关于“瑞士信贷”整合传播纪实

20/20”瑞士信贷“整合传播纪实行业：金融/保险案例类型：全案媒体类型：混媒策划执行单位：灵锐媒体实施时刻：2008实施地点：全国性案例来源：实战广告案例第四辑-全案卷文件类型：DOC文档文件大小：1.79MB下载次数：案例简介广告主：瑞士信贷

实施时刻：2008年

实施范围：中国

核心策略：运用MPG独特的策划工具，多元化整合投放的方式，跨越跳度，在最短的时刻给到客户客观且科学的打算草案

创新点：同时兼顾了中国在2008年的各种媒体投放和软性植入的机会，媒体投放做到想你所未想

通过深度有效地与客户沟通，令媒体传播效果最大化，从而营造瑞士信贷成熟稳健的风险治理系统和企业文化、一贯良好的经营表现、最佳的经营业绩、和“想你所未想”的企业品牌形象。

想你所未想——”瑞士信贷“整合传播纪实

灵锐媒体市场背景

在金融危机背景下，如何减轻经济下滑带来的损害，使“想你所未想”的品牌内涵与精神长驻消费者心中，让银行品牌形象更加贴近消费者并产生情感联结。重树信心，增加竟争力，成为瑞士信贷面临的重要问题。

中国市场在政策层面，国家正在加大对消费信贷业务的支持，支持开发以拉动消费为重点的信贷产品。中国消费信贷市场以后的竞争格局来看短期内中、外资银行的合作将成为市场进展的主题，中长期竞争将会加剧。借鉴国际经验，大力进展信贷业务。中国的经济格局将成为世界经济格局中的重要组成部分。

目标受众分析

如何界定优先考虑的目标受众、目标市场、要紧绩效指标和媒体？如何开展“想你所未想”——锁定目标客户？

在进展规划上，瑞信要紧为跨国公司提供跨境业务，以大型公司为目标客户群的收费型结构性产品，瞄准大型、开放性的都市，其客户群是个人资产100万美元以上的客户富裕人群为目标。那么作为富裕人群，他们选择业务往来的交通工具多为飞机，特不是中国三大国际机场。他们在飞机上可能翻阅的杂志是跟金融、财宝及企业相关的，他们在家关注的电视节目可能也是此类，这类的人群会有着高雅的情操和艺术修养，因此也有释放压力独特方式。

整合投放策略

如何在一个嘈杂的市场和环境中吸引目标受众的注意力？

通过运用MPG独特的策划工具，多元化整合投放的方式，跨越跳度，在最短的时刻给客户客观且科学的打算草案。通过有效整合活动与品牌自身的媒体投放资源，有效整合多样化的媒体形式，通过深度分析有效地与客户沟通，从而令媒体传播效果最大化，从而营造瑞士信贷成熟稳健的风险治理系统和企业文化、一贯良好的经营表现、最佳的经营业绩、和“想你所未想”的企业品牌形象。

多元化的媒体组合

在购买部分，充分考虑到跨媒体行销“功效扩大”的效应，合理配置传统媒体和新媒体的比例，结合线下活动，尽可能多地触达目标人群。

户外媒体

选择国际机场户外广告，建立品牌知名度。

香港国际机场全日24小时运作，来往香港及约130个遍布全球的目的地，是国际型中转机场，每年可处理旅客4500万人次，对外商业贸易往来紧密，经济活跃，机场媒介投放价值高。分三个时刻段以不同的形式投放瑞士信贷的形象广告。

1.欢迎大厅，通过在机场整个欢迎大厅安装挂旗。

2.数字商务中心，靠近VIP休息区的入口和出口处投放10面数字显示屏。

3.动身口，动身大厅2个整面前置灯箱及4个多面的灯箱。

上海浦东国际机场，推广瑞士信贷整体形象及2008年的活动。在乘客等待区投放灯箱广告。F1赛车场附近户外广告牌。

电视媒体

财经电视栏目赞助——更高的渗透率。

第一财经的电视广告及栏目赞助，体现瑞信一直专注于为客户提供新观点。了解过去，以以后为导向，始终用超越现在的眼光审度商机与挑战，从客户下目标开始，关注客户的一切。力求达成让客户的潜力尽展的使命。

平面媒体

第一财经报纸投放。杂志投放《财宝》，《商业评论》等杂志媒体的软广告报道。深入阻碍目标受众。

活动植入

以客户的利益为着眼点，从不同的角度审视事物。瑞士信贷凭借深厚的经验积存和专业实力，不断制造辉煌。

做为纽约爱乐乐团2008亚洲巡演活动全球赞助商，瑞信希望在与纽约爱乐乐团的合作过程中秉承这一理念，携手共进。活动当天，MPG的工作

户外广告之香港机场动身口

媒体位置：动身大厅；

媒体尺寸：2个整面前置、4个多面灯箱；

投放时刻：2008年7月5日至8月28日。

浦东国际机场乘客等待区灯箱广告之二

浦东国际机场乘客等待区灯箱广告之一

户外广告之上海浦东机场灯箱

媒体位置：浦东国际机场乘客等待区。

机场广告之数字商务中心

媒体位置：靠近VIP休息区的入口和出口；

媒体尺寸：10面数字显示屏；

投放时刻：2008年5月17日至6月6日。

F1赛车场附近户外广告

媒体位置：上海A10公路宝安公路；

媒风光积：324平方米；

媒体形式：三面体单立柱。

电视媒体栏目赞助《第一财经》栏目的赞助。

《第一财经》报纸投放广告

北京国际机场国际动身口灯箱广告

上海人民广场靠近上海大剧院处挂旗广告

《财宝》、《商业评论》等杂志投放广告及软文

杂志软文

选择高尚音乐类的杂志，用软文推广瑞信的品牌。

人员在现场参与其中,确保达到预期效果。

1.2008年2月全球赞助纽约爱乐乐团2008亚洲巡演活动。选取浦东国际机场国际到达处灯箱公布广告。

2.2008年2月纽约爱乐乐团赞助活动。选取上海人民广场靠近上海大剧院处挂旗形式展示活动内容。

3.2008年2月纽约爱乐乐团赞助活动。通过北京国际机场国际动身口用灯箱广告的形式展示，并选择与美国爱乐乐团目标受众相关的高尚音乐类的杂志，用软文推广瑞信的品牌。

4.2008年4月伊比利亚当代艺术中心开馆仪式。

效果评估

瑞信中国区的投放是个全球协同的campaign活动之一。它充分考虑到了客户总部关于其全球形象的一致性，同时兼顾了中国在2008年的各种媒体投放和软性植入的机会。各项数据均达到广告主的预设目标。经瑞信全球的代理商评分体系测评，MPG中国的该投放项目效果在亚太地区独占鳌头，在全球也仅次于英国市场而排名第二。其创意的投放策略，全面体现瑞士信贷“想你所未想”企业精神，品牌知名度和品牌偏好度在中国高净值人群中显著提升。瑞信被客户评选为2008年亚太区全年最有创意的媒体投放活动。

户外广告之香港机场挂旗

位置：整个欢迎大厅

媒风光积：3米(高)x2米(宽)/面；

投放时刻：2008年2月6日至4月2日。

浦东国际机场国际到达处灯箱广告

广告内容为纽约爱乐乐团赞助活动。杂志散文

专家点评

本案成功之处在于“瑞士信贷”进行媒体战略定案时，对其市场上的目标对象做了充分分析，明确了重要传达对象，依照产品需要传达的目的和信息内容，选择多元化的媒体组合。建立知名度、达到更高的渗透率。

同时，本案明确了“瑞士信贷”理念、进展规划以及作为瑞士第二大银行高于其它品牌的相对优越性，在媒体选择和广告表现上与目标受众的价值观、生活形态紧密配合，国际机场、财经栏目、报纸、爱乐乐团亚洲巡演等权威、信赖性高的媒体选择和组合，其波及效果是可预见的。