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文档简介
PAGE页码2/NUMPAGES总页数7年度销售工作计划精选新的一年已经到来.年度销售工作计划精选半.以下是我对__年销售工作的一个安排.一∶开发客户:刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的.而具体开发客户的计划1:电话拜访.针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量.再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本.坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累的客户资源.2:陌生拜访.每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜.3:利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访.4:去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料.二∶产品知识的学习和积累.产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力.刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和__等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势.这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售.〔与其他工作同时进行贯穿整年〕三∶新老客户的维护.当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源.我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情.而新老客户之间的维护又有很大的差异.相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划.而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略.最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划.四∶工作时间的安排.根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破.五∶对自己有以下要求1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户.2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求.拜访后和老板汇报拜访大体情况.4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料.6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.8:自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断__业务技能.10:每个月底定期向老板汇报客户回款情况.PAGE页码5/NUMPAGES总页数7
年度销售工作计划精选〖2〗幼儿保教工作计划精选作.在过去的一个学期里,虽然在工作中取得的一些成绩,但在幼儿安全护理方面还存在着不足.根据新学期的目标,制定计划一∶做好班内卫生消毒工作,护理好班中幼儿.随着冬春的季节交替,也是幼儿传染病高发季节.作为保育员要严格遵守____医制定的卫生消毒制度,对幼儿接触的物品及时消毒.天气转暖,增加通风次数及时间,加强户外阳光消毒.加大对工作的责任心,特别是如有幼儿带药,要认真检查带药记录,在喂药前要反复看清说明再喂.二∶巩固幼儿的一日生活常规,做好新生的常规培养.通过上学期的培养,班中大部分幼儿的一日生活常规较好,个别年龄较小,能力较弱的需要教师提醒,在今后的工作中,要不断巩固幼儿的生活常规,使幼儿养成良好的习惯.三∶加强户外活动护理,确保幼儿安全.随着天气的转暖,户外活动时间相对延长,幼儿的衣服也逐渐减少,所以在户外活动过程中,一要细心的护理好幼儿,做到出汗及时擦;二要杜绝意外事故发生,在户外活动前认真仔细检查场地,幼儿的衣着,杜绝一切安全隐患.四∶配合班中教师搞好各项活动.幼儿自我服务能力弱,在平时工作中,我除了完成好卫生工作外,在教育工作中,尽可能的参与,让教育活动更加深入,把教育活动延伸到保育环节中,全面贯彻落实保育结合,统一的教育原则.五∶以高度的责任心迎接工作.在工作中,我要认真对待每一项工作,严格遵守____医制定的园卫生消毒制度,杜绝卫生死角,保证班中环境的整洁,在复验的过程中,不为幼儿园抹黑,使幼儿园能够顺利地通过复验.在本学期的工作中,我要不断地超越自我,向着更高的目标前进.以一颗积极、进取、求知的心在工作的道路上展示自我.幼儿保教工作计划范文2一∶指导思想以《纲要》精神为指引,加强对《新教材读本》、《指南》的学习领会,继续深化课改,合理使用、实施新教材,提升教师专业化水平,促进园保教质量发展.二∶情况分析〔一〕幼儿现状分析1:本学期全园6个班,幼儿总数为200多名.其中,新生和查班生占有一半.由于新生及插班生接触的是新环境,我们教师应该给予的关注及热情,让幼儿尽快适应集体.也因此,我们教师应该明确将幼儿的安全放在首位,并在活动中加强安全教育,使孩子在园中健康快乐地成长.2:从上学期的健康情况汇总来看,我园的幼儿在身高、体重、__素方面朝着好的方向发展,但是还有许多小问题存在.因此,我们教师在教育工作的同时,应运用一日活动的各个环节,针对幼儿的个体差异,在幼儿的生活、运动、游戏、学习方面给予正确的指导及服务,对幼儿进行合理的膳食安排及加强必要的身体锻炼.3:幼儿在教师的引导下,运用探索的方式进行学习,在兴趣上是得到了更大的满足.但是我们的孩子在学习习惯上,特别是在注意力、倾听方面有下降的趋势.在表达表现方面,特别是音乐、美术上呈现了弱势.因此我们教师应该加强这方面的研究,让幼儿朝更好的方向发展,为后继学习打下良好的基础.〔二〕教师现状分析1:本学期,一线教师已达16人.合同制教师增加至5人,有3名老教师,其他为校聘新老师.要使所有力量在我们教师队伍中形成合力,各尽所长.我们教师之间应屏弃“本位”观念,为形成互助互利、团结协作的氛围而努力.2:作为新教材的实施者,我们教师在工作岗位上进行了大胆的探索,由于探索的过程受到了教材、人、环境等多方面因素的影响.我们对新教材的运用还是很表面化.而我们教师的能力也存在着差异,因此加强素质提高,减少差异,是我们教师自身建设的根本问题.〔三〕保教现状分析1:由于以往的工作方式或多或少都有着不同的改变,具体表现在一日活动的安排上、组织教育教学形式上、教研活动的内容上……因此,在教育、教学的方式与组织以及案头工作方面均要有所变动,让我们教师都尽快适应.2:新教材的初步使用,在如何选择适合幼儿的兴趣、利用家长的资源、并且考虑到“整合”方面,是较难处理的.在开展的教研活动中,还是应该针对这些问题进行探索并具体实施.3:在教师的日常活动的组织中,保教结合,促进幼儿健康、和谐发展还是一个值得注意的普遍问题.合理地利用分层管理,加强自培,有效指导,才能慢慢使保教质量有所提高.三∶研究目标1:以《新教材》的实施为贯彻课改的重点,深化课程改革,使新教材促进幼儿、教师、幼儿园的稳步发展.2:继续加强教研组建设,立足自培,提高教师专业化素质.PAGE页码7/NUMPAGES总页数7
年度销售工作计划精选〖3〗一∶班级情况分析幼儿园工作计划精选动.我班的幼儿男孩子比女孩子多7人,所以从整体上来说幼儿比较活跃,不管参与什么活动都比较容易兴奋.好奇、好动、好学成为了他们明显的特征.但在整体特征下我班的幼儿个体差异也十分的明显,例如:不爱说话的枫枫、不太合群的庚鑫、智力发展迟缓的慧慧、胆怯的龙龙……这些孩子都需要我们在今后的工作中投入的关注与帮助,才能使他们跟上大家的进步.我班在家园共育这方面做得还不够到位,希望这一学期能通过我们与家长的共同努力,使这一问题得到较好的发展.二∶发展目标认真贯彻《纲要》精神,以促进幼儿的全面发展为主要的工作目标.注重幼儿的个体差异,做到营造良好氛围,促进家园共育.2:切实、有效的做好幼小衔接的工作,使每一个幼儿都能从能力、心理、学习习惯等方面做好做一个小学生的准备.3:围绕幼儿园的中心课题,根据本班特色,结合幼儿的一日活动,特别是教学活动积极开展课题的研究工作.三∶具体工作安排班级环境本学期的教育环境我们任将以主题墙为主要的形式.组织引导幼儿参与主题墙的设想与创设等各环节工作.例如:收集资料、绘画、装饰、布局等.使环境能够成为幼儿构建、展示的最佳途径.并且我们希望能在这一学期中的使用废旧的材料,“变废为宝”激发幼儿的环保意识和想象、创新能力.2:游戏活动本学期我们班的游戏将继续以角色游戏和区域活动为两个部分为主.在角色游戏方面,在内容与场地上我们将不再作大幅度的调整,而将重点放在游戏中幼儿的交往与材料的运用中.并将在游戏中投放每人一张“存折”,这不但很大程度上增加了幼儿游戏的难度,并且对幼儿认识社会角色有很大的帮助.区域活动,我们将侧重区域与课题和教学的结合,使区域能够成为幼儿__知识、锻炼能力、满足好奇心、促进彼此交往、展示特长的舞台.3:德育常规常规教育一直是我们班的重点工作.我们打算从日常生活习惯、学习习惯、游戏习惯等方面着手开展了一系列活动,帮助幼儿学习和养成良好的常规习惯.并加强幼儿自觉、主动遵守常规的良好习惯.主要在日常生活、学习、游戏等各个方面进行常规训练,并坚持正面教育、重视随机教育、个别教育、教师以身作则、时时处处抓好常规、家园合作、共同教育.4:幼小衔接针对幼儿即将踏入小学的情况,幼小衔接成为了本学期的一个重要工作.我们将通过课堂教学、实地参观等不同形式的活动使幼儿从感官刺激、心理认同等各方面知道自己快要上小学了,并促进他们养成良好的学习习惯和生活习惯,懂得珍惜时间,有一定的时间观念和任务意识,学习自律和尊重他人.了解幼儿园和小学的差异,能以正确、健康的心态进入小学.初此之外,我们也将给家长提供有关幼小衔接的相关教育理论帮助,形成很好的合作关系.5:特色教育经过了上个学期的尝试,我觉得我班的幼儿已经对水墨画有了一定的兴趣.并且能够运用毛笔等中国的传统工具进行简单的绘画活动.但是我们也从中发现了很多的问题,例如幼儿的个体差异较大,下笔拘束,幼儿缺少反复练习的机会等.都成为了幼儿在原有基础上发展的阻挠.我们希望这一学期能在这些方面进行整改和调整,希望能进一步促进幼儿的进步和培养幼儿对水墨画的兴趣.我们将针对以上的问题,在本学期的练
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