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文档简介

美的集团专业能力面试问题清单一销售类开场白：您好！很高兴您能来参加今天的面试。我是今天面试的主考官，我姓你可以叫我XXX，旁边这（几）位是＜XXX。首先，您能给我们作个简短的自我介绍吗？1*在你以前的工作经历中，你曾经试图解决过哪些与你本职分工无关，但与团队工作相关的问题？ 可测能力•你为什么会主动承担这些工作？ 自我（团队）激励•你的努力带来了哪些后果？*请讲一个你曾经遇到的为个人利益，背弃原则，损害公司利益的人的例子，你是怎样对待他的？ 可测能力•当时你是否觉得你的老板也应该知道这件事？ 自我（团队）激励•你最终有没有告诉你的老板？•事情的结局如何？*请讲述一段你最艰难的工作经历。 可测能力•你为什么觉得艰难？ 自我（团队）激励•是因为你能力不够吗？•那段时间的工作最后结果如何？•你在那段时间内主要做了哪些事情？•如果你将来在这里再次遇到类似的经历你会如何面对？可测能力自我（团队）激励请举一个你未能按时达成工作目标的例子。可测能力自我（团队）激励•请详细说明你的目标具体是什么？•为什么你没能按时完成？•你在未能完成目标时采取了哪些补救措施?

•你未能完成目标的后果是什么?•从中你得到了哪些教训？*请问你在过去的工作中是否经常为自己制定工作目标？•你是如何为自己制定工作目标的？•你制定的目标通常是较保守的还是较具挑战性的？•根据你的经验，有效的目标包括哪些因素？•请举例说明？6你对你过去服务的公司所处的竞争市场是否了解？•你如何看待这个市场的发展前景？•对于（以前的）公司的发展和品牌的塑造，你有何高见？•你对于我们公司所处的竞争市场又有多深的认识？•你认为目前的市场情况如何？•是否有较好的商业机会？7*你对于市场的了解是如何形成的？•你的信息来源途径主要有哪些？•你习惯于经常收集和工作相关的信息吗？•请具体说明你在以前的工作中具体做了哪些事情来收集信息。你具体是怎么做的?•你在最近的一段工作时间内收集到的最重要的信息是什么？•你是如何得到这个信息的？8在你以前的工作中，你发现自己和什么样的人最难相处？可测能力自我（团队）激励可测能力开拓业务可测能力开拓业务可测能力自我（团队）激励可测能力开拓业务可测能力开拓业务可测能力开拓业务可测能匕力坚守职业判断9*请描述一个工作中结识的、和你很要好的朋友。 可测能力•你们是如何认识，并发展成好朋友的？ 开拓业务10请讲述一个这样的经历：你和你的一位客户在解决某个业务问题时有着完全不同的看法和利益冲突。•你是怎样弥补你们之间的分歧的？ 可测能力• 后来你和这位客户的关系如何？ 开拓业务•其间你具体做了哪些事情？11*请描述一次你成功说服客户作出让步的经历。 可测能力•事情最初的争议是什么？ 开拓业务•双方的关键利益点在哪里？•你采取了什么具体的策略或方法和客户进行协商？•客户为什么会让步？•你所做的最关键的动作包括哪些？结束语：很高兴和您交谈，您有什

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