促销策划方案

第第页促销策划方案

促销策划方案篇1

便利店促销活动方式一：节假日促销

便利店促销活动方式二：买赠促销

由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向掌握难度

便利店促销活动方式三：新店开业促销

新店开业促销肯定要重视。许多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花许多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，假如在新店开业做好充分预备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。

便利店促销活动方式四：加盟商进货促销

在“便利店”有特地加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动实时和加盟店管理部共享，做好展厅产品陈设。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够径直为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货嘉奖和搭赠的形式。

便利店促销活动方式五：团购促销

以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应当制定特地团购方案和服务流程。如：达到肯定金额予以“关键人物”返点;肯定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作肯定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。

以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，援助便利店老板搞好促销，援助增长便利店销售额。

促销策划方案篇2

橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的状况下，再考虑自己造势。造势的方法许多，笔者列举如下：

造势的第一种方法是造事项。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事项。造事项上最胜利的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(VOC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

造势的第二种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。

造概念、造卖点也是一种特别适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOODLOOK,绿色环保GREEN,高品质GOODQUALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标识产品的东风，在全国范围内开展了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。

造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己心爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。

造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商依据自己当地的状况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联

盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合特惠，联合猎取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。

要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是胜利的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

观点：橱柜概念营销，简约制胜

在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采纳“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采纳“概念营销”的现象，并且运用的极其胜利，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有须要说明一下。

概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员劝服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期盼的营销策略和营销手段。

尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣扬语中做的几乎大相径庭，通过企业宣扬语并没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣扬语在肯定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简约的.总体性的认识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便开始困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，确定是在忽悠我们。于是乎，次类宣扬语除了在不同级别间的企业间能起到肯定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。

但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简约化的营销宣扬语更是使企业营销传播“如虎添翼”。

促销策划方案篇3

十一黄金周作为传统的消费高峰期，人们在此期间大量购物；为了更好的发挥黄金周销售，淘宝店铺一般采纳促销方式。常见的促销方式有：满就送，满件特惠，限时打折，搭配套餐，店铺特惠劵，商品特惠劵，店铺全部商品打折等。

活动口号：

不容错过的十一黄金周〔双十一〕，艾卓尔特惠到极限

活动实施：

在淘宝店铺较低的状况下，可以采用的特惠方式只有满就送，满件特惠，限时打折，搭配套餐，店铺全部商品打折这几种，依据优劣性的考虑；

1.采用“满就送”，“多件折上折”。

详细实施：凡购买本店铺商品满100返8元，满200送20元，满300送30元〔包邮〕在此期间，一般状况下客服工作8:30-22:00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到实时处理，客户绝对满足。

2.采用”限时打折”

详细实施：凡在20**年9月20日-10月10日期间购买本店铺商品均可享受8.8折特惠。在此期间，一般状况下客服工作8:30-22:00期间均有人在线，发货承诺24小时内发货，做到实时处理，客户绝对满足。

备注：限时打折可以短期的去做，满就送可以长期实施。

活动时间：

20**年9月20日-10月10日

活动资金：

“满就送”服务：一季度：24元；半年：48元。一年：96元“限时打折”服务：一季度：30元；半年：60元。一年：120元配套工作：

1.淘宝店铺做宣扬图片四张，分别展示此次活动主题，内容等；

2.珍宝的价格是否需要调整，来满意满就送的盈利；

3.珍宝的库存状况，公司支持的资金范围；

4.24小时发货需要哪些人事的支持；

促销策划方案篇4

1.先做一个宣扬海报放在超市门前人流多的地方，海报上标明促销价和原价，尽量简洁明白，能让观众在3秒内看完，吸引观众的眼球，引起其购买欲望。例如海报上有一张鸡翅的图片，下面标明原价为12元一斤，促销价为10一斤。

2.同时可采纳捆绑销售，买够一斤送口杯，买够3斤送脸盆或围裙等，买够5斤送多少打啤酒。也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导，互补商品更简单引起其消费欲望。

3.真情回馈消费者，凡买满50元送半斤鸡翅，满100元送一斤鸡翅，满150元送一斤半鸡翅。用鸡翅作为契机，真情回馈消费者，给消费者留下一个好印象，让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费

4.有专业导购进行口头推举，严格筛选促销人员，要敢于热忱地向消费者促销鸡翅，促销或宣扬时要微笑，杜绝哑巴促销。促销语音要规范，通俗易懂，人性化，简练径直，突出主题。促销时关注消费者心理改变，对于那些购买欲比较剧烈，易被打动的消费者更不放过。

5.通过策划凭小票消费超过30元的可参与抽奖活动送鸡翅，送购鸡翅的购物卷2元，3元或5元的特惠劵，可在12元以上运用。通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度。

6.利用鸡翅作促销手段，刺激消费人群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大商品的销售额。例如可利用亲情牌来宣扬促销，款待客人时，鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等。或用一些鸡翅做成的美味佳肴，冲击消费者的视觉，引起他们的食欲，勾起其购买欲望。他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费。

7.推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的特惠活动，先到先得，特惠活动搞三天，每天有100个名额哦。利用鸡翅作促销，尽可能地吸引更多的消费人群来此消费，做好促销，提超群市的知名度。

促销策划方案篇5

1、人员安排

销售中心全员上班接待客户

外聘20名高校生进行派单，5.1期间三天进行派单

2、价格促销

五一期间仍连续目前9.5—9.2折促销特惠

车库方面也仍连续目前的销售方式，需要物业继续进行车库的修理协作

3、项目宣扬方面

宗旨：加强地盘包装，扩大项目宣扬，尽最大的可能性吸引客户至现场看房，通过现房实景及价格促销促进成交。

详细方式如下：

1)、派单

主要采纳集中在旅游景点区域进行插车派单的方式，最大程度利用“五一小小黄金周”人流密集的优势，宣扬项目，详细景点如下：

A、星海区域各旅游景点

B、傅家庄旅游景点

C、老虎滩旅游景点

D、森林动物园

(主要集中在五一期间至各旅游景点游玩的私家车车主，客户群体主要还是在大连本地客户当中)

2)、地盘包装

项目毗邻旅游景点，大部分私家车都会路过项目，因此地盘包装作为五一期间第二种要宣扬方式，详细方式如下：

A、项目正门口设置道旗，主要内容为尾盘清售的信息，吸引路过项目客户群体的眼球。

B、项目正门口宣扬包装，主要采纳条幅的形势进行宣扬。

3)、电视广告

目前电视广告为4月底到期，将于发布公司协商，在五一期间继续播放项目广告

4)、娱乐场所纸巾盒投放

与名称国际公馆一起将项目的纸巾盒投放到大连市高级娱乐场所，餐饮、咖啡厅、高尔夫球俱乐部等。

5)、老客新做

由于前段时间市场观望心情严峻，同时部分客户对于项目价格过高存在疑义，因此在五一期间将全部老客户、来访过有意向的客户全部从新电访一次，利用目前清盘特惠信息对客户进行吸引。

6)、后续宣扬

为了连续五一期间的热销氛围，同时弥补五一期间看报纸比较少的弊端，建议在五一之后***在