2022年房地产经纪人考试题库提升300题及一套完整答案(河北省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求

B.购买动机

C.购买能力

D.购买形式【答案】BCV2E1T2X4B7Q4B7HB2F10D6L6F8Z6Q1ZK9D2Q2T1L8T5G52、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。

A.受消费者预期影响较大

B.消耗时间较长

C.受政策法规影响较大

D.受区域影响较大【答案】DCF9O2C10H6U6O9H4HF3Q5E10A1J2Z7G10ZA5W10D1M7Z4Y8A83、下列营销成本中，属于销售促进成本的是()。

A.存货成本

B.价格折扣费用

C.差旅费

D.控制和评估中间商费用【答案】BCS7L6O4P10P5E10C3HC6A5H6L10G1Z7Y5ZJ8Y5Q6W1N4E7I84、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACE7F8Z10P7F10U8R2HD6D5Q6U8J7X4X3ZE1Q2F4M9U10H2S65、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACJ8W7M9A4Y4F7Q3HW10Y3C2H9D3A2N1ZV5L1J4N4S5X8Y46、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCR8U4F10E4V5F10T5HS2Y2C6K5N9R3E3ZJ1B8B2K5P7A3Y67、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCT10B1H2J10D6K1F10HQ8G7F10R3Z2V1I2ZQ9E3B1F3W7B6D48、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性【答案】ACS5W1G3M6U6O9D8HB3X9K4A5Z2T3C5ZR5Q7F8E2B3R8F19、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。

A.可见于慢性消耗性疾病

B.可见于系统性红斑狼疮

C.赘生物内可见血小板和纤维素

D.赘生物内可有细菌团【答案】DCO1X9Z4V4Z6S6C8HF3U1N9A10U5M4C8ZQ7C2Z8W3J10B2Z110、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂饮食

D.营养不良【答案】ACA7D5X2C2Q5Z10B2HJ6Q8P4Z6P3R4Y5ZL7F9W9Z8L7Q9O711、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。

A.20

B.25

C.30

D.35【答案】CCY9S2T9I4B5Z3F5HI5S5X5I4X10U2W4ZR10H3S4N1L2R3W212、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCJ7X10W7Z6F7B6L7HJ1E10C8R5C2N5Z4ZA1C3O9C10K5R7R813、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCI9S2Q4R5K3Z9V1HV4M2T2I3Y9S10F4ZI6F7W1O5Z5A3N514、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCX7O9S4Y10N7T8J8HC8R4D9Q7G5F3D4ZB5N6U2K5N1O4G415、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】DCG1O10L3O4H10P4G3HE1N8Y3Z10U2F4M7ZB5G6V8G1B4C5F716、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCJ4A7D2K8S1S2Q7HA3Q5D2I10C3X9I5ZH10L4B4A1K5Z7F517、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACL9U3P1D5N8B1E5HF2M6K10R3E2D3H4ZT5V7G1Q3E5D1L1018、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

A.户外广告

B.活动营销

C.楼体广告

D.店面推销【答案】DCG9K2Q8W3S7P6O3HB6G6R6A4P6N1X5ZJ10N10O1R6F3Q4A419、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是

A.瘴疟

B.寒疟

C.劳疟

D.正疟【答案】CCC3S1T4H7C10G4W1HD6T6P3E8J9B8D5ZG8P3O7Y3Q2G2I120、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCF1D9D2M1C9X7I2HW4Y9L5T9G2K2W1ZY1I8E8A3Y9J7V621、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCF9J5Q4O3A7N6K2HZ2P4E6B8Z1X2D1ZG9X8I10V7C2J8P922、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCX1P6O10R3N2S10V5HM5G3W8M4U8Z6K3ZB1K5W2F9K4U6Z823、主动脉瓣狭窄不引起（）。

A.主动脉瓣增厚、变硬

B.与三尖瓣病变合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCU3B10X7X7D5T2L7HL7I7F5C9U5R3Q4ZK3E10S5M8A8B4F824、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACW1J9C9S3U7Y4Y7HL9Z6X7L9X2G10J6ZH6X2V2L9K6L8V625、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACT10B10W9V6K2J4S5HV6P9F2G2M1T3K8ZO2N8A5K9S2L7B726、某房地产项目建造的平均成本为2800元／m2，销售税费率为15％。若希望获得25％的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCV7O6N10Z9H5Z1O5HL4D6S5V5W5A9K4ZS10I2L1G1L10Y5J1027、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册【答案】DCV2I4M6U6C2Q1D3HQ2U3X4F10G4S5V6ZY2R8Q7J2A9K7A128、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗

B.抗感染治疗

C.冠周切开引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治疗【答案】DCH5T4I10J10L1X6Z8HZ10J7E6D6K5Z5A6ZM5O7Y2M9Q4N5L529、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCY1J10V4M7O6A10Y6HO7L10C9O5U9B1G1ZT4V8U10S1G1B3F1030、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACV4I5R2M8Y1N8F4HU9M9U7U2Z7S2K8ZL2O9Z2T10I7J9N1031、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACA3H3B6C8G5E6N4HE9W9Z9H8U5R10I7ZO8D2I7E5R6Z2C132、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCN10L4V1Z3W6R8K8HZ6Y1V2V8D7O4N7ZS6E2Q8W6T9H9T333、唾液的pH范围在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCZ7W2G2F5G6J1V7HW1N3E9K3N5U7L7ZL3I3J8I5F7W10G934、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACU3L8I6M6N10E3J8HA1A8H5P6T9G9B7ZE6Q4A6C8Y8D3K235、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）

A.麻风

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺结核【答案】CCF10W5F8I4V9X9X5HP9U9M5C5U8F7B5ZA4E1C9E9D7H1C636、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCX3O2K4D4Q8A10P3HQ9E2V2O10Z5P8C9ZB2G5E9I5V3X6G537、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACJ5N9C3G9A9L3T5HU4T10I8G3F8S9L9ZC3F4Q7S10N8F8T138、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

A.服务策略

B.活动策略

C.产品效应策略

D.关系策略【答案】CCC4J10V1A4X6O2Y6HJ8P6N4E3S5J6W2ZG2X2U2T4T3Q2A639、在市场营销4Rs理论的要素中，()是营销的源泉。

A.回报

B.关系

C.反应

D.关联【答案】ACP9E7E4J6R5E10X8HU6T6W4Q6D2W6A6ZA6I8D4H6K4J1Y840、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCC1J3A6J6U7S4N6HU5X8H2T10T5N5T10ZM4J2B3M1L9M7R641、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACO9S2I7M9R3B5N3HZ2G1L8I6X3I5B7ZK2X3B2V3H1A4G242、住房项目销售的最后阶段是()。

A.签订认购书

B.购房款全部结清

C.物业交付

D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】CCM1Q4B5V2K8U7G5HI10J8N10W2B10U4G9ZS6Q2W8G4F9M4L943、与自身免疫病发生相关的因素有（）。

A.隐蔽抗原的释放

B.交叉免疫反应

C.遗传易感性

D.T细胞不应答【答案】ACW8J8E3Q3W3L8C2HZ10O8G3Z9O2C2F8ZO8M5D5F8J3O9H944、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCO8D5I10C3K9M1E6HD2V3B10X7W1I2W1ZB9I2Y9G7P4F6K845、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训

B.销售资料学习

C.销售筹备培训

D.目标客户分析培训【答案】BCJ1B5Z4J8D8O8B7HM9H7N4H2O6V9Q3ZT4I7T7K8L5C6P146、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】ACI7Q7Y8K1Q5M6C3HG6V4O10M6X1M10A3ZA6U4U7J1C2A9O647、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是

A.由循环免疫复合物引起

B.属抗基底膜肾小球肾炎

C.由植入性非肾性抗原引起

D.由T细胞介导引起【答案】DCA3F1M3J2O10K4I3HE2Y10F5V9I7N4M5ZS6A5L9S1P1S9H348、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。

A.吞噬红细胞的巨噬细胞

B.含脂褐素的心肌细胞

C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞

D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACF9Z3F10M8R9A8W2HX5H8B1Z8X1P1Q4ZJ9D3C9N7F2Y7I349、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCB8G5Z9E4M6V9E7HQ8T2P9C5H7A8G9ZL10I1T8D8Y6N4G1050、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】ACT9C10G7E3T5R10J8HU4T5R7I7T10T3K6ZM1N2C1H7J10C2M751、不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富【答案】DCI5V9M6H2G9O7K9HO3Z4O3J3L3C4U6ZD5A10M1E5S9Y4U1052、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACD2G8Q3H2W7P4F7HW9X2P7I3A9U5Q8ZS4R10V8D7K4I10H353、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCU2P5Z8P5E6P4K1HT10E1L5D5G5H1S6ZE1U10F3Z3V9T1R454、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCD1T10V9G5O4I3P9HG7T5M1G5P1M6S3ZI8G7W1B8J4X1N555、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCA9J10R1J8K8J5C2HA4Y2P4D2G4C10R4ZN4F2U7F5Q5Q6A656、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCI9S8D1D7Z6B2Z4HS1X3F4O6N6Y6D8ZY5P1E6B8Y1G7O657、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。

A.站在出租人一方

B.站在中间人立场上

C.站在承租人一方

D.让租赁双方自行协商价格【答案】BCD2R5T5U8T1L2M5HO9Z2Q3G6V8R5I3ZY2X7J8Q2U6U9R158、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCI5H8X10Q4L10S4N7HW8T7X7U5M7U5R3ZR10G4A2E1R6M4S859、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCX9K2B8H7F5F4R9HL3M2N1E10O1U9V2ZB2J10T4M5I6C10O660、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

B.由销售团队能力决定

C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】CCW2I3C3I7D2M2S5HI6U7M4C1B6K1A8ZO2O4T2X8C5Z7N561、不属于房地产市场供给调查的内容是()

A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查

B.区域总体环境质量状况调查

C.总体供给的预测调查

D.房地产细分市场供给调查【答案】BCU9O3F9M7X2Y6M1HJ6A6U2H1U8D5S3ZR10B10Z6D5W7C5R462、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCF6P6I4S4F4Y10G5HR7V4D1R10A4V6Q7ZL3G1G6E4W6X1W763、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACF5Z4U7L10J7Z10Z6HL10O9L1G8X6N10I9ZQ9V9Y3S2U8B7Y864、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCH5H10J7F3G1F5F6HR7N7R8R1B5N1I1ZB10M7M8P8K4T4C465、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCP5K6F1Q5C8C10S7HT6I3C6I9A9W2C7ZU6E1Z3Y1K2R7A1066、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2010年真题)

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCM3G7G8R1E6N5I10HO7L3G10K2K6M10S3ZC1T4C4I5W2B4H767、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCL8L7X7X3H3F6V10HU4N1G10C4S3I10G5ZL7Y3S3K5M7Y7D568、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCQ1S7Z9A3H10N7S9HV9E10P5V2P2I9S1ZQ5W2P3S7T5O3N869、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCV2X9E7D3O5C2O3HH4Q5J10M9H1F8U10ZT2N6X3I6Q6X10J1070、下列不属于房源分类的原则的是（）。

A.按级分类原则

B.简单实用原则

C.主次分明原则

D.优劣性原则【答案】DCG3D3X7K1G1O4A5HZ3D6I9V2E8E1F3ZD9W9Y2L5I1D8V771、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】CCA2C1L3P10C2S1W8HK5E7O4H10H1B1D7ZX1H6X5N10T1H3A772、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCZ3S1E5P7C9N6Y1HH1U8N9Z2Y1X6K2ZI5P5Z4P6R10D3X1073、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是

A.早期呈蜂窝状

B.囊壁边缘常不整齐

C.囊内牙根尖可有不规则吸收

D.周缘有致密的骨白线

E.多房性囊肿样阴影【答案】DCM10T3E7P9Q8F2W4HI7O5S4A5D3P7J1ZF1A5K1R5L5K5K1074、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。

A.目标规模设定

B.外部条件调查

C.内部条件调查

D.方案构想【答案】DCT7T4N1U9S2Z5T2HA4T6F3U3L6D9E1ZC5L10D2Z7B2S8R975、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法【答案】CCD9M5D2N8I1Z8I5HQ1N7I4Y7K5I5T9ZN10A1U3O9Y7O1P1076、伤寒小结由何种细胞组成？（）

A.类上皮细胞

B.多核巨细胞

C.淋巴细胞

D.巨噬细胞【答案】DCY6P1N6J5N8Q7R4HS3E6N3Q4R8B6C1ZL9Z10Q8L6C2L2Q1077、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.成本导向定价法

D.需求差异定价法【答案】BCQ3P3H6G7N1Q7C7HE3Y10G9P4J10N9G4ZX10I10B4A9B2D5W378、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCV4H4G2K4J7M8D10HC9R7T5Y3A4U7X8ZR2N5P9N6F2F10R279、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。

A.邻里中心型

B.区域地区中心型

C.环线中心型

D.沿景观中心型【答案】ACC1O3Z5R5S8J9U10HT8B3Q6Q5N3O2S8ZM5T6J9X5I9H3L480、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCE1Z8W5C3B7I8F5HH6U5M7K5B1Z7M2ZY5A4H2C5V3P1E981、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCN7Z5Y10U4K1V1C5HQ4Z2W1J7Y6B1C6ZB2M8W9N5R9Q3N182、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACA8C5T4M5N3Y6X2HT6W8D7T5X3D1O4ZD7D4F3Z9S6D7U383、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCM7W7P5J5N10S5Q4HY8A3V5H7A8Z8U5ZA8S3W9I5V1B3E684、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCV9Q5A5Q2A7Y2A8HS1I7N3V8E10Z10H8ZF8O7O2A2S3J9F385、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCY1U10S5C7O7O1E6HG8Q5W1B5P10S2V1ZY9J2Q2R7O7R3V386、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】DCF4F7O10J7B2C6D2HJ10P6P3E4X4P7A8ZB4Q7U4E9S10B1T687、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACD3R6I5B8J5T10X10HX5R2H4V3B8T5G9ZE6W5T9R9W5Z2N1088、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

A.车位情况

B.绿地率

C.交通线路

D.标志性建筑【答案】ACT10P2M3W4Q6Z7G5HZ2D5E10I2F8B5G4ZO3G5D8T3U6W8T289、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCR10W2U6O5P3Y8W4HQ1Y1M2J9N8F9S4ZY6V1W3H6E10J6A590、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCM10H6H5G9E5G1N3HF2L8E4V7V1B7F5ZC8N7T9N6J2V5K591、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCU8D4Q6P5E1H4I6HQ6S2J4Z6D1I3E1ZX4V9H4G4E9D2R492、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCL3U4W2D9N7C6K8HE10R9C2A6M6N10T6ZN6M6B7Y1I4K1W693、关于房源概念的表述，有误的是()。

A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业

B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业

C.房源仅包括委托出售或出租的物业

D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】CCK5K4S6B10B2X9Q4HU7M4Q5I4E6U1Z5ZM6R4D2N5W2C10Y994、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCX9X2X5J5F1N5O4HY8W3A5D5R8C8Q5ZY3X7G5A9U4P10C695、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCX4V4C6I3C8L9M7HH1D2C3C8N10Z2U9ZL3E6H7T1J5W6C1096、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用

A.行间、侠溪

B.血海、三阴交

C.中脘、丰隆

D.内庭、阴陵泉【答案】ACR6A6G8N2R6K3X1HX7D6W8P10R1U3T8ZB5L7J2I1D1Q3C597、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCF9J5J7I1N6W10T7HP10B2C6P9J5X1G1ZG5Z1H1U8Z10E6M998、广告心理效果测定属于()。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价【答案】CCN1V10O4Y7W5O8I2HM3G10Y2N6Z6F3A3ZK1N7A3V3D1C6K299、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCK6P8Z10H3F4T8A3HK9Y6R6J10J4W7M8ZP5A8M2Z1G5Y6F7100、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCM1G10T5Q10B5P5Y1HT5S10L6Q8G6A8B1ZW1H3P9E9S7B2H6101、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择()渠道。

A.广播电视媒体

B.杂志刊物

C.报纸广告

D.路牌广告【答案】ACG5M8K2W6H6G5H10HL7I4P5U7C8V5J6ZD2V6F5R7Y6D8Z9102、资料的整理分析不包括（）。

A.进行资料编码

B.计算

C.制表

D.是分析与解释【答案】BCG3A9W3E6Y2Y3I5HC8F8U6H2D1J8Q10ZJ1U6E3J1Q3U2L8103、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCJ7C1P1P7G8F4K10HU2I10W9M7J5U10E3ZA3X6V6Y3O5O8E9104、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCA3U8L8T8T1Y2O4HP7G3W2S5M10U4W3ZM5V8T3M1I4E9N5105、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACA6U8D1M4P3N4N9HF5S4D1E5M5A7M3ZZ4B6Q4C6K8B4U9106、影响上颌发育的错

A.前牙反，下颌前突

B.Ⅲ度深覆

C.下颌后缩

D.下颌偏斜

E.乳前牙间隙【答案】ACC8W6L1Y7G2B9E4HY5Z5S9F4Q2M6I8ZC6D2G9K7G7E6R6107、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】ACL10R1V5R6Q1G3U8HF6X5E7M2P6W4K4ZU3Q5D9X2Z7W6E4108、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCY10A3S10I3T8J6E8HV1L4U3J6H2S1V2ZS3A10A8F2E1G2I10109、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。

A.后续服务

B.咨询服务

C.信息服务

D.居间服务【答案】ACD7O3P9N8V4D10P8HU5N9D3U4K5W7G6ZB1Z1Y2H6T8G6J5110、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCG4R10F7J6F7L4O6HF4S6P4R2K3B9U7ZY6V5L5N8M4U10W3111、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACE10U8C1Y4C6D8D9HM2F4W8J7Q7K3J10ZX6N5C8I7C1H1U10112、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACR9C3Q5I1Q5D2W2HL1G1E2X3H8M9P1ZA5F6L2K9R1S7C3113、肿瘤细胞分化程度越高（）。

A.恶性程度越低

B.恶性程度越高

C.转移越早

D.对放射治疗越敏感【答案】ACU9J1R9Q1A7R3T10HK2V2C5U2I10J8I9ZQ10Y4A6M8P6U8I8114、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCV2L5I6U4H4V9I6HC7R3L6C5L4X10K10ZL10M7X8G7E2F8B3115、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012年真题)

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACD9V8R6R1W6W2S5HB2P1E4I2K10O10E2ZC6U2G10D7Q10G2M2116、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCA6E1I5H4T5S2L10HW8S10K4N5N6I9R5ZJ9C4M9I8G8V1N6117、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。

A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果

B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制

C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确

D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】DCK8M8D2T6A6H3O5HH10F4Y1L6G1D5H8ZL7A2J9U5J2U4V5118、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCN6Q2D2B5K10Z8W1HV5U9Q2I1V6G1W10ZZ6D2Z9E1J10L10W7119、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。

A.销售现场

B.经纪门店

C.实体看房

D.现场接待【答案】ACB2Q1V10W2E8G3U2HZ7N3R4R3X6O9V7ZV3I8V5G7Z5V10B4120、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACP9V8M7X6Y3R1Q9HS7F1A4R9X10I3S7ZH10U9O6W1M4X5V4121、房地产增量市场属于房地产()。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场【答案】BCH7H9B7C2G1A3J7HG6F2Z5E1S8D1E6ZU7G7S1H8H10A1C8122、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。

A.销售商圈

B.商业集聚地

C.地域商圈

D.中央商务区【答案】BCL7D10B6L5L6E8N4HN7H3J7V8B9C2Z8ZY3B9V4C9W8G6M8123、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCV1I4C9M5Z6R9Y4HL6W7R7M2U1Q4E9ZL10H2E3S4S3Z9N10124、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。(2008年真题)

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCQ10I10S9O4N7S9C4HM6X2D5J9I6L1B1ZH3D9D5D3R3P6V8125、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCU1D4L7N10N9U1X3HA2O7S4G8H4B10T9ZS8I2Q9H1O4F3R6126、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCR2L2I2P5N10Q6O1HN7A5G4L6P1T9A10ZA1Y3M7F8F2K8X6127、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCO1W9V6R3D9W3Z8HB10U5K10Y6E7G9S8ZJ3C3F10X3L4P7C10128、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCB2C5M6H3J10R2B10HM6W7O4W1Q6T4Z5ZE5R5B4D4O5M5L4129、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCC9L7N4V2Q3X7X3HG6U6A6X6B2J8V6ZP6N10Z1I7C5M3H10130、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCZ7V4K10T4U4M9S3HJ4V1L6X8K3T8X1ZT8Y6R10U7T8H6S7131、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。

A.环境绿化越广

B.价位越低

C.数量越多、类型越丰富、质量越高

D.区域位置越优越【答案】CCN8M2C10U3I9T4W10HD7F6V9L1Z9R3Y4ZC5M7T6U4E7L6D9132、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACW8H3H1W7W10U1D1HX5L10Y4S5V7Q5V10ZW4Y9H1A3K7H4O6133、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCO1G7Z5S4P6B10X2HL4S7Y1H9Z7E1E10ZQ2A9Q1L1H2S10D2134、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCC3Y2X3I10L8A5H2HM6Z3P5K9S2Y5L3ZC9T8A9K10Q10U3D4135、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCN8M4L3T2R3B10D1HZ6L2B1W7A9W5O6ZB3J4W3Q8N6A7V8136、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACK10J7D1U5M10M9O6HY8G6K8L10J10Y2Q6ZD10E5S7R6A1E1P2137、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCC2O3O1B8G8C2U5HU10H9I2F10N3G4T7ZO4O5W4Z7U2Z1V3138、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCP4S6U9B10X4A7X1HB8A6B8P2G9T9Q9ZO6S1J6N3J9O7L1139、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】BCR5W10C5G2P1T2O2HX6B3P1Q8W6M2Y1ZB7A8D3Y4S10C3D7140、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCP5F3V8D8B7D10M6HL2F7D1T4K5A4S6ZN8C1N4N2V2I7L7141、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACA3O9O8P5J1A4R7HA1Q3H7E10G1W7M4ZN5G2H3Z2F8M8S6142、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.综合利益最大化目标

B.品牌目标

C.快速回收成本目标

D.其他目标【答案】BCC4A10W6V9Q5K9J9HH4P1Q8D9H4R4P4ZY7Y5G7G3R7X3V8143、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCS3C5U6F6W1B4C1HQ9N3S6M6Y8B10N6ZL3R2U5V2N6A5Z9144、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACW2T2M4X4F9V10H10HH8W2Y7V7I1G3S7ZV5M1S5I1P1B6J5145、肝细胞中可以发生的变性有（）。

A.黏液样变性

B.纤维素样变性

C.水变性

D.脂肪变性【答案】CCZ6I1X2R9Q9H9D9HI10L7S3S8W5N2R2ZB8X2H1W3W9G7M5146、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。(2009年真题)

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCO5E9Y3V2J3H8R3HV3I5F2S2N7P8W5ZD1K3V9I6P8G7W8147、引起大便时溏时结的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】ACW1F8E1G10W2G4Z2HH1Y4K2T8U9H2N9ZN3K7P3N3Y8Z4U9148、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACW1X2F9Y10K8Z10F8HV1Z7P2S5P7B2Q10ZR8R7E5O9Q9O5U8149、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务

D.房屋价格评估服务【答案】CCI10U7X10C5T4M1T7HK9S5W10B1T6O1C4ZB1N6J2N9P2D10J1150、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCF1V7R10I10M2O7Z4HV10I4N9C9E1R6C8ZN4X9D2W3Z8B6B6151、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCU9F9F10W7Q10Y7I2HC5D6N1W9S6E3A3ZC4G3G10Z8T3C4T4152、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。(2007年真题)

A.均价的制定要考虑房地产本身的成本

B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正

D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCW6F4V6Z6W4U2V10HC3R4T4U9F1I7U9ZR2S10Q6V7I4S7I7153、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCY10P2H1G9C3O3G1HB5S9W1B10U3O10G9ZZ7D9L3V7U1N3K7154、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACY5O4K8J1H3I4P9HP4T7P3C2F7W9I9ZB6D2E2Q7J7L1U4155、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCA1I7O10Y2H1W4W9HP8U5F9Q10W4W3J5ZA6U4V2E9D6Z7N1156、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCV9T2Y9Q1D1D6G5HN1Q2O9C8S5J7X8ZB2M10K8R1O1K6Q8157、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCP10U9K1U1Q2T5B3HL6U1Q9N8P1Z8Y5ZH1X4G2G8D8A5F9158、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】ACJ9L7J1Y2K5E10F10HZ6Y7Z8S2A4T3X2ZK2G2W9L7G3F2X5159、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCJ5Y2P7B5G9K4K7HR8T8F5T6P10R7F8ZU1T2V4E1Z7H9K7160、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

A.SWOT分析

B.项目的市场定位

C.周边市场竞争状况分析

D.形象展示【答案】BCE4K2G8O5I1E10V7HX6M9I4U2W3N7L7ZN6X1X8K1S2U10O2161、不动产登记申请书不包括（）。

A.申请登记事由

B.附带动产情况

C.申请人情况

D.不动产情况【答案】BCA6M1C1H9L10T8I3HV9E9W2W3A5H1K10ZV6C10E10N9H1J5F7162、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCV6F8V3I7H3G1D10HU5M3Q5Y3L4T6U6ZW8L2Z6U2C1P5A1163、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。

A.房屋登记簿

B.房屋所有权证

C.土地使用权证

D.房屋实地勘查表【答案】DCP9T9X2I3H1J3Y4HR1D8I4E3I7H8I10ZF3D4M4H10C6Q9N9164、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCB6Q6E10E5S10A9B7HL3Z8J8F9M8S5S4ZP10R1D8F7Z9H9E2165、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACS9C7S1F8N6L7A6HT7A3K6A9U8F5Q10ZN4X9V10H6P10B9Z7166、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位【答案】CCL7R5O6K4B1Q6L6HD7V6X5T3T2A2U3ZB5Y10Q2Y2Q3V8J3167、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACI3O7A4J4Y3U10N1HI4I6K4K4K2H9T6ZQ3T10Z1T4G4U8A9168、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症【答案】DCF3H8S4Q7K2R7Y4HW9L5G1S1F6V1R7ZE5U7W9X9I9S4G4169、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCS1Q3T3G7Q7R6J5HL1Q2P3L4O9V8G8ZE9C1Q2P7U10L8E2170、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCX6S7S9R1N7V2Z10HR8X1C8V4P7O8Q1ZP1N3V5X5C2T10C10171、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCT1G2R3N10L7U9X8HL4H8F7N7F2M10W4ZA2C10S6B8K10G2A9172、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACA8Q8Y3T5M5L8O1HW2G7J1J2E2I5H4ZX2L9E7T5G7B2C7173、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACW6Z7F5W10N4S7T9HV3W1D4K2P9Y10D8ZT3S8W9P4N8V2Y7174、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。

A.房屋实地查看表

B.房屋状况说明书

C.看房确认书

D.房屋交接单【答案】DCK7M8K5A4O9M6E2HZ8T7J8R4Y5E1B9ZI2Z10G3Q4Y10Q3M3175、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】ACT7Z10Y9D6Q8T10W1HO2Z6P2P4Q9B5G10ZK6I4P4W2X6D4B7176、最易和肺转移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周围型肺癌

C.弥漫型肺癌

D.大细胞肺癌【答案】CCS9Y2J6S1I9Q5Q6HJ7J8S5K6U4B10V6ZG7A3X10O1T10C5J2177、房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。

A.报纸广告

B.电话访问

C.门店接待法

D.互联网【答案】ACF8V10H10D6I10A7O9HL1H8C2K5E5O1V1ZQ7G2A10Z9L8M8R1178、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCR1H7N10E5O2K7N9HN4G3A5T1D4L8E2ZA1Y6Z10F5O8W7O1179、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACQ10D1U10V4Z8S5P3HF6Y6F8U1Q8L9T9ZK7Z1L8W1I8F1O7180、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCG7C6C9L8A5V8G8HR2F2Y8R6O1R3B2ZD1Q4C4X7S1B3Q3181、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCE6V1I4O9D2H9I7HD7K4S2B6W10L3D8ZG9F1F1S9Q10G6O4182、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.顾客；顾客【答案】DCY7G7Q6R3H4O4H10HA10M5L9M10Y10T6H3ZC5V5S9F4R9F8M2183、吸入性窒息的急救最重要的是

A.气管切开术

B.将后退的舌牵出

C.悬吊下坠的上颌骨骨块

D.插入气管导管

E.以上都不是【答案】ACG5N6Q5L4Q2V8P6HP2H6A6M10Q3N2F6ZW2Y3O10Q9U6H7X5184、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCX10D1L5P7M3K6M9HW10T2D6F9Q9F9O4ZA7R9H1L8F3X3I4185、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCF8Q4N5Q4P5Q2M8HI1B5P5H6Z4K7Y8ZY3N6S5X9P1G2Q9186、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCA10U7H7A6X5E9M8HH4B9M9J4U7N10Z10ZJ4B4R9N9Q7G2B3187、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCK10X3S1W3V1L10C1HT1V1D5R8E1F5J3ZT7K3L7B4W7A2F9188、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCC1G9I6W2S10F2E2HN3N4K3Z7Q2C1P6ZB10V3N10K1A4D1U10189、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病

B.新月体性肾炎

C.IgA肾病

D.弥漫增生性肾炎【答案】ACC7G1T9T1D3J3Y8HZ4X3S10R1L3D9R7ZA10U5V9B1Q2T9X5190、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCF4R5T6B5M2Q1E7HK3E8O9M1C1V7P4ZW6Y2B5L3W4N5B3191、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCW2E2K6X1W3B1U10HZ10S3J8M8J5C9P8ZM4C7E2J3A4Z1B10192、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。

A.慢性支气管炎

B.动脉粥样硬化

C.肺癌

D.胃溃疡【答案】ACK9Q9A10R10W5F3S3HY1O9D7W5T3L1Y5ZS8C3J10C10H8D10D6193、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCJ2B7M1D8Z4O5J7HE5N1N6K3Q5B7G3ZK5O2V2O2P9V4Y5194、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCS4U4K10P3N2B5V4HQ9D1B2Y5H9P8Y4ZE2K1N6F1N6X1J5195、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCU7A1Q5K10F6Y8B1HG6M9D7R3S3I8T10ZD10R5A1G6U3J2P1196、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACU9R7R6M1E1P5B6HD8T6N10S10C3Z7B6ZH1J2Z6S1F8K10Z10197、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题