电信市场营销题库

电信市场营销期末复习题一、单项选择题1、市场营销的核心是（C）。A、生产B、分配C、交换D、促销2、消费者认知度低、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品的购买行为属于（A）。A、复杂性购买行为B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为D、习惯性购买行为3、购买洗发水产品时，消费者偏爱购买飘柔，这是一种（C）。A、市场占有率B、心理占有率C、情感占有率D、钱包占有率4、下列说法错误的是（D）。A、任意抽样一般适宜非正式的探测性调查，当调查总体中的每一个个体都同质时才会采用。B、判断抽样法受调查者自身的经验和能力影响比较大。C、配额抽样也存在调查者的主观影响的问题。D、任意抽样经常在正式调研中被采用。5、寻求（D）是产品差别化战略经常使用的手段。A、价格优势B、良好服务C、人才优势D、产品特征6、产品生命周期由（B）的生命周期决定。A、企业与市场B、需求与技术C、质量与价格D、促销与服务7、由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（A）。A、换代新产品B、改进新产品C、仿制新产品D、全新产品8、电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（C）。A、心理定价策略 B、地区定价策略C、差别定价策略 D、折扣与折让策略9、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（A）。A、直销B、广泛分配路线C、密集分销D、自动售货10、人员推销活动的主体是（C）。A、推销市场B、推销品C、推销人员D、推销条件1、市场定位是（B）在细分市场的位置。A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手2、按照消费者购买或使用某种产品的时机和使用者的情况来细分市场称为（D）。A、心理细分 B、地理细分C、人口细分 D、行为细分3、产品组合的（B）是指一个产品线中所含产品项目的多少。A、宽度B、长度C、关联度D、深度4、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（D）争取新的顾客。A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好5、企业获取利润的黄金季节是（B）。A、产品投入期B、产品成长期C、产品成熟期D、产品衰退期6、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（A）制定的。A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本7、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（A）策略。A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、习惯定价8、当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（D）。A、折扣定价 B、渗透定价C、尾数定价 D、撇指定价9、生产消费品中的便利品的企业通常采取（A）的策略。A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销10、收集推销人员的资料是考评推销人员的（D）。A、核心工作B、中心工作C、最重要工作D、基础性工作二、判断题1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（x）2、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（x）3、企业可以通过扩大产品差异化程度来减少替代产品带来的威胁。（√）4、观察法适用于需要深入调研的问题。（x）5、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（x）6、确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。（x）7、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（x）8、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。（√）9、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（x）10、营业推广的方式能有效地激发需求，因而长期效益也非常明显。（x）1、市场的构成要素是：人、购买力。（X）2、复杂性购买行为主要指那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。（√）3、产业市场具有购买者数量少、购买频率高和购买量大的特点。（X）4、收缩的主要障碍是合同的约定与某些管理的限制。（√）5、同一战略群体内的竞争最为激烈，不同战略群体间不存在竞争。（X）6、把调查总体区分为若干群体，从中抽取某些群体，对抽出来的某些群体进行全面调查的方法称为分层随机抽样。（X）7、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。（√）8、需求的差异性是选择目标市场的基本依据。（√）9、市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。（√）10、实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其它方面相互关联的程度高。（X）三、简答题1、简述现实市场的形成需要具备基本条件？现实市场的形成需要具备以下基本条件：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。2、简述组织市场的主要特点?组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。3、简述产品处于成熟期的不同阶段的市场特点及营销策略？产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。在成长成熟期，销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品，销售水平下降。针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。4、简述促销的作用？促销的作用主要有：（1）传递信息，提供情报；（2）突出特点，诱导需求；（3）指导消费，扩大销售；（4）形成偏爱，稳定销售。1、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？优势：(1)零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。(2)中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。(3)价格通常比企业品牌的商品低。(4)中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。劣势：(1)中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。(2)中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。2、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？考虑因素：(1)企业的资金实力。

(2)企业的产品组合。

(3)企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策。

渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道。

3、某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？采购中心：所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。主要成员：使用者；影响者；采购者；决定者；信息控制者。4、某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？优点：使管理人员认识到，企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有关。使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题。有利于保持竞争的相对稳定。缺点：(1)因果倒置。(2)会失去有利的市场营销机会。

(3)使广告预算每年随销售波动而增减，与广告长期方案抵触。

(4)比率随意确定。

(5)导致平均主义。四、分析材料，回答问题。宝洁公司和一次性尿布宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年、该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了！然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”。生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pampers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢？在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。案例思考宝洁公司开发“润妍”的决策是在什么基础上进行的？宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。2、“润妍”的开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。分析材料，回答问题。帕米亚无烟香烟1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟申的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在外表上无明显区别，价格比普通香烟高25％。RJR公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告（顾客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书），还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应。公司把“洁净者之烟”作为帕米亚的主题广告概念，宣传帕米亚是“一种全新的吸烟享受时代的开端”。但是，帕米亚的真正利益者非吸烟者个人，而是环境和他人。RJR公司对帕米亚香烟目标市场的定位极其广泛，包括：（1）25岁以上，受过良好教育的文雅的吸烟者；（2）试图戒烟和寻求替代品者；（3）吸烟成瘾者；（4）生活富裕者；（5）寻求低焦油含量者；（6）老年吸烟者。来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说：