20210222-和鞋子有关的两个销售故事

3/320210222-和鞋子有关的两个销售故事目录

和鞋子有关的两个销售故事(2)

一、小故事之一：两个推销员(2)

（一）这是营销界尽人皆知的一个寓言故事(2)

（二）营销启示(2)

二、小故事之二：Nike的创业故事(2)

（一）引言(2)

（二）初创(2)

（三）80年代与锐步的竞争(2)

（四）90年代乔丹的代言(3)

（五）21世纪的耐克发展(3)

和鞋子有关的两个销售故事

一、小故事之一：两个推销员

（一）这是营销界尽人皆知的一个寓言故事

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

（二）营销启示

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

285字约71s。

二、小故事之二：Nike的创业故事

（一）引言

Nike在西方人眼中，是个易读易记，能叫的很响的名字。它的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，疾如闪电。让人一看到以后就能想象到使用了耐克体育用品以后的速度和爆发力。同时商标也象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，也代表着质感轻柔。

提到耐克，你能想到什么？乔丹？气垫鞋？JustDoIt？这是众所周知的Nike符号。然而，却很少有人知道。这些作为美国主流文化中重要的Nike符号，在初创期经历过多次生死抉择。

如今80岁的Nike创始人菲儿·奈特（PhilKnight）在2016年的时候用一本亲笔自传——《鞋狗》讲述了耐克“从无到有”的故事。透过这本书，他给Nike留下了三个最宝贵的信条。也向我们展示了一个怀揣梦想的小镇青年，如何用耐克创造奇迹的。

（二）初创

耐克从小梦想成为一名职业运动员，在大学里练习跑步时，经常向教练包尔门抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋。毕业之后，他先去读了商学院，后来成了一名会计。但对于跑步的热爱，让他开始痴迷于日本生产的鬼冢虎运动鞋。

于是他不顾父母的反对开始在家乡小镇上贩卖鬼冢虎。那是一个卑微的开始。他一个人开着自己的小破车，把几十双运动鞋放在后备箱里，到各个运动会场馆外叫卖。

1964年，耐克与他的教练包尔门各出资500美元。成立了运动鞋公司，取名为耐克。源自于希腊语，寓意胜利之意。公司初创时期，奈特就认为美国本土设计的运动鞋将会潜力无穷。

70年代初，他开始着手落实自行设计鞋子的构想。最初Nike决定借助日本的生产经验。1972年Nike与日本方面签订第一张合同。正式生产完全由美国设计的耐克运动鞋。随后的几年，日元持续升值，人力成本高涨，使得在日本生产鞋子的代价越来越高。此时耐克已经累积了基础稳固的海外生产经验。便将触角伸至其他更多国家的生产厂商。为了降低生产成本，Nike于1975年将日本生产线转移至人力成本相对较低的韩国和中国。成本大幅下降后，让耐克有了更丰沛的资源去从事研发工作和销售活动。

（三）80年代与锐步的竞争

锐步在80年代凭借更先一步进入青少年和年轻人的市场，市场份额达到30%，耐克仅占18%。Nike开始在新产品的研发上投注巨额金费。

80年代的气垫鞋AirForce1代是这个阶段的经典代表。评论家这么评价气垫鞋：“其实，它是个简单、容易理解的制鞋科技，只须将空气注入鞋底，即形成具有弹性的鞋垫，如此而已。耐克气体鞋正式上市时，受到广大消费者的喜爱，获得了空前的成功。”。（四）90年代乔丹的代言

90年代Nike不惜重金礼聘NBA巨星迈克尔·乔丹为产品代言人。乔丹的签约费用成为当时运动用品赞助价码第一高。这之后，美国很多顶级的校队都强烈要求拥有自己的队鞋。以AirJordan1代为原型的Dunk应运而生。这款鞋外型出众，厚鞋舌和粗鞋舌夸张抢眼。很适合奔放的后生们。耐克经常使用全球限量的销售方式，或者也成为饥饿营销的方式，使得鞋子抢购浪潮越来越热

1994年与巴西足球队签下十年合约。

1996年耐克又以天价签下了高尔夫球巨星老虎·伍兹。

日后，随着乔丹神话般的表演，耐克也慢慢成为了业界的巨人。

80~90年代，耐克牢牢掌握住青少年个性、爱挑战现实的心理。发展出JustDoIt传播主题。1996年耐克的全球总销售额达到90亿美元，成为世界第一大运动品牌制造商。耐克偏向于工业设计美感，但是并不缺乏专业性。

（五）21世纪的耐克发展

如今的消费者更加注重颜值，好看的产品销量会更好。21世纪的耐克发展也从未停止脚步。一系列创新包括强化包裹性的Flyknit鞋面、不沾泥浆的Anti-Clog系列足球鞋、减低风压的Vapor球衣、方便受纳的Gyakusou夹克等。耐克产品的机能性创新，在激烈的运动市场表现非常突出。

耐克作为全球运动品牌的龙头，分公司遍布全球六大洲，员工多达6万人。

耐克自传《鞋狗》中有这样三句话。

“打破常规者，人恒敬之。”

“我们都是鞋狗，鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、销售、购买或设计鞋子的人。一辈子从事这个行业的人会乐于使用这个词来描述其他终生致力于此的人，不论男女都劳心劳力的