促销活动策划模板汇总9篇

促销活动策划模板汇总9篇促销活动策划模板汇总9篇

促销活动策划篇1

一、活动背景：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的宏大使我们忽视了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱向来以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却高大持重，所以有聪慧人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为协作夏季延时营业周

周五、周六、日延伸至21：30，促进销售，引导xx市民的消费习惯。

二、活动主题：

父爱如山，万联贴心相赠！

三、活动时光：

四、活动内容：

1、完善男人抽好礼心动不如行动：

凡在商场2F-5F男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。不参与活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机

2、．暖和的爱父亲的笑万联的贴心3、为父亲父亲赢奖

在商场门前搭建舞台，进行“为父亲父亲赢奖”趣味嬉戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

操作办法

1．从现场围观的观众当中挑选5—7对父子，小孩子的年龄应当在47岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应当有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

2．将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮番引着他们去找自己的父亲，可以实行摸、闻办法，但不能说话和做其它示意性动作。违背者取消资历。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的嬉戏。

3．当全部的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

4．假如能精确     找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有胜利找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精致食品或饮品一份5元左右。

促销活动策划篇2

一、活动背景：

又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参加其中，去拓展新的客户渠道，增强客户来源，实现开户和宣扬的双重效果。

二、活动目的：

为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中熬炼自己，从以前的被动营销转变为主动营销，我们特组织这次活动，参与人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。

三、活动之前的预备：

1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，举行现场和后期的

跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当协作苏宁的员工举行电器的促销多多交流沟通以实现活动过程的顺当开展

2、材料预备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先预备了60份，

看状况再加印。

3、提前向全部参与活动的人员通知时光、地点。

四、注重的问题及建议：

一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注重收集客户的质量性，对于故意向的客户应当赋予更多的信息量最好能够确定预约开户）

二、建议：

1、完美活动细节

2、男女生应当越发敞开，努力去营销。

3、注重客户的后期跟踪，不能脱节

五、费用：

需要相关赠品协作（如雨伞，香皂，纪念币）

六、附调查问卷：

促销活动策划篇3

普通图书发行的促销活动形式多种多样，但无论什么形式，其终于目的应是十分明确的，那就是提高读者的参加度，在举行促销活动的门市追求旺盛的人气，引起读者对普通图书的注重和购买，同时在活动期间达成热卖的目的即实现投入产出比最大化。囫囵促销活动本着宣扬服务质量，引导阅读，推进学习型书香社会的建立，具有较深的社会意义，并取得较高的公众关注度，凝结人气，提升书店企业品牌形象。（促销活动一定是短期的，要师出出名，以节庆，新书上市等为名，打消变相降价的负面影响）

激发市场，哺育市场，创造需求，在对普通图书发行举行促销策划时要掌握三点：前期预备*活动执行*活动总结。

一、前期预备

*明确本次促销活动的目的。促销活动终于目的是为了引发更多读者需求潜力，提高门市零售，从效果来看可分为四个目的：

1）直接促进图书销售（如购书赠送礼品，抽奖活动，打折活动，名人艺员签名售书等）

2）渲染节日气氛，激发读者阅读消费（加强门市节日氛围的营造，图书摆放的造型以及如“迎新春购书赠送春联活动”*特邀当地闻名书法家现场挥毫*等）

3）与目标读者形成互动，收集有价值的信息（如助学读物。教辅读物请权威老师店内现场询问服务，各类专题讲座，演示会等，帮助读者买到实用的图书）

4）树立书店企业品牌形象（如社区图书巡回展销，服务三农图书展及各类专题书展等，制造阅读消费）

**精确     掌握囫囵促销活动时光。取得了先机，促销策划就胜利了一半，活动开头前的市场调查是必不行少的。（主要是竞争对手是否有同类活动等）

***活动宣扬。宣扬的途径有门市内部及外部两种方式，内部宣扬主要通过店内海报，POP，充气拱门，宣扬品，店内广播，营业员口头宣扬等，让读者路过店门外就可以看到醒目的促销信息，书架上。促销区应有简洁醒目的传达促销内容，收款台。出入口是重点告诉区域，广泛告诉是普通图书促销活动胜利的关键，外部宣扬主要通过报纸，宣扬单，网络，广播，电视，短信，读者口碑等。

二、活动执行

本次促销活动责任人，门市主任，门市各区域主管，营业员及书店各个部门———对于促销活动内容的透彻理解和严格执行细则，操作要求容易，不能因此而影响营业员的本职工作，活动策划者还应负责对囫囵活动的全程跟踪，准时对活动的不足之处举行调节。

三。活动总结

活动总结的内容包括：促销活动意图的达成状况，图书销售状况，与周期比较的增长率，本次活动存在不足之处以及达成效果的缘由分析，执行细则的总结，有了系统的总结，下次活动就会避开无数不须要的失误。

促销活动策划篇4

一、策划背景

315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

二、活动概要

1、活动目的

（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。

（2）熬炼团队

任何一次活动的胜利进行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售勇气及组织、协调和执行能力。

（3）加强与家装公司合作，提升《名人家居》产品在家装渠道的知名度，增进与家装公司的沟通交流，培养互相之间的感情，对将来全年的销售政策的采取，对《名人家居》新品上市的预热等起到促进作用。

2、促销活动主题

主题：出色乐翻天，极惠315

《《名人家居》》家私315全国促销

3、活动时光

前期预热期：20xx年3月5日3月8日

活动宣扬期：20xx年3月5日3月8日

促销实施执行期：20xx年3月10日3月20日

4、促销地点

《名人家居》全国专卖店及分销

5、促销活动优待政策说明

5.1经销商对终端消费者的促销活动

特惠1：定金乐翻，存800当1000

凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。活动解析：

1、凡是发放的代金券必需要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，第二需准时将发放状况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；

2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后根据活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提示告诉顾客使用规章；

3、经销商指定特价产品不参与此活动。

特惠2：极惠1变1

凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品满8000元以上（特价产品除外），加300元即送1张指定型号的1.2米平板床，每满8000元仅限使用一次。

备注：经销商根椐自身状况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。

特惠3：现金返还乐翻天

凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品8000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永远生效。

特惠4：乐享出色，特价抢购

活动期间天天早上9：00-12：00，《名人家居》专卖店推出限量超低价产品抢购20xx元/㎡秒杀大优待，即原价3042元/㎡（详细以参加本项特价的产品型号定价为准。特价产品不

参加其它优待，数量有限先抢先得，仅限规定时光段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时光和特价价格、型号、数量等，按照当地状况及限量产品品类自行打算公布，一公司现有库存为主。）

活动解析：

1、秒杀产品可单独销售；

2、此活动需提前跟顾客解释清晰：不负责送货；

3、本活动为经销商指定特价产品，不参加其它优待政策。

B、小区渠道促销活动政策

针对楼盘业主举行前期预热，可进驻楼盘展示《名人家居》的产品和315的优待活动，进驻楼盘的形式可挑选直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同把握客户的状况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店采购产品。

促销活动策划篇5

促销的实质是品牌、专卖店与现实和潜在顾客之间举行信息交流的过程，是专卖渠道开发市场、提升销量和树立品牌的一个重要的途径，针对普遍存在的促销效果不显然、不具有连续性的逆境，经过实地考察和内部交流，总结提出专卖店促销管理计划，以提升专卖店促销效果，帮助专卖店走出逆境。

一、促销现状分析

当前店面促销以专卖店主动提出，公司被动接受为主要特征。专卖店提出的促销要求普通集中在价格促销，以提高人气和销量为主要目的，并希翼获得更大的市场和更多的新客户。实际结果却没有达到专卖店的要求，除了促销活动期间销量有所提升之外，促销之后销量又会回到本来的状态。

为获得实质性的市场增长，促销的关键是促进更多的客户体验到专卖店的产品和服务，接受专卖店的服务理念，产品和服务的独特。而实际上，从现场促销操作，促销管理流程来看，促销并不能够起到这样的作用，也就难以推进市场的增长。

1、促销目的的无意识状态

真正促销目的是什么，从沟通和现场操作来看，公司与专卖店同样处于一种无意识状态。我们明了促销的目的不应当是降价获得临时的销量，也知道应当通过促销达到一种长久增长的效果，但不知道如何扭转当前的局面。扭转当前的局面，关键在于扭转对促销目的的熟悉，唤醒专卖店对促销目的的熟悉。公司要清晰促销目的重要的是什么，并实行相关策略，引导专卖店对促销的熟悉，并贯彻到活动中。

2、促销现场管理

促销组织合理，详细操作及人员专业素养有待进一步加强和规范。店内、店面和店外的操作是树立品牌和店面形象，加强促销效果的关键。当前，在这三个方面，公司在这方面甚至可以说是一片空白。通过促销活动，呈现品牌和专卖店的产品与服务形象，突出品牌专业性，必需体现在促销组织与现场人员操作中。

3、品牌展示

品牌展示包含多个方面，特殊是当有新的顾客光临并想要了解时。当前，公司面临促销工具设计、客户交流规范、促销服务等方面的不足，例如店内标价签、拱门条幅等缺乏，帮扶人员与客户交流中也不能够体现品牌形象与促销。

4、服务流程

促销并没有展示良好的服务与流程，相反，却比平时要无序。因为促销时人多繁忙，销售与服务人员就在严格要求上放松了，变得比较任意，如接触暴露品没带手套、用沾满碎屑的手为客户找钱等，严峻影响到了专卖店与品牌的'形象。

5、店面管理

店面管理被忽略，也是促销中的一个关键问题。因为客户多和协作不到位等状况，存在忽略店面卫生、物品存放、产品摆放等方面的问题，导致品牌与专卖店形象打折扣，不能给新客户带来好的品牌体验。

二、促销策略

转变当前店面促销以专卖店主动要求，公司被动接受为主要特征的局面，建立专卖店与公司双方互动促销决策方式，是新促销策略的关键。新营销策略包含以下三个方面：

1、品牌导向

新促销策略务必明确，促销、品牌和服务必需是一盘棋，它们的核心是品牌。无论促销的方式是怎样，促销计划设计、活动的组织、现场的操作和效果的评价等工作，都要以品牌与服务的展示为目的。促销方式挑选的目的仅仅是将顾客引进门，促销销售是短暂的，而品牌和服务的展示才是开发客户和留住客户的关键。

2、专卖店申请

促销活动必需经过专卖店的正式书面申请，公司审核、指导和帮扶。专卖店促销申请中，应包括三个层面的促销目的——品牌、店面和销量，并将这三个层面落实到某一些细节中，形成促销点，通过促销点的形成和展示，实现专卖店自

身的成长和客户开发。

3、全程帮扶

开展促销全程帮扶，改变当前帮扶现状，从促销前的决策、促销点的明确，到促销预备，直至促销活动现场帮扶，帮助、引导和监督专卖店促销，保障促销目的的实现。

三、促销方式

专卖店促销活动包括三个类型，第一个是日常促销活动，在销售淡季统一组织举办，形式有“每日惊爆价”、“每周精品推举”，活动期间可跨淡季月份。其次个是主题活动，借助于店庆、节假日等开展主题促销，形式有“店庆酬宾”、“新品推介”、“中秋感恩大回馈”、“国庆有礼送送送”等，活动期间为1周以内。第三个是互动式促销，重点借助客户交流，开展品牌宣扬与情感沟通，将促销品作为一个交流和沟通的载体。

适合专卖店采纳的促销方式有多种：

1、价格促销

价格促销是通过全面或者部分的降价打折来吸引更多客户的促销办法，即时效果显著。

2、每日特价

挑选1—2个产品，将促销与时光结合起来，推出每日特价、每日惊爆价或每周推举等形式的价格促销活动。每日特价方式灵便，调整性强，能够制造卖点，赋予客户惊喜，吸引新老客户的关注。

3、附赠

通过赠送与品牌、烹饪、生活和节日等相关礼品，以及“买二赠一”或者附赠小包装的新产品，制造促销点，吸引客户前来了解和购买产品。与价格促销相比，单纯的附赠吸引力有限，协作价格促销等方式，通过附赠宣扬性礼品，能起到加强宣扬效果。

4、凭证优待

利用优待券、老年卡、军官证等开展凭证优待活动，消费者凭借相关凭证，可以得到礼品、价格优待、产品附赠等优待，吸引相关群体，扩大影响。借助节假日促销活动，印制和发放优待券是一个可控的活动。公司和专卖店可以在促销前大量发放印有优待券的宣扬海报，活动期间，消费者凭借宣扬单或者附带的优待券，可获得相应的优待或者礼品。

5、抽奖销售

借助节日氛围，开展抽奖促销活动，通过抽奖，消费者可以获得相应的礼品或优待，如一等奖“现金返还”、二等奖“巧厨大礼包”、三等奖“精致礼品”等，吸引消费者的参加。

6、社区公关

支持或通过专卖店开展社区公关活动，加强品牌和专卖店对所在社区及周边的影响力。社区公关活动通过响应参加或组织发起，形式包括社区赞助、爱心帮扶、美化环境等。

7、有奖参加

组织与品牌和专卖店经营相关的互动活动，如市场调研、客户建议、厨艺大赛等活动，并为参加者和获胜者提供相应产品。

四、促销管理流程

1.促销意向：公司或专卖店表达促销意向，转化为专卖店显然的促销意向。

2.促销帮扶1：前阶段促销帮扶，关键是协助客户明确促销方式、促销目的，

寻觅和制造促销点。

3.促销方式：建议使用的促销方式和促销主题。

4.促销目的：在品牌、专卖店和销售三个层面明确促销目的。

5.促销点：明确向现有客户和新客户呈现的促销点。

6.促销申请：由专卖店提出促销申请。

7.促销审核：公司对促销申请举行审核，在促销目的、促销点和促销预算

方面，结合专卖店进展和促销记录档案，推断促销申请的合适性。

8.促销帮扶2：中阶段促销帮扶，关键是协助客户打造促销点，围绕促销，

协助客户提高店面形象和服务水平，同时帮助公司和专卖店做好促销预备工作。

9.制定计划：按照实际状况，与专卖店交流，总部制定详细的促销实施方

案，明确详细的政策、人员分工、物料预备等工作。

10.促销预备：包含公司预备和专卖店预备，公司预备活动的支持性物料、

促销活动策划篇6

一、策划背景

1。各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上浮现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面向同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面向日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2。占据广阔乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源举行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城举行选购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、乐观的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3。家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

渐成为继居民购房之后的其次大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时光好似也下不了单！造成这种结果的缘由除了品牌众多、消费者产品分辨能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间举行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防御心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢？那就是家具产品采取明码标价经营。

4。展望将来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的惟独一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，采取家具明码标价经营，整合成一个浩大的家具市场，惟独这样，我们的家具市场才干有更大的进展空间。

二、活动主题：

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时光：

20xx年4月20日至5月20日

四、活动地点：

兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况：

（1）各县区，家具市场不完美，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。

（4）市区各家具卖场价格不完美，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持疑惑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣扬不杂乱，在宣扬的时候简单取得效果。

（3）县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品相信度较高。

七、创意计划

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意计划：

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。

（2）采取部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格苦恼。

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1。五。一家具下乡真情回馈活动

（a）。进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精致礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

（b）。家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以终于成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

（C）。你购物，我买单

凡在活动期间购买随意一款商品或对随意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取往返车费。（按购买家具的金额来报取车费）2。商品明码标价、平价销售

五。一活动期间，特设立两个厅举行商品明码标价、平价惠市民，分离是儿童及休闲专厅。

3。抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。

三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

幸运奖一百名：送公司提供的精致礼品一份。

九、活动宣扬

1。DM单页的发放。

2。黔中早报的宣扬。

3。车身广告。

4。乡镇张挂布标。

促销活动策划篇7

一．活动时光：5.1-5.7

二．活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三．活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参加优待活动）

四.活动宣扬与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告；

（2）在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时光以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

（3）在店前做好活动宣扬海报或X展架，在柜台支配活动询问员并设立询问电话便利顾客询问；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈看法等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣扬费用约3000元；

2.X展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。

促销活动策划篇8

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

掌握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)掌握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导采购**产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地进行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常

四、对象

(一)以准备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓励刺激消费者掌握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.S.P.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为协作年度公司“**家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，逐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目挑选，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为协作国际市场开发策略，并增强此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予掌握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客十分劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区

在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区分次别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式举行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)彻低猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最临近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签打算。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增强回收件数。

2.分两次抽奖缘由：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参与其次次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

3.参与资历及方法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色的区分。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买**家电方可参与，对全部**公司产品均有互相促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.**公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参与比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参与“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点

1.**公司、**公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥当匀称。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时光所有均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调颜色。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体挑选趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.囫囵活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.SPOT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①收拾费用拟利用工厂暂时作业员两人帮助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之挑选分析：

1.报纸部分

为协作“**公司家电”市场开辟，此次报纸媒体和地方性报纸显见增强，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。

2.电视部分

转变过去**公司重视高格调之表现与节目挑选，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目挑选上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为显然，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、延续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。

策划书的写作注重事项

一、策划书名称

尽可能详细的写出策划名称，如“×年×月××高校××活动策划书”，置于页面中央，固然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景

这部分内容应按照策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;详细项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期情况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。第二应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威逼等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的状况举行具体的描述，并通过对状况的预测制定方案。如环境不明，则应当通过调查讨论等方式举行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应当明确写出。活动目标要详细化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明白，使人简单理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应根据时光的先后挨次罗列，绘制实施时光表有助于计划核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责准时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校内宣扬、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请按照实情自行调整。

六、经费预算

活动的各项费用在按照实际状况举行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。

七、活动中应注重的问题及细节

内外环境的变化，不行避开的会给计划的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参加者

注明组织者、参加者姓名、嘉宾、单位(假如是小组策划应注明小组名称、负责人)。

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促销活动策划篇9

背景

在购物中心的运营中，吸引客流的主要办法是商品促销和公关活动。促销的优点是能起到立竿见影的效果，但是促销不能是常态，常态的促销是忽悠，当消费者一次次被各种促销的噱头吸引到购物中心，却发觉促销的力度有限时，将对购物中心的品牌和信誉形成长期的损害。而这种印象一旦形成，要想转变和扭转，就要花费更大精力。同时，因为商品促销而来的消费者会陪同着促销结束而离去。

和商品促销相比，好的公关活动基本没有负面影响，在吸引顾客的同时，公关活动可以塑造购物中心的气质文化，对消费者形成内在吸引。最好的办法是将公关活动和商品促销结合起来，或者同时进行。

公关活动形式多样，内容丰盛，如何判别其优劣?我认为，有以下四个基本推断标准：一，活动是否引人关注;二，活动是否新颖有趣;三，活动是否与购物中心的气质吻合;四，活动是否简单操作。引人关注才干带来潜在客流，新颖有趣才干让人印象深刻并津津乐道，符合购物中心的气质才干为购物中心长期的品牌塑造加分而又不显得怪异，简单操作则是指在人力、物力、财力等方面具有良好实施性。

基于以上四点，我策划了一个愚人节的活动，现在拿来和大家共享。共享之前，有些须要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA蓝色港湾国际商区是北京朝阳公园湖岸边的一个大型购物中心，占地面积13万平米，建造面积15万平米，由19栋欧式建造构成，业态涵盖百货、精品店、餐饮街、酒吧街、影院、超市等，是国