饲料经销商面临和八大危机课件

饲料经销商面临的八大危机饲料经销商面临的八大危机1一、诚信危机不自信不信人人不信，不足立！诚信是一切交易的前提，也是经销商生存和发展的前提优秀的经销商首先是比较诚信的经销商，总不诚信的经销商将“无机而终”一、诚信危机不自信不信人人2经销商不诚信的种种表现：对产品功能过分的夸大其辞对厂家宣传的无中生有、神乎其神对竞争对手的恶意贬低、造谣中伤对顾客权益的漠视，如投诉处理的不及时、不认真对产品价格的过分抬高，不物有所值.一、诚信危机经销商不诚信的种种表现：一、诚信危机3经销商不诚信的种种表现：欺骗性和误导性的宣传，既宣传又不忠实（既同居又不结婚）销售假冒伪劣产品为争夺客户而不择手段承诺多，兑现少，甚至不兑现仗势压人、欺人，不公平竞争和销售一、诚信危机经销商不诚信的种种表现：一、诚信危机4经销商不诚信的种种表现：见利忘义，撕毁合同，跨区销售，倾销、杀价耍小聪明，同厂家合作中钻空子.弄虚作假，欺骗厂家与客户，比如以次充好，以假乱真缺乏品牌忠诚度，随意更换一、诚信危机不诚信的结果是搬起石头砸自己的脚！损失最大的是自己！经销商不诚信的种种表现：一、诚信危机不诚信的结果是搬起石头砸5二、地位危机—越来越边缘化双重性：既是厂、商、户三者中利益最大受益者（枣核的中间）又是三者中压力最大的承受者（哑铃的中间）常常既是市场开发的推动者（油门）又是市场推进的阻碍者（刹车）关键原因是经销商群体没有远大的目标和准确的自我定位！（视野方向盘）二、地位危机—越来越边缘化双重性：关键原因是经销商群体没有远6利益同风险是一队孪生兄弟永远共存

利益分配规则的改变必然会带来分工的改变，从而实现压力的再分配。

二、地位危机—越来越边缘化市场前进的车轮是不可阻挡的，得人心者得天下！利益同风险是一队孪生兄弟永远共存二、地位危机—越来越边缘化市7对经销商责、权、利的再认识再定位：责：是价值链中物流系统的一部分是货款的发放和回收者是产品常规服务的提供者是产品推广的主要参与者是厂户关系的推动者和维护者二、地位危机—越来越边缘化对经销商责、权、利的再认识再定位：二、地位危机—越来越边缘化8对经销商责、权、利的再认识再定位：权：区域市场的经销权向客户销售的选择权和决策权产品价格的初定权经销产品的选择权销售方式的决策权二、地位危机—越来越边缘化对经销商责、权、利的再认识再定位：二、地位危机—越来越边缘化9对经销商责、权、利的再认识再定位：利：良好的利润回报自己与厂家共同的客户群品牌与市场延伸带来的利益知名度、口碑

二、地位危机—越来越边缘化对经销商责、权、利的再认识再定位：二、地位危机—越来越边缘化10经销商越来越边缘化的主要原因是他们再大，同厂家比也是较小的；另一个原因就是自我发展慢，而厂家和用户成长快，实力对比发生改变.自我挑战，挑战自我！二、地位危机—越来越边缘化经销商越来越边缘化的主要原因是他们再大11三、成长危机任何合作关系的稳定，首先源自发展的平衡性，一旦一方落后，关系必将改变。市场从来不保护弱者，只有社会才能保护弱势群体（“男人节”的出现），尽管人们在冲突时总是同情弱者，但多数情况下受益的还是强者！优胜劣汰，适者生存是自然规律。三、成长危机任何合作关系的稳定，首先源自发展的平衡性，一旦一12经销商自身素质不高，而学习能力弱，学习欲望不强是他们成长的最大瓶颈。由做买卖生意事业方向发展由店铺管理现代企业管理三、成长危机经销商自身素质不高，而学习能力弱，学习欲望不强是他们成长的最13经销商自以为现有资产和买卖一辈子也用不完了,而不愿提高。实际上这点财富根本经不起市场的洗礼，生意有时象赌博，不到最后只知谁是输家，不知谁是赢家.百年老店尚且居安思危。所以花钱学习是经销商最正确、回报最大的投资！三、成长危机经销商自以为现有资产和买卖一辈子也用不完了,而不愿提高。实际14四、竞争危机从四面楚歌与谁争峰？十面埋伏谁与争峰？经销商六大压力：厂家销量目标的不断持续攀升大养殖户对价格的不断压低散养户对服务要求的不断升级竞争对手销售手段的不断翻新内心深处越来越空虚-----除了钱还有啥？！无后继手段和后继无人的心底之忧四、竞争危机从四面楚歌与谁争峰？15五、财产危机没有钱到有钱难，有了钱如何使用好并保证增值更难经常是没钱的没底气，有钱的没心气经常是钱少的更充实，钱多的病更多经常是穷人真朋友多，富人假朋友多经常是穷人快乐多，富人烦恼多经常是没钱盼钱多，有钱不会过五、财产危机没有钱到有钱难，有了钱如何使用好并保证增值更难16贫与贪的理解如何花钱？八多八少多给点父母，少给点儿女多给点爱人，少给点自己多买点衣物，少买点烟酒多用来保养，少用来挥霍多积点功德，少造点冤孽多投资学习，少投资享乐多投资未来，少投资眼前多用于创造，少存在银行五、财产危机贫与贪的理解五、财产危机17勤俭是穷人的财富，是富人的美德.成由节俭败由奢！最大的节约是不断创造而不是不花钱。正确的消费是在为社会发展做贡献！你的财富是属于你的，而不属于不劳而获的儿女的，不劳而获那会害了他们的。（富不过三代）拥有财富而不是占有财富。持续拥有财富的最好办法，就是始终保持创造能力。让子女一起参与创业,适当时让其独立门户.五、财产危机勤俭是穷人的财富，是富人的美德.18六、市场危机市场的变化常常是迅雷不及掩耳——于无声处听惊雷!市场运作的成功常常是潜移默化的结果——一句三年成，吟出泪满襟!中国饲料经销商市场运作的一个最大的问题就是盲目、茫然，忙乎，缺少市场规划，更谈不上战略管理，所以总是很累却效率很低，效果很差六、市场危机市场的变化常常是迅雷不及掩耳——于无声处听惊雷!19总感到有问题，却无法找到问题出在哪里？总是同竞争对手比较找企业的差距，却不从自身上面找原因。总是向厂家伸手要条件，却不能努力自己创造条件。总是要求客户如何如何，却很少说我会对您如何如何。六、市场危机总感到有问题，却无法找到问题出在哪里？六、市场危机20总想自己主宰自己的世界，却不知如何当家作主把握命运。

总是幻想竞争对手快快统统死掉，却不知自己正在走向深渊。

总是希望客户用量增加，赊销减少，永不成熟，却不知真正侏儒的恰恰是自己的市场意识。

总是盼望自己灵感一现，奇招取胜，却不深入学习，积极研讨。六、市场危机总想自己主宰自己的世界，却不知如何当家作主把握命运。六、市场21营销人就是要：别人不知道的你先知道别人都知道的你发现不同营销关注的焦点转变：做什么产品自己最挣钱什么产品客户最挣钱就做什么营销的方式：由单打独斗到合作联盟由你死我活到协同发展由不择手段，胜者为王到取悦客户[奴隶与爱人]营销手段：由只谈产品到提供问题最有利解决方案六、市场危机营销人就是要：别人不知道的你先知道六、市场危机22产品销售：由一票到底到进行市场细分，提供准确的个性化产品和服务产品由过分单一化转变为：人无我有，人有我精，人精我变，不断推出新产品。

六、市场危机产品销售：由一票到底到进行市场细分，提供六、市场危机23七、心理危机仓廪实而知礼节!从追求金钱到追逐名利和社会形象从个体户到小老板再到企业家从老婆、孩子、热炕头到住洋楼、泡洋妞、出洋相，再到送子女去留洋从一无所知到世界真奇妙，我要全知道从小买卖到小生意再到国际化七、心理危机仓廪实而知礼节!24饲料改变了经销商的命运，但却没给他们任何教育培训以至于这一切来临时，一时无法适应，不知所措。而所需要学习的东西太多，太难，又不得不做，否则拿什么奔明天？但总的来说是成长起一代，垮掉了一大批，真正成功者不多，任重道远！七、心理危机七、心理危机25八、学习危机多数经销商由于受教育程度低见识少，使学习变得更加困难而现在由于太忙太累更无暇也无心学习信息时代的来临，知识更新的加快，使过去说”文盲”,今天说“脑盲”了八、学习危机多数经销商由于受教育程度低见识少，使学习变得更加26市场竞争的白热化，使信息的拥有速度和数量成为竞争的关键，而营销知识、经营管理知识的匮乏又非一日之功。因此厂家对经销商的培训与指导成为了他们的“脑白金”和“黄金搭档”。经销商选择了一个有培训能力的厂家就等于免费进了学校，极其重要！八、学习危机八、学习危机27经销商现在最需要的不再是过去的老三样：区域、品牌、政策，而是如何更有效经营和提高的方法！经销商来开会的目的不再是混混吃喝，领领奖品、纪念品，而是来获取知识，提升观念，加深感情，相互交流，是来学习的！八、学习危机经销商现在最需要的不再是过去的老三样：区域、品牌、政策，而是28思考：危机意味着危险和机会清醒地认识到危机是痛苦的，无法解决危机是更痛苦的,还不如糊涂地死掉!但它的好处是带来了生存和发展的机会。在现今的市场上没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争！创造无止境，学习就无止境，思考就无止境……思考：危机意味着危险和机会29饲料经销商面临的八大危机饲料经销商面临的八大危机30一、诚信危机不自信不信人人不信，不足立！诚信是一切交易的前提，也是经销商生存和发展的前提优秀的经销商首先是比较诚信的经销商，总不诚信的经销商将“无机而终”一、诚信危机不自信不信人人31经销商不诚信的种种表现：对产品功能过分的夸大其辞对厂家宣传的无中生有、神乎其神对竞争对手的恶意贬低、造谣中伤对顾客权益的漠视，如投诉处理的不及时、不认真对产品价格的过分抬高，不物有所值.一、诚信危机经销商不诚信的种种表现：一、诚信危机32经销商不诚信的种种表现：欺骗性和误导性的宣传，既宣传又不忠实（既同居又不结婚）销售假冒伪劣产品为争夺客户而不择手段承诺多，兑现少，甚至不兑现仗势压人、欺人，不公平竞争和销售一、诚信危机经销商不诚信的种种表现：一、诚信危机33经销商不诚信的种种表现：见利忘义，撕毁合同，跨区销售，倾销、杀价耍小聪明，同厂家合作中钻空子.弄虚作假，欺骗厂家与客户，比如以次充好，以假乱真缺乏品牌忠诚度，随意更换一、诚信危机不诚信的结果是搬起石头砸自己的脚！损失最大的是自己！经销商不诚信的种种表现：一、诚信危机不诚信的结果是搬起石头砸34二、地位危机—越来越边缘化双重性：既是厂、商、户三者中利益最大受益者（枣核的中间）又是三者中压力最大的承受者（哑铃的中间）常常既是市场开发的推动者（油门）又是市场推进的阻碍者（刹车）关键原因是经销商群体没有远大的目标和准确的自我定位！（视野方向盘）二、地位危机—越来越边缘化双重性：关键原因是经销商群体没有远35利益同风险是一队孪生兄弟永远共存

利益分配规则的改变必然会带来分工的改变，从而实现压力的再分配。

二、地位危机—越来越边缘化市场前进的车轮是不可阻挡的，得人心者得天下！利益同风险是一队孪生兄弟永远共存二、地位危机—越来越边缘化市36对经销商责、权、利的再认识再定位：责：是价值链中物流系统的一部分是货款的发放和回收者是产品常规服务的提供者是产品推广的主要参与者是厂户关系的推动者和维护者二、地位危机—越来越边缘化对经销商责、权、利的再认识再定位：二、地位危机—越来越边缘化37对经销商责、权、利的再认识再定位：权：区域市场的经销权向客户销售的选择权和决策权产品价格的初定权经销产品的选择权销售方式的决策权二、地位危机—越来越边缘化对经销商责、权、利的再认识再定位：二、地位危机—越来越边缘化38对经销商责、权、利的再认识再定位：利：良好的利润回报自己与厂家共同的客户群品牌与市场延伸带来的利益知名度、口碑

二、地位危机—越来越边缘化对经销商责、权、利的再认识再定位：二、地位危机—越来越边缘化39经销商越来越边缘化的主要原因是他们再大，同厂家比也是较小的；另一个原因就是自我发展慢，而厂家和用户成长快，实力对比发生改变.自我挑战，挑战自我！二、地位危机—越来越边缘化经销商越来越边缘化的主要原因是他们再大40三、成长危机任何合作关系的稳定，首先源自发展的平衡性，一旦一方落后，关系必将改变。市场从来不保护弱者，只有社会才能保护弱势群体（“男人节”的出现），尽管人们在冲突时总是同情弱者，但多数情况下受益的还是强者！优胜劣汰，适者生存是自然规律。三、成长危机任何合作关系的稳定，首先源自发展的平衡性，一旦一41经销商自身素质不高，而学习能力弱，学习欲望不强是他们成长的最大瓶颈。由做买卖生意事业方向发展由店铺管理现代企业管理三、成长危机经销商自身素质不高，而学习能力弱，学习欲望不强是他们成长的最42经销商自以为现有资产和买卖一辈子也用不完了,而不愿提高。实际上这点财富根本经不起市场的洗礼，生意有时象赌博，不到最后只知谁是输家，不知谁是赢家.百年老店尚且居安思危。所以花钱学习是经销商最正确、回报最大的投资！三、成长危机经销商自以为现有资产和买卖一辈子也用不完了,而不愿提高。实际43四、竞争危机从四面楚歌与谁争峰？十面埋伏谁与争峰？经销商六大压力：厂家销量目标的不断持续攀升大养殖户对价格的不断压低散养户对服务要求的不断升级竞争对手销售手段的不断翻新内心深处越来越空虚-----除了钱还有啥？！无后继手段和后继无人的心底之忧四、竞争危机从四面楚歌与谁争峰？44五、财产危机没有钱到有钱难，有了钱如何使用好并保证增值更难经常是没钱的没底气，有钱的没心气经常是钱少的更充实，钱多的病更多经常是穷人真朋友多，富人假朋友多经常是穷人快乐多，富人烦恼多经常是没钱盼钱多，有钱不会过五、财产危机没有钱到有钱难，有了钱如何使用好并保证增值更难45贫与贪的理解如何花钱？八多八少多给点父母，少给点儿女多给点爱人，少给点自己多买点衣物，少买点烟酒多用来保养，少用来挥霍多积点功德，少造点冤孽多投资学习，少投资享乐多投资未来，少投资眼前多用于创造，少存在银行五、财产危机贫与贪的理解五、财产危机46勤俭是穷人的财富，是富人的美德.成由节俭败由奢！最大的节约是不断创造而不是不花钱。正确的消费是在为社会发展做贡献！你的财富是属于你的，而不属于不劳而获的儿女的，不劳而获那会害了他们的。（富不过三代）拥有财富而不是占有财富。持续拥有财富的最好办法，就是始终保持创造能力。让子女一起参与创业,适当时让其独立门户.五、财产危机勤俭是穷人的财富，是富人的美德.47六、市场危机市场的变化常常是迅雷不及掩耳——于无声处听惊雷!市场运作的成功常常是潜移默化的结果——一句三年成，吟出泪满襟!中国饲料经销商市场运作的一个最大的问题就是盲目、茫然，忙乎，缺少市场规划，更谈不上战略管理，所以总是很累却效率很低，效果很差六、市场危机市场的变化常常是迅雷不及掩耳——于无声处听惊雷!48总感到有问题，却无法找到问题出在哪里？总是同竞争对手比较找企业的差距，却不从自身上面找原因。总是向厂家伸手要条件，却不能努力自己创造条件。总是要求客户如何如何，却很少说我会对您如何如何。六、市场危机总感到有问题，却无法找到问题出在哪里？六、市场危机49总想自己主宰自己的世界，却不知如何当家作主把握命运。

总是幻想竞争对手快快统统死掉，却不知自己正在走向深渊。

总是希望客户用量增加，赊销减少，永不成熟，却不知真正侏儒的恰恰是自己的市场意识。

总是盼望自己灵感一现，奇招取胜，却不深入学习，积极研讨。六、市场危机总想自己主宰自己的世界，却不知如何当家作主把握命运。六、市场50营销人就是要：别人不知道的你先知道别人都知道的你发现不同营销关注的焦点转变：做什么产品自己最挣钱什么产品客户最挣钱就做什么营销的方式：由单打独斗到合作联盟由你死我活到协同发展由不择手段，胜者为王到取悦客户[奴隶与爱人]营销手段：由只谈产品到提供问题最有利解决方案六、市场危机营销人就是要：别人不知道的你先知道六、市场危机51产品销售：由一票到底到进行市场细分，提供准确的个性化产品和服务产品由过分单一化转变为：人无我有，人有我精，人精我变，不断推出新产品。

六、市场危机产品销售：由一票到底到进行市场细分，提供六、市场