2019苏宁超市雀巢超级品牌日活动策划【电商】【快消】【营销】

1超级品牌日活动，将不断增强双方品牌影响力和市场份额，实现共赢发展！推广产品：品种横跨大，涵盖冲乳、休食、母婴，因而推广层面，跨度较大。但购买人群，以青年(大学生、奶爸奶妈、未孕白领)购买为主。时段分析：①刚需上：随着时代发展，临近新年的北上南等城市，都市人群性。②情感上：岁末辞旧迎新，用户往往出现感怀情绪，回忆曾经的超品日主推产品辐射出的人生阶段，因而选择以此为点，挖掘营雀巢品牌调性：在营销层面注重以创造性的方式构思、实现品牌与用户的即时连接，关注社会现象、注重情感话题渗透，引爆营品品概况 主题解读成长进阶时光轴主题思路释义粉粉营销规划《谢谢你从未放弃，对自我成长的努力》广告片券#三天成长屋#线上玩法《谢谢你从《谢谢你从未放弃，对自我成长的努力》之贺岁片拍摄成长系列岁末广告片通过雀巢传达的：每个时刻，都有雀巢与你为伴，以雀巢对用户的成长阶段陪伴为主线贯穿雀巢5大类型产品：婴儿奶粉、成人奶粉、优活矿泉水、咖啡、脆脆鲨。从而带动更多用户买雀巢上苏宁超市的消费心从而带动更多用户买雀巢上苏宁超市的消费心智得到KOL的情感认同，带动传播引发观众UGC带来积极的社交反应立足生活通过对生活的深刻洞察，直白地刻画出生活道理直击人心真情实感引起强烈共鸣短片类型示例：雀巢：《我们一生会遇到多少人》招商银行：《番茄炒蛋》999感冒灵：《总有人偷偷爱着你》呼应雀巢呼应雀巢每个时刻都有雀巢与你为伴成人被分手——洒脱治愈的成长成人被分手——洒脱治愈的成长成人毕业第一次搬家——孤独无助的成长优活矿泉水成人加班深夜收到关心——感恩的成长脆鲨青少年考试作弊被发现——诚实的成长成人上大学第一次离家——独立的成长粉《谢谢你从未放弃，对自我成长的努力》婴儿婴儿出生时——勇敢的成长粉愿你不断成长，更加强大在新的一年里可以笑着讲述那些曾经让你哭的瞬间每个时刻，都有雀巢与你为伴，“巢”向更好的自己迈进级品牌日上玩法线上通过多样的营销玩法、满足消费者多方面的需求，整体营销节奏围绕雀巢超级品牌日开展，上玩法券套餐价购公益买赠公益苏宁益品——愿所有的青春，都被温柔以待——愿所有的青春，都被温柔以待童，都能“巢”向阳光成长线上玩法联合机构：苏宁公益基金会机制：将雀巢超品日推广产品设置成“苏宁益品”，同时设定一定的捐赠比例，选择一个公益组织或项目；在商品成交后，会按照设置的比例捐赠一定数目的金额给该组织或项目，例如留守儿童关爱机构捐赠方式：按成交额百分比捐款，成交额是指实际成交金额(不含运费):GMV1500万200元GMV1500万200元10%75万上玩法上玩法零食100万；水饮200万；其他100万；力度：买赠、套餐、加价购券蓄水、超值套餐预售、限量买赠提前加购；预热锁定200-300万销售；除雀巢、惠氏用户外，关联品类、品牌全量用户营销触达；旗舰店锁粉：关注雀巢、惠氏官方旗舰店既得5元云券；上玩法推客&联盟带单奖励拟定)全场10%高佣金带单88单奖励雀巢***带单188单奖励雀巢***带单288单奖励雀巢胶囊咖啡机1台线下活动1线下活动1——#三天成长屋#线下玩法#三天成长屋#苏宁超市雀巢快闪店——岁末之际，感谢曾经的自己：从未放弃，对成长的努力地城市：北京创意思路：昨天(感谢过去的成长)→今天(立足当下的成长)→明天 (展望未来的成长)→迈进新的一年，巢向更好的自己示例图确认会员后免费进店体验2按钮巢向更好的自己确认会员后免费进店体验2按钮巢向更好的自己3体验机制按下按钮后成长文案逐个点亮→至全部点亮(20.19S)按下按钮后成长文案逐个点亮→至全部点亮(20.19S)按下按钮后成长文案全部点亮→逐个点亮→全部熄灭成长文案逐个点亮→循环(20.19S)苏宁易购会员信息1程文案点亮自己迈进4体验场景仅供初步示意场地面积：预计100m²为苏宁和雀巢产品日推广产品的结合2、外观：整体色调为苏宁超市快递盒颜色，顶部设计为主题屋顶+苏宁超市胶带快递胶带条动进入快闪店内部，其中入口面设计为透视材质，例如玻璃等，行人可观看到内部场景成长餐厅+成长照相馆+成长足迹3D地画阶梯+成长时光杯+成长故事墙线下活动2线下活动2苏宁超市带您通过打苏宁超市带您通过打造雀巢“三天”巢向更好的自己成长专列带你重温过往的成长程和你一起感谢昨天，立足今天，展望明天巢向更好的自己迈进创意解读巢巢巢每个阶段，都有巨大的转变无论是时代，是城市，是雀巢，还是你这些年，你成长了也许是生活的压力使你成长也是感情的曲折让你成长这些，都历练了现在的你相信，一切都是最好的安排今天小时候昨天代体验场景线下快闪店打造的造型为苏宁和雀巢的结合；体验互动后，可免费兑换超品日券，并领取礼包，礼包内包含特殊店内，同时打造苏格拉宁与雀巢的产品趣味体验区，和拍照区、成公司提供设计方案“三天”成长号专列落地时间：2019年1月15日至22日 (因而此期间为较好的传播时期)城市：南京、上海示意线下活动通过成长号专列等场景的建造，发放雀巢礼包及线上优惠券等形式引流至线上，同时在社交上为苏宁超市雀巢超级品牌日造势，塑造消，引爆线上销售。为什么是火车？1、活动时间为岁末临近新年时期，新年前的社会关注热点为春运大军、各大火车站。且上海，南京等城市为外来人群较集中城春运现象为典型代表。2、春运大军随身携带的行李中大多含有各种年货等，且现在常年在外的都市青年对生活品质追求越发提高，例如咖啡、零食、越来越成为过年的必备品。拍照的热门造型，便于传播。机制机制活动流活动流程市“三天”成长号专列巢向更好的自己共3节车厢，名称分别为：活动玩法昨天(小时候)+车厢(绿皮车)、今天(跨时代)+车厢(动车组)、明天(近未来)+车厢(复兴号)打造对应列车所在年代春运时的车厢内场景，展示雀巢对应年代的产品，在时间的变迁中，感户同行的成长。互动流程：StepStep包内包含特殊的雀巢小礼品。每日活动时间：10:00-11:30(11:15停止发票)12:00-14:00(13:45停止发票)14:30-16:00(15:45停止发票)16:30-18:00(17:45停止发票)18:30-19:30(19:15停止发票)巢的产品变迁，进行展示及露出。若有新品上市，可展示在近未来车厢，为一个很好的传播途径。取取票领票规则：号注意事项：注意事项：拍照，但布展物件不可随意挪动，如有损坏需照价赔偿搜集，下车时兑换苏宁超市雀巢购由员确认后，可获得苏宁超市雀巢超品日20元无门槛券一张，现场限时参观及互动，请听从工作人员安排车车票售售南京“三天”成长号专列南京开VIP开VIP座车票数量：1、车票根据展出时间，印制不同日期，每日车票数量限定200张(暂定)证车车头车头示例：小狮子元素列车长：服，增强趣味性，供拍照车车厢顶端货架：座椅：高。互动区域：找，下车时可兑换——顶端货架：——顶端货架：旅行包、散装年货产品植入：巢20年前产品系列等顶端货架：拉杆箱产品植入：当前产品系列等车车厢————顶端货架：箱、年货礼盒产品植入：雀巢10年前产品系列等————注：图片非年代顺序排列推广策略红人&用户助力雀巢超品日热卖！达人打卡口碑扩散、多种形式的活动炒作，串联用户线下体验场景和线上社交场景，提升雀巢超品日声量整合抖音、双微资源位&活动端口链接，针对用户进行硬广大曝光，全程为电商引流推广策略推广节奏：巢超品日“巢”向更好的自己造势内内容1.12-1.181.#谢谢你从未放弃，对自我成长的努力#短片2.三天成长屋落地承接3.三天成长号专列落地承接4.抖音达人打卡直播助力5.官方系列海报承接1.19-1.22设计4、雀巢超品爆款清单1.23-1.29传播案例包装推广策略11、围绕#谢谢你从未放弃，对自我成长的努力#为话题，在微博发起：吐露出自己的三天成长故事，并@苏宁超市官方微博+@雀巢官方微博，就有机会获得雀巢“巢”向更好的自己持续为苏宁超市雀巢超品位三天成长屋#/#三天成长内容最后都增加购买苏宁超市雀巢自营店传送助力销售转化，对自我成长的努力#为社交话题作推广策略事件将在事件将在多个平台曝光，当做社交话题发酵微信承接事件热度输出产品关联点 微信承接事件热度输出产品关联点 (公关稿件多平台铺开，有效沉淀事件)微信朋友圈广告话题短片上线 (对事件进行不同角度的传播)推广策略#谢谢你从未放弃，对自我成长的努力#社交话题苏宁超市&雀巢微博官方账号持续发酵社交话题事件抖音达人打卡直播同步上线快速引发民众热议扩散扩散微博微博抖音发酵超品核心资源超品核心资源80万80万推广苏宁超市雀巢超级品牌日期间媒介整体以曝光类为主，宁超市，省钱”的核心利益点，让苏宁超市和雀巢的受众人群不断大，带来更大的销量提升。预计328万，其中线下160万，集中于户外曝光类，如地铁包车、电台口播等；线上暂定框架推广超品核心资源推广超品核心资源站内套站内推广；CLOGO掌上抢、乐拼购、发现首焦；*以上资源以最终敲定为准，因销售规模以及日期待确定，需与主站结合。超品核心资源超品核心资源媒介推广效果类今日头条、广点通、易直投提前一周开始预热投放，逐日追加；预算30今日头条、广点通、易直投提前一周开始预热投放，逐日追加；预算30万；等；母婴类垂直媒体；提前一周开始预热投放；预算30万；分众框架、候车亭(北、上、南)地铁、电台(北、上、南)分众框架、候车亭(北、上、南)地铁、电台(北、上、南)结合春节苏宁易购联合投放；南京、北京、上海投放超品专列地铁；焦、母婴类垂直媒体；爆发当日投放；预算90万；*以上资源以最终敲定为准，因销售规模以及日期待确定，需与主站结合。超品核心资源超品核心资源推广朋友圈广告投放精准定向社交互链移动方便庞大客群朋友圈广告作为超市长期致力累积投放的一种曝光型广告形式，一直有着自