启动旅游眼球经济营销规划

69/69执行时刻：

2004年3月8日～2005年3月8日项目名称：2004聚焦晋城旅游

——启动旅游眼球经济营销策划托付单位：

山西省晋都市文物旅游局项目经理：

李佐（研究员、教授，闻名的地质、地理、科学考察、科学探险、旅游规划等专家）项目总策划：

许豫宏（北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心高级顾问、首席市场运营专家，《中华风旅游》杂志社执行总监，商旅作家，旅游行业CI职业经理）专家组成员：

孙清彬（教授，知名策划专家，中国策划科学体系的创立者，北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心旅游品牌总监）

曲薇薇（旅游治理硕士，北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心高级规划师）

许可（旅游企业营销专家，《中华风旅游》杂志社总策划）

郭杰（旅游营销硕士，《中华风旅游》景观营销联合体中心负责人，市场营销策划师）

张谕琴（旅游治理硕士，《中华风旅游》市场营运中心负责人，旅游专题推介策划师）依照国际营销大师菲利普·科特勒的品牌概念和我中心首席市场营运专家许豫宏先生创意的“旅游要素营销战术→资源整合的联合体”理念及在中原旅游营销市场六年来七大区域和六十余家旅游景区市场销售实践经验教训的总结，推出“旅游眼球经济”这一地区旅游大品牌。至少有六重含义：从属性来讲，体现出晋城地域旅游资源的三大卖点:民居+棋源地+生态山水；从价值来讲，体现出还原自然、回归生态的都市旅游进展的框架理念；从利益来讲，突出游客休闲享乐的精神利益，同时也为晋城经济搭起了产业体系平台；从个性来讲，直接按差异性的原则给区域旅游资源给予整合后的高层定位，以使晋城旅游业高起点、大跨越的进展；从文化上来讲，直接以地域大资源和厚重大文化铸就晋城旅游品牌鏖战客源市场的核心竞争力；从市场来讲，直接以媒体、户外广告、联合体等风险共担的模式建立起国内旅游业尚属空白的互动进展战略联盟。2003年12月9日～21日，北京达沃斯巅峰旅游景观设计中心相关专家一行十人对晋城旅游的所有资源进行了较为详尽的考察，经中心讨论认可，提出了2004年晋城旅游的市场营销策划，为体现其周密性、详尽性、完整性、科学性，现做营销策划文本如下：一、项目背景分析

1·1项目概要

以民风民俗、太行山水为主线，以“皇城相府+古堡民居+弈源山观光度假”景区为重点，以整个地区的旅游资源推广吸引多方投资为效果，以建立立体化的晋城大旅游概念为目标，实施旅游市场营销战略的全面展开。1·2项目背景

1·2·1依托整体指导性进展方针和大力度的市场促销，晋都市差不多建立起旅游产业的进展大框架。

晋城是一个闻名的产煤基地，蕴藏有丰富的各种矿产资源，因此晋城进展旅游业有着雄厚的经济基础。2003年晋都市推进“旅游基础设施建设年”建设，共投资6000余万元完成12条公路158.7公里，使景区的可进入性得到了全然性的转变。晋都市的旅游总体规划差不多全部完成，各要紧景区的详细规划也聘请专家进行了论证和科研调查。各要紧景点的旅游和服务接待功能得到了专门大的提高。涌现出了一批名声逐渐大的旅游景区和景点。如皇城相府、弈源山、柳氏民居、锡崖沟、泽州钰山和青莲寺等，这些景区在河南及中原客源市场首先看好。在今后旅游业的整体进展中，一定会起到龙头作用。晋城的旅游资源十分丰富，通过初步的资源整合后，确立了进展的重点，目前差不多上形成了以国家4A级景区皇城相府为龙头，围绕“地上古建筑博物馆”、“太行军事古城堡群”、“国际围棋发源地”、“太行生态峡谷群”、“太行雄关古战场遗址”的五大品牌，确立了全市旅游进展的三线工程，即东线、西线、中线。西线以人文资源三城（要紧是皇城相府以及郭峪城、砥城）为主线，突现名牌皇城相府，从而拉动蟒河、九女湖生态旅游带。中线应该以人文资源长平古战场为主线，东线以人文资源围棋起源为主线，突现名牌围棋发源地，拉动弈源山、王莽岭、锡崖沟、佛子山大峡谷生态旅游带。1·2·2借助“焦作旅游现象”的市场威力，形成差异性，优势互补共同进展的态势差不多形成。

与焦作相比，晋城的旅游业起步较晚，但从资源上来看，两者有着惊人的相似，除了具有丰富的自然景观，人文景观也鳞次栉比，且都具有极高的知名度。从接待总量看，2000年焦作为95万人次，而2001年、2002年接待总量分不为221.83万\452.8万人次，三年同比增幅为81.3%\113%\104%。最重要的是，这是一种实实在在的效益型增长，而不是升虚火。由于受非典以及天气的阻碍，全国一万多家旅行社差不多上处于歇业状态，椐国家旅游局统计：旅游外汇收入将减少88亿美元，国内旅游收入将减少2037亿元人民币，中国旅游业总收入将减少2768亿元人民币。与那个地点形成鲜亮对比的是，在全国旅游收入普遍大幅度减少的情况下，那个地点不仅没有出现负增长，而且同比增长43%，焦作不仅没有一点由于非典而出现的大幅度下滑的迹象，也没有象其他地区恢复和重振旅游业的问题。连续三年，焦作在黄金周期间的接待人数超过郑、开、洛，位居河南省第一，2002年黄金周的旅游总规模超过了桂林、张家界、黄山等众多全国闻名的旅游都市。这种变化和现象被业界和媒体称为“焦作现象”。

晋城的旅游资源与焦作的旅游资源还有着专门强的互补性，晋城除了有与焦作相似的自然山水风光、厚重的人文底蕴以外，还有焦作所没有的度假休闲观光基地——弈源山休闲度假区，因此，在以后的进展历程中，晋城应该突出进展“皇城相府+柳氏民居+弈源山度假区”，打造晋城最独具特色、独一无二的地点，这才是晋城最大的卖点，是带领晋城旅游业走出家门的龙头，从而带动其他景点连动式的进展。1·3、项目目标

从旅游资源的整体品牌化宣传入手导入北方客源市场，为所属景区全面或分步进入全国市场奠定坚实基础，同时为都市形象、招商引资、打造差异性的大品牌景区做出扎实的舆论铺垫。800万的市场营销打算实施以后，实现2004年接待国内游客280万人次，国外游客过万人，晋城人游晋城达130万人次，使旅游总收入突破10亿元；二、旅游资源与SWOT分析2·1资源概况

晋城地处太行山、中条山、王屋山三山交汇处，又是华北平原和黄土高原的“分水岭”，由此形成了极为罕见的自然地理景观。雄俊的太行绝顶风光，浓密的原始森林，奇特的岩溶洞穴……，优美的自然风光，久远的历史文化遗存造就了晋城独特的太行山水风情，叠加出晋城旅游业的综合优势。随着晋焦、晋长、晋济洛、晋侯、晋阳等多条高速公路的开通和立项，尤其是面对宽敞的中原地区，晋城将成为整个山西省开发中原市场、吸引中原游客的第一印象、第一品牌。

晋都市旅游资源从整体上讲是以自然生态和古城堡、古民居为龙头。其中自然旅游资源50余处，人文旅游资源70余处，总占地面积1200平方公里以上，约占全市土地面积的13%，在山西全省11个地市中，晋都市旅游资源所占土地面积之富，应该是名列前茅；而且各景点较为集中，具有整体开发的优势，产品组合前景十分良好，近百处旅游景点开发后能够自然的形成陵川东南部、高平北部、泽州中部、阳城东北部、沁河峡谷部和阳城西南部等6个资源网络整体，这6个产品集中点囊括了晋都市旅游资源的90%以上。

从综合质量指标的角度评价，晋城的旅游资源应该属于上乘旅游资源。尤其西部由历山、云梦山、蟒河、王屋山等共同组合而成的大片自然山水景观，以及东部由王莽岭、佛子山、昆山等组成的另一片自然资源，以其地形地貌的珍稀奇特度、可巡游观赏度、科学知识的含量度和原始形态的保持度等角度来看，那个地点能够称为我国北方壮美秀丽的稀少的自然山地旅游资源群落；晋城人文景观最具地点特色的应该是阳城县的古民居聚落：这些聚落多呈古代城堡形式，内部结构形式多样，目前差不多成为我国古民居旅游资源中的一个新亮点，带动其他景区进展的龙头，具有良好的开发前景。2·2自然资源

2·2·1弈源山景区：

面积：160平方公里

地点：晋都市陵川县弈源山、王莽岭、锡崖沟的古郊村

特色：黄花柳、天然的佛道儒座像、海拔超过1700米是天然的休闲度假胜地、壁挂公路、世外桃源、太行精神。尤其是壁挂公路是1962年锡崖沟党支部率领百姓奋战30年在悬崖峭壁上开出了7公里长的绝壁公路，融就了一种百折不挠、水滴石穿的坚韧精神，不畏困难、愚公移山的无畏精神，自力更生、困难奋斗的创业精神，牺牲自我、造福后代的奉献精神；包括华北最大的生态旅游目的地王莽岭、世界围棋起源地弈源山、世界奇观挂壁公路和世外桃源锡崖沟等。该景区地处黄土高原与中州平原断裂带之最险要处，由高低错落的五十多个山峰组成，是太行山水风情的典型代表。尤其是弈源山，这是一个垄断性资源，其他任何地点都没有的，在国内外都具有较高的知名度。

目前现状：正在投资开发中

市场前景预测：华北最大的休闲度假中心、国际化棋类赛事中心、晋都市旅游龙头企业、道教文化的娱乐器具研究中心。

存在问题：景观单一、可进入性差、重复性景观多

开发流程：先做样板景区→→培训治理人员→→招商引资→→综合性开发→→用三年时刻建成AAAA景区2·2·2九女湖景区

面积：15平方公里。绵延12公里，宽300～1000米不等，水库容量2800万立方米，最深处40余米

地址：晋都市阳城县北留镇南6公里九女湖风景区

特色：位于沁河中下游，是人工建筑拦河大坝形成的一处高峡平湖，区内山崖陡峭，峡谷幽深，溶洞成群。适宜水上游乐，目前差不多开发的项目有五公里漂流、杜河大坝、杜河水电站、游船游艇等

目前现状：差不多正式对外开放，2003年差不多接待游客60000人次，交通现状比较理想，景区的可进入性比较好。

市场前景：逐步建成地区性相当规模的休闲游乐度假基地、华北峡谷漂流的首选地区；山西省最大的水上游嬉和娱乐景区；

存在问题：门票价位过低（门票入口价位10元、船票35元、漂流50元，对省际市场、尤其是旅行社组团的利益驱动性来讲比较弱）；内部治理无序、缺乏应有的操纵力、治理人才匮乏；投资能量比较弱、资金缺口专门大；

开发进程：概念性规划→→景区操纵性详规→→国内国外的大范围招商引资→→确立全新的利益治理机制→→五年目标建成AAAA景区；2·2·3蟒河自然爱护区

面积：56公顷

地址：晋都市阳城县三窑乡蟒河林场

特色：自然生物种类多、特不奇特，山水石林齐全，尤其是红豆杉、太行猕猴尤为宝贵，山形独特、布局奇异、错落有致，该区是以爱护猕猴和亚热带植被为主的国家级自然爱护区。区内冬暖夏凉，气候和气，森林覆盖率在80%以上，有“山西动植物资源宝库”之美誉。该景区有“奇、幽、秀、险”四大特点，素有“北方小桂林”之美称。水清如碧玉，山秀如诗画，以山石为骨架，以草木为秀发，以碧水为灵气，鬼斧神工，妙境天成，构成一幅自然山水的天然画卷，而且是中国东部唯一的钙化型峡谷景观，具有申报世界文化遗产的资格。

目前现状：正在开发中；

市场前景：大型山岳型景观、区域性峡谷风光；

存在问题：目前差不多修成的步道极不合理、峡谷内水资源比较缺乏形不成连线、能为游客提供有效服务的设施几乎是一片空白、治理体制矛盾重重举步唯艰；

进展流程：研究政策，尽快理顺产权关系→→国内外招商引资→→分步投入→→一年建成观光性景区→→三年建成AAAA景区，形成二级市场的品牌；2·2·4历山

面积：24200公顷

地址：晋都市沁水县

特色：以独特的喀斯特岩溶、峰林、峡谷和原始森林闻名，享有“北五台、南历山”之美誉有华北地区面积最大，保存最完整的原始森林，华北地区最大的岩溶洞群，而且还有闻名中外的下川旧石器时代古人类文化遗址

目前现状：正在投资开发中

市场前景：可建设成为一处集度假、避暑、探险、狩猎、考古为一体的综合性旅游景区。

存在问题：体制不顺；

开发流程：做概念性规划→→操纵性详规→→市场拓展和分期建设并举2·2·5珏山风景区

面积:

地址:晋都市区东南13公里处的丹河南岸

特色:素以险峻、雄奇驰名,有“魏晋河山第一奇”、“小华山、“小武当”之美称,“珏山吐月”为晋城四大名胜之一；

目前现状:正在开发建设

市场前景:观赏大自然风光的好去处

存在问题:景区可进入性较差；

开发流程:做概念性规划→→操纵性详规→→国内外的招商引资→→市场拓展和分期建设并举2·2·6栓驴泉风景旅游区

面积:60平方公里

地址:位于太行山南部,晋豫两省的泽州、阳城、济源三县市的交界处；

特色:秀美的自然景观,厚重的人文底蕴；

目前现状:正在投资建设；

市场前景:集食宿、娱乐、休闲于一体的渡假村；

存在问题:配套设施有待进一步完善

开发流程:做概念性规划→→操纵性详规→→国内外的招商引资→→市场拓展和分期建设并举2·2·7李寨

面积:总面积约35平方千米

地址:位于晋都市区西南40公里的沁河流域；

特色:该景区位于晋都市西南40公里的沁河流域，景区内山川秀美，空气清新，四季分明，气候宜人。大自然的鬼斧神工造就了那个地点众多的奇峰幽谷，险山俊岭。秀水、奇峰、名刹、古观构成了一幅仙境般的图画。特不是区内的“中国第一湾”、“山西第一漂”、“太行小三峡”、“木雕精品三教堂”更是令人叫绝。

目前现状:正在投资开发中

市场前景:集观光、探险为一体的旅游区；

存在问题:交通条件较差,旅游开发尚处于初始时期；

开发流程:做概念性规划→→操纵性详规→→市场拓展和分期建设并举

2·2·8卧龙山生态旅游风景区

面积:603.47公顷

地址:位于泽州县高都镇东北部,任庄水库西岸；

特色:雄山秀水、一派田园风光；

目前现状:正在开发

市场前景:科学考察、休闲度假、避暑疗养、临摹作画、领会自然风光的旅游胜地

存在问题:景区基础设施不完善，市场进入困难；

开发流程：做概念性规划→→操纵性详规→→市场拓展和分期建设并举

除此之外，还有泽州公园、博物馆、游泳馆、物贸花园等。2·3人文资源

2·3·1皇城相府

面积：90000多平方米

地址：晋都市阳城县北留镇皇城村

特色：建筑依山就势，随形生变，层楼叠院，错落有致，是康熙朝经筵讲官、文渊阁大学士、历任吏户刑工四部尚书、康熙大帝的老师、康熙字典的总阅官、清代名相陈敬廷的府邸。人文底蕴厚重、娱乐性演绎丰富，是官宦府邸、文人故居为一体的明清建筑群，也是中国北方第一座文化巨橥之宅；明清两代曾经出过41贡生、19位举人、9名进士、6名翰林。康熙皇帝曾经宇文“房姚比雅韵，李杜并诗壕”、“德积一门九进士，恩荣三世广翰林。”是一组不具特色的明清城堡式官宅建筑群，皇城相府不仅是一幅古代“自然山水画”，更是一座具有强烈人文精神的东方古城堡。央视大型历史连续剧《康熙王朝》、《契丹英后》重要外景地。

目前现状：AAAA景区，山西省十佳文明景区

市场前景：中国北方大型的文化、娱乐、游客参与等为一体的主题公园

存在问题：经营单一，目前仅编排有迎圣驾、御驾观光、八音会、编钟乐舞等娱乐观光节目；

进展流程：加快市场化运营→→缩短资本积存过程→→进行综合功能投入→→提升旅游产品的市场竞争力→→打造地区龙头品牌景区2·3·2羊头山炎帝文化旅游区

面积：45平方公里

地址：位于晋都市北35公里的高平市神农镇；

特色：自古是泽州、潞州两郡分界地。“岭限二郡，麓跨三邑，山高千余丈，磅礴数十里”，人文始祖炎帝神农氏在始创祖国农耕文化时长期栖息处。华夏文明的发源地，我国原始农业的发祥地，而且也是最早祭祀祖先的地点，发觉有神农城、神农权、神农井、神农庙、五谷庙、五谷洼、耒稆洞等遗志；有举国无双的明代“炎帝陵”石碑，炎帝行宫内的雕花石础和正殿“西游记”木雕图案，为国内现存雕刻精品；

目前现状：正在开发建设；

市场前景：感受华夏文明、历史醇香的文化基地；

存在问题：开发力度小,景区基础设施建设需加大力度

开发流程：做概念性规划→→操纵性详规→→国内外的招商引资→→市场拓展和分期建设并举2·3·3长平古战场

面积：300平方公里

地址：晋都市高平永录村

特色：1995年5月永录村民李珠海和儿子李有军平坦土地是发觉。山西省重点文物爱护单位；

目前现状：正在开发建设之中；

市场前景：远离战争、维护和平的教育基地

存在问题：交通不便,基础设施投资力度不够；

开发流程：做概念性规划→→操纵性详规→→国内外的招商引资→→市场拓展和分期建设并举2·3·4开化寺

面积：88.2平方米

地址：晋都市区东北17公里陈区镇王村舍利山阴；

特色：我国古建筑的珍品；

目前现状：正在开发建设中

市场前景：一般

存在问题：由于历史缘故,景区破坏较大,投入资金、技术等较多；

开发流程：做概念性规划→→操纵性详规→→市场拓展和分期建设并举2·3·5郭峪古村民居

面积：500户村民、3000人口；

地址：晋都市阳城县北留镇郭峪村

特色：太行山辘一座唐初建成的城堡式村落，依山傍水，宏伟壮观，目前存在的明清官宅民居40多院，1100间。《十二月事变》的外景基地，科第世家、君恩累坻的官宦，唐朝开始的专营东南亚煤铁生意的商贾，在那个地点曾经出过15个进士、18个举人、50个贡尚等，建筑风格奇特多种结构并存，如双层阁楼式民居、天井式住宅、以及明朝的地道、豫楼、藏兵洞等；清朝名相陈敬廷的九世祖屋被我国古建筑学家称为“中国民居之珍宝”，奇景有白云观的“山上山庙中庙”奇观和文昌阁的“无梁庙”；

目前现状：正在开发中；

市场前景：华北面积最大、民居特色、民俗民风、游客吃住游功能最多的山西民居特色巡游景区；可成为中国乡村第一城；

存在问题：资金缺乏、没有进行总体的规划；

开发进程：进行正式的概念性规划→→招商引资→对所有居民进行旅游专业培训；2·3·6海会寺

面积：建筑总面积3.48万平方米

地址：晋都市阳城县北留镇大桥村

特色：海会寺前身是明清时期的一所书院，曾经出过南明吏部尚书张慎言、明万历吏部尚书王国光、清刑部尚书白昀谦等三个尚书、90名进士、数百名举人，民居风格独特、书院名气专门大，是目前晋城地区唯一的佛教寺院；

目前现状：正在建设中；

市场前景：晋城旅游品牌的差异性补充景区；

存在问题：品牌内涵单一；

开发流程：资源整合→→规模扩张、合并进展；2·3·7砥洎城民居

面积：23套800间民居

地址：晋都市沁水县

特色：属于古代的防备性民居，山面环水，一面陆地，全部是蜂窝格调，按八卦兵阵布局，在沁河上一个中流砥柱之城，此外依旧清代数学家张敦仁的故居、驰名明清东南亚的冶铁商城；

目前现状：正在开发中；

市场前景：晋城旅游品牌的差异性补充景区；

存在问题：开发价值大，然而由于建筑的破坏性大，修复的工期过长，投资额度专门高，旅游投资的回报率值得研究；

开发进程：做概念性规划→→操纵性详规→→国内外的招商引资→→市场拓展和分期建设并举2·3·8三都古城

面积：32500㎡，东西长280米，南北宽100～150米，容量为两条街、60户百姓200口人；

地址：晋都市沁水县郑村乡湘峪村

特色：位于沁水东南的65公里虎山脚下，四面环山，苍松翠百，被誉为“中国北方乡村第一明代古城堡”。始建于明，竣工于明崇祯7年，400年历史是一代名宦孙居相、孙鼎相的故里官邸，属于华北首家以风水独特奇异的民居建筑。因孙鼎相在兄弟中排行第三，又任过督察院右副都御史，故居便称为“三都堂”，又是其亲自主持修建，因此叫“三都古城”；

目前现状：正在开发中；

市场前景：位居三县交界，离嘉丰火车仅6km；

存在问题：由村办煤矿自筹投入（煤矿年收入1000万元），周期过长；

开发进程：概念性规划—操纵性详规—用政府无偿快速开发—旅游资源2·3·9赵树理故居

面积：300㎡；

地址：晋都市沁水县嘉丰镇；

特色：忠和树德，名人故居；

目前现状：正在开发建设中；

市场前景：一般

存在问题：难以形成品牌，在人文、地域、资源等各方面均不占优势；

开发流程：依托相关资源—扩展地域旅游品牌—立体化开发；2·3·10柳氏民居

面积：26000多平方米

地址：晋都市沁水县西南25公里土沃乡西文兴村

特色：山西省重点文物爱护单位。以中华宗教制度建筑为总布局，融明清建筑艺术精华为一体，集南北建筑风格为一身，巧妙地借助皇宫工艺手法与历代名人格言书法为装饰，真实地记载了河东百世书香文人由明代的“官而商”到清代“商而官”演变的社会进展史；内涵有民居+墓茔+柳宗元名声+经济山村。具有隐士文化特征，堪称“中华古民居绝品”。自古“华夏柳氏出河东，河东柳氏衍沁水”，中华柳士是河东望族，唐朝与裴姓齐名，有裴柳之称，是山西历史骄傲的辉煌一页。创姓鼻祖是柳下惠，清正廉明，南北朝及隋唐更是人才辈出，尤其以唐宋八大伙儿之柳宗元、柳体创始人柳公权为名流，宋代又有婉约派词人柳永、学者柳开，元代有“儒林四杰”之一的闻名理学大师、文学家柳贯等。建筑工艺高超，风格独特，融明清建筑艺术精华为一体，集南北建筑风格于一身，同时异常巧妙地将皇宫建筑工艺运用到民间，实为中华古民居建筑艺术之绝品。

目前现状：刚进入开发时期；

市场前景：晋城旅游进展的关键性景区；

存在问题：总投入8000万元，目前投入1000万元，缺口太大；

开发流程：做概念性规划→→操纵性详规→→国内外的招商引资→→市场拓展和分期建设并举2·3·11定林寺

面积：300平方米

地址：

特色：全国重点文物爱护单位；

目前现状：正在投资开发

市场前景：晋城文化游的支柱型景区

存在问题：市场可进入性差；

开发流程：做概念性规划→→操纵性详规→→市场拓展和分期建设并举2·3·12玉皇庙

面积：约280平方米

地址：晋都市区东北13公里处泽州县府城村北岗上；

特色：雕塑艺术的宝库；

目前现状：正在投资开发建设

市场前景：观光旅游的好去处

存在问题：旅游配套开发落后,接待服务功能差；

开发流程：做概念性规划→→操纵性详规→→市场拓展和分期建设并举2·3·13白马禅寺

面积：23000㎡，寺院东西长150米。南北长460米

地址：晋都市市区北4公里处的城区境内

特色：千年古刹，建于北魏，后修于明万历26年，现属重建。其中七极佛塔实属罕见。其建筑集歇山、悬山、硬山、庑殿、卷棚等形式为一体，取唐宋明清建筑风格之精华，堪称古代艺术与现代科学技术相结合的典范，尚有上至北齐、下至宋元时期的石窟艺术，此外有其茂盛的森林景色；

目前现状：市场营销不力；

市场前景：融历史文化、休闲娱乐、生态观光等鲜亮特色为一体的旅游景点；

存在问题：景区的资金以及技术投入较大；

开发流程：做概念性规划→→整合线路旅游资源、差异性原则→→市场拓展和分期建设并举；2·3·14东四义

面积:30平方公里

地址:位于晋都市北二十公里,泽州县巴公镇西二公里处；

特色:城郊经济典型新农村

目前现状:正在进一步开发之中；

市场前景:集旅游观光、休闲度假、教育为一体；

存在问题:基础设施以及接待服务功能有待提高；

开发流程:做概念性规划→→操纵性详规→→市场拓展和分期建设并举2·4SWOT分析

2·4·1劣势分析：

晋城旅游业的现状不容乐观，市场运营难度相当大，近百处景点、27个景区中，6个正式投入运营，4个能够投入试运营，部分功能齐全可分步进入市场的6个，正在开发建设或需政府支持的景区有11个。

经分析，晋城旅游业存在的要紧问题有：2·4·1·1尽管蕴藏着丰富的高品位、多类型的旅游资源，但对整体的旅游资源缺乏一个全面深入的科学普查定位，没有形成一个统一、规范的市场运营通道。景区规模小，治理混乱，导致其市场进入性差。

2·4·1·2旅游配套开发力度小，旅游基础设施建设尽管已初具规模，但旅游接待能力及服务功能较差，市场治理体制以及运营通道混乱，没有形成一个完整的体系。

2·4·1·3经费投入不到位，市场促销力度小，必须下大代价营造旅游氛围，把旅游促销做为重中之重，有重点、有目标、大力度宣传推广。

2·4·1·4旅游人才普遍缺乏。应加大对现有在职人员的旅游培训，同时积极培养后备人员，重视旅游教育。

2·4·1·5晋城旅游业收入占GDP的4%，对经济进展贡献太小，远远不能与高品位、丰富厚重的旅游资源相提并论。

2·4·1·6重要景区的品牌正处于形成时期，基础建设也差不多差不多到位，与此同时，假如能够紧紧扭住市场促销不放，增加投入，加大促销力度，有效的开展一系列的营销活动，客源市场的打开指日可待，旅游业拉动经济增长的功能将得到显著提高。

2·4·1·7旅游开发尚属起步时期，旅游业体制不顺，市场机制不健全，距国内要紧客源市场（大都市）相对远些，旅游交通尤其是对外交通是进展的最大制约（没有航空，铁路）。2·4·2优势分析：

2·4·2·1形成了旅游产业的框架体系。在晋城丰富的旅游资源中，通过初步的资源整合后，已建立了三大旅游线路，目前差不多上形成了以国家4A级景区皇城相府为龙头，围绕“地上古建筑博物馆”、“太行军事古城堡群”、“国际围棋发源地”、“太行生态峡谷群”、“太行雄关古战场遗址”的五大品牌，确立了全市旅游进展的三线工程，既东线、西线、中线。西线以人文资源三城（要紧是皇城相府以及郭峪城、砥城）为主线，凸现名牌皇城相府，从而拉动蟒河、九女湖生态旅游带。中线应该以人文资源长平古战场为主线，东线以热问资源围棋起源为主线，凸现名牌围棋发源地，拉动弈源山、王莽岭、锡崖沟、佛子山大峡谷生态旅游带。因此必须明确规定下一步重点打造的线路，既以民风民俗、太行山水为主线，以“皇城相府+柳氏民居+弈源山观光度假”为重点。只有以龙头景区为龙头，才有可能带动其他景区的大进展，从而构建晋城的立体化旅游大格局。2·4·2·2利用区位优势和资源互补性、利用晋城旅游资源和太行山近年涌现的“焦作现象”的差异性来实施“晋城旅游眼球经济”战略定位的可比性因素特不明显。

晋城与焦作在旅游资源方面具有专门强的互补性，晋城除了有与焦作相似的自然山水风光、厚重的人文底蕴以外，还有焦作所没有的度假休闲观光基地——弈源山休闲度假区，因此，在以后的进展历程中，应该充分利用区位优势以及与焦作资源的互补性和差异性，突出进展“皇城相府+柳氏民居+弈源山度假区”，打造晋城最独具特色、独一无二的地点，这才是晋城最大的卖点，是带领晋城旅游业走向家门的龙头。

在对“焦作现象”的市场调查中，我们得出的结论是：一半以上的游客到焦作旅游的目的是旅游观光，而私人间探视访友作为旅游主目的地的比例达12%，商务公务活动、会议旅游和文化交流的比例合计达31%。2·4·2·3皇城相府差不多成功地进入市场，为晋城旅游大进展奠定了运作基础。

作为晋都市唯一的4A级景区，皇城相府在基础建设进行的同时，不遗余力的进行宣传促销，积极参加各类旅游交易会和展销会，特不是在北京进行的山西旅游宣传周和在郑州进行的北方国内旅游交易会上大放异彩；针对郑州、洛阳等一级市场进行了多种形式的大规模宣传促销，通过“皇城相府号”旅游列车的冠名（河南洛阳—沁水嘉丰列车）、在焦郑高速公路设立广告牌、参加“梨园春”擂台赛等形式，多层次、多渠道的宣传，使“皇城相府”品牌逐渐深入人心，品牌形象也差不多形成，今年“十一”黄金周尽管受“非典”及气候的阻碍（七天有三、四日秋雨连绵），但皇城相府4日、5日连续两天接待游客超过1.7万人次，创下了晋城景区日接待游客量的最高记录，在山西省名列前茅。皇城相府在黄金周期间共接待游客45万人次，门票收入207.02万元，在全省排名第六，升幅位居第一。从皇城相府那个例子我们能够看出：晋城旅游业在刚刚起步的时期，假如能投入大量的资金进行促销，则会收到立竿见影的效果，人气指数一路攀升，门票收入大幅度增长。2·4·2·42003年“十一”黄金周期间晋都市共接待游客人数29.79万人次，与去年同期相比增长104.8%，旅游收入8937万元（按旅游行业口径计算），同比增长110.6%。这种情况反映出：基于2003年基础建设和营销力度的加大，在景区市场进入性得到提高的同时，收入比例快速进展。晋城的一级市场在郑州和洛阳及附近500公里范围内，国内游客占第一位，国外游客仅仅有1700人次。因此，晋城的旅游促销力度还应该增加。2·4·2·5国家适时推出新的节假日制度及相关政策，拉动闲暇消费，引爆假日旅游热潮，为本区旅游业进展提供了千载难逢的机遇。2·4·2·6旅游意识不断深入人心，旅游业的进展得到各级政府和群众的认可与支持，旅游业的产业地位得到重视和提高。2·4·2·7本地旅游业进展的有利条件：旅游资源类型丰富，品位高，组合条件好，已有相当的知名度，旅游服务设施已具规模和档次，基础设施条件得到极大的改善，交通便捷，区位条件好，开发基础条件具备。三、项目主体资源（晋都市三张旅游名片）

3·1皇城相府

皇城相府又被称做午亭山村，总面积3.6万平方米，是清代文渊阁大学士兼吏部尚书加三级、《康熙字典》总阅官、康熙皇帝35年经筵讲师陈廷敬的故居，整个建筑依山就势，随形生变，官宅民居，鳞次栉比，是一组不具特色的明清城堡式官宅建筑群，皇城相府不仅是一幅古代“自然山水画”，更是一座具有强烈人文精神的东方古城堡。央视大型历史连续剧《康熙王朝》、《契丹英后》重要外景地。3·2弈源山旅游区(王莽岭景区、锡崖沟景区、棋子山景区)

包括华北最大的生态旅游目的地王莽岭、世界围棋起源地棋子山、世界奇观挂壁公路和世外桃源锡崖沟等。该景区地处黄土高原与中州平原断裂带之最险要处，由高低错落的五十多个山峰组成，是太行山水风情的典型代表。尤其是弈源山，这是一个垄断性资源，其他任何地点都没有的，在国内外都具有较高的知名度。3·3郭裕古城堡与柳氏民居

3·3·1柳氏民居：

柳氏民居位于沁水历山风景区腹地，省级重点文物爱护单位。建筑工艺高超，风格独特，融明清建筑艺术精华为一体，集南北建筑风格于一身，同时异常巧妙地将皇宫建筑工艺运用到民间，真实的记载了百世书香文人做官的历史，深刻的揭示了明代“官而商”到清代“商而官”社会进展的本质，实为中华古民居建筑艺术之绝品。3·3·2郭峪古村民居：

太行山辘一座唐初建成的城堡式村落，依山傍水，宏伟壮观，目前存在的明清官宅民居40多院，1100间。《十二月事变》的外景基地，科第世家、君恩累坻的官宦，唐朝开始的专营东南亚煤铁生意的商贾，在那个地点曾经出过15个进士、18个举人、50个贡尚等，建筑风格奇特多种结构并存，如双层阁楼式民居、天井式住宅、以及明朝的地道、豫楼、藏兵洞等；清朝名相陈敬廷的九世祖屋被我国古建筑学家称为“中国民居之珍宝”，奇景有白云观的“山上山庙中庙”奇观和文昌阁的“无梁庙”；四、项目的市场分析4·1项目的市场现状

关于晋城目前的旅游业现状能够这么来形容：资源优势明显，开发起步较晚；治理较为混乱，景区进入不快；人才普遍缺乏，设施专门不完善；领导决心专门大，前景光辉灿烂。4·1·1没有形成一个统一、规范的市场运营通道。景区规模小，治理混乱，导致其市场进入性差。4·1·2旅游配套开发力度小，旅游基础设施建设尽管已初具规模，但旅游接待能力及服务功能较差，没有形成一个完整的体系。4·1·3经费投入的不到位，市场促销力度小，必须下大代价营造旅游氛围，把旅游促销做为重中之重。尤其在晋城旅游业刚刚起步时期，有重点、有目标、大力度的宣传推广，确信会给晋城旅游业带来跨越式的进展，掀起旅游带动经济进展的大浪潮。

2003年晋都市旅游总收入只占市GDP的4%，外汇收入只有54.8万美元，关于一个都市来讲，这是个专门悲伤的数字。如何把旅游资源打造成旅游产品、创建自己的“精品”“名品”、把资源优势转化为经济优势、产业优势，应该是晋都市各界最关怀的问题，也是本策划研究的课题。4·2项目的目标市场

4·2·1核心目标客源市场

以半径500公里为差不多界限的河南及山西省部分都市与城镇居民，将是晋城旅游的一级客源市场；4·2·2差不多目标客源市场

以半径1000公里为差不多界限的河南、河北、山东、江苏、陕西、安徽、北京、天津及山西部分都市与城镇居民，将是晋城旅游的二级客源市场。以此确立公路和铁路两大块。沿着高速公路通道将客源终端市场确立为两极区域：大区域为郑州、石家庄、西安等，小区域为焦作、济源、新乡、邯郸、邢台、聊城等都市；沿铁路线客源终端市确立为两极区域：大区域为北京、南京、合肥、杭州等，小区域为南阳、沙市、宜昌、徐州等。4·2·3特色旅游的目标客源市场

以半径1000公里以外为差不多界限的浙江、湖北及日本（东京、大阪、名古屋）、韩国、香港、泰国、新加坡等部分都市与城镇居民，将是晋城旅游特色旅游的目标客源市场，要紧围绕“棋源”做龙头、以风格民居做平台；4·3项目的市场定位

游客出游的目的是复杂、多样的，不同的游客对景区的要求是不同的。作为景区应该充分利用自身条件，以其吸引不同层次、具有不同出游目的的游客。而晋城在目前情况下，首先应该充分发掘太行山水自然生态游，以及具有区域特色的古堡民风游。以2003年来晋城旅游的游客调查：49％以上的游客的期望目的是旅游观光度假，而私人间探亲访友作为旅游主目的地的比例达15%，商务公务活动、会议旅游和文化交流的比例合计达36%。这一特征反映出在晋城以后的旅游市场上，观光型度假旅游产品对游客吸引力大，商务会议市场不可低估。

关于旅游业刚刚起步的晋城来讲，在明白自身不足之处后，首先应该做的是如何填补漏洞。在产业结构调整的过程中，狠抓旅游不放，制定旅游带动经济进展战略，把旅游业确立为支撑晋城国民经济增长支柱产业，使其成为全市经济增长的新亮点，将进展旅游业作为一项具体的、长期的战略任务进行量化细分，出台确保旅游业快速进展的政策方针，责任到人，哪里出毛病主抓领导就要深入到哪里，谁的任务出了纰漏由谁负责，专事专办，特事特办，明确目标、倒计时安排任务。

尤其应该明确规定下一步重点打造的线路，既以民风民俗、太行山水为主线，以“皇城相府+柳氏民居+弈源山观光度假”为重点。只有以龙头景区为龙头，才有可能带动其他景区的大进展。从而构建晋城的立体化旅游大格局。4·4项目的市场战略

4·4·1号召百万居民带薪旅游感悟家乡山水石林好景致时不我待；4·4·2诚邀千位旅游名人走进山西共铸晋城旅游眼球经济地域品牌；4·4·3四十都市十万游客百趟专列回归人文自然大生态休闲度假；4·4·4千位旅游名人：

指由晋都市旅游局邀请北方八省市旅行社老总、景区老总、旅游局长、诗人作家、记者、风味名吃老总、私营企业投资商。时刻分为四批：3月18日、6月18日、8月18日、11月18日；4·4·5四十都市十万游客百趟专列：

指按立体化的市场启动模式，在北京、天津、上海、香港、日本、韩国开发包机业务，在南京、杭州、石家庄、合肥、保定、邯郸、漯河、徐州、蚌埠、抚湖、襄樊、宜昌、南阳、荆门、淮安、淮南、巢湖等组织铁路专列，在太原、长治、邢台、焦作、洛阳、临汾、三门峡、郑州、开封、渭南、西安、鹤壁、安阳、濮阳、晋中等开发大巴旅游专线；五、项目内容5·1项目主题提炼:

直观性强的文化底蕴、质量专门高的周围环境、悠远轻松的区位条件，并能同时满足康体、养生、休闲需要等要紧旅游功能，为游客提供综合性的中意服务是“晋城旅游眼球经济”的应有内涵。5·1·1民居+风味名吃+休闲度假；5·1·2皇城相府+{柳氏民居（建筑艺术）或三都古城（奇特风水）或郭峪（游客可参与活动）}+弈源山观光度假；5·1·3文化娱乐活动的互动+自助自饮自乐参与+休闲度假的观光；5·2项目实施的必要环境：

5·2·1政府政策环境：5·2·1·1晋都市四大领导班子齐抓共管进展旅游的决定；

5·2·1·2“家乡情，家乡爱”为主题的晋城人游晋城活动优惠政策或实施细则；

5·2·1·3晋城人投资旅游产业应享受政策和政府服务的承诺；

5·2·1·4国内外投资商来晋都市投资旅游景区及旅游相关产业的爱护政策及经济回报承诺书；

5·2·1·5外地旅行社专列组团到晋都市各景区旅游能享受的立体式奖励政策；

5·2·1·6晋都市旅游资源在开发外围市场实施联合、代理、共同广告营销的相关优惠政策；

5·2·1·7外省集团消费单位定点晋都市旅游企业的相关政策；

5·2·1·8在全国范围内发起组建“晋城旅游眼球经济”企业联盟的约定政策；

5·2·1·10热心于晋城旅游行业的专家、记者、摄影师、画家、作家等在国内外发表有关作品的政府奖励政策；5·2·2服务环境：5·2·2·1晋都市包括县区整体接待能力2004年要确保不低于4500人/日；

5·2·2·2各县区配合的服务接待能力不得低于600人/日；

5·2·2·3相关景区景点不得低于350人/日；5·2·3交通环境：5·2·3·1品牌景区之间要有快速通道；

5·2·3·2线路景区之间确保二级标准的通道；

5·2·3·3配属性景点之间要有专用公路；5·3总体旅游形象定位“山水古堡弈源晋城”或按以下考虑：古堡遗风·弈源晋城

晋城风韵·炫情太行

煽晋风·玄棋源

古堡晋风·文韬武略

文武晋风

古堡·棋源·炫晋城

古堡阵·棋源玄

山水古堡·棋源晋城对旅游品牌的形象设计来讲应该是形象识不系统CI==理念识不MI+行为识不BI+视觉识不VI，需要整合整个晋城地区的所有资源，建立独特的品牌识不系统，将主体旅游产品的主题功能聚于幂下，凝聚成晋城旅游眼球经济的联想功能。与此同时，设计一个好的形象口号，是搞好全局性形象宣传的安全带，是搞好产品促销的凝聚点，同时对产品建设具有专门好的指导作用。按照“山水古堡·弈源晋城”的形象定位，晋城在建设和宣传的时候一定要突出太行山水风情和古民居这两个拳头产品，重点把散乱的景区握指成拳。5·3·1全面实施“山水古堡弈源晋城”形象标识系统：

设计整个晋城旅游的形象体系，包括CI=BI+MI+VI。并在交通要道、宾馆、酒店等明确挂出；形象是资源配置的凝聚点，是产品制作的创意点，是市场营销的兴奋点，是主题阐述的动身点，是项目收拢的归宿点，是对企业理念的深度挖掘和精确的提炼升华，集显著性、独创性和识不性为一体，包括易读、易听、易写、易记，重视意境的描绘与现代市场意识的完美结合。5·3·2“山水古堡弈源晋城”形象设计的原则体现：5·3·2·1具有显著的区不，独一无二；

5·3·2·2.形象生动而又鲜亮的描述产品的内容以及功能

5·3·2·3易记。看后使人印象深刻，甚至过目不忘。

5·3·2·4押韵。

5·3·2·5能引发人的联想，给人以启发的功能。

5·3·2·6健康向上，积极美好。5·3·2“山水古堡弈源晋城”形象设计的实施系统：

在口号的设计上，不论用什么方法，都要坚持建立统一独特的品牌识不系统。任何景区的进展都要经历三个时期：5·3·2·1品牌导入期，也确实是品牌依附于产品的时期；

5·3·2·2品牌成长期，品牌脱离产品的时期；

5·3·2·3品牌成熟期，也确实是品牌带动产品的时期。晋城目前的差不多情况应该属于品牌导入期，因此，什么样的形象口号能使晋城旅游业品牌以最快的速度导入市场，这是专门关键的。

“山水古堡·弈源晋城”这一总体形象体现了设计形象口号的各种要求，同时把晋城的两大卖点既太行山水风情和民风民俗古民居的休闲度假完整的表现了出来，这一口号把风光与人文、物质与精神紧密的结合在一起，给人以感官享受的同时，境地也得到提升，对游客具有极强的吸引力。

晋城的旅游产品具有品位高、种类多的特点，尤其与焦作的旅游资源具有极强的互补性，因此晋城的形象定位是与其产品品位相一致的。5·4市场营销策略

5·4·1“高起点+高参与+高投入”的原则

晋城旅游资源具有品位高、种类繁多的特点。但目前的整体开发力度小，市场可进入性差。以太行山水风情为灵魂，以休闲度假为主流，以民风民俗古民居为地点特色的晋城旅游市场的前景应该是专门好的。就目前来看，自然景观资源可开发性较高，也是吸引游客的最大特色；人文资源开发却比较难，由于历史的损坏，大都需要修复，资金、技术投入力度都相当大，而这些景点差不多上处于距离要紧交通干线及都市中心较远的偏僻山村，可进入性差。因此，晋城的旅游业必须按照“高起点+高参与+高投入”的原则，也许如此，晋城旅游业进展的会更快一些。5·4·2品牌+战术：政府来做品牌、景区做客源终端

在政府与景区的分工上面应该是：政府做品牌、景区做客源，在明确各自工作重点的同时，政府和企业的职责、形象和产品的营销又是紧紧相连的。企业假如离开了政府的指导，只是单打独斗，找不到市场的切口，盲目的进展可不能产生大的效益，往往是事倍功半，甚至于形成恶性竞争，造成市场秩序混乱，企业再想恢复生机会专门困难，更要紧的是丧失了进展的大好机会。例如焦作：焦作旅游业能够有今天是与政府的宏观调控分不开的，没有焦作市委市政府的大力支持，也许焦作直到今天仍然是一个默默无闻的都市；从另一个角度来看，也许正是因为焦作旅游业的进展而提高了焦作的都市品位，提升了焦作的整体形象。焦作市委市政府花费了许多的精力和费用，目的确实是要树立焦作的都市形象。假如焦作仅仅是注册了一个云台山的品牌商标，接下来就明白等客人自动上门，那么云台山也许早就倒闭了。因此光注册了是不行的，必须大规模、多渠道、多层次、多角度、全方位、大力度的开展营销活动。关于晋城目前状况来讲，必须大规模、高投入的进行促销，争取先声夺人，尽快的在市场竞争中站稳脚步，树立晋城旅游品牌。

景区则要集中精力开拓市场，利用政府取得的品牌效应，通过采取各种促销方法，建立营销网络体系，最大限度的占据客源市场。5·5项目形象的广告传播:

5·5·1传播内容

突显晋都市三张旅游名片

5·5·1·1皇城相府

做静态的文化观光

5·5·1·2古堡民居

做参与性的吃住游一体化的旅游场所

5·5·1·3弈源山

做华北最大规模的休闲度假中心

5·5·1·4此外，按如下精品线路进行不同层次的配属性推介：5·5·1·4·1东线：

A线（2日游）：珏山景区（珏山、丹河特大桥、青莲寺、玉皇庙）—陵川西溪二仙庙、崇安寺—王莽岭景区（弈源山森林公园、锡崖沟挂壁公路）；B线（2日游）:珏山景区（珏山、丹河特大桥、青莲寺、玉皇庙）—皇城相府景区（郭峪、海会寺、九女湖、山西第一泉－延河泉、华北第一湾、杜河电站）；

5·5·1·4·2中线:

A线（2日游）:高平羊头山景区（炎帝陵、炎帝大殿、北魏石窟、一碑望三县）—东四义(农民公寓、农民公园、空中拓展项目体验)—皇城相府景区（郭峪、海会寺、九女湖、山西第一泉－延河泉、华北第一湾、杜河电站）；B线（3日游）:高平羊头山景区（炎帝陵、炎帝大殿、北魏石窟、一碑望三县）—东四义（农民公寓、农民公园、空中项目体验）—白马禅寺（滑道、卡丁车、蹦极、飞天自行车）—李寨景区（漂流、华北第一湾、杜河电站）—皇城相府（郭峪、海会寺、九女湖、山西第一泉－延河泉、华北第一湾、杜河电站）；

5·5·1·4·3西线:

A线（3日游）:历山（动植物标本馆、白云洞、西峡、舜王坪）—柳氏民居—皇城相府（郭峪、海会寺、九女湖、山西第一泉－延河泉、华北第一湾、杜河电站）；B线（4日或5日游）:历山（动植物标本馆、白云洞、西峡、舜王屏）—柳市民居—皇城相府—白马寺—东四义娱乐项目—珏山景区（珏山、丹河特大桥、青莲寺、玉皇庙）—王莽岭景区（弈源山森林公园、锡崖沟挂壁公路）

5·5·2传播目标

5·5·2·1晋都市及重要景区的目标人群受到快速而强烈的信息刺激，引起消费者的广泛关注，促动其前来本景区巡游。5·5·3传播主题

随着旅游业的蓬勃进展，越来越多的旅游研究者发觉，形象是吸引游客最关键的因素之一，近十几年来，旅游地形象问题研究差不多成为一个热门话题。关于游客，只有重复的刺激，才有可能在游客的大脑中留下一定的印象；关于促销而言，鲜亮的旅游形象的传达是促使游客产生购买欲望、进而发生购买行动的关键。5·5·3·1口号的制定要切合实际。作为代表景区形象并重复使用的口号，一定要符合景区的实际，如此才能让游客游玩后产生名不虚传的感受；反之，则会产生负面的阻碍。“山水古堡·弈源晋城”这一口号具体生动的向游客描绘了一幅漂亮的晋城山水画卷，使用后将会产生良好的阻碍。5·5·3·2形象定位是旅游地形象设计和传播的前提。针对不同的目标市场和目标客源层、诉求季节及其推广产品制定不同的主题和口号；随时刻的推移，还应该结合中国旅游主题与宣传口号的不同适时调整，以期能够满足市场的需求。如：2004年中国旅游宣传主题是：中国百姓生活游。5·5·4传播方式

托付专业广告公司，依照景区的传播方案及媒体打算，作出详细的广告传播方案，制作传播用品，在目标市场上进行传播。5·5·4·1在山西省、晋都市有关报刊上开发旅游专栏进行文化炒作；

由于旅游业刚刚起步，为了能够调动各行各业都能够参与到旅游建设大潮中来，形成我为晋城旅游添光彩的良好氛围，因此有必要在晋城各大报刊杂志以及其它媒体上进行宣传。5·5·4·2“晋城旅游眼球经济”大型专题推介

能够是一个由政府和景区共同组织策划的大型旅游交易会或者是新闻公布会，对内、对外进行有关思路和政策的交流。5·5·4·3车站、机场、高速公路大型户外广告5·5·4·4全国性知名景区门口树大型户外广告：如：黄山、泰山、兵马俑、龙门、少林寺、五台山、孔子文化地曲阜等5·5·4·5参与性的区域大赛，如：皇城相府杯、棋源杯、民居杯等专题赛

举办此类专题赛，不仅能够使景区得到了宣传促销，同时也繁荣了地点文化事业。假如能够作为一项正规的竞赛永久的流传下去，对景区的进展是特不有利的。5·5·4·6软性广告文章

利用此类文章语言优美，看上去不是广告的广告的特点，在目前看来，有特不强的市场适应能力。5·5·4·7互联网：

随着现代科技的飞跃进展，人们外出旅游具有专门高的要求以及不同的目的。而游客猎取信息的旅游方式也在不断的更新，互联网作为一种新的信息传播方式起到越来越不可低估的作用。5·5·4·8全国旅游交易会、北交会、旅游工作会议

各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种专门好的途径，使人们对景区有一个多角度、全方位、立体化的认识。5·5·4·9在省内外各广播、电视台进行宣传。

为了提高知名度，能够邀请名人（如专家、学者、甚至歌星、演员等）参与到节目中，提高收听或收视率。在此之前，对各地所须费用具体核算，依据自己当前的实力选择合适的媒体，坚持少投入大产出的原则。5·5·4·10建立与中国移动或联通的信息网络

发送手机短信能够享受门票优惠。“动感地带”近千万用户带给晋城的应该是一个无法估量的数字。与此同时，把时尚生活与无线通讯融为一体，引领了一种全新的消费潮流，最重要的是为晋城旅游品牌的大进展埋下了伏笔。5·5·4·11配合国家2004年“中国百姓生活游”主题活动举办2004年晋城“晋城人游晋城”大型活动，充分展示晋城浓郁的民间风俗和古堡文化，重点推出“皇城相府+柳氏民居+弈源山”的专项旅游产品。5·5·5传播重点

本期传播广告的基点，是在目标市场上进行广泛的告知性传播。传播的重点是全力张扬独特个性，紧紧抓住传播主题，突出与众不同，又最能打动和吸引目标客源的亮点。不管在什么媒体宣传，都要有一个鲜亮的口号，那个口号不仅能把产品的特色表现的淋漓尽致，还要简洁明快、朗朗上口，最要紧的是能激发人的购买欲望。“山水古堡·弈源晋城”这一口号完全符合上述要求，对目标客源地将会产生不小的阻碍。5·5·6传播手段5·5·6·1硬性广告和软性宣传联合运用5·5·6·2广告宣传与活动传播结合运用5·5·6·3正规媒体与特不规传播方式配合使用5·5·7传播程序5·5·7·1提出传播方案、媒体打算

5·5·7·2托付专业广告公司，依照传播方案及媒体打算，作出详细的广告传播方案，制作传播用品

5·5·7·3确定传播区域，确定媒体

5·5·7·4确定广告投放打算

5·5·7·5监督传播效果5·5·8传播媒体

5·5·8·1目标市场区域内的电视媒体.

旅游业是一种外向型经济，它的市场在外边，因此只能走出去，把资源作为产品进行销售。作为景区，在做市场宣传的时候，最可怕的是投入了大量的经费却没有收到应有的效果，这种情况也是经常发生，然而宣传对景区来讲又是必须的。造成没有效果的缘故是多方面的，只是有些策略方面的错误是能够幸免的。最要紧的是在宣传之前应该下工夫作市场调研，选择哪个电视台，什么栏目，哪个时段最合适。从费用以及市场的角度来考虑，景区不宜在电视上做长周期的宣传。5·5·8·2目标市场区域内的户外媒体

我们认为户外广告能够产生持续性的广泛地区的覆盖面，具有高频输出信息，大面积传播，广告覆盖度高，投入成本比较低，地理位置优越，消费群体是提早进入小康社会的人员，要紧是乘飞机或自家车的消费层，通过我们在北京和郑州两地的抽查，乘飞机旅客中98％是旅游消费者和形象广告的口碑传播者，广告的吸纳度最高。高速公路两侧的户外广告语的刺激目标率占67％、都市街道广告刺激眼球率占46％，这些能够作为配属性广告的良好手段来考虑；5·5·8·3目标市场区域内的流淌媒体

旅游广告杂志精心设计，图文并茂，承载信息丰富，有利于晋城旅游眼球经济的品牌树立和持续性培养；5·5·8·4目标市场区域内的声讯媒体

围绕特定的消费群体，进行专业性、大规模的主题活动，同时，紧密地联系相关的旅行社直接合作组团，效果最大；5·5·8·5目标市场区域内的报刊媒体

报纸广告直接传达具体信息，大面积传播，灵活性强，渗透性强；5·5·8·6其他媒体互联网及手机信息到达率高，并易于检测反馈；5·5·9传播用品5·5·9·1晋城及重要景区风光专题片

请中央电视台或直属部门拍摄60分钟的电视片花费16万元；请山西电视台制作并播放不超过10万元；

5·5·9·2电视广告片

5·5·9·3报刊杂志软性宣传文稿

5·5·9·4报刊杂志硬性广告文案及图案

5·5·9·5户外广告文案及图案

5·5·9·6宣传单页、ＰＯＰ设计文案5·5·10传播效果预测5·5·10·1在规定传播区域内，景区的知名度至少应提升54％

5·5·10·2在规定传播区域内，对客源市场的促销有效率应达96％5·5·11传播时刻

电视媒体可选择15秒左右10次/日的间隙或用10秒6次/日的形式播放，如此能够形成媒体效果的经历点，对“晋城旅游眼球经济”形象的立体传播是强力的工具。电视广告研究时段，不做长周期如：一个月、一年，而且选择有效时段进行，并用提醒式宣传口号；报刊宣传以软广告为主；户外广告可用硬性广告，以形象宣传为主、“刺激性兴奋广告语为手段”；我们建议在客源高峰到来一个半月前投入广告是最佳时机，如此属于人们同意信息的最佳时机，信息的到达率也最高，并可将投入广告的宣传成本操纵在最低线上，5·5·12传播预算

以郑州市为例的广告媒体情况展示第一：户外广告地点单位价格高速公路两旁树立单立柱每块246平方米一年18—20万人民币市内街道旁灯箱牌一块一年800元人民币第二：河南卫视段位播出时刻5秒10秒15秒20秒30秒讲明白天平播B417：33黄金剧场重播后20003000350040004500周一沟通无限重播后、

周日一周新闻综述后晚间平播AT19：31河南新闻联播前52007500100001400017000每天A119：59黄金剧场前55008200110001500018000周六武林风前、周日梨园春前A522：07中原焦点前4500650088001100014000周六为22：17周日打开频道前影视剧插播J120：05黄金剧一集片头后65001000015000周六、周日无J521：05黄金剧二集片头后6200900013000周六日无C213：28—15：13影视新干线插24003600420050006800每日两集栏目插播L220：05—21：55梨园春插播120001700021000周日首播次周日8：20重播D222：10—22：25中原焦点插4800680092001300016000周日为打开频道插D322：30—22：45晚间新闻插350052007600900013000周日为华豫之门插L4D715：23—15：44娱乐节目插24003600420050006800周六周日无注：软性广告4000元\分钟，非黄金时段播出栏目广告均随栏目滚动播出。

第三：陕西卫视2004年广告试运行价格表广告级不播出时刻收费标准5秒10秒15秒30秒D1早开机—11：00（平播）1300230033005000C111：00—15：00（平播）1600280040006000D215：00—18：00（平播）1300230033005000C2白天电视剧插播1600280040006000B318：00—18：3029005000720010000B2-118：30—19：0034006000860013000A219：00—22：00（平播）480084001200018000A120：30—22：00（电视剧特约）520090001300020000特级时段21：00—22：00（电视剧插播）60001050015000……B122：00—23：00380070001000015000B2-223：00—23：3034006000860013000D324：00之后1300230033005000第四：大河报（周一至周五广告收费标准）规格\频位A1版A2-A5版A6-A17版A18版A版封底B版封面

封底B2版以后C版封面

封底C2-C5版C6版以后题花18008006006008006006005005001/4通栏6.5×5.74500375035003000275025001/2通栏6.5×11.516900980075007000600055005000通栏338001800015000140001400120001200011000100001/4版

8×2316.5×11.522500187501750017500150001500013750125001/3版11×233000025000230002300020000200001800017000双通栏13×233600030000280002800024000240002200020000半版16.5×23450003750035000450003500030000300002750025000整版33.5×237500070000890007000060000600005500050000跨版33.5×150000120000100000

六、营销策划与设计6·1国内旅游营销

6·1·1要紧目标市场的确定

确立公路和铁路两大块。沿着高速公路通道将客源终端市场确立为两极区域：大区域为郑州、石家庄、西安等，小区域为焦作、济源、新乡、邯郸、邢台、聊城等都市；沿铁路线客源终端市确立为两极区域：大区域为北京、南京、合肥、杭州等，小区域为南阳、沙市、宜昌、徐州等。6·1·2传播媒体的确定

一级电视台：中央电视台《气象预报》推出晋城旅游的三张名片，每月更换一个主题；北京、天津、上海、香港依托《好山好水好心情》等旅游栏目；在河南卫视、陕西卫视、浙江卫视、江苏卫视、安徽卫视等电视台要紧依靠搞风光片进行推介（时段选择及价位见后附和表格）。6·1·2·1为了时刻能够吸引游客的眼球，建议在报刊杂志上做长周期的宣传。首先是花费不是专门高（与电视宣传比较）；其次是报刊杂志覆盖面也比较广，再次确实是杂志易于保存，传阅率高。6·1·2·2在目标客源地的黄金路段树立广告牌，出租车、公交车等车体广告。一次性的投入，收到长期宣传的效果。6·1·2·3利益牵引式网络

建立兼职营销队伍，阵容庞大，象安利产品营销方式一样，按来人提成，实施暗箱操作。安利产品之因此能够火起来，首先是产品的质量过关，再一个确实是营销体制的问题。景区完全能够借鉴这一市场运营模式，在国内、国外设立专门的营销机构，派专人负责，招揽一批具有一定市场基础的人士加盟，按照一定的比例实施提成，实施网络化的治理体制，从而建立庞大的兼职营销队伍。6·1·3省内的营销策划

市外省内——组织所有旅行社进行大规模的专题踩线活动，省内460家旅行社分三月份、六月份、八月份、十二月份四批广泛进行，而且以举办专题文化论坛为主线来组织；省外国内——进行专题推介活动，实施立体式广告促销。

由于晋城紧挨河南、陕西、河北三省，地理位置优越。尤其晋城距离河南的云台山专门近，晋城有专门多景区不用宣传促销却能够获得许多的收入。因此晋城应该认识到这一点。充分发挥区位优势及与焦作资源的互补性，修建到达临近各名牌景区的公路，暂借他们的名气带动自身的进展。6·1·4周边省份的旅游营销策划

6·1·4·1概念区域划分：北京、上海、香港（方式：政府+品牌景区）6·1·4·1·1在政府总体方案的指导下，按照“搞大规模、造大声势、做大文章、做大市场、大做市场”的总体思路，精心组织、详尽策划，以太行山水风情为主线，以“皇城相府+柳氏民居+弈源山观光度假”为重点，进行宣传。

6·1·4·1·2组织晋城的文艺演出单位到各地进行巡回演出，主打内容以介绍晋城自然风光为主。

6·1·4·1·3举办大型的旅游推介会。

6·1·4·1·4组织车队发放宣传手册，以“山水古堡·弈源晋城”为宣传主题进行流淌宣传。

6·1·4·1·5举办大型的新闻公布会，邀请名人主持会议，同时邀请各种媒体记者参加。

6·1·4·1·6邀请各地市的旅行社老总们，进行专题线路推介，签定合同，以晋城目前刚起步的情况来讲，应该以较低的价格吸引旅行社，旅行社得到利益后确信会大量的组织、输送游客，景区在一定程度上也得到了专门大好处。6·1·4·2客源专列的收益市场划分：湖北+浙江+安徽+北京

（方式是专题推介品牌景区组织的多日游线路＋声势浩大的旅行社集体踩线）

由于晋城的市场可进入性较差：（1）.应积极的开通旅游专列，争取以晋城号或皇城相府号命名，对组织专列到晋城的旅行社或其他单位进行一定比例的物质奖励；（2）.组织客源地旅行社到景区踩线。（3）、组织专门的旅游促销队到各地与旅行社进行业务洽谈，进而签定合同；（4）.在各目标客源地市合适的地段做路牌广告；（5）.派专人调查各地有车族差不多情况。以北京为例：北京机动车差不多突破200万辆大观，私人机动车辆128万辆，平均每4个居民中就有一个是驾驶员，目前，北京差不多进入汽车化社会。因此，针对这一点，晋城应该在北京大力开展自助游。6·1·4·3人气旅游的收益市场划分：河南+山西+河北+陕西（方式是在利益目标共同的前提下建立联合体组织＋多层次、全方位的专题踩线活动）6·1·4·3·1能够在这几个省尝试建立旅行社联合体。首先选择一个具有较大阻碍力的专业旅游杂志或者是旅行社作为合作伙伴，利用他在本地区的优势，建立一个网络化的市场运营通道，成为一个能够为景区组织、输送游客的调度中心。因此，景区为了增加游客量，必须做出一定的利益牺牲，让步给联合体单位，从而收到双赢的效果。那个合作伙伴事实上确实是景区在该地区的总代理，为景区在该地区进行宣传、开拓市场的同时，利用自身优势即网络化的旅行社联合体为景区带去游客。

6·1·4·3·2景区能够利用推介会的机会，或者专门组织各地的旅行社老总进行多层次、全方位的专题踩线活动，关于此次活动可邀请媒体进行全程的报道，从而达到一定的轰动效应。

6·1·4·3·3建立联合体的前提：坚持互惠互利、风险共担的原则6·1·5中国重要旅游区、景区的营销宣传策划

全国性知名景区门口树大型户外广告：如：黄山、泰山、兵马俑、龙门、少林寺、五台山、孔子文化地曲阜等6·1·6网络营销策划

随着现代科技的飞跃进展，人们外出旅游具有专门高的要求以及不同的目的。而游客猎取信息的旅游方式也在不断的更新，互联网作为一种新的信息传播方式起到越来越不可低估的作用。

建立与中国移动或联通的信息网络

发送手机短信能够享受门票优惠。例如：中国移动“动感地带”与麦当劳联手合作为“动感地带”用户提供的优惠券，“动感地带”用户到麦当劳时只要手持“动感地带”的特权徽章—由1860发送的（M--ZONE）身份认证短信，就能以特不优惠的价格购买由自己投票产生的“动感套餐”。

“动感地带”近千万用户带给晋城的应该是一个无法估量的数字。与此同时，把时尚生活与无线通讯融为一体，引领了一种全新的消费潮流，最重要的是为晋城旅游品牌的大进展埋下了伏笔。6·2国外旅游营销

6·2·1重要目标市场的确定：

日本（东京、大阪、名古屋）、韩国、香港、泰国、新加坡等；6·2·2传播媒体的确定：

重点进行推介会、相关国家认同的中原旅游资源交易会：6·2·3韩日旅游营销

要紧借助国家旅游局驻东京、汉城办事处的力量，和国外的旅游企业积极合作，围绕“棋源”做龙头、以风格民居做平台，实施利益共享、风险公担的方法；6·2·4东南亚旅游营销

这一区域的旅游促销的目的应该以晋城资源宣传、吸引外来合作投资为主题，把与其间旅游企业的进展合作作为重点；与此同时，客家人“柳”氏寻根祭祖应做为配套的主题进行；6·2·5其它国家的旅游营销

在整个晋城地区旅游大品牌未完全建立起来前，仅可作为概念性的一般性宣传，以增长见识为目标，不宜做深层的市场合作，要紧是资源的整合起不到应有的效果，做多反而分散资金；2004年国际旅游展销会和联合促销活动建议序号展销/促销名称时刻性质摊位/促销价格促销方式要紧参加单位1印度国际旅游展2月专业、公众3200美元促销2德国柏林展3月专业、公众3000欧元促销3法国巴黎展3月专业、公众2500欧元促销、考察4俄罗斯莫斯科展3月专业、公众5500美元促销、考察5北美促销（美加地区）4月专业、公众4000美元促销、考察6日本大阪旅游展5月专业、公众3000美元促销、考察7汉城国际旅游展5月专业、公众3000美元促销、考察8澳新促销5月专业、公众3500美元促销、考察9香港国际旅游展6月专业、公众2500美元促销、考察10日本JATA及东京旅游展10月专业、公众4000美元促销、考察11英国伦敦展11月专业、公众3000英镑促销、考察12台湾自组促销促销、交流13新加坡、马来西亚促销自组促销促销、交流2004年晋都市海内外宣传促销活动建议项目名称牵头单位时刻地点北美促销国家旅游局、省旅游局4月美国、加拿大德国促销国家旅游局、省旅游局3月柏林法国促销国家旅游局、省旅游局3月巴黎日本韩国促销国家旅游局、省旅游局6月日本、韩国6·3晋都市民众旅游消费的激活

6·3·1晋都市旅游消费现状分析

以2003年晋城整个地区旅游情况来看，全市共有国内及国际旅行社15家，往外组团旅游达58万人次，其中往河南、陕西出口旅游占29％，山西本省占26％，国内闻名旅游区30％，涉外旅游8％，本地旅游仅占12％，这讲明晋城人对本地旅游资源的附和性还比较差。在对旅行社的电话调查中，导游和地接经理对与晋城资源差异不大的河南焦作山水旅游的认同性远远高于对本地的旅游资源，对外报价和客人的同意程度都形成极大的反差。6·3·2晋都市民众旅游消费的可能性

从我们对晋城地区旅行社的调查能够看出，晋城地区市民旅游的愿望是比较高的，同时按政府提供的要紧经济进展指标来看也能够证实这一点，工业增加值年递增为16.5％,乡镇企业递增为13.2％,城镇居民人均可支配收入达到6107元，年递增率达18.3％，在中原地区差不多上比较高的。2003年年末居民储蓄存款余额为210亿，在全省也是独一无二的。6·3·3激活晋都市民众旅游消费的设想

拉动旅游产业的体系化进展，通过政策和媒体的宣传让晋城人对晋城地区旅游资源的认同性高于对同类地区资源的趣味性，仅此一项，便可增加旅游人数45万人次；假如依托晋城都市拥有280万居民的优势，做政策导向，将210亿居民存款投入到旅游行业方面来，拉动旅游消费。推动“带薪旅游战略”，按宣传受益率56％保守计算，晋城人游晋城的队伍将会增加130万人。为此做如下的设想：

个体私营企业凡是周末或黄金周在区域内所有景区旅游的其消费门票总金额的45％能够在相关行业抵扣上交地点政府的相关规费；

除公务员外，凡是在周末或黄金周法定假日旅游的其门票消费的35％可进入正常的差旅费报销；

农民在全年有效时刻里自费旅游的其门票消费的50％可抵冲上缴政府法定的规费；

2004年内，为配合这一政策性旅游战略的启动，开展“家乡情、家乡爱”、“晋城人游晋城”“晋城旅游新概念”等策划活动。6·4项目的市场通路策划

6·4·1晋城整体的形象推广与市场营销：

组建自负盈亏的旅游信息咨询公司，研究市场动向，搜集一切情报，为旅游企业提供有偿服务；经常组织大型的旅游促销活动，组建旅游企业集团，推动旅游企业以股份制的形式参与市场竞争；规范治理，统一促销，实现营销的网络化；