专业实习报告(汇编15篇)

第页专业实习报告(汇编15篇)专业实习报告1

一；实习目

实习是与今后职业生活最干脆联系，学生是在生产实习过程中将将完成学习到就业过度，因此生产实习是培育技术性人才，实现培育目标重要途径。它不仅是校内教学持续，而且是校内教学总结。可以说没有生产实习就没有完整教化。学校提高教化教学质量，最注意理论学问学习前提下，首先要提高生产实习管理质量。生产实习教化教学胜利与否，关系到学校兴衰及学生就业前途，也间接影响到现代化建设。

通过生产实习，使学生学习和了解花卉栽培与养护管理等学问，培育学生树立理论联系实际工作作风，为后继专业课学习，课程设计和毕业设计打下了坚实基矗通过生产实习，拓宽了学生学问面，增加感性认知，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到专业学问，并获得本专业国内、为科技发呈现状最新信息，激发学生向实践学习和探究主动性，为今后学习和将从事技术工作打下坚实基矗

生产实习是与课堂教学完全不同教学方法，在教学安排中，生产实习是课堂教学补充，生产实习区分与课堂教学。课堂教学中，老师讲授，学生领悟，而生产实习则是在老师指导下由学生自己向生产实习学习。通过参观、探讨、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到理论学问，另一方面，可获得在书本上不容了解和不易学到生产现场实际学问，使学生在实践中得到提高和熬炼。

实习单位及公司简介

我公司是一家专业生产蝴蝶兰种苗及成品花外资企业，公司拥有品种七百余个，公司产品主要出口欧洲，日本，美国，韩国等，欢迎各界前来洽谈！

企业类型：经营模式：生产型

注册资金：125万美元年营业额：10100000

法人代表：员工人数：50

公司成立日期：XX-05-01质量限制：内部

公司注册地址：江苏镇江润州区嶂山村

是否供应oem代加工：否

主营行业：园艺

主营市场：全球

三；生产实习内容

实习时间：xx年11月14至xx年02月14

实习部门：包装部生产部

实习职务：包装员

实详细工作：蝴蝶兰种植与养护

蝴蝶兰栽培种植,蝴蝶兰养护

一、换盆

1．选盆：一般选用素烧陶盆或塑料盆，以多孔盆为好，为便于透气宜用浅盆，盆高最好小于盆直径。

2．培育基质选用：蝴蝶兰为典型附生兰，它根系发达，栽培基质必需具备疏松、通风、透气性好、耐腐烂特点，依据笔者栽培阅历，北方养蝴蝶兰宜就地选用松针叶、花生壳、树皮丝等作为基质。每年必需换盆，假如不刚好换盆，盆栽基质腐烂造成紧缩、透气性差，兰株长势严峻衰退，甚至死亡。

3．换盆时间及方法：蝴蝶兰换盆最佳时期是春末夏初，温度最好在xx年在冬前和翌年初春（即采暖期前后）是北方气候多变时期，室内温度均达不到15℃，这是一年当中最难养护时期，应将兰株放在室内朝阳处，少浇水，必要时给地面洒水，晚上给兰株套袋进行保温。

三、浇水

蝴蝶兰喜湿，但忌积水。在生长期不能缺水，如长时期缺水会使叶片发黄，无法补救。用松针叶栽培蝴蝶兰不会积水，在浇水时用喷壶喷水，到盆底流出水为止。常常给兰盆四周洒水保持空气潮湿，但留意不要使兰叶心部积水，尤其冬季夜间禁止将水喷洒到叶片上。

四、施肥

蝴蝶兰因生长快、生育期长，应实行薄肥勤施。5月份兰株刚换盆，正处于复原期不施肥，6月至9月为兰株生长期，应每周施一次，做到叶面肥和磷酸二氢钾交替运用，也可用农家肥加水发酵后浇灌肥水，有条件可买兰花专用肥和“花宝”液体肥稀释XX倍喷洒叶面和栽培基质上，夏季高温时停止施肥。秋末兰株生长渐缓，应削减施肥，施肥过多往往造成兰株过于旺盛，影响花芽形成，致使不能开花。

五、通风和遮阴

蝴蝶兰喜通风，忌闷热，通风不良易引起烂根、生长不良。冬季气温低，可在晴天中午短时间通风，风口不要干脆吹向兰株。蝴蝶兰在自然状态下附生在密林树荫处，形成了喜半阴习性。家庭栽培时，冬季少遮光，春秋季多遮光，夏季阳光强、气温高，应特殊留意遮阴，加强通风。

六、花期管理

家庭养蝴蝶兰因温度和湿度限制，一年只能长出2片至3片叶，叶单生于顶部，花芽长在两片叶子中间，花芽形成后，温度在18℃至xx年12月11日—XX年4月10日

实习地点：广东省广州市天河区马路规费征稽所

实习目的：提高个人素养，将课堂学问与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好打算和进行必要的热身及适应。

实习报告：

一，实习单位介绍

广州市天河区马路规费征稽所属于企事业单位，是中国马路局的下属机构之一，主要负责对广州市机动车辆进行征收按月马路规费的单位，其主要办理：车辆正常缴费，车辆免征，车辆减征三大业务。

天河路公规费征稽所是全省范围内硬件设备最为齐全的征稽所，拥有电子滚动显示版，先进的电子监督设备以及全省规费的数据库和数据中心。

事实上，天河马路规费征稽所并不是一起先就被建设得如此先进和完善。

追溯历史，在征稽所刚刚成立的时代，征稽员的日常工作是通过手工操作来完成的，车主通过现金实现缴养路费的义务，随着科技的发展，电脑的普及，单机操作进入了征稽所的收费现场，始终走到今日的全省联网。十多载的历程才成就了今日的先进与完善！

征稽所的成立是由于经济的持续发展，更多的家庭负担得起买车，养车的费用，更多的企业为谋求发展而在汽车等硬件设施上投放资金，国家依法要对日益被汽车磨损的路面进行保养和修理所收集的费用。

二，实习工作内容

实习期间，我分别从事车辆正常缴费和车辆免征办理两大岗位。

车辆正常缴费岗位：这是我来到征稽所从事的第一个岗位，这个岗位的工作地点设在了缴费大厅，工作中须要面对广阔的车主，对外要树立公职人员亲切友好的形象。车主只要凭机动车行驶证或行驶证的复印件和银行卡就可以完成缴费，这种方法既便利又快捷，并大大提高了征稽员的工作效率。当然，对于一部分没有携带银行卡前来缴费的车主来说，是抱有一些怨言的！他们对不收现金的收费单位感到不解。

车辆免征办理岗位：这个岗位我的工作时间很短，但却让我学到许多办事的方式，待人接物的方法，看法都让我有了鲜活的经验。

车辆免征是针对处级以上的行政事业单位的公用车辆予以申请无需缴交养路征费的权利，一般包括政府机构的接待车和公用车，救援车，警车，消防车，环卫车等等。当然，每一辆享受免征的车辆都会经过最严格的审核，以确保国家的利益和广阔车主受到公允的待遇。

马路养路费是车主向国家缴纳的政府性基金。广东省人民政府依据实际状况，规定一次性缴纳全年养路费的，根据10个月计征。每年约95%的车主都选择统缴。XX年底，广东省共有缴费汽车387万辆，其中缴费车辆361万辆。根据95%的车辆按年统缴计算，361万辆车中，有343万辆统缴车，18万辆月缴车。

专业实习报告2

一、前言

俗话说“纸上谈兵会觉得肤浅，须要去实践。”。虽然我们学习市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们仍旧不知道一个企业是如何进行市场营销和生产的。通过学校组织，我们去了茂名铁路运输公司、茂名石化物资供应中心、中和化工塑料集团有限公司等三家企业进行实地考察、走访、听课和学习探讨，不仅开阔了我的视野，也认可了营销专业学问在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习时间为20xx年1月4日至20xx年1月6日。

这次实习的过程如下:20xx年1月4日，学校组织我们去茂名铁路运输公司参观学习。20xx年1月5日，学校组织我们参观了茂名石化物资供应中心，听取了公司李主任的讲座。20xx年1月6日，学校组织我们到中和塑料集团有限公司参观学习、座谈

三、实习内容

通过这次实习，我了解了铁路运输公司的运输系统、运营、日常工作和管理。了解茂名石化的原材料是如何供应、选购 、储存和管理的；了解公司生产原料的化工设备，生产原料的操作，制作成品塑料编织袋的生产线。通过这次实地考察，我也了解了各种营销方法是如何应用到企业的生产经营中的，以及各种企业的营销管理特点。

四、实习经验

虽然这次实习只持续了三天，但是收获很大。以下几点是我这次实习的体会。

(1)深刻理解毛石化

虽然来茂名读书已经三年多了，但是对毛石化了解的很少。平常只是听别人说毛石化很厉害，毛明是毛石化之后才诞生的，我也没有主动去了解毛石化。不过听了茂名石化物资供应中心李主任的具体讲解，我最终对茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。听了李主任的讲座，不仅对毛石化的起源和历史有了深刻的了解，而且对毛石化生产的产品、特点和用途也有了肯定的了解。听了李主任的讲座，我对石油在一个国家的重要性有了深刻的相识。这次实习给了我一个深化了解毛石化的机会。我也充分利用这个机会了解了毛石化的历史和生产过程。

(二)深刻相识机械化在生产中的作用和管理

我平常生活在学校的象牙塔里，很少有机会出去实习。寒暑假即使出去兼职，也是在劳动密集型工厂做一些体力活。去实习之前真的对生产机械化这个词一点概念都没有。虽然从教材的学习中我们知道现在社会很发达，但是许多生产已经进入机械化生产，苦力也渐渐退诞生产。但是，没有自己的眼睛和亲身经验，我无法深刻理解机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的列车都在运输各种产品，却看不到许多工人在现场指挥和操作。我一走进他们的信息楼，就看到几个工作人员在一个很大的电子屏幕前进行各种操作，我意识到这些操作都是通过系统吩咐来操作的，已经进入半自动化了，所以许多工人不须要现场指挥。而现场的工作人员并没有去指挥工作，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，就下去修理了。然后我来到了中和化工塑料集团有限公司，一家年产3000万吨的编织袋厂。我以为车间里会有许多工人在工作。但是，一来到车间，我就知道我原来的想法是错的。假如一个大车间排成一排排的机器，高速运转，只有一两个工人在工作。看着这些高速的机器，我最终明白3000万吨的产能是怎么来的了。现在生产机械化了，不再是传统的体力劳动。机械化生产解放了劳动生产率，大大提高了产量，降低了生产成本，保证了产品质量，为企业竞争供应了良好的保障。

(三)熟识自己的产品和竞争对手

见习期间，听了三家企业的厂长和厂长的讲座，发觉他们都有一个共同点:对自己企业的产品特别熟识，尤其是他们的特点、用途、优缺点。不仅如此，他们还特别了解自己的竞争对手，比如他们的产品特点，他们的产量，他们的营销策略。厂长和厂长的经验很好地证明了老师们所教的内容。在学习市场营销基础理论的时候，老师教育我们，在销售自己的产品时，要特别熟识产品的特点，才能卖得好；销售产品时，要宣扬产品的优越性，以吸引顾客的留意力；在制定营销策略时，我们也应当关注竞争对手的营销策略...我觉得这是理论和实践的结合。这也是我们常说的:知己知彼，百战不殆。

(4)在实际生产中实施质量保证

在学习理论学问时，我们都知道并常常强调，产品只有保证质量才能销售，从而提高消费者满足度。但是，我们不知道在生产过程中如何保证质量。在这次实习中，我了解到中和塑料集团有限公司是这样做的。第一，引进先进的生产设备，保证质量。中和塑料集团有限公司的生产设备特别先进，保证了他们产品的质量。其次，建立质量方针，在车间的墙上贴一个品牌。品牌的内容是公司的质量方针:质量为本、市场为本、持续改进、顾客满足；公司质量方针:目标产品合格率>=101%，客户满足率>=95%，员工培训率101%，客户投诉及投诉处理率101%。这样做，每一个员工都会时刻记住公司对产品质量的要求，把对产品质量的要求深化到员工的言行中。最终，指定专人负责检测产品质量。参观车间时，我们发觉他们会派一两个员工负责检测产品质量，定期检测产品质量，以保证产品的质量和合格率。

(五)依据实际状况制定科学的营销策略

在近三年的学习中，我们学到了许多关于营销专业的理论学问，书中有许多营销策略，比如产品营销策略、价格营销策略、分销渠道营销策略、促销营销策略等等。但是在实际的营销工作中，并不总是运用书中描述的营销策略。我有这种感觉，来自于中和塑料集团有限公司销售部经理聂描述的个人经验..公司起先销售k胶时，营销策略运用不当，导致销售不畅，产品积压。聂经理上任时，并没有采纳我们书中提到的全部营销策略，而是依据市场的实际状况重新选择经销商，加强对经销商的管理，使产品畅销。聂经理在销售n-甲基二醋酸酯脓时，也是依据市场竞争对手的实际状况，实行与竞争对手相结合的营销策略，从而将该产品的销量提高了两倍，而不是完全照搬书中提到的4p策略或其他。从聂经理的亲身经验中，我深刻地体会到营销策略的理论学问与实际营销工作有很大的差距。在应用理论学问时，要依据实际状况进行适当的修改，而不是全部照搬。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，实现企业的营销目标。

(6)实际营销工作中的产品定价

我们探讨企业定价的时候，老师告知我们，企业产品的定价是受3c因素影响的。但在实际产品定价过程中，影响产品定价的因素超过3c。通过这次实习，我了解到一个产品的定价受许多方面的影响。如产品成本高，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供大于求，低定价，供不应求，高定价，这个我们也知道；销售策略，假如是新产品，进入新市场，为了吸引客户，一般采纳低价，而不是我们学过的略读定价法；销量的大小，通常是为了激励经销商购买更多的商品，企业通常实行数量多、价格实惠的定价策略；支付结算方式也会影响产品的定价。通常企业实行现金结算相对有利的策略，赊销的话肯定要定一个比较高的价格；产品的运输方式也会影响产品的定价。经销商自运的话，企业会给实惠价格，但是企业帮忙运输的话，不仅产品价格会更高，企业还会收取肯定的运输费用...实际营销过程中的定价程序远比我们所学的困难和麻烦。

专业实习报告第5条很快，暑假又来了。面对最终一年的校内生活，想着刚刚过去的最终一个暑假，惊慌的缄默过后多了些心情。印在脑海里的每一个脚印都是那么的深，我真的分不清是什么感觉。随着时间的推移，就像和自己的影子赛跑。不行能从真相的两面看清晰，但我在不经意间感觉到了一些过去的东西。或许只有那句话更合适。

暑假期间在XX一家电脑公司当老师，主要是教简洁好用的办公软件。一起先没想到自己是英语专业的计算机老师，所以真的觉得老师的话是真的。在学校，我学到的任何一种学问都是有用的储备。虽然我学到的许多东西总觉得离我想象的很远，但说不准。这可能是某些师兄师姐说的。他们总觉得工作的时候在学校看到的东西，却忘了，也就过去了。想到这，我真的要感谢那些我在学校学的专业的其他学问。

两个月，就两个月，不能说每一次的擦肩而过都会成为回忆，但是在惊慌的缄默之后，真的是更多的是感动。

我之前也想过，对于学英语专业的人来说，至少可能有那种上讲台的机会。所以这短短的两个月的经验对我来说无疑是一次很好的熬炼。而且特地机构的毕业生也只有少数会做和自己专业对口的工作。所以在工作的过程中，我不断提示自己，要不断的要求自己，不断的动手。作为自己的工作，老板常常强调每个员工做事都要有仔细负责的看法。我也觉得这是一个无论他以后做什么工作都会收到的要求。因为公司的员工都在上班，从来没有休息过，工作期间最大的体验就是作为老师或者讲师，最大的考验就是耐性。有时候，一个问题要重复许多次。这个时候不能只从自己的角度去想，要站在对方的角度去看待，渐渐去感受，但要有淡定的习惯。

业余时间常常出去看看，也是一种学问。东莞是个新城市，但已经走在了中国城市建设的前列。在这个地方，我可以看到更多的机会和更多的挑战。有时候我会拿自己和那些同样出入写字楼的年轻人比较，真的感觉到内心明显的落差。当然，这种差距不是时有发生的，所以我觉得一个正确的心理定位尤为重要。否则，人们往往会因为特别不平衡地看待自己而迷失方向。走在我们前面的可以算是榜样，但不要太在意自己能做多少。他们要有清楚中立的相识。他们不要太争强好胜，更不要自以为是。

所以。当我完成工作的时候，我心里有一种渴望的感觉，我明白自己和社会对我的要求，因为现在，当我毕业去求职的时候，尤其是对我这样的人来说，更多的是社会给我选择自己的职业的时间，但不管我选择不选择自己的职业，这都应当是所谓的就业再选择职业。

以上是我暑假在计算机网络上的实习报告，可能不是很标准的报告，但是这两个月的工作中的确感觉到了，虽然那份工作和我的专业没有很大的接口，但是我觉得任何一种补偿都是对自己以后有价值的充溢。

专业实践报告6寒假等了很久，最终到了学校，整理好东西，买了笔、纸、画板画画，买了一些生活用品。一切都打算好了，只剩下东风。

八点，我们准时上车，起先了我们高校的第一次实习之旅。进入晋代后，窗外连绵的山丘仍在二月和三月。焦作虽然挺温煦的，但是山西的温度还是只能通过玻璃才能接触到，而温度只有隔着太行山才能相差几度。一路上没有预想中的笑声，也没有空气，但是在船上看视频的时候，间或会很生动，然后就昏昏沉沉的。

我们到达平遥古城时，已经是两点多了。假如是第一次见面，平遥给我的印象是一座高大的城墙。

下午我和两个挚友有空去画画，希望能找到一个特别美丽的建筑或者其他文物。结果特别令人悲观。北方的房子大多，而且许多都比较新，还有几家工厂。结果我们回到了城楼旁边的东富顺餐厅。我觉得这座古建筑不仅有屋顶的味道，而且它的门窗也很迷人。独特的图案使门窗更加经典。不过坐在那里时时常会有游客新奇地看一下，有的夸几句，有的笑几句，然后路过，挺有意思的。

专业实习报告7以上是我实习期间关于广告的一些琐碎想法，记录在这里，是为了看看自己在广告创意和人文素养方面的进步。广告不是一个简单的行业。其实广告主是孤独的，被遗忘的。我们可以从为哈佛高校生制作的试验视频中发觉，我们制作的广告有75%是被忽视的，所以如何运用技巧来引起人们对广告的关注是广告主必需关注的问题。

广告有基本要素

1、由美术和肯定标准组成的。

2、文字朗朗上口，简洁明白。

3、必需能够表达，并且在合适的时候。

4。AD应当是最好的业务员。

AD肯定不是一门艺术，是一门生意，是以更艺术的方式呈现的。而这也包括:要有策略；有体系结构:有风格。而这也是广告主最兴奋的地方。像NIKE这种风格，挺强势，挺吸引人；目前手机广告的风格只能说是简洁的销售讯息。

可口可乐案例

1、可口可乐在19xx年做了全部的广告，然后起先推广方式:如何让每个地方想喝可乐的时候都有可乐。

2、可口可乐依据不同渠道调整分销方式。当全部渠道都有了，如何做对消费者有意义的相关广告活动或节目。比如圣诞节的时候，可口可乐把圣诞老人的衣听从原来的黄色换成熟识的红色，这就是品牌创意在生活中的意义。在奥美广告飞利浦剃须刀之前，它把剃须刀和父亲节联系在一起，所以现在父亲节和剃须刀结合在一起了。所以在做广告的时候，不是说明其产品的特点，而是做出一个策略，给出一个风格，也就是品牌在生活中的感受。

1、最重要的是获得关注。否则75%的广告不会被留意到。而且，这是广告的本义。

2、邀请听众进入广告世界。如今，随着多媒体的发展和网络的快速发展，须要更多的技术。比如送礼物。

3、必需有结构性内容，否则无法成立。投入广告，会带来超乎你想象的东西。广告并不独立于创意优势，它是客户的重要营销伙伴。广告只有一个目的。信息应当有吸引力，内容应当可信。当然，品牌是基本考虑。75%的哈佛学生没有留意到，一般人可能高达90%，那么我们怎么能不留意呢？

广告目标

1、消费者:解决消费者问题

2、产品本身:消费者记住的是消费体验，运用的利弊，是否变更了生活的某一部分。

3、竞争对手:市场同类竞争。要和消费者沟通调查，了解市场状况。广告是有问题的行业，要解决问题，打造知名度、特性、价格、通路等。

人是广告最重要的因素。分析问题和缘由，回应问题，做广告。广告应当劝服谁(目标消费群体)，产品会给你带来什么好处，给风格，而广告最难的是给品牌风格。在广告片中，我们发觉儿童在农药广告中到处展示产品的平安性，而在卫生纸广告中，小狗的形象是用来取悦观众的。日本人帮忙背卫生纸的广告是妻子走后以一个男人为主轴的七个系列广告，说卫生纸和男人之间微妙的关系体现了产品的特点，一方面也增加了运用时间和用量。如何在情感上展示商品特别重要，这来自于如何为消费者找到相关的地方。在KGI银行的广告中，我们看到了不同的表现风格。泰国的广告更专业，创意更被确定。亚洲广告在新加坡和泰国最有潜力，无趣、幽默、无禁忌。相比之下，mainlandChina的广告受到许多限制，有太多的顾虑和顾忌，所以我们不应以现在的观念来限制广告的将来发展。广告是生活的反映，许多不行能的现象在将来都是很奇妙很有创意的。

一个好的想法激发人们对环境的热忱和幽默，一个产品带来的广告肯定超乎你的想象。强调在国外做公益广告的效果很重要，更重要的是让更多的人给钱支持这种公益。因此，该发言者说，它不情愿在mainlandChina制作公益广告，因为有太多的道德约束，假如公益广告表达创意或未能实现真正的广告效益，就会奢侈纳税人的钱。做广告最基本的是知道广告的目的，而不是让你的公司出名。这是最终一步。更重要的是卖货。做一个专业的广告人，应当找这个东西。

专业实习报告3

一、实习的目的

随着时代的发展和社会的进步，用人单位对园艺技术专业的高校生要求越来越高。对于园艺技术专业的毕业生来说，为了更好的适应园艺技术严峻的就业形势，可以在毕业后尽快融入社会，同时为自己进入社会打下坚实的基础。参与园艺技术毕业实习是必不行少的阶段。

通过园艺技术专业的毕业实践，可以学到许多园艺技术专业课上学不到的学问，提高调查探讨、文献检索和数据收集的实力，提高园艺技术理论与实践相结合的实力，提高合作和组织实力，同时开阔视野，增长见识。只有把园艺技术的理论学问从书本应用到实践中，才能真正驾驭这些学问。

二、实习时间

20xx年2月1日~20xx年3月15日

三、实习地点

杭州滨江经济开发区江南大道

（改为园艺技术专业实习地点）

四、实习单位

杭州甄氏教化集团（改称自有园艺技术专业实习单位）

在这里，你可以接着补充具体介绍自己园艺技术专业的实习单位

五、实习的主要内容

我很荣幸加入杭州甄氏教化集团（更名为我自己的园艺技术专业实习单位）进行毕业实习。为了更好地从学生适应到具有完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先向我们分发了园艺技术相关岗位的相关学问资料，用于一些基础学问的自主学习，并支配了特地的老同事对岗位涉及的相关学问进行特地培训。

实习期间，单位支配杜先生担当技术指导。杜先生是一个特别和善的人。他也是园艺技术专业毕业，从事园艺技术十年。他先带领我们熟识了园艺技术专业岗位的工作环境和相关业务，然后亲切的和我们聊了实习工作的性质，以及在实际工作中园艺技术专业课应用学问简单遇到的问题。杜老师带领我们相识了实习单位的其他工作人员，让我们向辛勤从事园艺技术的前辈们学习，遇到不懂的问题也主动向前辈们请教。

在公司实习期间，还负责帮助人事部的日常工作，包括制定安排，运用园艺学问处理相关文件。详细实习流程如下：

第一，聘请。帮助人力资源部。第一，熟识聘请流程。其次，与用人部门保持亲密联系，了解用人部门的需求状况。

其次，聘用并建立员工档案。做好员工的入职手续，包括签订协议、劳动合同、工作证；合同出现问题时，只出现在高校内艺技术专业的理论学问中，须要学习与合同相关的好用法律学问。

第三，公司考勤管理，完成每月考勤记录，依据考勤计算工资。虽然只是简洁的计算，但也须要Excel学问。除了在高校学园艺技术，我还利用业余时间考取了计算机应用二级证书，最终在这里发挥了作用。

除了驾驭园艺技术专业的相关工作阅历，短暂的实习生活最大的收获就是学到了许多园艺技术课学不到的学问，变更了生活的角色——从校内思维模式到职场思维模式，为以后尽快适应园艺技术专业的职业生活打下基础。

六、实习总结

当我们从母校xx高校（改为我们园艺技术专业所在的高校）毕业的时候，就意味着踏上了事业的道路。对于园艺技术专业的应届毕业生来说，我没有足够的社会阅历。在园艺技术实习了两个月，学到了许多，体会到了许多。特殊是在领导和园艺技术岗位相关同事的关切和指导下，仔细完成领导交办的工作。

专业实习报告4

实习一个月，第一次尝到了当老师的酸甜苦辣。回想起和学生一起度过的日子，不禁想起了自己的中学时代，感觉现在的学生比以前更加淘气，更加敏捷，更加大胆。学生的实力一代比一代强，要求也越来越高。因此，为了在学生中树立一个好老师的形象，有必要走一条不寻常的探究之路。实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中层力气和骨干，对良好的班级精神和校风的形成起着重要的作用。作为班主任，如何让自己的工作上一个台阶？作为实习期间的班主任，我有一个相识，班主任对学生的思想教化本质上是一个与学生进行心理沟通的过程。只有真正了解学生的内心世界，有针对性，实行适当的方法，老师才能对学生的成长供应帮助和指导，学生才能对老师的工作赐予合作和支持，从而取得良好的教化效果。下面说说一些符合学生心理实际进行思想教化的尝试。

第一，奖惩得当。

我知道一个优秀的班主任应当恒久用“爱”打开学生的心扉。许多时候，一个微笑，课后一次真诚的交谈，有时候一个眼神，一句激励的话，都会对学生产生长远的影响，你对爱情的付出会得到爱情的回报。但我们细致想想，这样的学生有多少，真正能感受到你老师关爱的学生，肯定是听话的。往往你对他的包涵增加了他的放纵，减弱了管教，这一点我在实践中也有一些体会。今日面对的不是几个学生，而是一个没有严格纪律的62人班级。怎样才能有好的班风？在我们的教化工作中，惩处也是一种教化手段。当然，惩处要特殊当心。我觉得我们惩处学生的时候要留意以下几个方面：①首先要留意敬重学生的独立人格，爱护学生的自信念和自尊心。好的就是好的，错的就是错的，不要犯全部的错误，完全否定；2惩处的目的是警告学生不能做什么，假如做了会发生什么。他们不是为了惩处而惩处，而是为了教化。换句话说，惩处是手段，教化是目的；（3）每个人都会犯错，但不是每个人都会改正。假如他们受到惩处也没关系。重要的是订正它们。关键不是惩处，而是接受教训并改正。

二、组织活动的魅力。

一个好的班级集体的建设必需依靠活动，活动可以产生凝合力，亲密师生关系，使每个学生发挥主体的主动性。此时，集体主义教化和健康的竞争心理教化是有效的；在我的班上，班主任和我都特别重视学校组织的全部活动。比如我和班主任亲自参加校运动会的报名和训练，召开动员大会，和学生一起训练。告知他们不用把排名放在第一位，只要我们尽力。心理学等理论告知我们，在竞赛中，一个人的目标期望水平不能太高也不能太低，只有适度的期望水平才能让选手保持最佳竞技状态。对于我们每个同学来说，活动的目的不是为了拿到名次，而是看我们如何对待竞赛，是否有参加感，是否一心一意投入，是否能心安理得。活动教化很简单被学生接受，并能很快转化为行动。抓住“活动”，抓住最好的教化机会，细心设计教化内容，就能获得意想不到的教化效果。

三、主题班会

经过一周的打算，我在第一周的周五主持了新学期的第一次班会，也是我主持的第一次班会。本次班会的主题是“平安教化与新学期新规划”。在班会上，同学们主动发言，让我深刻体会到，现在的中学生有着丰富的平安学问。比如上体育课的留意事项，交通平安，地震台风来袭应当留意什么等等，都回答的很清晰。班会的另一个重点是“新学期新安排”，让部分同学到讲台上讲解并描述上学期的不足和这学期的安排。这样既可以让学生找出自己的不足之处进行改正，也可以让学生在学期起先的时候对新学期做出一个大致的规划，从而更加有目的性的学习。这也培育了学生走上讲台的心态。虽然不是每个学生都在班会上发言，但我坚信每个学生都有自己的新安排和新方案。每个学生对在舞台上发言的学生都有很深的感情。教学是实践的重点。以下是我的实践阅历。

专业实践报告3为了了解物流管理在现代市场经济中的作用和地位，了解工商企业现代物流的基本运行规律，增加学生对本专业的感性相识，提高学习专业学问的爱好，为深化学习物流管理专业后期开设的各种专业课程打下良好的基础。

我们的实习分为三个阶段。第一阶段是走访各个实习单位；其次阶段是上网获得信息并收集；第三阶段是完成校内实习报告。我们的实习支配是邮政快件局半天，桂林北贷站半天。

这次实习让我们了解了企业的一些基本状况，它的物流环境，一些基本活动和物流业务。实习期间，在管理处指导员的热忱指导下，主动观看物流相关工作，注意将从书本上学到的物流管理理论学问与实际工作进行对比，用理论学问加深对实际工作的理解，用实践验证所学的物流管理理论，探究物流管理的本质和规律。

专业实习报告5

转瞬间，四年额高校生活就要接近尾声了，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学学问运用于实践成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，20xx年7月5日我有幸来到西安软件服务外包学院进行为期三个月的实习。

作为高校生涯的最终一课，实习不仅重要更有其独特性，正是通过实习，让我渐渐驾驭怎样把学校教给我的理论学问恰当地运用到实际工作中，让我渐渐褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，慢慢地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。

在三个月里，所学学问的确有许多，java基础，数据库操作（oracle，mysql），SSH框架（hibernate，struts，spring），网页设计jsp技术等，总之学到了许多曾经生疏的技术。受益匪浅。

一、实习安排

7月10日：简洁地了解公司的基本状况，进一步学习了java的基本学问。7月11日—7月13日：学习java相关的编程环境和运行环境的材料，打算好有关的程序和工具。

7月14日-7月17日：学习系统运行环境及环境变量设置，并调试。

7月18日-7月26日：学习简洁的java编程，做一个简洁的登录系统，7月27日-7月29日：深化地学习java的编程技巧和编程思想。

7月30日-8月2日：学习了SQLServer的相关学问，为后面的工作做好打算工作。8月3日-8月5日：进行数据库建立的学习和练习。包括表的建立，表之间的关系和优化。

8月6日-8月10日：对登录界面进行美化，并着手后台的编码工作。

8月11日-8月20日：依旧是进行后台和各模块功能编码实现的学习和尝试。并练习简洁、常用的测试的方法。了解其重要性。

8月21日-9月10日：学习SSH框架。对设计代码进行简化。

9月11日-10月5日：利用所学完成个人项目。

二、实习目的

进一步了解java开发的相关学问，驾驭java开发的基本技术，丰富java开发的实战阅历。学习SQL的基础学问及正确的运用方法，和有用的相关技术，提高自己的工作效率。通过实习，巩固高校所学专业的基本学问，提高分析、推断和处理实际问题的

实力，熬炼自己的实际动手实力，增加自己的团队协作意识，了解软件开发的思索角度和主要流程。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好肯定的基础。

三、实习内容

通过本次实习，应当对Java、SQL、Dreamweaver等达到娴熟运用的地步，同时应当对Java语言及其应用有一个特别清楚、明白的相识。本次的实习内容主要包括：对登录管理系统有一个初步的构思及确定其应当包括哪些模块实现什么功能；对SQL的基础学问的理论学习；理论联系实际对SQL进行详细操作；学会用SQL建数据库及所需表格的详细方法；理解连接SQL数据库的语句及能正确的应用于实践；完成简洁的登录系统；软件初步测试。

四、实习总结

高校生活让我对计算机理论学问有了肯定的了解,但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地增加自己的竞争力。实践也是高校生学习学问、熬炼才能的有效途径。

本次毕业实习我主要是做一个登录系统，从中学习一下Java开发和SQL的技术运用，因此选择了石家庄志诚软件公司。Java和SQLServer作为开发工具都有它们各自的特点，下面是我学习两周Java后对Java的一些相识。

Java语言的优点主要表现在简洁、面对对象、多线程、分布性、体系结构中立、平安性等方面。

1、Java语言是简洁的

Java语言的语法与C语言和C++语言很接近，使得大多数程序员很简单学习和运用Java。另一方面，Java丢弃了C++中很少运用的、很难理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重载、多继承、自动的强制类型转换。特殊地，Java语言不运用指针，并供应了自动的废料收集，使得程序员不必为内存管理而担忧。

2、Java语言是一个面对对象的

Java语言供应类、接口和继承等原语，为了简洁起见，只支持类之间的单继承，但支持接口之间的多继承，并支持类与接口之间的实现机制（关键字为implements）。

Java语言全面支持动态绑定，而C++语言只对虚函数运用动态绑定。总之，Java语言是一个纯的面对对象程序设计语言。

3、Java语言是分布式的

Java语言支持Internet应用的开发，在基本的Java应用编程接口中有一个网络应用编程接口（），它供应了用于网络应用编程的类库，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI(远程方法激活)机制也是开发分布式应用的重要手段。

4、Java语言是健壮的

Java的强类型机制、异样处理、废料的自动收集等是Java程序健壮性的重要保证。对指针的丢弃是Java的明智选择。Java的平安检查机制使得Java更具健壮性。

5、Java语言是平安的

Java通常被用在网络环境中，为此，Java供应了一个平安机制以防恶意代码的攻击。除了Java语言具有的很多平安特性以外，Java对通过网络下载的类具有一个平安防范机制（类ClassLoader），如安排不同的名字空间以防替代本地的同名类、字节代码检查，并供应平安管理机制（类SecurityManager）让Java应用设置平安哨兵。

6、Java语言是体系结构中立的

Java程序（后缀为java的文件）在Java平台上被编译为体系结构中立的字节码格式（后缀为class的文件）,然后可以在实现这个Java平台的任何系统中运行。这种途径适合于异构的网络环境和软件的分发。

7、Java语言是可移植的

这种可移植性来源于体系结构中立性，另外，Java还严格规定了各个基本数据类型的长度。Java系统本身也具有很强的可移植性，Java编译器是用Java实现的，Java的运行环境是用ANSIC实现的。

8、Java是高性能的

与那些说明型的高级脚本语言相比，Java的确是高性能的。事实上，Java的运行速度随着JIT(Just-In-Time)编译器技术的发展越来越接近于C++。

9、Java语言是多线程的

在Java语言中，线程是一种特别的对象，它必需由Thread类或其子（孙）类来创建。通常有两种方法来创建线程：其一，运用型构为Thread(Runnable)的构造子将一

个实现了Runnable接口的对象包装成一个线程，其二，从Thread类派生出子类并重写run方法，运用该子类创建的对象即为线程。值得留意的是Thread类已经实现了Runnable接口，因此，任何一个线程均有它的run方法，而run方法中包含了线程所要运行的代码。线程的活动由一组方法来限制。Java语言支持多个线程的同时执行，并供应多线程之间的同步机制（关键字为synchronized）。

10、Java语言是动态的

Java语言的设计目标之一是适应于动态改变的环境。Java程序须要的类能够动态地被载入到运行环境，也可以通过网络来载入所须要的类。这也有利于软件的升级。另外，Java中的类有一个运行时刻的表示，能进行运行时刻的类型检查。

SQLServer

在该系统中，与Web服务器相连的数据库采纳的是大型关系数据库管理系统

——SQLServer20xx。它是基于客户机/阅读机模式的数据库管理系统；它支持ODBC、ADO等技术的应用，可无缝的与Windows20xxServer和IIS集成，供应高效平安的数据访问服务；有利于整个系统管理规范化，使数据的完整性、平安性得到保证。

数据库设计事实上主要是所要处理的数据的表示方法和存储结构的设计。在采纳数据库技术之前，这些工作分散在应用程序中进行；在采纳数据库技术之后，这些工作可以通过数据库设计集中起来系统地进行。

进行数据库设计的首要任务是考虑信息需求，也就是数据库要存入什么样的数据。创建数据库并不是仅仅为了存储数据，更主要的目的是从中提取有用的信息。除了考虑数据存储什么数据外，还应考虑存取方式，也就是处理需求。即要依据用户提出的存取要求来设计数据模式和应用程序。

毕业实习虽然结束了但是给我的感受很大。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名即将毕业的高校生更应当把学习作为保持工作主动性的重要途径。

实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我。

实习的同时也让我了解到了自己的不足,我会接着努力,完善自我。对于学校的细心支配和指导老师的专心辅导特别感谢.

站在时间的这一端倒回去看，三个月的实习经验教会我许很多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。

认仔细真做事，对自己负责。用姜汝祥博士的话来说就是：从依附型向独立型转变，坚守原则去执行;从听从型向主动型转变，主动主动去执行;从个体型向团队型转变，协同一样去执行;从避责型向守责型转变，担当责任去执行;从封闭型向共享型转变，开放心态去执行。

总之，Java通过真实的项目，真实的开发环境和开发流程，指导学员去真正开发，让学员得到真正的熬炼，收获真正的开发实力。

有了真正的开发实力，才能够胜任企业的实际须要，才能够找到高薪的好工作。这次培训让我得到了很大的提升，对以后找工作有了很大的信念。

专业实习报告6

实习时间：

07.03.01———07.04.25

实习目的：

用理论加深对实践的感性相识，用实践来验证理论学问的精确性，将理论学问与实际工作相结合，使自己更好的驾驭管理的技巧，主动探求日常管理工作的本质与规律。

实习单位：

xxxx乳品有限公司

自3月1日起，我在xx三鹿集团起先了我的实习生活。为期2个月的实习结束了，我在这2个月的实习中学到了许多在课堂上所就学不到的学问，受益匪浅。为我从一个学生成长为一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：xxxx乳品有限公司是三鹿集团的核心企业之一，专业从事酸奶系列产品的生产与销售，现已成为华北地区最大的发酵乳生产基地。xxxx乳品有限公司成立于20xx年4月，由三鹿集团股份公司、xx市君乐宝乳品有限公司、xx红旗乳品厂共同投资组建，是xx三鹿集团股份公司所属企业之一，目前拥有xxxx乳品有限公司、xx三鹿乐时乳品有限公司、xx天缘乳业有限公司、徐州三鹿乳业有限公司等多家加工厂。三鹿乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为一体的成长型乳品公司。三鹿乳品公司荣获“国家饮品企业环境合格单位”、“河北省食品工业优秀企业”、“xx市利税大户”、“文明单位”、“农业产业化龙头企业”等称号，是全国同行业十大液态奶生产销售企业之一。

xxxx乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、养分丰富等优势，赢得了广阔消费者的厚爱。三鹿乳品公司主要产品有三鹿“君乐宝”袋装系列酸牛奶、活性乳、三鹿“联杯”酸牛奶、三鹿簇新壶酸牛奶、三鹿“乐时”活性乳酸菌饮料等系列乳品，目前已销往全国20多个省（市、自治区），在消费者心中树立了坚固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量领先地位。20xx年，向市场推出爱克林簇新壶装原味、高钙两个口味酸牛奶，经过一年多的推广，三鹿簇新壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一，全球领先地位。

xxxx乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍，现有员工近两千人，其中专业技术人员占20%，高校专科以上学历人员占30%以上，三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设，成立了“企业商学院”通过专业技术与思想文化的培训，提升员工的综合实力，为员工的成长供应了便利的条件。

xxxx乳品公司不断加强科学管理，树立高标准的理念意识，现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争，顺应国际乳品工业发展趋势，公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下，坚持以人为本、依靠科技、主动探究、创建特色、走自我发展的道路，顾客的需求就是我们的追求。

我所在的实习地点是华中营业部的豫南市场，实习过程可以分为两个阶段。

第一阶段是熟识市场状况、了解公司的产品以及竞品状况；

其次阶段是接管市场，建立基础网络，维护市场秩序。

第一阶段：我主要是跟随有阅历的主管，帮助他的工作并从他那里学习阅历，这一阶段的工作可以说是很轻松的，为期10天。

其次阶段：我被独自派往一个市场，作为代理主管我的工作就是开拓市场。起先时我每天跑，可始终不得要领，没有做出丝毫的业绩，后来在经理的知道下最终了解了工作要领，找到了其中的技巧。一周后我最终拿下了一个新的客户，这使我兴奋不已，随着业务学问的娴熟，在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末，领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务学问成长供应了更为广袤的平台。

在这段时间里，我对公司营销的思路有了很深的了解，尤其是公司制订的铺销作业模式，这是一套在教科书上所找不到但却非常有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理商的运营成本，增大其利润空间，带动其主动性。

详细的操作分为：

（1）单车单人：即每辆配货车只有一人掌控，司机兼职业务和财务。

（2）路途规划：配送的路途肯定要实现规划，少走无效的路途，节约时间，提高效率。

（3）货物簇新度的管理：刚好调换老号产品，保证市场上不存在过期或即期产品。

（4）陈设问题：陈设的位置、面积要生动、醒目，在于吸引消费者的留意力。

（5）客情关系的建立和维护。

该模式极大的提高了公司产品的竞争力，使广阔的零售商能够感受到公司对市场的支持，使其对公司产品有足够的经营信念，这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。

在实习期间，我感觉自己已经不再是一个学生。实习过程中遵守该营销团队的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，使我懂得了许多以前不知道的东西，对三鹿集团也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：

（1）由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够，产品市场不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响品牌形象；

（2）公司的产品本身成为竞品，长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低；

（3）公司对市场信息反馈不狗重视，对发展新市场影响很大；

（4）公司的宣扬力度不够，导致品牌形象不明显。

在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须缺憾。主要是对企业日常经营、管理工作的某些相识还仅仅停留在表面层次，因此未能领悟企业经营、管理实践的精髓，还须要以后进一步的学习。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本学问的本质理解，丰富了我的实际管理阅历，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性相识和理性相识，相识到：要做好日常企业管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。

最终诚心感谢xxxx乳品有限公司给我供应的实习机会！感谢在实习过程中给过我帮助和支持的领导、老师和同事。

专业实习报告7

这一周在做的主要工作是带学生进行生产实习，说是生产实习，可是由于专业的特别性——银行和保险——不大可能在短短一周时间里让学生们亲自上手做什么实践工作，所以除了周一带领学生们到保险公司走马观花地参观了一圈以外，主要的时间是请有关的业务人员到校内给学生们讲课。

这一周的课程很艰苦——对于我和学生都是如此。对于我本人来讲，很少有一周当中每天都要到学校至少走一遭的阅历，而且除了要上好自己的课和做好其他工作以外，还要把一天中的相当一段时间用来安宁静静地坐在那里听别人讲课;对于学生来讲，听这些并非老师的业内人士讲课，要么昏昏欲睡，要么心情高涨得管不住自己的嘴巴想争论几句，对那些平常出勤就不太好的学生来讲，可能更是煎熬得紧吧。

学生们不仅要听课，每人还要完成《生产实习总结报告》一份，这个“作业”不知会做成什么样子。反正我是尽力做了模板了，还特地写了近500字的《填写指导》，也算仁至义尽了吧。不过为了与学生同等，在此我自己也作个总结吧。

一、实习日志(简记)

x月x日：上午申请下周的借用教室，通知学生下午召开实习动员会，下午参与实习动员会;

x月x日：早上组织学生乘校车，参观人保人寿公司，听取有关企业概况的介绍，听取有关保险营销的报告，与公司负责人落实后面几天的日程支配，中午组织学生乘校车返校(其间有学生逃走，生气!);

x月x日：下午组织学生听取个险营销专题报告，晚上完成《生产实习总结报告》模板和《填写指导》;

x月x日：上午组织学生听取银行保险及职业经理人素养专题报告，课后总结，对当天及前一天学生的纪律提出指责;

x月x日：早上调试投影设备，组织学生听取保险公司风险防控专题报告，下午接到通知次日安排有变，再申请借用教室，通知学生;

月日：下午组织学生听取银行柜面业务专题报告，晚上组织学生听取银行职业道德与银行风险防范专题报告。

二、心得体会

除了周一与保险公司两位经理落实日程用了近一小时和周四上课缺席一个半小时以外，几乎全部的课我都听了，也算善始善终了吧，可能比有些学生的出勤率还高呢。并且尽可能地作了听课笔记，还根据领导要求对讲课内容录了音，所以应当还是有资格谈点心得体会的吧。总结起来，有以下三点：

1、实务和理论的确很不同。

上学的时候也有实习环节，记得支配了到xx玻璃厂还有一家福利纺织厂(厂名忘了，似乎是生产帆布的)实地参观，也请了贸易公司的负责人到校内讲课，看了些单证，当时被“赠送”的几份样张至今仍妥当保存着呢。当时就感觉企业中的贸易实务跟教材里的差别很大，即便像《国际贸易实务》这样的书本都念得烂熟了，遇到详细的业务尤其是那些花花绿绿的票证还是不知如何下手。这次带学生们实习感觉也大体如此。比如教材里面介绍银行业务确定放很大留意力在传统的存贷业务方面，但是今日才知道目前的商业银行中尽然x%的业务和利润来自于代理业务，而讲课老师更是坦言，本地大中型企业(原来的骨干企业)几乎没有景气的，例外的只有福利厂，而传统的贷款业务领域面对企业的坏账死账着实不少，亮点只在房贷这一块。我没有任过保险方面的课程，不过就自己浅薄的保险学问来讲，课程中确定不会很生动地描绘个险营销中如何与客户沟通，银保产品的渊源与发展，更不会涉及银行柜员拉存款与推销银保产品之间悬殊的提成差距。虽然当老师与当学生的时代不同了，立场不同了，见识不同了，但是有一点相识好像没有变——实务往往不似理论那样系统严谨且堂而皇之，尤其是就某一岗位而言似乎有些程序化得索然无味，不过大部分人始终是要从事实务的。

2、专业人士的风范值得赞许。

上周去联系实习单位的时候是临时得到通知的，所以当时穿得不仅xx简直有点xx了，进入保险公司看到那些西装革履的工作人员感觉自己失礼得无地自容。本周到学校来给学生们讲课的几位专业人士，不论年资、岗位如何，也一律是仪表得体。即使前几每天气阴冷，几个年纪不大的小经理还是坚持衬衫西装的职业装扮，醇厚说我看着都有点替她们冻得慌，不过保持职业风度这一点的确值得佩服。作为金融从业者，无论是保险营销经理，还是内勤业务人员，还是银行工作者，言谈举止中都透露出行业特色——专业与敬业。营销经理自信满满，对自己的专业夸夸其谈，很擅长调动现场气氛；内勤业务人员特殊严谨，讲话井井有条，连xx都比营销经理的肃穆得多；银行工作者则更多地是注意语言表述的精确，并且似乎对多媒体这些东东都不怎么感冒，这是不是表示他们对许多事情的看法上更倾向于保守呢？不管讲课中个体表现差异多么大，有一点是共通的，那就是他们无一例外地都特殊守时——提前至少x分钟到场，讲课中也很少东拉西扯耗时间的现象。

3、从不同的演讲者身上吸取阅历教训。

这些天接触的这几位演讲者，表面上看表现最好的是保险公司的几位年轻的组训讲师，不过之所以加上“表面上”几个字，也暗含着在下对他们的风格不是非常认同——激情澎湃有余，内功不足。原来挺好的保险产品，怎么越听越像传销的呢，有些技巧颇有本山大叔忽悠的风范。还是周二的时候那位个险营销经理举荐的xx的那个演讲精彩，呵呵，不过让他们达到那个水平……的确是吹毛求疵了。相形之下，运营部的主管讲课的风格就有点沉闷了，虽然也有许多案例穿插其间，不过还是感觉理论多了点，而且系统性太强，呵呵，有点像老师上课了。银行的两位人士表现差距太大，尤其是在同一天中时隔三小时先后出场更是强化了这个感觉。前面那位明显不只是惊慌，主要是打算工作不充分，这一点值得全部想站住讲台的人引以为戒;后面这位是本人最观赏的，主题明确，见地精到，案例丰富，打算充分，虚心有加，字写得满好的，而且还有那么点惊慌，呵呵，其实我觉得惊慌是因为重视(打算不充分的除外)，当然太惊慌就简单出错甚至出丑了，所以小小惊慌的状态是最好不过了。

专业实习报告8

转瞬之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感受很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作阅历和社会见识。我将从以下几个方面总结法语岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作实力。

在法语岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新学问、驾驭方法、提高实力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上主动进取，主动的把自己现有的学问用于社会实践中，在实践中也才能检验学问的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感受就是：我们在学校学到了许多的理论学问，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在改变，人也在改变，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合法语岗位工作的实际状况，仔细学习的法语岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，不遗余力履行职责。

在法语岗位工作中我都本着仔细负责的看法去对待每项工作。虽然起先由于阅历不足和相识不够，觉得在法语岗位工作中找不到事情做，不能得到熬炼的目的，但我快速从自身动身找寻缘由，和同事沟通，相识到自己的不足，以至于快速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟识工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟识自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对法语岗位工作的状况有了一个比较系统、全面的认知和了解。依据法语岗位工作的实际状况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，不遗余力

完成法语岗位工作的任务。两个月的实习工作，我常常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热忱投入到工作中。

从高校校门跨入到法语岗位工作岗位，一起先我难以适应角色的转变，不能发觉问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点悲观，起先的热忱有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当时的那份热忱，想干有用的事的看法，不断的做好一些杂事，同时也勇于帮助同事做好各项工作，渐渐的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，信任自己肯定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不情愿做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的改变，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级安排给我的各项工作的同时，还能主动主动地帮助其他同事处理一些内务工作。个人的实力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分相识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队犹如一盘散沙。相互合作，团队就会同心协力，成为一个强有力的集体。许多人常常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区分。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注意个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简洁总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作实力上还有待进一步提高，对法语岗位工作岗位还不够熟识等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我准备做好以下几点

来弥补自己工作中的不足：

1.做好实习期工作安排，接着加强对法语岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深化的了解各种制度和业务。

2.以实践带学习全方位提高自己的工作实力。在注意学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作实力和工作水平。

3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加主动的工作看法更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4.接着在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。

专业实习报告9

实习概况：

20xx年x月，我在xx广告有限公司进行了为期2个星期的广告实习活动。xx广告公司主要经营品牌广告代理、整合品牌推广的业务。xx广告公司数量不多，都属于中小型的那种，广告客户主要是当地的房地产、消遣场所、餐饮机构还有当地的政府部门，目标定位于做本土广告，他们的生存空间有限且相互之间的竞争也很大。

我实习的xx广告公司，职工有六人，主要业务包括广告综合，户外媒介，创意设计，广告制作，营销策划，报纸杂志，文艺礼仪，展览展示，广告材料。经营项目包括户外媒介，展览展示，出版印刷，喷绘写真，雕刻刻字。

与公司有业务来往的企业不是很稳定，流淌性较强，公司目前的经营状态不是很乐观。公司的人员设置和其他同级的广告公司相像：老板即公司总经理，下设客户总监、高级文案、美术指导和媒介设计，因为公司的规模不大，内部人员可以敏捷的交叉运作。

实习经验：

寒假我立刻着手搜集xx全部广告公司的信息，上网通过企业黄页，查找公司信息。经过一番统筹支配，到了市区，依照地址逐家找寻实习单位。但是事实远比我想象的要困难，单是找广告公司的详细位置就是个问题，因为平常没有留意收集这方面的信息，所以对市区的广告公司可以说是一窍不通。在几天的辛苦奔波后，我找到了这家叫xx的广告公司。

读了半年的广告学，对广告学的了解还只是一些皮毛，实际运用的内容也还没有进行系统的学习，也没有拿得出手的广告作品。所以好不简单找到了这家广告公司，心里还是没什么底。第一天来到公司，我不知道该做什么，什么也插不上手，只是这里转转那里看看，当心自己影响他们的正常工作。邹老板问我都会些什么，我照实相告，他支配我接客户的电话、打打字整理一些资料。做了几天之后，我觉得做这个和广告没什么太大的关系，也没什么含金量，我本身学的是广告理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作。就主动向老板要求让我学习文案的写作和策划。

一次老板要求我帮助高级文案x老师写一篇楼盘销售的广告文案，对我个人来讲，这是一次难得的实践机遇，并且以这样的方式来实习还是比较自由和很有参加感的，是对我专业学问的一个很好的熬炼机会。这次的广告主是xx房地产公司的“xx·棕榈园”楼盘销售部门，在我进入公司实习没几天，老板就接到了这个项目，为“xx·棕榈园”做大型的销售前期宣扬，高级文案x老师先让我撰写一个稿子，在我的文案中我重点突出楼盘的一个卖点：“南加洲风情”，我自认为写得很有艺术感，但x老师看了之后说我写的太虚且没有向购房者呈现出楼盘的信息，x老师说消费者是来买房不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，让我再改。我就反复的改，结果x老师也没有接受我的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。

存在的不足及建议：

在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差使，并不想罗斯福总统说的那样“不做总统就做广告人”每个广告人都不简单。但我既然选择了这个专业，就应当做好它。广告行业是一个须要不断学习的行业，广告要引导消费，假如广告制作者的思维跟不上趋势，那么广告的引导作用也就无从谈起了。我个人认为广告人不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择供应了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到学问面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有许多书要看，许多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。

实习感想：

作为高校生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会阅历。那么对于还是学生的我们来说，多参与社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业学问也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热忱。对于将来的工作也是有着许多的想法以及向往。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是须要肯定的时间去磨练的，而且要在剩下的高校生活中更加坚固自己的专业学问，我想这才可以使自己做的更好！

专业实习报告10

一、前言

转瞬间，我们成为高三学生，这意味着我们很快就要离开校内，步入社会。无论社会是困难的还是充溢诱惑的，我始终信任自己有本领站在这个社会上。当我选择工程管理作为我的专业时，我真的不知道什么是工程管理。经过三年的学习，我对项目管理有了一个基本的感性相识，我认为我对任何事物的相识都应当从感性相识上升到理性相识。现场实习是我们绝佳的熬炼机会。

二、实习的目的

实践是工程管理专业必修的实践教学环节。通过实地考察，可以通过实践考察土木工程的施工现场和施工体系，了解土木工程建筑、结构和施工的基础学问，建立初步的工程意识，使我们进一步了解土木工程专业，增加学习和从事本专业的自信念。

三、实习内容

1、了解建筑结构、建筑材料、施工机械。

2、了解一些结构的施工工艺。

3、了解施工图的表达内容，初步驾驭阅读施工图的方法。

4、巩固老师平常讲解的理论学问。

5、学会阅读标准图集。

四、实习感受

一个多月的实习很快就结束了。本次实习主要是了解一些建筑结构的施工技术，包括办公楼和单层厂房，主要是混凝土框架结构和排架结构。在工地上呆了一个月的时间，让我对建筑有了更好的了解，也让我了解了建筑的各个阶段。虽然时间很短，但我学到了许多学问。通过这份实习报告，总结我对这个月实习的相识。

首先我觉得施工的平安是最重要的。老师在给我上课时总是强调平安的重要性。俗话说，平安比泰山重要，平安第一。在建筑工地，我们应当更加留意平安。记得刚来工地的第一天，梁红并没有让我立刻离开工地，而是反复强调平安的重要性，叫我留意平安。由于我也是刚到那里的实习生，所以我还没有带头盔。实习的时候发生了一件很严峻的事情，给了我很好的教训。在我们隔壁的一个工地，安装塔吊的时候，塔吊不当心倒了，伤了三个工人，还好没有造成太大的损失。但这件事可以证明，平安是施工现场不行忽视的问题。塔吊事务影响很大，施工现场马上停工，周边其他施工现场也有牵连。可见，平安生产不仅关系到企业的声誉和效益，也关系到千家万户的生活。因此，在施工和生产中必需贯彻“平安第一，预防为主”的平安方针，坚持“管生产必需管平安”的平安生产原则。

其次，通过这次实践性的现场实践，我不仅驾驭了一些详细的环节，还巩固了我在学校学到的理论学问。在学校，理论和实践的差别很大。虽然有些学问可以在短时间内驾驭和运用，但有些学问却不能驾驭，也不简单记住，更谈不上驾驭和运用。所以，虽然老师教的内容许多，很广泛，很丰富，但是我们学到的只是其中的一部分，或者是一些表面的东西。要真正驾驭全部的理论学问，只有通过实践学习和视察，才能达到这个目的。实习让我学到了许多学问，比如离职问题；什么是上翘梁及其作用；看楼梯模板和浇筑过程；看钢筋的接头、断点焊接和钢筋间距是否符合要求；浇筑混凝土时应留意的问题，垫块的运用。看厂房檩条的'安装，斜撑的稳定方法等等；通过看地图集，我知道有两种方式来表示列的布局:列表标注和节标注。柱可分为框架柱、框架柱、梁柱、核心柱和剪力墙柱；了解箍筋的类型以及箍筋数量的含义。

在这次实习中，我学到了许多，不仅在学习上，在生活上，都让我受益匪浅。每次看到自己多大了，却为生活付出了多少努力，心里都会有莫名的难受。在我们看来，接近60岁的人应当起先享受生活，带着孙子孙女，享受孩子的华蜜。但是他们还是要在工地上努力工作养家糊口，中午的饭菜也不能给他们供应相应的能量。但是让我惊异的是，在他们的脸上，我从来没有看到过劳导致的抑郁。相反，他们工作开心，每一步都力求完备。我从他们身上学到，无论生活是什么样的，我们都不应当埋怨，而应当以最华蜜的心态去面对，这样不仅能感受到华蜜，也能给别人带来华蜜！作为一个即将步入社会的年轻人，我们应当做好充分的打算。我觉得不仅要包括学术方面，还要学会如何做人，如何更好地与人打交道。我信任这些珍贵的阅历将成为我将来胜利的基石。实习不是一个正式的过程，也不是我们学到了一些技能的证明。是高