画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告别说：妈妈。画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告别，喊道：妈妈。画面五：一个二十多岁的大学生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。画面八：一张张母亲照片快速掠过：怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞……等等(旁白：妈妈，我们学会的第一个音节；妈妈，伴随我们成长每一步)画面九：“____月____日”日历特写，突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。(旁白：感恩母亲，母爱永恒。)画面十：“____酒庄”主画面标版，叠印字幕：____酒庄与您共度母亲节。画十一：动画字幕：敬请关注____月____日活动，详情见____月____日《____x报》(旁白：敬请关注____月____日活动，详情见____月____日《____x报》。)(根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。)短信内容：a：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她骄傲。b：宁可不长大，如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价；宁可不长大，如果风华换来的是母亲的白发；宁可不长大，如果漂泊留给母亲无限的牵挂；宁可不长大，如果____能再还我们一个年轻的妈妈。c：感恩母亲，母爱永恒。____月____日，“____酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳；青春礼：鲜艳康乃馨；长寿礼：精美生日礼品。详情请注意____月____日《____x报》，或拨打咨询热线：七、费用预算报纸媒体：八、活动执行细则(一)活动预热期：____月____日____月____日九、培训内容(一)活动内容培训结合活动整体方案内容进行培训，让所有酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容，包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。(二)母亲节知识培训结合宣传折页、dm单页等进行培训，让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。(三)送礼活动标准说词当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店，促销人员按照以下内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。各位先生、女士：你们好！今天是“母亲节”，“____酒庄”为了表达对母亲们的感激和关爱，特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福，现在有请在座的母亲接受我们的祝福！(母亲起立，送上康乃馨)您好！这是母亲花康乃馨，祝您青春常驻，永葆美丽！(送上木梳)这是“谭木匠”木梳，祝您平安顺利，家庭美满！另外，对今天过生日的母亲，出示您的身份证确认后，我们还将送上生日礼物，请问您是吗？a：(回答不是)那我就不打扰各位用餐了，祝你们共度一个温馨快乐的“母亲节”！b：(回答是并出示身份证确认，送上生日礼物)祝您生日快乐，万事如意！现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”！c：(回答是，但没带身份证)我们的活动截止今晚八点半结束，在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到“____酒庄”展台处领取生日礼物，我们欢迎您的到来。现在我就不打扰各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”！酒店母亲节活动方案（四）为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值____月____日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲・母爱永恒”为主题的专题活动，具体方案如下：一、活动目的1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度；2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额；3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。二、活动时间-____日三、目标群体母亲节活动目标群体为___岁-___岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题1、广告主题：感恩母亲・母爱永恒！2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。――但丁・(神曲)五、活动内容1、赠送康乃馨鲜花：凡____年____月____日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨____支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值____元的免费自助餐券。3、生日祝福：凡____月____日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉――红景天系列旅行套装)4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。5、优惠酬宾：活动期间原价____元观景自助餐，母亲节专享套餐：____元。唐人街美食城推出母亲节专享・港式下午茶套餐。六、活动宣传1、短信群发：感恩母亲・母爱永恒！____月____日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送！(____月____日发送)(市场企划落实)2、店内pop：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(____月____日前完成)(市场企划落实)3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，____月____日开始预热，____日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：____月____日、____月____日，活动前、后软文报道。七、费用预算项目单位数量单价(元)金额(元)备注康乃馨支____人/店纯天然成分的巴颜喀拉――红景天系列旅行套装____人/店餐饮优惠张30客房优惠券张30pop喷绘张615903张/店报纸软文免费赠送____月____日前，采购部门将所需物品采购、准备到位；____月____日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作；____月____日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信；____月____日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传；活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。酒店母亲节活动方案（五）提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值____月____日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲·母爱永恒”为主题的专题活动，具体方案如下：一、活动目的1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度；2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额；3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。二、活动时间-____日(____月第____个周末)三、目标群体母亲节活动目标群体为___岁-___岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒！2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。—但丁·(神曲)五、活动内容1、赠送康乃馨鲜花：凡____年____月____日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨____支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值____元的免费自助餐券。3、生日祝福：凡____月____日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉—红景天系列旅行套装)4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。5、优惠酬宾：活动期间原价____元观景自助餐，母亲节专享套餐：____元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。六、活动宣传1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒！____月____日____x酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送！(____月____日发送)(市场企划落实)2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(____月____日前完成)(市场企划落实)3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，____月____日开始预热，____日起开展为期6天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)4、主流媒体：____月____日、____月____日，活动前、后软文报道。酒店母亲节活动方案（六）为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值____月____日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲·母爱永恒”为主题的专题活动，具体方案如下：一、活动目的1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度；2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额；3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。二、活动时间-____日(____月第____个周末)三、目标群体母亲节活动目标群体为___岁-___岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒！2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。—但丁(神曲)五、活动内容1、赠送康乃馨鲜花：凡____年____月____日当天到店消费的女士____支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值____元的免费自助餐券。3、生日祝福：凡____月____日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉—____系列旅行套装)4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。5、优惠酬宾：活动期间原价____元观景自助餐，母亲节专享套餐：____元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。六、活动宣传1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒！____月____日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送！(____月____日发送)(市场企划落实)2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(____月____日前完成)(市场企划落实)3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，____月____日开始预热，____日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)4、主流媒体(____都市报、____快报)：____月____日、____月____日，活动前、后软文报道。七、费用预算____月____日前，采购部门将所需物品采购、准备到位；____月____日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作；____月____日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信；____月____日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传；活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。酒店母亲节活动方案（七）一、活动目的：1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必须带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。二、活动时间：三、活动主题：____“母亲节我最想对母亲说的一话”活动四、活动内容：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。五、活动宣传：1.文案题目：____“母亲节我最想对母亲说的一话”活动2.文案正文：母亲节，你为母亲准备了什么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼物。这____都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，____送您最贴心的服务。3.宣传方式：pop宣传海报，条幅。六、费用预算：1.根据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮____人，平均人潮____人延安店周日最高人潮____人，平均人潮____人闽江店周日最高人潮____人，平均人潮196人其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。另外根据____母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们____店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到____就餐。因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨____支、贺卡100份，延安店发放康乃馨____支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨____支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打____元左右，每打____支。费用在____元以下。贺卡根据质同批发价大约在0.5至____元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有____标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在____元以下。总费用可控制在____元左右，促销成本较低。酒店母亲节活动方案（八）一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高酒店知名度，增进消费者对“____大酒店”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一契机，以“____大酒店”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“____大酒店”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，促进指名购买率的营销目标。二、母亲节活动目标1、提高品牌知名度。2、提高目标消费者当中的指名购买率。三、母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及，但在____地区了解这个节日的人还不多。“____”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“____让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理，满足情感需求。“____大酒店”目标人群是___岁~___岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在____月____日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在坂田片区消费者当中的新鲜感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳，达到最佳的传播效应。四、母亲节活动流程内容(一)活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯，“____大酒店”本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年____月____日是母亲节”，以及“____大酒店”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺，引起消费者参与活动的欲望。时间：内容：1、特约____名品质监督员为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特选择____名政企中高层管理人员，在____月____日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们____月____日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为____品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“____”在中高端消费者中的口碑效应。2、有线电视台卫视台插转广告有线电视台投放广告，告知消费者“____”-月-日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。3、____家酒店免费品酒活动____月____日~____日，选择____市区____家中高档酒店，在酒店大厅内设置“____酒庄”展台，摆设小瓶装的“____酒庄”酒，邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍____月____日“母亲节”当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。4、____主要街道悬挂“母亲节”内容条幅____月____日~____日，在____市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“____酒庄”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。5、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。____月____日~____日，以“____酒庄”名义，向持有“____酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者____月____日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。____月____日、____日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者____月____日“____酒庄”活动内容，以及开展活动的主要地点。6、在____高档消费场所派发宣传单页____月____日~____日，除开展免费品酒的____家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精美宣传单页，告知____月____日“母亲节”当天，“____酒庄”开展的活动，以及开展活动的酒店名称。(二)活动执行期经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，____月____日这一天在____家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。时间：____月____日内容：1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页在____市区的《____报》中夹送“____酒庄”dm单页，提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动，告知“邵阳酒庄”当日活动内容，以及提供的礼品承诺，促成其行动。2、发布《____报》广告在《____报》发布半版广告，以问候、致贺的方式向____市所有母亲表示慰问，传递“____酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容，邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期，“____酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。3、____家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”在“____酒庄”指定的____家酒店内开展送礼活动：凡是在当日晚18：00—20：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“____酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“____酒庄”酒。4、母亲过生日，额外送大礼在“____酒庄”指定的____家酒店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精美礼品一份。五、活动评估统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。估算酒店内日人流量，与活动未开始前客流量进行比较，统计到达人次。统计____月____日—____日，在各酒店内参与品酒顾客人数，送出宣传页数量。统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。统计____月____日—____月____日销售量曲线图，评估销售效果。综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。六、礼品应用檀木梳：康乃馨：生日礼物(待定)：七、媒体应用报纸媒体____月____日：《____报》1/4版，____次。(____酒庄母亲节活动隆重推出)电视媒体____月____日—____日：____有线电视台卫视插转30秒。(母亲节活动内容宣传)短信媒体____月____日—____日：通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天；内容为母亲节问候短信。户外媒体酒店外条幅：50条酒店易拉宝：____个酒店橱窗海报：500张平面媒体宣传折页：10000份，正度16开，____克，双面彩印《____报》dm单页：13500份，正度16开，____克，双面彩印八、媒体表现平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。报纸稿：(略)dm单页内容：(略)宣传页内容：(略)易拉宝内容：(略)酒店条幅内容：娘，谢谢您的养育之恩！电视稿：30秒画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出第一个词语：妈妈。(背景音乐：《世上只有妈妈好》)画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告别说：妈妈。画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来说：妈妈。画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告别，喊道：妈妈。画面五：一个二十多岁的大学生身穿学士服，与妈妈相拥说道：妈妈。画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起说道：妈妈。画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话说道：妈妈。画面八：一张张母亲照片快速掠过：怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞„等等(旁白：妈妈，我们学会的第一个音节；妈妈，伴随我们成长每一步)画面九：“____月____日”日历特写，突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永恒。(旁白：感恩母亲，母爱永恒。)画面十：“____酒庄”主画面标版，叠印字幕：邵阳酒庄与您共度母亲节。画十一：动画字幕：敬请关注____月____日活动，详情见____月____日《内陆特区报》(旁白：敬请关注____月____日活动，详情见____月____日《____报》。)(根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。)短信内容：a：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫；病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她骄傲。b：宁可不长大，如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价；宁可不长大，如果风华换来的是母亲的白发；宁可不长大，如果漂泊留给母亲无限的牵挂；宁可不长大，如果____能再还我们一个年轻的妈妈。c：感恩母亲，母爱永恒。____月____日，“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳；青春礼：鲜艳康乃馨；长寿礼：精美生日礼品。详情请注意____月____日《内陆特区报》，或拨打咨询热线：九、费用预算十、活动执行细则(一)活动预热期：____月____日—____月____日____月_