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文档简介
第6页共17页2022年电教年终工作总结各学区、中学、职教中心、县幼儿园:二〇一〇年岷县电教馆遵照“应用、创新、服务”的指导思想,按照“促应用、进课堂;重管理、抓培训”的工作思路,以“三种模式”进课堂,面向全体学生应用、按教学大纲开齐实验、完善图书阅读、借阅制度,充分发挥其教学辅助功能,促进全县电教工作的良性发展”为工作重点。主要完成以下几方面的工作:一、基本情况:目前,全县学生在___人以上的教学点都拥有光盘播放设备(模式一);有地面卫星小站设备___套,覆盖了所有中学、小学及部分学生人数较多的四年制教学点(模式二);中小学有计算机教室___个,计算机___台,生机比由___年的107:1上升到33:1,略低于全省平均水平。多媒体教室___个。除多媒体设备尚缺外,基本达到教学需求。所有中学都有实验场地,个别达到国家一类标准、大部分为二类、部分三类;小学“两箱三仪”都已具备。图书中学___册,生均___册;小学___册,生均___册。二、二〇一〇年电教工作完成(一)、进一步健全完善了三项制度,有计划、有步骤的安排电教工作。1、年初,岷县电教馆结合实际做了《___年电教工作安排》。2、依据省电教中心规定,制定下发了《岷县中小学校电化教育室建设标准和评估办法(试行)》。为全县各校电化教育长效、规范化地发展确定了目标。3、签订考核了《___年岷县信息技术教育、图书、仪器管理使用工作责任书》。强化了这三方面工作的管理使用。重点完善“用”的制度。一方面县教体局电教馆继续加大了电教工作的督查力度,深入到教室、深入到教学第一线共同探讨;另一方面加强了学区、学校的自身管理力度,使各校都积极主动地开展电教工作,使之常规化、经常化、制度化。(二)加强培训,大力提高全体教师的操作应用水平。1、全面完成全国中小学教师教育技术能力培训任务,在寒暑假共______名教师参加了十期培训。2、配合___了___名高一任课教师参加完成了高中新课改远程培训任务。3、利用学校现有设备,按照电教工作计划和教师培训计划认真的开展区域内教师的培训和校本培训。(三)、以点带面,加强示范,广泛应用。为了使电教设备在优化课堂教学、提高教育教学质量上发挥作用,在发挥清水、寺沟、西江、中寨、蒲麻、闾井六个学区电教设备使用示范点的基础上,重点在优质资源“进课堂”上做了大量工作。在确立的岷阳二小示范点初见成效的基础上,召开了全县各学区、中心小学、九年制校长参加的现场会,与会人员到班级听课,观看了授课教师运用设备和优质资源进行的教学活动,会后大家感触很深,随之回去后就行动起来。梅川中心小学、闾井学区、大部分学区的完小都已准备到位,开始付诸于教育教学活动中。(四)、现代教育技术工作成绩显著1、积极___全县师生参加省、市级比赛,成绩突出。2、参加了“第___届全国多媒体教育软件大奖赛”。3、在“第___届全国中小学电脑制作活动”。我县秦许初中学生赵关强的绘画作品《黄山云海》获得___赛区初中组二等奖。4、“中国移动‘校讯通杯’全国中小学教师信息技术与教育创新论文大赛”活动中,我县茶埠学区教师刘红武的论文《农远模式环境下的小学古诗文探究式教学》获得___赛区一等奖、城关中学教师蒲伟红《例谈信息技术在其他学科教育中的应用》、梅川镇卜子沟小学教师邹小涛《有喜有忧转忧为喜》论文获得___赛区三等奖。(五)岷县“第___届中小学教师信息技术优质课大赛”活动成功举办。在限定参赛作品的前提下,全县中小学各科教师共报送参赛作品___件(小学组___件、初中组___件、高中组___件)。由于参赛作品数量的限定,大多数学区、中学都举办了相应的选拔活动。对这项工作在全县的全面开展起到了有力地推动作用。县电教馆___我县部分校长、教研员、骨干教师和具有课件制作专长教师组成三个评审小组。本着公平、公正的原则对参赛作品进行了严格规范的初评。遴选出___件优秀的课件参加了决赛。___位教师分别对作品的学科、名称、制作目的、解决的重、难点、设计思路、技术技巧以及作品的得意之处或亮点部分做了精炼的解说,并演示了参赛作品。各学区、中学共___多人参加了观摩。这项活动的坚持举办,为加快我县教育信息资源建设、资源与信息技术的应用,提高学科教师的课件制作水平,挖掘我县教育教学的优秀成果,促进信息技术与学科整合发挥了积极的作用。(六)、完成了全县“模式二”接收软件的升级工作。(七)、对全县各学区、校的电教工作进行了两次督查,有效地指导和促进了该项工作。三、存在问题1、部分人员的认识还不到位,观念尚未改变。2、计算机教室数量远远不足,农村完全小学问题更为严重。要“进课堂”,但硬件制约。3、多媒体教室数量少,导致信息化教育同学校教研工作、新课改工作结合不紧凑、信息技术与各学科教学的整合无法开展,教师准备的整合课不能充分运用到教学实践中。四、二〇___年岷县电教工作安排(一)、指导思想:应用、创新、服务。(二)、工作思路:促应用、进课堂;重管理、抓培训。(三)、工作重点:面向全体学生应用:“三种模式”进课堂、按教学大纲开齐实验、完善图书阅读、借阅制度,充分发挥其教学辅助功能,促进全县电教工作的良性发展。(四)、工作要求:1、电教、实验和图书工作制度建设。要进一步健全完善三项制度,不但要以制度管好设备、仪器和图书的安全、正常,更要重点完善“用”的制度。一方面县教体局电教馆继续加大电教工作的督查力度,要深入到教室、深入到教学第一线共同探讨;另一方面要加强学区、学校的自身管理力度,使各校都积极主动地开展电教工作,使之常规化、经常化、制度化。2、队伍建设。各学区、中学要继续完善电教工作领导小组,充实电教工作队伍(含实验教师和图书管理人员)。要以《___省岷县学校电化教育室建设标准和评估办法》(试行)为准成立电教室、建立电教队伍。分工要明确、责任要到人,重点保证电教队伍的稳定。3、培训工作长效机制的建设。一是要继续坚持___开展好国家教育部安排的寒暑假教师教育技术能力培训工作。二是要加强校本培训。学校操作员要承担起对本校___岁以下教师的现代教育技术的培训,达到不仅会浏览资源,还要把优质资源带进课堂。三是加大县级培训工作。主要培训校长,达到理念的转变、工作指导有方的目的;其次是管理员、操作员的培训,达到会维护、会接收、筛选、刻录资源的目的。4、硬件的建设。除积极争取国家项目,各校要配备相应的教室、课桌凳,使设备、图书进教室。要多方筹措资金,补充所需设备、仪器和图书。特别是中学的实验器皿、药品的添置,要采取“点菜式”的方法,就是需要什么买什么。在有限的时效内要创造条件面向学生应用。要继续严格执行学校设备采购审批制度。5、软件的建设。四个途径:一是管好、重点是用好项目配发的所有优质光盘、服务器里的教学资源;二是充分利用卫星小站设备,调用中央电教馆、___省电教馆教育教学资源库里的优质资源,筛选、刻录、应用;三是有选择的自购软件;四是接通互联网的学校,充分运用“___基础教育网”,应用下载其教育教学资源。通过四个途径建起学校的电子图书库,建立长效、完善的管理机制。6、“三结合”建设。各校要将“电教、教研、新课改”三方面有机的结合起来。要结合实际深入研究电教在现代教育教学活动中所能显现出的优质性、形象性、直观性等重要的教学辅助功效;要研究光盘、研究接收的资源;要将有关光盘播放课、信息技术课、多媒体课的公开教学、示范教学列入学校的教学计划、教研计划和周中心工作,并建立起必要的激励机制。7、以活动促应用。县电教馆将___各校师生积极参加“第___届全国中小学电脑制作活动”、“第___届全国多媒体教育软件大奖赛活动”、“第___届全国中小学信息技术创新与实践活动”及省、市___的相关活动。并于___月份举办“岷县第___届全县中小学教师信息技术优质课大赛”活动,各校要___相应的选拔活动,积极响应、踊跃参加。8、积极配合县___,做好全县农村党员干部远程教育依托工作。9、具体工作各学区、中学要参照与教体局签定的《___——___学年度岷县信息技术教育、图书、仪器管理使用责任书》,确保圆满完成各项指标。10、县电教馆要继续总结、推广好的经验、做法,并对涌现出的先进___和个人予以表彰。逐步建立起长效地激励机制。第17页共17页电梯公司销售助理工作总结一、年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作事项总结如下:1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表,及时更新销售数据,定时上报有关销售报表。2、销售数据统计,定期制作各期销售报表,如日报、周报、月报等。3、维护销售台账和日期销控表,定期做本项目佣金结算。4、行政助理休假时做好案场日常行政事务,如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理,确保现场销售程序顺利进行。二、未达目标的工作分析上述工作事项,在刚接手工作的时候,由于业务不熟练,工作中出现过一些纰漏,给领导和其他同事造成了一些不便,对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下,加强自己的业务操作能力,逐渐能独立完成工作,到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己,能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方,在这五个月期间,我在工作中还有一些不足之处有待改进:首先,做事还是不够细心,导致工作中犯了一些本不该出现的失误,这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。其次,在与开发商接洽时,要注意沟通方式,尽量做到双赢。再次,在工作中,要不焦躁,脚踏实地,面对繁杂的工作时,尽量做到有条有理,主次分明。在今后的工作中,我一定注意以上所述的不足之处,完善自己在工作中的缺陷,尽快在自己的岗位上能够游刃有余。三、___年工作改进措施针对___年度工作中的不足,根据本职工作的性质,现对自己提出以下改进措施,希望在新的一年里,能在本职工作上有更大的突破,为公司的长远发展尽一份绵薄之力。1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理,在___年里,我一定要进一步改进工作方式,遇到工作不急躁,确保从自己手里出的每一个表格都___无缺。2、注重自己的工作方式,整合人际关系。在执行现场制度的时候,公私分明,责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力,提高工作效率。4、进一步改进工作方式,避免重复性工作。四、工作感悟近半年的工作经历,已经开始改变当初学生时代的我,生活习惯、思维方式等各方面都有所改变,期间我个人也是收获颇丰:1、工作中,最重要的就是效率二字,在效率的基础上讲求质量。在销售一线,最忌讳的就是拖沓,一个人的工作没有完成,就会导致后续的工作无法进行。2、结果导向,在半年会中白总提出的这一观点可以说是职场第一准则,任何事请,只要是自己接手的,不仅要注重过程,更重要的是结果,也许没有人会问你过程中有多少艰辛与努力,但是结果是有目共睹的。3、细节决定成败,千里之堤,溃于蚁穴,助理的工作可能有些繁杂,如果不仔细,工作可能就是一团乱麻了。新的开始,虽然充满了未知,但是也蕴含着新的希望,希望在新的一年里,我们大家都可以在保持现有实力的基础上,再创新高。电梯公司销售助理工作总结2___年___月___日,我进入___公司。对于我实习期间有很多不足之处,领导又让我实习一个月,很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习,让我对我的岗位有了初步的了解,也对自己有了深刻的认识。一、对嘉士孚的印象。___嘉士孚电子材料有限公司,领导:徐领导,赵领导。同事:小于,小郑。嘉士孚就像是一个家一样。给人家一样的温暖,多了一份人情味,少了一份世故和冷漠。二、工作内容1.工作伊始,对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号,材质标准,技术标准。2.前两个月,在网上寻找客户,如汽车散热器,开关弹片,led支架,冲压端子,插片,高频加热设备,互感器,五金机械,等等产品的生产商,然后摘录下来,登记成表。3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户,给他们打电话,询问他们的情况。看用什么材质,什么型号,什么状态的铜带,有多少用量,记得留下他们的___,如:qq。4.后两个月,领导把一些客户交到我的手中。有骏业,万安达,正标,安卡,鹏得五金,广隆,灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货,发货(发货时检查一下),确认货到没货,客户的一些问题和领导反映。5.还有一些其他工作,如:记每天铜价,网上宣传。三、工作感想1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。2.看到小于的工作状态,使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了,文员不是简单的往凳子上一坐,听听电话,发发文件就可以,需要的是眼活手快、会写能跑。因此,今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。3.以往自己有点懒,两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助,自己渐渐的适应了新的工作环境,也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流,听取同事对自己的批评和建议。四、个人收获。这四个月的实习让我收获很多。1.每次发过传真后,过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有,什么时候发,货到了没有。这些___了我做事,做人都要有责任心。对自己负责,对公司负责,对客户负责。这样别人才能更信任你。2.对于一些敏感客户,说话要注意措辞,语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚,加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于,领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期,谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。3.有的时候我太过专注做自己的事,有时也不是太专注,是没有听别人讲电话的习惯。所以有时小于,领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现我刚才打电话你没听见吗?。所以我又学会了,当办公室来电话时,我放下手里的工作,听听有什么事。这不是什么坏习惯,因为大家的工作都是息息相关的,都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。4.刚开始时,接电话总是忘问对方是谁,以致于后来领导问,谁打来的,或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的,打谁,有什么事,有什么___都是要记录的。5.学会了做付款通知,材质报告,小于也在不不厌其烦的给我检查,纠正。也都会了我如果做合同,销合用。学会了看sgs报告。6.学会了沟通,我的客户如果___或地址有变动要及时与小郑沟通。客户有订货,催货,等和小于沟通。客户有什么问题或需要和领导沟通。7.对每个客户的联系人,付款方式,订的什么货,交期什么时候,货路上需要多少天都要有印象。8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事,都要有规划。9.和同事相处的都很开心,最大的收获就是得到了同事的帮助,和同事相处融洽,收获了好朋友。赵领导给我们讲过一个故事,说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆___。他回来了说___块钱一斤。老板问他,土豆还有多少货啊,豆角___一斤啊?他答不上来了。通过这个故事,我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是一个点,而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题,因为我的工作职责是助理,所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。五、认识自己的不足。经过四个月的实习,收获良多,同时也认识到自己的不足。在工作上,有时比较粗心大意,不够细心,有时干事谨慎有余,以至于缩手缩脚。1)一次换标签,我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意,没把标签的批号看得重要,只注意别把型号,规格写错,就忽略略了批号。没用动脑子。2)还有就是做事慌。尤其是自己负责,怕做不好,怕让大家着急,结果就自己急了,结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次,小霍和付师傅等着打包,还有领导看着,心里就慌了,加上是第一次自己做,就慌了。做事慌是因为没有经验,所以没有自信。所以容易出错,而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以通过锻炼改正的。3)有时出错多了,就过分小心了,一点小事也不敢做了,怕出错。所以有时会事事问,不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂,怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进,不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪,更不会对自己有全面的认识。4)打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划,但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静,大家都在忙自己的事,这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话,也不想打了。小于总是很忙,不少时候,总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的,她那一通电话,这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想下一分钟再打吧。这心里很明白这是个极差的事情。我的工作内容就是这两大块。客户这边我不担心,给客户打电话,确认传真什么的我从来没有这种感觉。就是打陌生电话时,我觉得还是心里没底。说白了就是不知道电话通了以后会怎么样。但是当打几个电话后,或是有时问出有效信息后,反而有时有一种上瘾的感觉,想再打一个。就是每天打第一个电话时很难。5)做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。今天提散热器,就找散热的生产厂商,记录,做表,打电话。别的,以前的就不管了。明天提变压器,这几天就一直忙变压器,就不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改,一定改。电梯公司销售助理工作总结3回顾这一年来的工作,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求,按照公司规范,完成了自己的本职工作。过去的一年我从行政部调到了销售部,工作模式有了较大的转变,我知道这是我成长的机会,所以我很努力,同时个人的责任感也不断鞭笞着自己,必须认真对待每一个数字,每一位客户,工作态度也由之前的随流状态转为主动出击。做工作容易,但要做好却不易,只有通过总结,发现问题,解决问题,个人才会进步、提升。现将一年来的工作总结如下:一、全年度的工作情况和取得的成绩(1)2-___月份销量情况;在销售部经理的带领下完成约___吨的销量,其中产量较低的是___月份和___月份,因为生产线产能不高,所以我们的产品,只能基本满足大客户的需求,甚至可以说是供不应求,而在今年___月份公司引进了新生产线解决目前公司产量低,产品供不应求的窘境。为了能更好的引导了资金的流动,销售部采取低库存甚至零库存的策略思想。(2)在销售经理的带领下开拓了___个新的客户资源,一个外省客户和两个省内客户,其中两个省内客户对产品的需求量约为___吨/___个月,虽需求不高,但是我们抓住每一位客户,力求在客户心中树立良好的品牌形象,把新客户发展成我们忠实的老客户。(3加深了与老客户的合作关系,话说老客户是一座宝藏,我们站在客户的立场看问题,而老客户对我们的产品较放心,认为跟我们的合作风险小,所以老客户的订单周期短,订单数量大。二、工作中存在的问题及教训(1)产品质量出现问题,在去年___月份客户验货的时候,我们有一批产品含镁量不足0.02,这与我们销售部把关不到位有关系,我们应该保证每一批流出去的产品都是合格产品、优良产品。(2)交货期限偶有延后,在此年度,因为新产线的___、调试影响了我们原有的生产,致使我们的产品不能按时交货。(3)对客户的回访量少,与客户的沟通不够深入,不能了解客户的真正想法与意图,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度。(4)人员流动性较大,未能留住员工。销售助理从年后开始陆续换过___位员工,各种离职原因都有,但是我们应该反思,我们销售部___留不住人。除此之外,在管理工作上仍然存在诸多不足。___年度工作计划___年开始了,在这一年,我希望我会有更大的收获,因此对来年的工作做了一个规划,主要如下:(1)建立一支熟悉业务,高素质且相对稳定的销售小团队,人才是我们部门最宝贵的资源,我认为公司的发展与员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一个优秀的销售团队和有一个好的工作模式是工作的关键。售业绩源自于一个优秀的销售团队,打造一个有凝集力、主人翁意识较强的森虎团队是目前最艰巨的任务。同时提高本部门的执行力,超前完成任务。(2)开创新的销售模式与渠道,让公司的产品不依赖大客户的需求,因为是公司的大客户,拥有长期合作关系,他们的销售价格较其他客户来说偏低,我们的利润上不去,所以开拓新的客户资源是我们当务之急,但这并不是说我们忽略老客户,而是让我们有更多的选择,让自己的产品有更多的渠道。(3)市场是良好的,形势是严峻的,现在是一个高风险、低利润的时代,降低风险,提高销售利润是我的工作职责,从被动销售转入主动销售,充分发挥销售部的主观能动性。针对___年___万吨的销量,不再是一个简单的数字问题,而是
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