汽车文化主题公园项目策划书

汽车文化主题公园项目策划书导言：经济的快速发展和人们生活水平的普遍 提高、闲暇时间和可自由支配收入的增多，使旅游业快速增长，单纯自然状态的旅游资 源开发已经远不能满足旅游者的需求。因此，主题公园作为一种集娱乐性、参与体验性、文化性和高科技性等多重特色为一体的 新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的新 兴旅游景点，并且发展前景广阔。主题公园的不断兴起已经成为世界旅游业发展的一 大趋势，许多国家和地区都致力于建设这一 具有竞争力的旅游产品。汽车主题公园以其独有的特色吸引了众多国外游客， 同时也引起了社会的广泛关注。汽车影响着现代人的生活， 只局限于生产高质量的汽车已无法满足时代的要求， 越来越多的汽车制造企业在提高汽车生产效率， 保证产品质量的同时，更注重发掘其文化涵，塑造符合时代特征的企业新形象。 汽车制造公司通常与建筑师、景观设计师、艺术家、科技人员合作，兴建标志性大厦或结合4城市特色，建设以汽车为主题的城市主题公 园及城市文化广场，如外形好似四个汽缸发 动机的宝马总部大厦及博物馆、大众汽车城主题公园、奥迪广场等。以此向人们表明汽车已不再是简单的运载工具， 而是日常生活中不可或缺的良友，体现着高水准的生活品 位。汽车主题公园的概念是伴随着汽车工业 的发展以及汽车旅游市场的逐渐扩大而产 生的，它是在当今经济环境条件下引发的、 具有未来运做空间的产业项目。主题公园（hemepark）是指以某一主题或综合几种主 题于一体为容，投资量大、高度发达、收 取入场费的独立的休闲娱乐场所。提出这样 一个概念的理由如下：①汽车工业迅猛发展，有车族数量增多，对运动、休闲场所有需求；②汽车旅游的多元化引发了会展、商贸和文化传播，需要一定的媒介。关于汽车主题公园目前还没有明确的定义，我们认为汽车主题公园是以汽车为主题， 集汽车运动与文化、汽车娱乐与科普、汽车贸易与服务5为一体的综合性现代化大型主题园区。 园区里可以有专业的汽车赛道、汽车博物馆、汽车销售中心、酒店服务区，并可以举行汽车 展会和开展汽车竞赛。 一、项目简介闽候青口汽车文化主题公园区位选址于 青口镇，是到福清工业走廊中心地段。 青口汽车文化主题公园是一座以汽车为主 题，融合了科技，激情为主要元素，同时集各种娱乐设施于一身的综合性汽车主题公 园。公园建设拟有汽车博物馆、影院、赛道、游乐园等等，公园定位的目标客户是全国乃 至东南亚地区的旅游爱好者。 汽车文化主题公园是以满足消费者对汽车及汽车文化的兴趣，寻求新鲜、刺激、个性的东西。而我们的汽车文化主题公园是主题化公园，与的西湖左海公园、森林公 园相比，主题个性更突出、科技感更强，拥有更多新鲜的项目设施（汽车博物馆、地下汽车基地、汽车原理馆、万象广场、山地赛6车场等）。它建成后将成为一座多元化、现代化、文化型、花园式的汽车主题公园。这 些的种种都说明了，青口汽车主题公园是一座具有魅力的主题公园。 二、营销分析：1.环境分析市现辖五区、六县、两个县级市和一 个经济区，全市土地面积11968平方公里，人口约683万人。2010年市生产总值达3068.21亿元，比增14.0%,随着海西经济建设的加快，市经济也正处于高速增长之中，预计在未来几年，市整天经济状况仍将处于高速平稳的发展状态中，市居民收入也将平稳增长，而随着收入增长， 我们可以预见，居民对于旅游，外出等各方面的需求也将随之增长。 市青口镇位于双福（一一福 清）工业走廊中心地段，2002年6月份市委、市政府把青口投资区上升为市级工 业区来管理，全镇面参考资料积127平方公里，人口8万人。7作为闽台合作最大项目的东南汽车城和 “戴？6?1克”汽车项目所在地，该镇充分发挥 区位优势和汽车项目的集聚效应， 大力实施“工业强镇”的经济战略，带动农业和商贸 服务业发展，逐步形成了工、商、贸三位一 体经济战略格局，有力地推动了青口工业化 和城市经济大发展，呈现出了一派生机勃勃的创业新景象。随着经济的快速发展和人们生活水平的 普遍提高、闲暇时间和可自由支配收入的增 多，使旅游业快速增长，单纯自然状态的旅游资源开发已经远不能满足旅游者的需求。 因此，主题公园作为一种集娱乐性、参与体验性、文化性和高科技性等多重特色为一体 的新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的 新兴旅游景点，并且发展前景广阔。 2011年是十二五规划得开局之年，在中央大力促进经济，科技，教育等发展的大背景下，有利赖于高科技高投入的汽车主题公园的发展。虽然市政府和闽侯镇政府的支 持，在资金、交通等各个方面提高了青口汽车主题公园的落成及发展的可行性， 但是相8对、等一线旅游城市来说，旅游知名度低。2.市场分析1、东南亚市场空白，市场发展前景巨大。 虽然我国有几个主题公园，特别是在建的金港汽车公园。但是东南亚的这类市场还 是空白的。这说明了我们青口汽车文化主题公园要吸引东南亚那些对汽车及汽车文化 的兴趣，寻求新鲜、刺激、个性的消费者还是很容易的。2、主题公园发展趋势高涨，人们对这种具有各种元素融合的主题公园关注提高，但也加大了汽车主题被取代的风险。 所以我们要突出青口汽车文化主题公园的特色。使其主题个性更突出、科技感更强，拥有更多新 鲜的项目设施（汽车博物馆、地下汽车基地、 汽车原理馆、万象广场、山地赛车场等）。 它建成后将成为一座多元化、现代化、文化型、花园式的汽车主题公园。3、汽车普及率上升，人们对汽车文化兴趣增强。据统计到10年9月底中国汽车保9有量达到8500万辆。所以会有更多的消费者会选择来我们的青口汽车文化主题公园 来游玩。4、旅游支出数据提高。2010年我市城镇居民在文化娱乐服务方面人均支出 855元，比上年增长18.1%。其中户均2.6人次外出旅游，比上年增加0.57人次；人均旅游花费816元，比上年增长31.1%;人均参观旅游和参加团体旅游的支出分别为 85元、592元，分别比上年增长5.6%、36.4%。因此，主题公园作为一种新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的新兴旅游景点， 并且发展前景广阔。3.消费者分析我们的消费群主要是地区的市民及 外来旅游者。这群消费者对汽车及汽车文化感兴趣，寻求新鲜、刺激、个性的东西。而汽车主题公园是新型的主题化公园， 与的西湖左海公园、森林公园相比，主题个性更突出、科技感更强，拥有更多新的项目设10施（汽车博物馆、地下汽车基地、汽车原理馆、万象广场、山地赛车场等），更符合现 代人的生活品质。这群消费者拥有空闲时间、有经济能力时，就会来我们的青口汽车文化公园领略汽车文化、休闲度假、激情娱乐。一般是家庭、 中老年人想领略汽车文化的，那么他们就可以选择来我们的汽车博物馆、 地下汽车基地、汽车原理馆、汽车品牌馆，甚至可以来我们具有汽车文化气息的汽车文化酒店。因 为这些项目设施带给我们消费者的汽车文化比较温和、比较浓郁。 青年人这群消费者，他们需要的是激情、 新鲜、个性的汽车文化项目设施来满足自我、放松自我。所以，我们青口汽车文化主题公园的独特的山地赛车区、激情娱乐区就是专门为年青人这群消费者设计的。它们都 是含有先进的高科技的标准设施，有一条高标准的星级山地赛道、先进的山地越野赛车及越野摩托车、定期的山地比赛、百变广场等，带给消费者绝对的刺激、新鲜、个性。 最后我们的休闲度假区的美食广场、豪华11房车、汽车文化酒店里的设施是为了让在我 们主题公园留宿的消费者，身心都得到最好的服务，第二天以最好的精神面貌来享受我 们的汽车文化。4.自身分析 青口简介青口镇位于省闽侯县东南端、闽江下游，至福清工业走廊中心地段。东西南三面群山环抱，北临乌龙江，境有青潭、 安民、梅溪三条溪流汇聚淘江。中部平原广 阔，是福厦走廊进入省城市去的南大 门。全镇面积127平方公里，耕地面积16821亩，辖六个经济管理区，38个行政村和2个社区。闽侯县青口镇始建于1983年。1992年11月改为建制参考资料镇，1988年秋创办青口投资区， 2002年6月份市委、市政府把青□投资区上 升为市级工业区来管理，2010年，被福建省省委省政府确定为全省小城镇综合改 革建设试点镇。青口镇人杰地灵。主要名胜古迹有：国战12争时期中共省委机关驻地顶下岩 洞、报界先驱林白水纪念馆、大义观音桥、 厝龟山阁、国家级文物保护单位青圃灵济 宫及御碑亭。青口镇是省汽车制造生产基地， 拥有东南汽车和戴姆勒汽车整车厂以及汽车配 套厂120家，吸引了美国克莱斯勒、日本三菱、德国奔驰等多家世界知名汽车企业前来 投资、合作，已成为海峡西岸以汽车制造及 其零部件生产为主的机械制造业重要基地。 曾先后获得市“超一流经济强镇”、“全国千强镇”、“全省百强镇”等荣誉称号。 2010年，完成规模以上工业总产值218.83亿元；财政收入17.19亿元，比增64%全社会固定资产投资25.02亿元，比增20.1%。 汽车产业发展1、戴姆勒汽车工业（简称福 建戴姆勒） 于2007年6月正式成立，由省汽车工业集团与戴姆勒轻型汽车香港以 双方各占50%的股份共同合资组建。该项目是汽车工业在闽台合作基础上成功实 13现的国际合作，系省委省政府大力扶持的重点支柱产业项目。 2、东南汽车1995年，省汽车工业集团公司与最 大的汽车企业裕隆集团所属中华汽车公司， 组建最大的海峡两岸合资汽车企业 ---东南（）汽车工业。2006年东南汽车研发中心获得了省 “省级技术研究中心” 的称号，2007年被评定为“省高新技术企业”，并于2008年取得了国家实验室的称号。 规划先行总体规划镇总体规划委托上海同济大学城市规划 设计研究编制，规划区总用底面积约 30.3平方公里，规划期限：近期2010—2015;远期：2015—2030年。规划定位：市东南 部汽车产业新城。规划布局结构：“一心三片”：用地规模：到2030年城市建设用地面积委4.81平方公里。近期到2015年城市建设用地面积为17平方公里。人口规模：到30年人口规模为23万人；近期到15年14规模为15万人。 在建项目1.汽车文化广场海峡汽车文化广场主要建筑的主体工程 施工已全面展开，一期工程的260亩将力争在年底前建成。该项目总建设用地1456亩，分为汽车超市综合区和4S专营区两大部分。 其中4s专营区用地546亩，规划容纳4S汽车销售企业45家；汽车超市综合区用地910亩。2.公交客运站公交首末站占地面积10667.2itf（合16亩），计划总投资月1000万，分二期建设：一期建设31路公交车站，二期建设公交总站。新车站叫将成为青口地区最大的公交枢纽系统，不仅满足百姓的出行需要，而且更 提高了群众出行的安全性。 除此之外，青口镇在建项目还包括了千家山 公园、医院、体育馆、中央公园、等十一个 项目。站在海西建宽阔的发展平台，面对“十 二五”，青口镇党委、镇政府，不断增强经 济发展转变的紧迫感、使命感和责任感，以15大战略、大手笔、大气魄来推动快速发展， 促使综合实力迈上新的台阶，开创跨越发展新局面！165.竞争分析1、五力模型分析潜在的进入者1.实力雄厚的汽车产业地区 2.经济雄厚的城市购买者：1.省市民、2.全国的旅游爱好者、3.全国以及东南亚的汽车爱好者、 发烧友、4、各大旅行社、5、战略合作伙伴供应商：1.省政府县、镇政府2.开发商、3.汽车企业行业竞争者：1.金港汽车主题公园（主要）2.全国各地汽车主题公园（次要）替代品：1.其他类型主题公园、2.免费城市公园、3.自然风观景区172、竞争对手分析（对外宣称同为汽车主题 公园）（主要竞争对手具体分析） 项目名称位置（围汽车企业）公园主要项目（粉红色标为不重复）核心竞争金港（厦门）汽车公园（厦门）（金龙、丰泰）希望成为闽南金三角汽车贸易的中心 符合国际汽联标准的二级赛道赛道 以汽车、体育、旅游、对台贸易为主题二级赛道汽车贸易的中心汽车主题公园 （大连）（奇瑞）公园将强调参与和体验 国际级汽车赛场 汽车主题文化、汽车运动、汽车研发和休闲旅游度假 汽车博物馆欣赏历史名车汽车赛场休闲、娱乐18汽车酒吧里体味别样的小资生活 汽车影院、汽车旅馆、汽车研发、汽车改装 4S集群3、分析总结：通过以上对比我们可以发现，以上我国的汽车主题公园其实是有较大差别的。通过名参考资料字的分析我们也可以看得出金港汽车 公园它其实并不是真正意义上的汽车主题 公园。在通过地理上的位置我们也可以发 现，到目前为此还没有一个省能够做到在 同一地区拥有二家汽车主题公园。不论是19、、等城市。这些地区都是 汽车的强省他们的汽车基础都强于我们。做为我们最主要的对手为金港（）汽车公园，可以看得出该公园的设计是以赛 车为主题的，并且它希望能达成闽南地区 的汽车交易中心。但占地面积较小，附加的娱乐设施较少。娱乐没有主题。 汽车主题公园。其竞争力较大的。 公园面积大，投入达30亿元欲TOC\o"1-5"\h\z打造全国最大规模汽车主题公园。汽车博物馆、汽车赛场、汽车旅馆一应俱全。它因该是青口汽车主题公园的学习模样，是国屈指可 数的大型主题公园之一。得以庆兴的是它 在中国的北方我们在南方地理区位上相差 很远。另外从它们的规化建设中我们也发 现了，他们的主题项目没有突出的风格， 娱乐没有主题，也就导致了它们的在建项 目容易被模仿，容易被后来者居上。事实 也证明了，在建，在建的汽车主 题公园它们走的套路几本相同。汽车博物20馆、竞速赛道、4S店等等。走差异化道路，以科技为核心的竞争手段是 最适合于青口汽车主题公园的发展战略。 走差异化道路的原因在中国的汽车主题公园中除了与长春在建主题公园外都不是尽显主题公园应 有基因，但幸运的是他们在东北我们在南方。选址上来说，只有我们以山地为依，建设 的难度和风格肯定不可能跟他们一样。 从汽车产业的实力来说，、都是我国的汽车老基地汽车力量十分雄厚。 另外比强的汽车生产基地，在中国多了。已经在建F2赛道，我们不可能在这么近在建高品质赛道了， 而且地理位置也不容许。现有的汽车主题公园都以娱乐、休闲为亮 点，大量的重复建设只会产生更强的竞争。 我们要走什么类型的差异化道路： 以科技为核心的竞争差异化1.通过我们的调查可知，对于汽车主题公21园人们的最大期望是科技与激情。 2.当代汽车的竞争现已经慢慢的转向为科技的竞争。3.当今还没有一个汽车主题公园以科技为 题，这是一个空白。4.以科技为名的主题公园能吸引世界各地 的汽车企业认识到、青口。5.高起点的差异才能让竞争对手暗淡才能 让想模仿的对手失去模仿力量。 所以我们要走的必需是以科技为核心走差异化道路。5、SWOT分析优势：1、政府的支持和帮助汽车产业链集群地理位置好，依山傍水劣势：1、选址较小，规模受限2、汽车文化积累不够3、经济后盾较弱， 资金受限制22机会：1、站在海西建设宽阔的发展平台上2、东南亚目前这种汽车主题公园还是比较少的3、人们对这种主题公园非常期待，市场需求大4、人们收入增加，外出游玩的可支配收入增加。威胁：有一个正在建设中的汽车主题公园现有的汽车主题公园现代科技含量非常高，投资巨大。市场挑战大主题公园发展速度快，汽车主题容易被替代三、项目问题与项目目标1.项目问题23随着人们旅游支出的增加，旅游市场的发展，来自同类主题公园和非主题公园的旅游 景点的竞争日趋激烈。与此同时，旅游选择的增多，也使消费者在旅游景点的选择上更 力口挑剔，因此如何在激烈竞争中占据有利位置，以及如何通过差异化的设计，制定最佳的营销策略来迎合消费者的旅游兴趣，吸引消费者的眼球为成为青口汽车主题公园面 临的主要问题。2.项目目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽 分析，针对本项目提出如下营销核心目标： 在十二五规划的这五年的期间，把青口汽车文化主题公园打造成以科技为核心竞 争力的世界级汽车主题公园。并通过阶段推广，提高青口汽车主题公园的知名度及美誉 度，吸引来自整个东南亚的旅游爱好者。 24四、项目定位（STP决策）：目标市场/产品定位影响消费者因素：收入、地区、消费时间、 消费动机1.S:市场细分家庭年收入：10000以下10000-5000050000-200000200000以上（单位均为人民币）地理位置：市省中国东南亚消费时间：周末工作日国家法定节假日消费动机：休闲度假激情娱乐领略汽车文化根据各个分区所消费指数和消费动机的不 25同，下面，我们将分别对四个区做具体的STP分析，以使青口汽车主题公园的定位及目标 消费者更加准确。2.T主要目标市场选择：1、汽车文化区主要目标市场选择： 家庭年收入：5万以下地区：省目参考资料标市场消费时间：周末及国家法定节假日 消费动机：以领略汽车文化为主 目标消费者分析（市场调研见附件）：1.消费者年龄：13〜30岁30~45岁的年龄层居多（以家庭为单位为主）2.参观汽车主题公园主要消费动机： 领略汽车文化3.选择青口汽车主题公园的主要因素： 公园包含项目、价格、交通消费动机家庭年收入消费时间领略汽车文化激情娱乐休闲度假其他高中低周末工作日法定节假日注：家庭年收入一一高20万以上中5~20万低5万以下264.消费者主要来自地区 省5.家庭年收入：在5万元以下6.消费者消费时间：主要集中在周末 2、激情娱乐区+汽车文化区主要目标市场选择：家庭年收入：5万-20万地区：省目标市场消费时间：周末及国家法定节假日消费动机：领略汽车文化，休闲娱乐目标消费者分析（市场调研见附件）：1.消费者年龄：18~30岁30~45岁的年龄层居多2.参观汽车主题公园主要消费动机： 领略汽车文化，休闲娱乐3.选择青口汽车主题公园的主要因素： 公园包含项目、价格、交通4.消费者主要来自地区省5.家庭年收入：5万-20万之间276.消费者消费时间：主要集中在国家法定节假日3、以赛车体验区和渡假区为主的涵盖整个 公园主要目标市场选择：家庭年收入：20万以上地区：整个东南亚目标市场消费时间：国家法定节假日消费动机：体验汽车激情，娱乐度假 目标消费者分析（市场调研 见附件）：1.消费者年龄：30~45岁的年龄层居多2.参观汽车主题公园主要消费动机： 体验汽车激情，休闲度假3.选择青口汽车主题公园的主要因素： 公园包含项目。4.消费者主要来自地区整个东南亚5.家庭年收入：20万以上6.消费者消费时间：主要集中在国家法定节 假日3.P:市场定位汽车文化激情科技28市场定位一一差别化的市场定位 29五、项目设计说明1.项目整体设计说明以激情为名，全方位的融入科技元素。建设一座含金量高，汽车文化丰富，并且可以盈利的汽车文化主题公园。使其在一定时间 难以被模仿，在本省不可能被超越。设计思想 独特的场馆建造让青□汽车文化主题公 园名声鹤立。 世界杰出设计师、导演的力作让它成为时 尚的代言。 在夜晚通过主题公园巨型的山地 LOGO让你对它产生向往，让它成为当地的地标建 筑。 当你开车经过公园大门时， 现代化的豪华停车场和令人震憾的公园大门将成为一 道风景。 公园部尽是意料之外的惊奇，汽车文化丰富，科技感实足。没来之前它是神密的吸引力量，来过之后它将是你的亲朋好友在次相聚的最好去处。302.公园外部设计1）大门设计：一个现代化的带有科技感的 大门。小组设计：可收集最新最受欢迎概念 车模型，以具有最新领先科技的汽车模型昨 作为青口汽车公园的主大门的设计原型。2）停车场设计：便捷时尚的停车场是一个 以汽车为主题的汽车主题公园不可以少的。 第一：二座立体的透明的全自动停车场，位于公园大门的二侧，让他们成为大门绝佳的 “保卫者”。第二：一座多层的豪华的现代 化家庭式停车场。专业的管家为你指点，宽大的停车间距，停车场不在是白色的水泥柱 为唯一风景，取而代之的是炫利的汽车广告牌，可以出租展位增加收入。 3）全自动的洗车设备，停车场附近建一座快速洗车间，你可以自已开车进去，也可以让家庭式停车场的工作人员代你洗车， 你可以清享游玩的乐趣。最后乘着你的爱车干干 净净的回去。313.公园部设计公园部分为五个不同的服务区，有汽车文化区、激情娱乐区、山地赛车区、餐饮美食 区、休闲渡假区、 第一、汽车文化区： 汽车文化区是公园是建筑面积最大 的区域，分为4个部份，为汽车博物馆、地下汽车基地、汽车原理馆、汽车品牌馆。 1）汽车博物馆：该馆是整个汽车主题公园的标志性建筑之一。它的规模和建筑高度在 整个公园中应该是最高规格的。小组建议：以具有厚重历史感的汽车为模型， 展示整座汽车博物馆的历史感，透露出浓厚的汽车文化和丰富的汽车故事。 该馆主要集汽车名人、经典名车、与汽车有 关的大事件、汽车图书馆等等为一身汽例如汽车之父一一卡尔•本茨、 设计之王一一威廉•迈巴赫、汽车大王一一亨利•福特、赛车之父 恩佐•法拉利、BugattiVeyron16.4、KoenigseggCCR等等。从大门口至最顶层，以汽车发展的时间为主线，32让每一位前来汽车文化主题公参考资料园的朋友在当代尽享汽车给我们带来便利的同时也不 忘伟人们的丰功伟绩。这些汽车大鳄还有经典名车都将有纪念画册、纪念币、书籍、纪念品、车模销售。 科技引入点：1、现代化的展示，利用声、光、电的组合。立体还原。 2、汽车图书馆将全部设置成触摸的电脑。3、“时光机”概念让你身临历史长河。 2）地下汽车基地：该馆是主题公园的最大 特色，它的设计思路来源于当代电影中的情 节，例如“生化危机” “黑客帝国”中展现的地下神密实验室，或是地下核反应堆，国家金库等等。在此之前这些都是只能在电影 中看到脑子里幻想的玄乎地带现在让我们 来现实生活中的还原。地下汽车基地集最新的汽车科技于一身借用该公园独特的地理 位置。场馆建立于山体中间，模仿生化危机中讲诉的密密的地下实验室风格，给人以神 密、好奇的体验。在我们的实验中将放置的 不是DNA重组的变种人而是当今汽车科技的33顶尖技术。与及一些概念车模型和新能源汽 车。这里展示的东西将是世界车坛一个时期 最为顶尖的代表。日后还可做为电影的拍 摄基地。科技引入点：1、地下神密场馆2、最新汽车科技3、体验的神密的金库，核设施。 3）汽车原理馆：透明结构的该馆采用特殊分子结构的建筑材料，传统的石块，混泥土在这里的使用很少，特殊分子结构的建材打造成透明的墙体，柱子，门窗、摆放的桌子 椅子等物品。我们可以轻易的透过表层看到 它们的部结构。该馆用现实还原或是视屏 展示。将汽车中各个部件的工作情况，展现在每一位参观者面前，有按比例缩小的汽车生产线、有发动机的工作图、有刹车装置的解剖画面、有轮胎的组成结构等等。让前来参观的朋友进一步了解到汽车的部结构和工作情况。科技引入点：1、透明结构的建筑2、大量的投影设备，触摸电脑3、汽车部结构模型344）汽车品牌馆：设定不同的大小展位，让 各大汽车品牌或汽车零部件厂商进入，自主建设符合自身品牌价值的展区。 自建展区可以放置实车也可以展示品牌文化，不拘一格的装修风格将会让各大汽车产商各自努力 经营，馆的每一个人细节都应尽量体现该品牌汽车独特的文化和汽车特色。场馆将分 为不同的区位收取相应的场租。科技引入点：1、自建品牌风格。 第二、激情娱乐区： 分为两部分，一部分是固定区，另一部分是“百变”区固定区：娱乐场：该部份的建设在结合自身特殊的地 理环境做到，人无我有、人有我新，大众化 娱乐场馆。模仿别的公园建造过山车、碰碰车、海盗船等娱乐设施。除此之外引入一些国际上的新鲜娱乐设施。 观影区：借用山地的独特环境，建造一个户35外的夜间露天观影场。设计理念将吸取“铁 三角”的“印象”系列，最佳的是聘请国际知名导演为青口汽车，设计一套风格独特， 文化味道独惧的户外文化宣传。这种文化的传播将会成为消费者心中的一针强心剂。 该观影厂主要在夜间播放，以便吸引游客留宿在汽车公园，增加消费。百变区：1、印象青口广场：公园最主要的户外广场。 是公园的入口花园，它主要将三个元素与汽车文化融合激情（passion）、科技（scienceandtechnology）、性感（sex）其中将设有多个真实的变形金刚。变型金刚将在每天定期变身，但只有在晚上它们将进行集体变 身，集体上演“正与恶”的颠峰对绝。另外每天的晚上都将会上演一些娱乐节目。例如 闽剧、闽戏传播文化，汽车模特走秀等。 2、一座精致的会展中心：可以举办常规的 汽车展，也可以做为特殊展会的需要。 3、一个现代化的广场：声、光、电的配合将它成为可以举办新年音乐会及新车发布 36会及品牌公关活动的不二选择。科技引入点：1、变形金刚2、“印象”文化宣传。3、灵活多变的广场可以依据活动拼接成不同形式达到百变。 第三、山地赛车区：将设计为二条山地赛道。 一是打造一条高标准的星级山地赛道。二是大众参于度高的普通山地赛车道。 星级山地赛道。利用现有的山地大环境开发出一条带有越野风格的山地赛车运动 场。适合于越野车以及摩托车。虽然现在世界上大多以竞速为目的赛道有分等级 的但山地的赛道却没有分等级也没有一个明确的标准。所以山地赛道是我们的机 会，将它打造成一个行业的“精英“成为山地赛车的建设标准并引入高级别的 越野车。该赛道将定期开展比赛， 吸引海外的赛车动动员。并且赛道将在晚上对外开放，吸引有驾驶兴趣又有一些驾驶技 巧的朋友前来体验，另参考资料外将有越野表演，37汽车与摩托车。这样将能让一些客人留在 主题公园过夜进而带动夜间消费及酒店服务。 普通山地赛车道。主要是为了迎合广大观光者满足一下山地越野的激情，赛道建造以休闲娱乐为宗指。普通大众参与度高， 费用较低。科技引入点：1、一条高标准的星级山地赛 道。2、先进的山地越野赛车及越野摩托车。 3、定期的山地比赛。第四、休闲渡假区： 该区分为四个部份，第一部分为美食广场， 第二部分为豪华房车，第三部分为汽车文化酒店，第四部分为运动休闲。 1.美食广场。美食广场又分二个部份：第一：汽车造型的活动美食车，它灵活的穿 唆于公园中。第二：固定的美食广场，主营的是地方特色的美食闽菜及西式美食 等等。第三：“魔幻美食屋”可依据消费 38者的选择将所选素材神奇搭配“生产”属 于个人的美食。 科技引入点：1、多种支付方式，随心所欲。2、可以利用公园的网络设备，了解到美 食区的特色食物，并可以在线订位置。 3、“魔幻美食屋”“生产”属于个人的美食。 2.豪华房车：该房车区将购至10辆左右豪华房车。从价格较低的长城风骏房车到 中级别的福特房车再到超豪华的温尼巴 哥房车。这样的配置能够满足一部份汽车 爱好者梦想成真，真正体验房车给他们所 以带来的乐趣。别致的房车住宿将会是公 园的一大法宝。 长城风骏房车福特房车超豪华的温尼巴哥房车3.汽车文化酒店：它将设计成一座 6层高的文化酒店。主要提供高品质有特点的住 宿服务与及提供一些经典餐饮。 一层咖啡厅：融入汽车文化的装修让其别惧 一格，复古的墙体贴图。坐椅则是标准汽车39坐位。咖啡厅便人于游玩解困，陶治情操。 咖啡厅将覆盖无线网络。每桌台将嵌介伸 缩显示屏提供刺激动感的3D游戏以及一些在线视屏语音服务。二层餐厅：餐厅将全部设定为包间。包间将 依据华系、日系、德系、美系不同的国家风 格装修成有特殊韵味的就餐环境， 同时在包间加入各系汽车的代表性的文化元素， 比如丰田的精细化管理，宝马的三至六层为酒店住宿。每一间尊阁都是一件饱含汽车艺术品。包间设计风格将是依据， 不同档次的造车理念。 六层为“劳斯莱斯”精髓的为客户订制的VIP包间。VIP包间尊贵典雅奢华，室家居列一律为纯手工打 造。室的床及桌椅将由国际知名木制品加工厂的最优秀工人打造，他的 名字将携刻入每一件艺术品中。室 床单、窗帘、地毯将依据客人喜好做 随时调整。尊贵的紫色、迷人的金色 将是主色调。404.运动休闲区：能留在主题公园的客户 经济能力都较强，他们对于生活品质的需求是较高的。据统计这类客户多为男性， 与此同时我们也不能乎略了对他们伴侣 的照料。唯有留得住伴侣才住的贴心还能尽享汽车给他们带来的快感。 运动休闲区将提供，SPA温泉、水上娱乐五层的设计风格为“奔弛、宝马“豪华、大气。室装修一律体现用料精 良、真丝真皮，科技遍布房间每个角落，超薄苹果电脑、全自动的窗帘、带摇控的汽车造型按摩浴缸、超大的液晶电视等等，一切都应体现出“宝马人”豪华、潇洒、大气的文化涵。 三至四层以日系车的“精致、小巧“为设计风格。房间不大但处处尽显温馨。 液晶电视、浴缸、超大床、电脑一应惧全。处处体现出“丰田”“本田”价格不贵，但舒适，性价比高的特点。41（泳池、滑梯、气船等）、修眉修甲、推拿、 以及一个占位不大的精品购物区。另外将设 有一个小型健身中心、一个灯光网球场、二 个羽毛球场、若干斯诺克球台、乒乓球台。全方位的服务才能让更多的客人有留下来 的理由，这些休闲活动都将收费。4、山顶广告牌设计树立一块巨型的广告牌无疑是一个非常 好的选择。美国Hollywood的一个字的高度就达13.7米我们的公园选址也是在山上也 有条件我们因该弄一个比他们还要大的山 地广告牌“青口汽车主题公园” 相对于Hollywood来说他们的，广告牌仅仅是大，但我们一定要让我们的这片广告牌不仅仅是大还要白天看得清楚晚上看到漂 亮，要带了科技含量，就算别人超越了大， 也超越不了它的科技函。 42附件一：调查问卷您好，2010年位于闽侯的海峡汽车文化广场一期建设完成，以汽车工业为经济发展点的 闽侯县在开展工业的同时也特别注重文化环境的建设，此次政府有意建设一个全新的 汽车文化主题公园，下面就是我们关于汽车文化主题公园建设的一些调查。 请尽量填写真实信息，同时我们将为您的信参考资料息进行保密。在这里先谢谢您的配合，请您多花一些时间思考，您的意见将是神圣的。1、您的性别是：a男b女2、您的职业是：a学生b教师3、您最希望汽车主题公园有哪些项目（多选）a汽车模型设技馆b汽车主题影院c娱乐场d汽车博物馆e赛车场f其他意见4、在您的心目1青口汽车文化主题公园项目策划书 目录导言： 3 一、项目简介 5 二、营销分析： 6 1.环境分析 6 2.市场分析 83. 消费者分析 9 4.自身分析 11 5.竞争分析 16 三、项目问题与项目目标 221.项目问题 222.项目目标 232四、项目定位（STP决策）：目标市场/产品定位 241.S:市场细分 24 2.T主要目标市场选择： 25 3.P: 市场定位 27 五、项目设计说明 29 1. 项目整体设计说明 292.公园外部设计 303.公园部设计 31 第一、汽车文化区： 31第二、激情娱乐区： 34第三、山地赛车区： 36第四、休闲渡假区： 37 4、山顶广告牌设计 41 附件一：调查问卷 42附件二：调查问卷统计说明 453导言：经济的快速发展和人们生活水平的普遍提高、闲暇时间和可自由支配收入的增多， 使旅游业快速增长，单纯自然状态的旅游资源开发已经远不能满足旅游者的需求。因 此，主题公园作为一种集娱乐性、参与体验 性、文化性和高科技性等多重特色为一体的 新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的新 兴旅游景点，并且发展前景广阔。主题公园的不断兴起已经成为世界旅游业发展的一 大趋势，许多国家和地区都致力于建设这一 具有竞争力的旅游产品。汽车主题公园以其独有的特色吸引了众多国外游客，同时也引起了社会的广泛关注。 汽车影响着现代人的生活， 只局限于生产高质量的汽车已无法满足时代的要求，越来 越多的汽车制造企业在提高汽车生产效率，保证产品质量的同时，更注重发掘其文化 涵，塑造符合时代特征的企业新形象。汽车制造公司通常与建筑师、景观设计师、艺术家、科技人员合作，兴建标志性大厦或结合4城市特色，建设以汽车为主题的城市主题公 园及城市文化广场，如外形好似四个汽缸发动机的宝马总部大厦及博物馆、 大众汽车城主题公园、奥迪广场等。以此向人们表明汽车已不再是简单的运载工具，而是日常生活 中不可或缺的良友，体现着高水准的生活品 位。汽车主题公园的概念是伴随着汽车工业 的发展以及汽车旅游市场的逐渐扩大而产 生的，它是在当今经济环境条件下引发的、 具有未来运做空间的产业项目。主题公园 （hemepark）是指以某一主题或综合几种主 题于一体为容，投资量大、高度发达、收取入场费的独立的休闲娱乐场所。提出这样一个概念的理由如下： ①汽车工业迅猛发展，有车族数量增多，对运动、休闲场所有需求；②汽车旅游的多元化引发了会展、商 贸和文化传播，需要一定的媒介。关于汽车主题公园目前还没有明确的定义， 我们认为汽车主题公园是以汽车为主题，参考资料

集汽车运动与文化、汽车娱乐与科普、汽车贸易与服务5为一体的综合性现代化大型主题园区。园区里可以有专业的汽车赛道、汽车博物馆、汽车销售中心、酒店服务区，并可以举行汽车展会和开展汽车竞赛。 一、项目简介闽候青口汽车文化主题公园区位选址于 青口镇，是到福清工业走廊中心地段。 青口汽车文化主题公园是一座以汽车为主 题，融合了科技，激情为主要元素，同时集各种娱乐设施于一身的综合性汽车主题公 园。公园建设拟有汽车博物馆、影院、赛道、游乐园等等，公园定位的目标客户是全国乃 至东南亚地区的旅游爱好者。汽车文化主题公园是以满足消费者对汽 车及汽车文化的兴趣，寻求新鲜、刺激、个性的东西。而我们的汽车文化主题公园是主 题化公园，与的西湖左海公园、森林公园相比，主题个性更突出、科技感更强，拥车基地、汽车原理馆、万象广场、山地赛化、文化型、花园式的汽车主题公园。这有魅力的主题公园。二、营销分析：1.经济区，全市土地面积11968平方公里,有更多新鲜的项目设施（汽车博物馆、地下汽6车场等）。它建成后将成为一座多元化、现代些的种种都说明了，青口汽车主题公园是一座具环境分析市现辖五区、六县、两个县级市和一个人口约683园相比，主题个性更突出、科技感更强，拥车基地、汽车原理馆、万象广场、山地赛化、文化型、花园式的汽车主题公园。这有魅力的主题公园。二、营销分析：1.经济区，全市土地面积11968平方公里,亿元，比增14.0%,随着海西经济建设的加快，市经济也正处于高速增长 之中，预计在未来几年，市整天经济状况仍将处于高速平稳的发展状态中， 市居民收入也将平稳增长， 而随着收入增长， 我们可以预见，居民对于旅游，外出等 各方面的需求也将随之增长。 市青口镇位于双福（福清）工业走廊中心地段， 2002年6月份市委、市政府把青口投资区上升为市级工业区来管理，全镇面积127平方公里，人口8万人。7作为闽台合作最大项目的东南汽车城和 “戴？6?1克”汽车项目所在地，该镇充分发挥 区位优势和汽车项目的集聚效应，大力实施 “工业强镇”的经济战略，带动农业和商贸 服务业发展，逐步形成了工、商、贸三位一体经济战略格局，有力地推动了青口工业化和城市经济大发展，呈现出了一派生机勃勃 的创业新景象。随着经济的快速发展和人们生活水平的 普遍提高、闲暇时间和可自由支配收入的增 多，使旅游业快速增长，单纯自然状态的旅游资源开发已经远不能满足旅游者的需求。 因此，主题公园作为一种集娱乐性、参与体验性、文化性和高科技性等多重特色为一体 的新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的 新兴旅游景点，并且发展前景广阔。 2011年是十二五规划得开局之年，在中央 大力促进经济，科技，教育等发展的大背景下，有利赖于高科技高投入的汽车主题公园 的发展。虽然市政府和闽侯镇政府的支持，在资金、交通等各个方面提高了青口汽 车主题公园的落成及发展的可行性，但是相8对、等一线旅游城市来说，旅 游知名度低。2.市场分析1、东南亚市场空白，市场发展前景巨大。 虽然我国有几个主题公园，特别是在建 的金港汽车公园。但是东南亚的这类市场还是空白的。这说明了我们青口汽车文化主题 公园要吸引东南亚那些对汽车及汽车文化的兴趣，寻求新鲜、刺激、个性的消费者还 是很容易的。2、主题公园发展趋势高涨，人们对这种具有各种元素融合的主题公园关注提高， 但也加大了汽车主题被取代的风险。所以我们要突出青口汽车文化主题公园的特色。 使其主题个性更突出、科技感更强，拥有更多新鲜的项目设施（汽车博物馆、地下汽车基地、 汽车原理馆、万象广场、山地赛车场等）。它建成后将成为一座多元化、现代化、文化型、花园式的汽车主题公园。3、汽车普及率上升，人们对汽车文化兴趣增强。据统计到10年9月底中国汽车保9有量达到8500万辆。所以会有更多的消费者会选择来我们的青口汽车文化主题公园 来游玩。4、旅游支出数据提高。2010年我市城镇居民在文化娱乐服务方面人均支出 855元，比上年增长18.1%。其中户均2.6人次外出旅游，比上年增加0.57人次；人均旅游花费816元，比上年增长31.1%;人均参观旅游和参加团体旅游的支出分别为 85元、592元，分别比上年增长5.6%、36.4%。因此，主题公园作为一种新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的新兴旅游景点，并且发展前景广阔。3.消费者分析我们的消费群主要是地区的市民及外来旅游者。这群消费者对汽车及汽车文化 感兴趣，寻求新鲜、刺激、个性的东西。参考资料而汽车主题公园是新型的主题化公园，与 的西湖左海公园、森林公园相比，主题个性 更突出、科技感更强，拥有更多新的项目设10施（汽车博物馆、地下汽车基地、汽车原理馆、万象广场、山地赛车场等），更符合现 代人的生活品质。 这群消费者拥有空闲时间、有经济能力时，就会来我们的青口汽车文化公园领略汽 车文化、休闲度假、激情娱乐。一般是家庭、中老年人想领略汽车文化的，那么他们就可以选择来我们的汽车博物馆、地下汽车基地、汽车原理馆、汽车品牌馆，甚至可以来 我们具有汽车文化气息的汽车文化酒店。 因为这些项目设施带给我们消费者的汽车文 化比较温和、比较浓郁。 青年人这群消费者，他们需要的是激情、 新鲜、个性的汽车文化项目设施来满足自 我、放松自我。所以，我们青口汽车文化主题公园的独特的山地赛车区、激情娱乐区就是专门为年青人这群消费者设计的。它们都是含有先进的高科技的标准设施， 有一条高标准的星级山地赛道、先进的山地越野赛车及越野摩托车、定期的山地比赛、百变广场等，带给消费者绝对的刺激、新鲜、个性。最后我们的休闲度假区的美食广场、豪华11房车、汽车文化酒店里的设施是为了让在我们主题公园留宿的消费者， 身心都得到最好的服务，第二天以最好的精神面貌来享受我们的汽车文化。4.自身分析 青口简介青口镇位于省闽侯县东南端、 闽江下游，至福清工业走廊中心地段。东西南 三面群山环抱，北临乌龙江，境有青潭、 安民、梅溪三条溪流汇聚淘江。中部平原广 阔，是福厦走廊进入省城市去的南大 门。全镇面积127平方公里，耕地面积16821亩，辖六个经济管理区，38个行政村和2个社区。闽侯县青口镇始建于1983年。1992年11月改为建制镇，1988年秋创办青口投资区， 2002年6月份市委、市政府把青□投资区上 升为市级工业区来管理， 2010年，被福建省省委省政府确定为全省小城镇综合改 革建设试点镇。 青口镇人杰地灵。主要名胜古迹有：国战12争时期中共省委机关驻地顶下岩 洞、报界先驱林白水纪念馆、大义观音桥、 厝龟山阁、国家级文物保护单位青圃灵济 宫及御碑亭。 青口镇是省汽车制造生产基地，拥有 东南汽车和戴姆勒汽车整车厂以及汽车配 套厂120家，吸引了美国克莱斯勒、日本三菱、德国奔驰等多家世界知名汽车企业前来 投资、合作，已成为海峡西岸以汽车制造及 其零部件生产为主的机械制造业重要基地。 曾先后获得市“超一流经济强镇”、“全 国千强镇”、“全省百强镇”等荣誉称号。2010年，完成规模以上工业总产值218.83亿元；财政收入17.19亿元，比增64%全社会固定资产投资25.02亿元，比增20.1%。 汽车产业发展1、戴姆勒汽车工业（简称福建戴姆勒）于2007年6月正式成立，由省汽车工业集团与戴姆勒轻型汽车香港以双方各占50%的股份共同合资组建。该项目是汽车工业在闽台合作基础上成功实13现的国际合作，系省委省政府大力扶持 的重点支柱产业项目。 2、东南汽车1995年，省汽车工业集团公司与最 大的汽车企业裕隆集团所属中华汽车公司， 组建最大的海峡两岸合资汽车企业---东南（）汽车工业。2006年东南汽车研发中心获得了省 “省级技术研究中心”的称号，2007年被评定为“省高新技术企业”，并于2008年取得了国家实验室的称号。 规划先行总体规划镇总体规划委托上海同济大学城市规划 设计研究编制，规划区总用底面积约 30.3平方公里，规划期限：近期2010—2015;远期：2015-2030年。规划定位：市东南 部汽车产业新城。规划布局结构：“一心三片”：用地规模：到2030年城市建设用地面积委4.81平方公里。近期到2015年城市建设用地面积为17平方公里。人口规模： 到30年人口规模为23万人；近期到15年14规模为15万人。 在建项目1.汽车文化广场海峡汽车文化广场主要建筑的主体工程 施工已全面展开，一期工程的260亩将力争在年底前建成。该项目总建设用地1456亩，分为汽车超市综合区和4S专营区两大部分。 其中4S专营区用地546亩，规划容纳4S汽车销售企业45家；汽车超市综合区用地910亩。2.公交客运站公交首末站占地面积10667.2m2（合16亩），计划总投资月1000万，分二期建设： 一期建设31路公交车站，二期建设公交总站。新车站叫将成为青口地区最大的公交枢 纽系统，不仅满足百姓的出行需要， 而参考资料且更提高了群众出行的安全性。 除此之外，青口镇在建项目还包括了千家山 公园、医院、体育馆、中央公园、等十一个 项目。站在海西建宽阔的发展平台，面对“十 二五”，青口镇党委、镇政府，不断增强经 济发展转变的紧迫感、使命感和责任感，以15大战略、大手笔、大气魄来推动快速发展， 促使综合实力迈上新的台阶， 开创跨越发展新局面！165.竞争分析1、五力模型分析潜在的进入者1.实力雄厚的汽车产业地区2.经济雄厚的城市购买者：1.省市民、2.全国的旅游爱好者、3.全国以及东南亚的汽车爱好者、发烧友、4、各大旅行社、5、战略合作伙伴供应商：1.省政府县、镇政府2.开发商、3.汽车企业行业竞争者：1.金港汽车主题公园（主要）2.全国各地汽车主题公园（次要）替代品：1.其他类型主题公园、 2.免费城市公园、3.自然风观景区17 2、竞争对手分析（对外宣称同为汽车主题 公园）（主要竞争对手具体分析） 项目名称位置（围汽车企业）公园主要项目（粉红色标为不重复） 核心竞争金港（厦门）汽车公园（厦门）（金龙、丰泰） 希望成为闽南金三角汽车贸易的中心 符合国际汽联标准 的二级赛道赛道 以汽车、体育、旅游、对台贸易为主题二级赛道汽车贸易的中心汽车主题公园（大连）（奇瑞） 公园将强调参与和体验 国际级汽车赛场 汽车主题文化、汽车运动、汽车研发和休闲 旅游度假 汽车博物馆欣赏历史名车汽车赛场休闲、娱乐18 汽车酒吧里体味别样的小资生活 汽车影院、汽车旅馆、汽车研发、汽车改装 4s集群3、分析总结： 通过以上对比我们可以发现，以上我国的 汽车主题公园其实是有较大差别的。通过名字的分析我们也可以看得出金港汽车 公园它其实并不是真正意义上的汽车主题 公园。在通过地理上的位置我们也可以发 现，到目前为此还没有一个省能够做到在同一地区拥有二家汽车主题公园。不论是19、、等城市。这些地区都是汽车的强省他们的汽车基础都强于我们。 做为我们最主要的对手为金港（）汽车公园，可以看得出该公园的设计是以赛 车为主题的，并且它希望能达成闽南地区 的汽车交易中心。但占地面积较小，附加 的娱乐设施较少。娱乐没有主题。 汽车主题公园。其竞争力较大的。公园面积大，投入达30亿元欲打造全国最大规模汽车主题公园。汽车博物馆、汽车赛场、汽车旅馆一应俱全。它因该是青口 汽车主题公园的学习模样，是国屈指可 数的大型主题公园之一。得以庆兴的是它在中国的北方我们在南方地理区位上相差 很远。另外从它们的规化建设中我们也发 现了，他们的主题项目没有突出的风格， 娱乐没有主题，也就导致了它们的在建项 目容易被模仿，容易被后来者居上。事实也证明了，在建，在建的汽车主题公园它们走的套路几本相同。汽车博物 20馆、竞速赛道、4S店等等。走差异化道路，以科技为核心的竞争手段是 最适合于青口汽车主题公园的发展战略。 走差异化道路的原因在中国的汽车主题公园中除了与长 春在建主题公园外都不是尽显主题公园应有基因，但幸运的是他们在东北我们在南 方。选址上来说，只有我们以山地为依，建设的难度和风格肯定不可能跟他们一样。 从汽车产业的实力来说，、都是我国的汽车老基地汽车力量十分雄厚。另外比强的汽车生产基地，在中国多了。已经在建F2赛道，我们不可能在这么近在建高品质赛道了，而且地理位置也不容许。现有的汽车主题公园都以娱乐、休闲为亮点，大量的重复建设只会产生更强的竞争。 我们要走什么类型的差异化道路： 以科技为核心的竞争差异化1.通过我们的调查可知，对于汽车主题公 21园人们的最大期望是科技与激情。2.当代汽车的竞争现已经慢慢的转向为科 技的竞争。3.当今还没有一个汽车主题公园以科技为题，这是一个空白。 4.以科技为名的主题公园能吸引世界各地的汽车企业认识到、青口。5.高起点的差异才能让竞争对手暗淡才能 让想模仿的对手失去模仿力量。所以我们要走的必需是以科技为核心走差异化道路。5、SWO用析优势:1、政府的支持和帮助汽车产业链集群地理位置好，依山傍水劣势：1、选址较小，规模受限2、汽车文化积累不够3、经济后盾较弱，资金受限制22机会：1、站在海西建设宽阔的发展平台上2、东南亚目前这种汽车主题公园还是比较少的3、人们对这种主参考资料题公园非常期待，市场需求大4、人们收入增加，外出游玩的可支配收入增加。威胁：有一个正在建设中的汽车主题公园现有的汽车主题公园现代科技含量非常高，投资巨大。市场挑战大主题公园发展速度快，汽车主题容易被替代三、项目问题与项目目标1.项目问题23随着人们旅游支出的增加，旅游市场的发 展，来自同类主题公园和非主题公园的旅游景点的竞争日趋激烈。与此同时，旅游选择的增多，也使消费者在旅游景点的选择上更力口挑易U,因此如何在激烈竞争中占据有利位 置，以及如何通过差异化的设计， 制定最佳的营销策略来迎合消费者的旅游兴趣， 吸引消费者的眼球为成为青口汽车主题公园面临的主要问题。2.项目目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽 分析，针对本项目提出如下营销核心目标： 在十二五规划的这五年的期间， 把青口汽车文化主题公园打造成以科技为核心竞争力的世界级汽车主题公园。 并通过阶段推广，提高青口汽车主题公园的知名度及美誉度，吸引来自整个东南亚的旅游爱好者。 24四、项目定位（STP决策）：目标市场/产品定位影响消费者因素：收入、地区、消费时间、 消费动机1.S:市场细分家庭年收入：10000以下10000-5000050000-200000200000以上（单位均为人民币）地理位置：市省中国东南亚消费时间：周末工作日国家法定节假日消费动机：休闲度假激情娱乐领略汽车文化根据各个分区所消费指数和消费动机的不 25同，下面，我们将分别对四个区做具体的 STP分析，以使青口汽车主题公园的定位及目标 消费者更加准确。2.T主要目标市场选择：1、汽车文化区主要目标市场选择： 家庭年收入：5万以下地区：省目标市场消费时间：周末及国家法定节假日 消费动机：以领略汽车文化为主目标消费者分析（市场调研 见附件）：1.消费者年龄：13~30岁30~45岁的年龄层居多（以家庭为单位为主）2.参观汽车主题公园主要消费动机： 领略汽车文化3.选择青口汽车主题公园的主要因素： 公园包含项目、价格、交通消费动机家庭年收入消费时间领略汽车文化激情娱乐休闲度假其他高中低周末工作日法定节假日注：家庭年收入一一高20万以上中5~20万低5万以下264.消费者主要来自地区省5.家庭年收入： 在5万元以下6.消费者消费时间：主要集中在周末 2、激情娱乐区+汽车文化区主要目标市场选 择：家庭年收入：5万-20万地区：省目标市场消费时间：周末及国家法定节假日 消费动机：领略汽车文化，休闲娱乐目标消费者分析（市场调研见附件）：1.消费者年龄：18~30岁30~45岁的年龄层居多2.参观汽车主题公园主要消费动机：领略汽车文化，休闲娱乐 3.选择青口汽车主题公园的主要因素： 公园包含项目、价格、交通4.消费者主要来自地区 省5.家庭年收入：5万-20万之间276.消费者消费时间：主要集中在国家法定 节假日3、以赛车体验区和渡假区为主的涵盖整个 公园主要目标市场选择： 家庭年收入：20万以上地区：整个东南亚目标市场消费时间：国家法定节假日消费动机：体验汽车激情，娱乐度假 目标消费者分析（市场调研见附件）：1.消费者年龄：30~45岁的年龄层居多2.参观汽车主题公园主要消费动机： 体验汽车激情，休闲度假3.选择青口汽车主题公园的主要因素： 公园包含项目。4.消费者主要来自地区整个东南亚5.家庭年收入：20万以上6.消费者消费时间：主要集中在国家法定节 假日3.P:市场定位汽车文化激情科技28市场定位一一差别化的市场定位 29五、项目设计说明1.项目整体设计说明 以激情为名，全方位的融入科技元素。建设一座含金量高，汽车文化丰富，并且可以盈利的汽车文化主题公园。使其在一定时间难以被模仿，在本省不可能被超越。设计思想 独特的场馆建造让青口汽车文化主题公 园名声鹤立。世界杰出设计师、导演的力作让它成为时 尚的代言。 在夜晚通过主题公园巨型的山地LOGO让你对它产生向往，让它成为当地的地标建 筑。 当你开车经过公园大门时，现代化的豪华停车场和令人震憾的公园大门将成为一 道风景。 公园部尽是意料之外的惊奇，汽车文化丰富，科技感实足。 没来之前它是神密的吸引力量，来过之后它 将是你的亲朋好友在次相聚的最好去处。 302.公园外部设计1）大门设计：一个现代化的带有科参考资料技感的大门。小组设计：可收集最新最受欢迎概念车模型，以具有最新领先科技的汽车模型昨作为青口汽车公园的主大门的设计原型。 2）停车场设计：便捷时尚的停车场是一个以汽车为主题的汽车主题公园不可以少的。 第一：二座立体的透明的全自动停车场， 位于公园大门的二侧，让他们成为大门绝佳的 “保卫者”。第二：一座多层的豪华的现代 化家庭式停车场。专业的管家为你指点，宽大的停车间距，停车场不在是白色的水泥柱 为唯一风景，取而代之的是炫利的汽车广告 牌，可以出租展位增加收入。 3）全自动的洗车设备，停车场附近建一座快速洗车间，你可以自已开车进去，也可以让家庭式停车场的工作人员代你洗车，你可以清享游玩的乐趣。最后乘着你的爱车干干 净净的回去。313.公园部设计公园部分为五个不同的服务区， 有汽车文化区、激情娱乐区、山地赛车区、餐饮美食区、休闲渡假区、 第一、汽车文化区： 汽车文化区是公园是建筑面积最大 的区域，分为4个部份，为汽车博物馆、地 下汽车基地、汽车原理馆、汽车品牌馆。1）汽车博物馆：该馆是整个汽车主题公园 的标志性建筑之一。它的规模和建筑高度在 整个公园中应该是最高规格的。小组建议： 以具有厚重历史感的汽车为模型，展示整座 汽车博物馆的历史感，透露出浓厚的汽车文化和丰富的汽车故事。 该馆主要集汽车名人、经典名车、与汽车有关的大事件、汽车图书馆等等为一身汽例如 汽车之父一一卡尔・本茨、设计之王一一威廉・迈巴赫、汽车大王一一亨利•福特、赛车之父一一恩佐•法拉利、BugattiVeyron16.4、KoenigseggCCR等等。从大门口至最顶层，以汽车发展的时间为主线， 32让每一位前来汽车文化主题公园的朋友在 当代尽享汽车给我们带来便利的同时也不 忘伟人们的丰功伟绩。这些汽车大鳄还有经 典名车都将有纪念画册、纪念币、书籍、纪念品、车模销售。科技引入点：1、现代化的展示，利用声、 光、电的组合。立体还原。 2、汽车图书馆将全部设置成触摸的电脑。 3、“时光机”概念让你身临历史长河。2）地下汽车基地：该馆是主题公园的最大 特色，它的设计思路来源于当代电影中的情 节，例如“生化危机”“黑客帝国”中展现的地下神密实验室，或是地下核反应堆，国 家金库等等。在此之前这些都是只能在电影 中看到脑子里幻想的玄乎地带现在让我们 来现实生活中的还原。地下汽车基地集最新的汽车科技于一身借用该公园独特的地理 位置。场馆建立于山体中间，模仿生化危机中讲诉的密密的地下实验室风格， 给人以神密、好奇的体验。在我们的实验中将放置的不是DNA重组的变种人而是当今汽车科技的 33顶尖技术。与及一些概念车模型和新能源汽车。这里展示的东西将是世界车坛一个时期 最为顶尖的代表。日后还可做为电影的拍摄基地。科技引入点：1、地下神密场馆2、最新汽车科技3、体验的神密的金库，核设施。3）汽车原理馆：透明结构的该馆采用特殊 分子结构的建筑材料，传统的石块，混泥土在这里的使用很少，特殊分子结构的建材打 造成透明的墙体，柱子，门窗、摆放的桌子椅子等物品。我们可以轻易的透过表层看到 它们的部结构。该馆用现实还原或是视屏展示。将汽车中各个部件的工作情况， 展现在每一位参观者面前，有按比例缩小的汽车生产线、有发动机的工作图、 有刹车装置的解剖画面、有轮胎的组成结构等等。 让前来参观的朋友进一步了解到汽车的部结构 和工作情况。科技引入点：1、透明结构的建筑2、大量的投影设备，触摸电脑3、汽车部结构模型344）汽车品牌馆：设定不同的大小展位，让各大汽车品牌或汽车零部件厂商进入， 自主建设符合自身品牌价值的展区。 自建展区可以放置实车也可以展示品牌文化，不拘一格 的装修风格将会让各大汽车产商各自努力 经营，馆的每一个人细节都应尽量体现该 品牌汽车独特的文化和汽车特色。 场馆将分为不同的区位收取相应的场租。 科技引入点：1、自建品牌风格。 第二、激情娱乐区：分为两部分，一部分是固定区，另一部分是 “百变”区固定区：娱乐场：该部份的建设在结合自身特殊的地理环境做到，人无我有、人有我新，大众化娱乐场馆。模仿别的公园建造过山车、碰碰车、海盗船等娱乐设施。除此之外引入一些国际上的新鲜娱乐设施。 观影区：借用山地的独特环境，建造一个户 35外的夜间露天观影场。设计理念将吸取“铁三角”参考资料的“印象”系列，最佳的是聘请国际 知名导演为青口汽车，设计一套风格独特， 文化味道独惧的户外文化宣传。这种文化的传播将会成为消费者心中的一针强心剂。 该观影厂主要在夜间播放，以便吸引游客留宿 在汽车公园，增加消费。 百变区：1、印象青口广场：公园最主要的户外广场。 是公园的入口花园，它主要将三个元素与汽 车文化融合激情(passion)、科技(scienceandtechnology)、性感(sex)其中将设有多个真实的变形金刚。变型金刚将在每天定期变身，但只有在晚上它们将进行集体变 身，集体上演“正与恶”的颠峰对绝。另外 每天的晚上都将会上演一些娱乐节目。例如闽剧、闽戏传播文化，汽车模特走秀等。 2、一座精致的会展中心：可以举办常规的 汽车展，也可以做为特殊展会的需要。3、一个现代化的广场：声、光、电的配合 将它成为可以举办新年音乐会及新车发布36会及品牌公关活动的不二选择。 科技引入点：1、变形金刚2、“印象”文化宣传。3、灵活多变的广场可以依据活动 拼接成不同形式达到百变。 第三、山地赛车区：将设计为二条山地赛道。一是打造一条高标准的星级山地赛道。二是大众参于度高的普通山地赛车道。 星级山地赛道。利用现有的山地大环境开 发出一条带有越野风格的山地赛车运动场。适合于越野车以及摩托车。虽然现在世界上大多以竞速为目的赛道有分等级的但山地的赛道却没有分等级也没有一 个明确的标准。所以山地赛道是我们的机 会，将它打造成一个行业的“精英“成为山地赛车的建设标准并引入高级别的 越野车。该赛道将定期开展比赛，吸引海外的赛车动动员。并且赛道将在晚上对外开放，吸引有驾驶兴趣又有一些驾驶技巧的朋友前来体验，另外将有越野表演， 37汽车与摩托车。这样将能让一些客人留在主题公园过夜进而带动夜间消费及酒 店服务。 普通山地赛车道。主要是为了迎合广大观光者满足一下山地越野的激情， 赛道建造以休闲娱乐为宗指。普通大众参与度高，费用较低。 科技引入点：1、一条高标准的星级山地赛 道。2、先进的山地越野赛车及越野摩托车。3、定期的山地比赛。 第四、休闲渡假区： 该区分为四个部份，第一部分为美食广场，第二部分为豪华房车，第三部分为汽车文化酒店，第四部分为运动休闲。1.美食广场。美食广场又分二个部份： 第一：汽车造型的活动美食车，它灵活的穿 唆于公园中。第二：固定的美食广场，主 营的是地方特色的美食闽菜及西式美食 等等。第三：“魔幻美食屋”可依据消费38者的选择将所选素材神奇搭配“生产”属 于个人的美食。科技引入点：1、多种支付方式，随心所欲。2、可以利用公园的网络设备，了解到美 食区的特色食物，并可以在线订位置。3、“魔幻美食屋”“生产”属于个人的美食。 2.豪华房车：该房车区将购至10辆左右豪华房车。从价格较低的长城风骏房车到 中级别的福特房车再到超豪华的温尼巴哥房车。这样的配置能够满足一部份汽车 爱好者梦想成真，真正体验房车给他们所以带来的乐趣。别致的房车住宿将会是公 园的一大法宝。长城风骏房车福特房车超豪华的温尼巴哥房车3.汽车文化酒店：它将设计成一座 6层高的文化酒店。主要提供高品质有特点的住 宿服务与及提供一些经典餐饮。 一层咖啡厅：融入汽车文化的装修让其别惧一格，复古的墙体贴图。坐椅则是标准汽车39坐位。咖啡厅便人于游玩解困，陶治情操。咖啡厅将覆盖无线网络。每桌台将嵌介伸缩显示屏提供刺激动感的3D游戏以及一些在线视屏语音服务。 二层餐厅：餐厅将全部设定为包间。包间将 依据华系、日系、德系、美系不同的国家风格装修成有特殊韵味的就餐环境， 同时在包间加入各系汽车的代表性的文化元素，比如丰田的精细化管理，宝马的三至六层为酒店住宿。每一间尊阁都是一件饱含汽车艺术品。包间设计风格将是依据， 不同档次的造车理念。 六层为“劳斯莱斯”精髓的为客户订制的VIP包间。VIP包间尊贵典雅奢华，室家居列一律为纯手工打造。室的床及桌椅将由国际知名木 制品加工厂的最优秀工人打造， 他的名字将携刻入每一件艺术品中。室床单、窗帘、地毯将依据客人喜好做 随时调整。尊贵的紫色、迷人的金色将是主色调。404.运动休闲区：能留在主题公园的客户 经济能力都较强，他们对于生活品质的需求是较高的。据统计这类客户多为男性， 与此同时我们也不能乎略了对他们伴侣参考资料的照料。唯有留得住伴侣才住的贴心还能 尽享汽车给他们带来的快感。 运动休闲区将提供，SPA温泉、水上娱乐五层的设计风格为“奔弛、宝马“豪华、大气。室装修一律体现用料精良、真丝真皮，科技遍布房间每个角 落，超薄苹果电脑、全自动的窗帘、 带摇控的汽车造型按摩浴缸、超大的 液晶电视等等，一切都应体现出“宝马人”豪华、潇洒、大气的文化涵。 三至四层以日系车的“精致、小巧“为设计风格。房间不大但处处尽显温馨。液晶电视、浴缸、超大床、电脑一应 惧全。处处体现出“丰田”“本田”价 格不贵，但舒适，性价比高的特点。 41（泳池、滑梯、气船等）、修眉修甲、推拿、 以及一个占位不大的精品购物区。另外将设 有一个小型健身中心、一个灯光网球场、二个羽毛球场、若干斯诺克球台、乒乓球台。全方位的服务才能让更多的客人有留下来 的理由，这些休闲活动都将收费。4、山顶广告牌设计树立一块巨型的广告牌无疑是一个非常 好的选择。美国Hollywood的一个字的高度就达13.7米我们的公园选址也是在山上也 有条件我们因该弄一个比他们还要大的山 地广告牌“青口汽车主题公园” 相对于Hollywood来说他们的，广告牌仅仅是大，但我们一定要让我们的这片广告牌 不仅仅是大还要白天看得清楚晚上看到漂亮，要带了科技含量，就算别人超越了大， 也超越不了它的科技函。 42附件一：调查问卷您好，2010年位于闽侯的海峡汽车文化广场 一期建设完成，以汽车工业为经济发展点的闽侯县在开展工业的同时也特别注重文化 环境的建设，此次政府有意建设一个全新的汽车文化主题公园，下面就是我们关于汽车文化主题公园建设的一些调查。 请尽量填写真实信息，同时我们将为您的信息进行保 密。在这里先谢谢您的配合， 请您多花一些时间思考，您的意见将是神圣的。 1、您的性别是：a男b女2、您的职业是：a学生b教师3、您最希望汽车主题公园有哪些项目 （多选）a汽车模型设技馆b汽车主题影院c娱乐场d汽车博物馆e赛车场f其他意见4、在您的心目中，汽车主题公园的风格应该是（此题请您多花一些时间思考， 谢谢）43a激情b科幻c文化d经典E童话f您的意见5、您认为主题公园主大门的门票设置在什 么区间你会去参观a20以下b20—50c50--80d80以上（单位元）6、在您的心中汽车跟什么元素可以很好的融合a美女（性感）b科技（现代感）c海（包容）d树木（自然）e天空（广阔）7、您认为汽车主题公园中什么区域的面积 应该大一些a绿地b汽车馆c娱乐场d景点建设8、您认为汽车主题公园中融入哪些风格会 更加吸引您的眼球？ a民族文化b异国风情c未来科技d您的意见9、如果您对汽车主题公园有独特的见解请 您告诉我们 。44飙风急速工作室青口汽车文化主题公园项目策划书 45附件二：调查问卷统计说明 第1题：您的性别：［单选题］选项小计比例男4743.9%女6056.1%第2题：您的职业是：［单选题］选项小计比例学生10497.2%教师32.8%第3题：您最希望汽车主题公园有哪些项 目（多选...［多选题］第4题：在您的心目中，汽车主题公园的风格应该...［单选题］飙风急速工作室青口汽1青口汽车文化主题公园项目策划书 目录导言： 3 一、项目简介 5二、营销分析： 6 1.环境分析 6 2.市场分析 83.消费者分析 9 4.自身分析 11 5.竞争分析 16 三、项目问题与项目目标 221.项目问题 222.项目目标 232四、项目定位（STP决策）：目标市场/产品定位 241.S:市场细参考资料

分 242.T主要目标市场选择： 25 3.P: 市场定位 27五、项目设计说明 291. 项目整体设计说明 292.公园外部设计 303.公园部设计 31第一、汽车文化区： 31第二、激情娱乐区： 34第三、山地赛车区： 36第四、休闲渡假区： 37 4、山顶广告牌设计 41 附件一：调查问卷 42附件二：调查问卷统计说明 453导言：经济的快速发展和人们生活水平的普遍提高、闲暇时间和可自由支配收入的增多， 使旅游业快速增长，单纯自然状态的旅游资源开发已经远不能满足旅游者的需求。因 此，主题公园作为一种集娱乐性、参与体验 性、文化性和高科技性等多重特色为一体的 新型现代公园，逐渐成为世界各地重要的新 兴旅游景点，并且发展前景广阔。主题公园的不