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文档简介
《房地产经纪人》职业考试题库
一,单选题(共200题,每题1分,选项中,只有一个符合题意)
1、客户的()因其地位、职业和收入等有较大差别,了解这种差别为经纪人提供了交易机会。
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式【答案】BCV2E1T2X4B7Q4B7HB2F10D6L6F8Z6Q1ZK9D2Q2T1L8T5G52、房地产经纪人在开展市场营销时,应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素,这说明房地产市场营销()。
A.受消费者预期影响较大
B.消耗时间较长
C.受政策法规影响较大
D.受区域影响较大【答案】DCF9O2C10H6U6O9H4HF3Q5E10A1J2Z7G10ZA5W10D1M7Z4Y8A83、下列营销成本中,属于销售促进成本的是()。
A.存货成本
B.价格折扣费用
C.差旅费
D.控制和评估中间商费用【答案】BCS7L6O4P10P5E10C3HC6A5H6L10G1Z7Y5ZJ8Y5Q6W1N4E7I84、首次置业,以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选()。
A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅【答案】ACE7F8Z10P7F10U8R2HD6D5Q6U8J7X4X3ZE1Q2F4M9U10H2S65、建立一个以客户为中心的记录和数据库,是为了对()信息进行分类和系统管理。
A.客源
B.房源
C.市场
D.交易【答案】ACJ8W7M9A4Y4F7Q3HW10Y3C2H9D3A2N1ZV5L1J4N4S5X8Y46、新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。(2010年真题)
A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训【答案】CCR8U4F10E4V5F10T5HS2Y2C6K5N9R3E3ZJ1B8B2K5P7A3Y67、用比较定价法制定价目表时,制定均价是关键步骤。其中,()。
A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCT10B1H2J10D6K1F10HQ8G7F10R3Z2V1I2ZQ9E3B1F3W7B6D48、提高房地产经纪信息的(),一方面要对信息库进行及时的更新和维护,另一方面要提高信息利用的效率,尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
A.时效性
B.目的性
C.系统性
D.共享性【答案】ACS5W1G3M6U6O9D8HB3X9K4A5Z2T3C5ZR5Q7F8E2B3R8F19、不符合非感染性内膜炎的描述是()。
A.可见于慢性消耗性疾病
B.可见于系统性红斑狼疮
C.赘生物内可见血小板和纤维素
D.赘生物内可有细菌团【答案】DCO1X9Z4V4Z6S6C8HF3U1N9A10U5M4C8ZQ7C2Z8W3J10B2Z110、与肝细胞脂肪变有关的因素是()。
A.酗酒
B.缺氧
C.高脂饮食
D.营养不良【答案】ACA7D5X2C2Q5Z10B2HJ6Q8P4Z6P3R4Y5ZL7F9W9Z8L7Q9O711、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。
A.20
B.25
C.30
D.35【答案】CCY9S2T9I4B5Z3F5HI5S5X5I4X10U2W4ZR10H3S4N1L2R3W212、确认产权最有效的方式是到()核实。
A.派出所
B.开发公司
C.物业管理公司
D.房地产权属登记部门【答案】DCJ7X10W7Z6F7B6L7HJ1E10C8R5C2N5Z4ZA1C3O9C10K5R7R813、不属于足少阳肾经腧穴的是
A.前阴病
B.咽喉病
C.后阴病
D.足跟病【答案】CCI9S2Q4R5K3Z9V1HV4M2T2I3Y9S10F4ZI6F7W1O5Z5A3N514、有关路牌广告作用的表述,正确的是()。
A.信息传播面较广
B.总体影响力超过报纸广告
C.目标性强
D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCX7O9S4Y10N7T8J8HC8R4D9Q7G5F3D4ZB5N6U2K5N1O4G415、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时,应按()收取服务费。
A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量【答案】DCG1O10L3O4H10P4G3HE1N8Y3Z10U2F4M7ZB5G6V8G1B4C5F716、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满()周岁,不超过65周岁。
A.14
B.16
C.18
D.24【答案】CCJ4A7D2K8S1S2Q7HA3Q5D2I10C3X9I5ZH10L4B4A1K5Z7F517、针灸治疗痛经实证宜选用
A.中极、次髎、三阴交
B.肾俞、太溪、三阴交
C.关元、足三里、三阴交
D.带脉、中极、三阴交【答案】ACL9U3P1D5N8B1E5HF2M6K10R3E2D3H4ZT5V7G1Q3E5D1L1018、写字楼项目的推广渠道不包括()。
A.户外广告
B.活动营销
C.楼体广告
D.店面推销【答案】DCG9K2Q8W3S7P6O3HB6G6R6A4P6N1X5ZJ10N10O1R6F3Q4A419、疟疾日久,遇劳易发,面色萎黄,倦怠乏力,短气懒言,舌淡脉弱。其诊断是
A.瘴疟
B.寒疟
C.劳疟
D.正疟【答案】CCC3S1T4H7C10G4W1HD6T6P3E8J9B8D5ZG8P3O7Y3Q2G2I120、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)
A.4590
B.5294
C.5765
D.6353【答案】DCF1D9D2M1C9X7I2HW4Y9L5T9G2K2W1ZY1I8E8A3Y9J7V621、(六)某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。
A.10、2%
B.12、5%
C.14、3%
D.15、6%【答案】CCF9J5Q4O3A7N6K2HZ2P4E6B8Z1X2D1ZG9X8I10V7C2J8P922、关于p53的叙述,哪项是正确的?()
A.野生型的p53蛋白促进细胞生长
B.p53基因是肿瘤抑制基因
C.p53基因定位于13号染色体
D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCX1P6O10R3N2S10V5HM5G3W8M4U8Z6K3ZB1K5W2F9K4U6Z823、主动脉瓣狭窄不引起()。
A.主动脉瓣增厚、变硬
B.与三尖瓣病变合并
C.右心衰竭
D.靴形心【答案】BCU3B10X7X7D5T2L7HL7I7F5C9U5R3Q4ZK3E10S5M8A8B4F824、关于(),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。
A.价目表
B.购房须知
C.销售导示牌
D.首期付款表【答案】ACW1J9C9S3U7Y4Y7HL9Z6X7L9X2G10J6ZH6X2V2L9K6L8V625、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性【答案】ACT10B10W9V6K2J4S5HV6P9F2G2M1T3K8ZO2N8A5K9S2L7B726、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2,销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率,则该项目的销售单价至少是()元/m2。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667【答案】CCV7O6N10Z9H5Z1O5HL4D6S5V5W5A9K4ZS10I2L1G1L10Y5J1027、新建商品房销售中,最主要的宣传资料是项目楼书和()。
A.宣传展板
B.销控表
C.置业计划
D.户型手册【答案】DCV2I4M6U6C2Q1D3HQ2U3X4F10G4S5V6ZY2R8Q7J2A9K7A128、患者男,25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊,有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查:右下颌咬肌区肿胀,压痛不明显,张口受限,开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生,冠周牙龈红肿,盲袋溢脓,右下第二磨牙叩痛明显。
A.局部冲洗
B.抗感染治疗
C.冠周切开引流
D.拔除右下第三磨牙
E.全身支持治疗【答案】DCH5T4I10J10L1X6Z8HZ10J7E6D6K5Z5A6ZM5O7Y2M9Q4N5L529、根据顾客的比率或距离的范围,商圈由()三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCY1J10V4M7O6A10Y6HO7L10C9O5U9B1G1ZT4V8U10S1G1B3F1030、变动成本定价法是以()为定价基础,加上单位产品贡献,形成产品售价。
A.单位面积变动成本
B.单位产品贡献
C.单位面积贡献量
D.单位面积可变成本费用【答案】ACV4I5R2M8Y1N8F4HU9M9U7U2Z7S2K8ZL2O9Z2T10I7J9N1031、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为()的过程。
A.子市场
B.整体市场
C.消费者市场
D.供应商市场【答案】ACA3H3B6C8G5E6N4HE9W9Z9H8U5R10I7ZO8D2I7E5R6Z2C132、经纪人对客户信息进行()数据处理,才能确保客户信息内容的准确和有效。
A.完整性
B.系统性
C.持续性
D.快捷性【答案】CCN10L4V1Z3W6R8K8HZ6Y1V2V8D7O4N7ZS6E2Q8W6T9H9T333、唾液的pH范围在
A.5.0~7.0
B.5.6~7.6
C.6.0~7.0
D.6.5~7.5
E.6.5~8.0【答案】BCZ7W2G2F5G6J1V7HW1N3E9K3N5U7L7ZL3I3J8I5F7W10G934、关于(),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。
A.价目表
B.购房须知
C.销售导示牌
D.首期付款表【答案】ACU3L8I6M6N10E3J8HA1A8H5P6T9G9B7ZE6Q4A6C8Y8D3K235、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症?()
A.麻风
B.真菌感染
C.阿米巴病
D.粟粒性肺结核【答案】CCF10W5F8I4V9X9X5HP9U9M5C5U8F7B5ZA4E1C9E9D7H1C636、在当前市场情况下,决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()。
A.人脉资源
B.房源信息
C.网络资源
D.财务资源【答案】BCX3O2K4D4Q8A10P3HQ9E2V2O10Z5P8C9ZB2G5E9I5V3X6G537、应尽可能保留的牙是
A.仅余
B.仅余
C.上、下智齿已正位萌出至正常位置,常咬颊,相邻上、下第二磨牙完好
D.
E.【答案】ACJ5N9C3G9A9L3T5HU4T10I8G3F8S9L9ZC3F4Q7S10N8F8T138、房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。
A.服务策略
B.活动策略
C.产品效应策略
D.关系策略【答案】CCC4J10V1A4X6O2Y6HJ8P6N4E3S5J6W2ZG2X2U2T4T3Q2A639、在市场营销4Rs理论的要素中,()是营销的源泉。
A.回报
B.关系
C.反应
D.关联【答案】ACP9E7E4J6R5E10X8HU6T6W4Q6D2W6A6ZA6I8D4H6K4J1Y840、一旦因购房者不能偿还贷款,银行对房屋进行处置时,银行往往为尽快回收自己的贷款,很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCC1J3A6J6U7S4N6HU5X8H2T10T5N5T10ZM4J2B3M1L9M7R641、在产权纠纷引起的风险中,()的产权情况最为复杂。
A.已购公有住房
B.二手商品房
C.经济适用住房
D.二手经济适用房【答案】ACO9S2I7M9R3B5N3HZ2G1L8I6X3I5B7ZK2X3B2V3H1A4G242、住房项目销售的最后阶段是()。
A.签订认购书
B.购房款全部结清
C.物业交付
D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】CCM1Q4B5V2K8U7G5HI10J8N10W2B10U4G9ZS6Q2W8G4F9M4L943、与自身免疫病发生相关的因素有()。
A.隐蔽抗原的释放
B.交叉免疫反应
C.遗传易感性
D.T细胞不应答【答案】ACW8J8E3Q3W3L8C2HZ10O8G3Z9O2C2F8ZO8M5D5F8J3O9H944、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为()。
A.变形杆菌
B.真菌
C.大肠埃希菌
D.葡萄球菌【答案】CCO8D5I10C3K9M1E6HD2V3B10X7W1I2W1ZB9I2Y9G7P4F6K845、下列选项中,()是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A.物业管理培训
B.销售资料学习
C.销售筹备培训
D.目标客户分析培训【答案】BCJ1B5Z4J8D8O8B7HM9H7N4H2O6V9Q3ZT4I7T7K8L5C6P146、膀胱癌的组织学类型可以是()。
A.鳞癌
B.腺癌
C.移行细胞癌
D.基底细胞癌【答案】ACI7Q7Y8K1Q5M6C3HG6V4O10M6X1M10A3ZA6U4U7J1C2A9O647、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是
A.由循环免疫复合物引起
B.属抗基底膜肾小球肾炎
C.由植入性非肾性抗原引起
D.由T细胞介导引起【答案】DCA3F1M3J2O10K4I3HE2Y10F5V9I7N4M5ZS6A5L9S1P1S9H348、心衰细胞是指心力衰竭时,肺泡腔内见()。
A.吞噬红细胞的巨噬细胞
B.含脂褐素的心肌细胞
C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞
D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACF9Z3F10M8R9A8W2HX5H8B1Z8X1P1Q4ZJ9D3C9N7F2Y7I349、每一套住房都具有自己独特的使用价值,这说明房源具有()。
A.法律属性
B.社会属性
C.物理属性
D.心理属性【答案】CCB8G5Z9E4M6V9E7HQ8T2P9C5H7A8G9ZL10I1T8D8Y6N4G1050、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程
A.化生
B.机化
C.分化
D.再生【答案】ACT9C10G7E3T5R10J8HU4T5R7I7T10T3K6ZM1N2C1H7J10C2M751、不符合液化性坏死的描述是
A.局部蛋白质含量少
B.局部蛋白酶丰富
C.局部脂质含量多
D.局部纤维组织丰富【答案】DCI5V9M6H2G9O7K9HO3Z4O3J3L3C4U6ZD5A10M1E5S9Y4U1052、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。
A.本金×资金回收系数
B.本金×资金回收系数+利息
C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACD2G8Q3H2W7P4F7HW9X2P7I3A9U5Q8ZS4R10V8D7K4I10H353、房地产项目进入市场销售,首要条件是()。
A.确定核心均价
B.需要符合预售条件
C.合理的推售安排
D.确定价格【答案】BCU2P5Z8P5E6P4K1HT10E1L5D5G5H1S6ZE1U10F3Z3V9T1R454、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时,企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是()。
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策【答案】DCD1T10V9G5O4I3P9HG7T5M1G5P1M6S3ZI8G7W1B8J4X1N555、抵押贷款的还款方式中,()适合资金不宽裕的购房者。
A.一次性还款
B.分期还款
C.等额本息还款
D.等额本金还款【答案】CCA9J10R1J8K8J5C2HA4Y2P4D2G4C10R4ZN4F2U7F5Q5Q6A656、计算土地增值税时,凡能够提供购房发票的,其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。
A.1%
B.3%
C.5%
D.8%【答案】CCI9S8D1D7Z6B2Z4HS1X3F4O6N6Y6D8ZY5P1E6B8Y1G7O657、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向,房地产经纪人此时核心工作是()。
A.站在出租人一方
B.站在中间人立场上
C.站在承租人一方
D.让租赁双方自行协商价格【答案】BCD2R5T5U8T1L2M5HO9Z2Q3G6V8R5I3ZY2X7J8Q2U6U9R158、关于房地产卖点应具备的特点的说法,错误的是()。(2011年真题)
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCI5H8X10Q4L10S4N7HW8T7X7U5M7U5R3ZR10G4A2E1R6M4S859、企业以客户感知价值为分析框架,制定营销策略的属于()。
A.生产导向
B.产品导向
C.客户导向
D.关系导向【答案】CCX9K2B8H7F5F4R9HL3M2N1E10O1U9V2ZB2J10T4M5I6C10O660、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述,正确的是()。
A.客户诚意度难以把握,开盘销售率不确定
B.由销售团队能力决定
C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定
D.新老客户同等待遇,前期积累客户容易流失,对楼盘性质要求较高【答案】CCW2I3C3I7D2M2S5HI6U7M4C1B6K1A8ZO2O4T2X8C5Z7N561、不属于房地产市场供给调查的内容是()
A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查
B.区域总体环境质量状况调查
C.总体供给的预测调查
D.房地产细分市场供给调查【答案】BCU9O3F9M7X2Y6M1HJ6A6U2H1U8D5S3ZR10B10Z6D5W7C5R462、以办公为主要用途的小面积办公空间,多设置独立卫生间,适合于小型企业办公需求,运营成本相对于纯正写字楼较低,物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为()。
A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体【答案】CCF6P6I4S4F4Y10G5HR7V4D1R10A4V6Q7ZL3G1G6E4W6X1W763、下列选项中,()主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书【答案】ACF5Z4U7L10J7Z10Z6HL10O9L1G8X6N10I9ZQ9V9Y3S2U8B7Y864、下列关于等额本金还款方式的表述,错误的是()。
A.在等额本金还款方式下,还款初期月还款额较等额本息还款法略高,但可节省整体利息支出
B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊,利息按贷款本金余额逐日支付,每月还款额在逐渐减少,但偿还本金的速度逐渐增加
C.其计算公式为:本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
D.适用于打算提前还贷者【答案】BCH5H10J7F3G1F5F6HR7N7R8R1B5N1I1ZB10M7M8P8K4T4C465、(六)某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法【答案】BCP5K6F1Q5C8C10S7HT6I3C6I9A9W2C7ZU6E1Z3Y1K2R7A1066、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是()。(2010年真题)
A.项目楼书
B.宣传单张
C.置业锦囊
D.户型模型【答案】BCM3G7G8R1E6N5I10HO7L3G10K2K6M10S3ZC1T4C4I5W2B4H767、房地产经纪人为购房人制定的置业计划,作用在于展示()。(2009年真题)
A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息【答案】BCL8L7X7X3H3F6V10HU4N1G10C4S3I10G5ZL7Y3S3K5M7Y7D568、某家美食城为了吸引顾客,在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是()。
A.商户的首选原则为高知名度主力商户
B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
C.核心主力店先行、辅助店随后的原则
D.利益最大化【答案】BCQ1S7Z9A3H10N7S9HV9E10P5V2P2I9S1ZQ5W2P3S7T5O3N869、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫()。
A.梗死
B.栓子
C.栓塞
D.血栓形成【答案】CCV2X9E7D3O5C2O3HH4Q5J10M9H1F8U10ZT2N6X3I6Q6X10J1070、下列不属于房源分类的原则的是()。
A.按级分类原则
B.简单实用原则
C.主次分明原则
D.优劣性原则【答案】DCG3D3X7K1G1O4A5HZ3D6I9V2E8E1F3ZD9W9Y2L5I1D8V771、下列产品类型界定中,()是以办公为唯一用途的典型办公物业,根据建筑设计要求及软硬件配置水平,可分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体【答案】CCA2C1L3P10C2S1W8HK5E7O4H10H1B1D7ZX1H6X5N10T1H3A772、房地产营销部门组织模式不包括()。
A.职能式组织
B.项目式组织
C.市场式组织
D.功能式组织【答案】DCZ3S1E5P7C9N6Y1HH1U8N9Z2Y1X6K2ZI5P5Z4P6R10D3X1073、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是
A.早期呈蜂窝状
B.囊壁边缘常不整齐
C.囊内牙根尖可有不规则吸收
D.周缘有致密的骨白线
E.多房性囊肿样阴影【答案】DCM10T3E7P9Q8F2W4HI7O5S4A5D3P7J1ZF1A5K1R5L5K5K1074、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。
A.目标规模设定
B.外部条件调查
C.内部条件调查
D.方案构想【答案】DCT7T4N1U9S2Z5T2HA4T6F3U3L6D9E1ZC5L10D2Z7B2S8R975、房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和()。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调查法【答案】CCD9M5D2N8I1Z8I5HQ1N7I4Y7K5I5T9ZN10A1U3O9Y7O1P1076、伤寒小结由何种细胞组成?()
A.类上皮细胞
B.多核巨细胞
C.淋巴细胞
D.巨噬细胞【答案】DCY6P1N6J5N8Q7R4HS3E6N3Q4R8B6C1ZL9Z10Q8L6C2L2Q1077、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准,这种方法是()。
A.需求导向定价法
B.竞争导向定价法
C.成本导向定价法
D.需求差异定价法【答案】BCQ3P3H6G7N1Q7C7HE3Y10G9P4J10N9G4ZX10I10B4A9B2D5W378、商业项目业种的区分依据是()。
A.商品的销售方式
B.商品种类
C.提供商品的方法
D.商品的功能【答案】BCV4H4G2K4J7M8D10HC9R7T5Y3A4U7X8ZR2N5P9N6F2F10R279、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和()。
A.邻里中心型
B.区域地区中心型
C.环线中心型
D.沿景观中心型【答案】ACC1O3Z5R5S8J9U10HT8B3Q6Q5N3O2S8ZM5T6J9X5I9H3L480、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是()。
A.业主印象深刻
B.花费的时间较少
C.容易取得业主信任
D.不受时间的限制【答案】BCE1Z8W5C3B7I8F5HH6U5M7K5B1Z7M2ZY5A4H2C5V3P1E981、通过()来保证购房者与开发企业的合法权利。
A.《房地产买卖合同》
B.《房地产证》
C.《房地产认购协议书》
D.《临时管理规约》【答案】CCN7Z5Y10U4K1V1C5HQ4Z2W1J7Y6B1C6ZB2M8W9N5R9Q3N182、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。
A.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向
B.提供咨询服务,创造专业服务形象,争取建立长期联系
C.帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等)
D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACA8C5T4M5N3Y6X2HT6W8D7T5X3D1O4ZD7D4F3Z9S6D7U383、某建设项目总投资60000万元,建设期4年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为()。
A.7.2%
B.8.6%
C.14.3%
D.16.7%【答案】DCM7W7P5J5N10S5Q4HY8A3V5H7A8Z8U5ZA8S3W9I5V1B3E684、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时,家庭月均收入应扣除()。
A.债务利息
B.物业服务费
C.一定额度的生活费
D.房屋登记手续费【答案】CCV9Q5A5Q2A7Y2A8HS1I7N3V8E10Z10H8ZF8O7O2A2S3J9F385、业主会因担心房价可能上涨而惜售,说明房源具有()。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性【答案】CCY1U10S5C7O7O1E6HG8Q5W1B5P10S2V1ZY9J2Q2R7O7R3V386、以下哪种肿瘤常分泌激素
A.鳞状细胞癌
B.黏液癌
C.腺癌
D.绒毛膜上皮癌【答案】DCF4F7O10J7B2C6D2HJ10P6P3E4X4P7A8ZB4Q7U4E9S10B1T687、下列选项中,()就是商业地产项目引进什么样的零售业态,其准确与否,很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
A.业态定位
B.业态组合
C.功能定位
D.规模定位【答案】ACD3R6I5B8J5T10X10HX5R2H4V3B8T5G9ZE6W5T9R9W5Z2N1088、下列对商圈调查项目中,属于深入调查的是()。
A.车位情况
B.绿地率
C.交通线路
D.标志性建筑【答案】ACT10P2M3W4Q6Z7G5HZ2D5E10I2F8B5G4ZO3G5D8T3U6W8T289、要进行房地产卖点挖掘首先应进行()。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主题【答案】BCR10W2U6O5P3Y8W4HQ1Y1M2J9N8F9S4ZY6V1W3H6E10J6A590、商铺投资合理的年投资回报率一般为()。
A.8%~10%
B.10%~12%
C.8%~12%
D.10%~14%【答案】CCM10H6H5G9E5G1N3HF2L8E4V7V1B7F5ZC8N7T9N6J2V5K591、房地产市场调研观察法不包括()。
A.直接观察法
B.实验法
C.实际痕迹测量法
D.行为记录法【答案】BCU8D4Q6P5E1H4I6HQ6S2J4Z6D1I3E1ZX4V9H4G4E9D2R492、房屋的()是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
A.交通通达度
B.绿化环境
C.总价较低
D.建筑结构【答案】CCL3U4W2D9N7C6K8HE10R9C2A6M6N10T6ZN6M6B7Y1I4K1W693、关于房源概念的表述,有误的是()。
A.在房地产经纪业务中,房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业
B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业
C.房源仅包括委托出售或出租的物业
D.在房地产经纪业务中,房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子,或称为物业【答案】CCK5K4S6B10B2X9Q4HU7M4Q5I4E6U1Z5ZM6R4D2N5W2C10Y994、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中,错误的是()。
A.为委托人保守商业秘密
B.接受职业继续教育,不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金
D.向委托人披露相关信息【答案】CCX9X2X5J5F1N5O4HY8W3A5D5R8C8Q5ZY3X7G5A9U4P10C695、房地产经纪人发现,该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高,经分析,原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场,环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的()属性。
A.心理
B.物理
C.法律
D.位置【答案】BCX4V4C6I3C8L9M7HH1D2C3C8N10Z2U9ZL3E6H7T1J5W6C1096、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮,宜选用
A.行间、侠溪
B.血海、三阴交
C.中脘、丰隆
D.内庭、阴陵泉【答案】ACR6A6G8N2R6K3X1HX7D6W8P10R1U3T8ZB5L7J2I1D1Q3C597、“房地产市场参与者较少,并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。
A.区域性
B.交易复杂性
C.不完全竞争性
D.供给滞后性【答案】CCF9J5J7I1N6W10T7HP10B2C6P9J5X1G1ZG5Z1H1U8Z10E6M998、广告心理效果测定属于()。
A.广告活动过程的效果测定
B.广告要素效果的测定
C.广告目标效果的测定
D.广告媒体效果评价【答案】CCN1V10O4Y7W5O8I2HM3G10Y2N6Z6F3A3ZK1N7A3V3D1C6K299、()拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购房须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知【答案】BCK6P8Z10H3F4T8A3HK9Y6R6J10J4W7M8ZP5A8M2Z1G5Y6F7100、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房,并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
A.法人组织
B.小业主
C.自然人业主
D.非自然人业主【答案】DCM1G10T5Q10B5P5Y1HT5S10L6Q8G6A8B1ZW1H3P9E9S7B2H6101、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择()渠道。
A.广播电视媒体
B.杂志刊物
C.报纸广告
D.路牌广告【答案】ACG5M8K2W6H6G5H10HL7I4P5U7C8V5J6ZD2V6F5R7Y6D8Z9102、资料的整理分析不包括()。
A.进行资料编码
B.计算
C.制表
D.是分析与解释【答案】BCG3A9W3E6Y2Y3I5HC8F8U6H2D1J8Q10ZJ1U6E3J1Q3U2L8103、“商圈”是指具有一定辐射范围的()。
A.销售商圈
B.商业集聚地
C.地域商圈
D.中央商务区【答案】BCJ7C1P1P7G8F4K10HU2I10W9M7J5U10E3ZA3X6V6Y3O5O8E9104、房地产项目销售现场所展示的功能不包括()。
A.成功传递项目价值
B.营造融洽洽谈氛围
C.客户到达与成交便利
D.形象定位【答案】DCA3U8L8T8T1Y2O4HP7G3W2S5M10U4W3ZM5V8T3M1I4E9N5105、过度愤怒可导致
A.飧泄
B.呕血
C.昏厥
D.薄厥【答案】ACA6U8D1M4P3N4N9HF5S4D1E5M5A7M3ZZ4B6Q4C6K8B4U9106、影响上颌发育的错
A.前牙反,下颌前突
B.Ⅲ度深覆
C.下颌后缩
D.下颌偏斜
E.乳前牙间隙【答案】ACC8W6L1Y7G2B9E4HY5Z5S9F4Q2M6I8ZC6D2G9K7G7E6R6107、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况,这反映了存量房销售具有()的特点。
A.差异大
B.侧重服务
C.产权纠纷多
D.价格浮动空间大【答案】ACL10R1V5R6Q1G3U8HF6X5E7M2P6W4K4ZU3Q5D9X2Z7W6E4108、目前确定住宅项目价格的常用方法是()。
A.成本法
B.收益法
C.假设开发法
D.市场比较法【答案】DCY10A3S10I3T8J6E8HV1L4U3J6H2S1V2ZS3A10A8F2E1G2I10109、在房地产居间业务中,代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。
A.后续服务
B.咨询服务
C.信息服务
D.居间服务【答案】ACD7O3P9N8V4D10P8HU5N9D3U4K5W7G6ZB1Z1Y2H6T8G6J5110、按照房源的交易形式划分,房源不包括()。
A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源【答案】CCG4R10F7J6F7L4O6HF4S6P4R2K3B9U7ZY6V5L5N8M4U10W3111、通过转让商业地产产权,短期内收回投资的赢利模式是()。
A.只售不租
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营【答案】ACE10U8C1Y4C6D8D9HM2F4W8J7Q7K3J10ZX6N5C8I7C1H1U10112、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标【答案】ACR9C3Q5I1Q5D2W2HL1G1E2X3H8M9P1ZA5F6L2K9R1S7C3113、肿瘤细胞分化程度越高()。
A.恶性程度越低
B.恶性程度越高
C.转移越早
D.对放射治疗越敏感【答案】ACU9J1R9Q1A7R3T10HK2V2C5U2I10J8I9ZQ10Y4A6M8P6U8I8114、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括()。
A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚【答案】BCV2L5I6U4H4V9I6HC7R3L6C5L4X10K10ZL10M7X8G7E2F8B3115、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人,并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主,卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务,这种房源信息推荐方式是()。(2012年真题)
A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐【答案】ACD9V8R6R1W6W2S5HB2P1E4I2K10O10E2ZC6U2G10D7Q10G2M2116、通过()可以推动销售人员学习项目相关知识,同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
A.调查培训
B.目标客户分析
C.上岗考核
D.专题培训【答案】CCA6E1I5H4T5S2L10HW8S10K4N5N6I9R5ZJ9C4M9I8G8V1N6117、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中,正确的是()。
A.人员推广易引起消费者的注意与反应,能迅速产生效果
B.活动推广传播广泛,传播的信息规范且容易控制
C.广告推广易与消费者沟通并建立关系,促销目标明确
D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象,获得良好的口碑【答案】DCK8M8D2T6A6H3O5HH10F4Y1L6G1D5H8ZL7A2J9U5J2U4V5118、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时,应遵循的原则有事先准备、周密筹划和()。
A.全面推广
B.广泛联谊
C.有借问询
D.避免扰民【答案】DCN6Q2D2B5K10Z8W1HV5U9Q2I1V6G1W10ZZ6D2Z9E1J10L10W7119、在房地产销售过程中,()是接触业务的第一线。
A.销售现场
B.经纪门店
C.实体看房
D.现场接待【答案】ACB2Q1V10W2E8G3U2HZ7N3R4R3X6O9V7ZV3I8V5G7Z5V10B4120、住宅按()来分类,可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限【答案】ACP9V8M7X6Y3R1Q9HS7F1A4R9X10I3S7ZH10U9O6W1M4X5V4121、房地产增量市场属于房地产()。
A.一级市场
B.二级市场
C.三级市场
D.初级市场【答案】BCH7H9B7C2G1A3J7HG6F2Z5E1S8D1E6ZU7G7S1H8H10A1C8122、“商圈”是指具有一定辐射范围的()。
A.销售商圈
B.商业集聚地
C.地域商圈
D.中央商务区【答案】BCL7D10B6L5L6E8N4HN7H3J7V8B9C2Z8ZY3B9V4C9W8G6M8123、目前()经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后,可以在市场上进行流通。
A.商品房
B.集资房
C.房改房
D.解困房【答案】CCV1I4C9M5Z6R9Y4HL6W7R7M2U1Q4E9ZL10H2E3S4S3Z9N10124、房地产产品的SWOT分析定法中,ST对策是指()。(2008年真题)
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大
C.用优势抵抗威胁
D.使劣势不成为机会的障碍【答案】CCQ10I10S9O4N7S9C4HM6X2D5J9I6L1B1ZH3D9D5D3R3P6V8125、商业地产不同于其他物业的重要区别在于,它包含了来自土地和建筑物的收益,也包含了()产生的收益.
A.商业运营投资
B.商业运营行为
C.周围环境
D.服务代理【答案】BCU1D4L7N10N9U1X3HA2O7S4G8H4B10T9ZS8I2Q9H1O4F3R6126、对按揭房屋进行财产保险是防范()的关键措施,对银行与购房者都非常必要。
A.利率变化风险
B.房屋贬值风险
C.无力继续偿还贷款本息风险
D.购房者房屋处置风险【答案】BCR2L2I2P5N10Q6O1HN7A5G4L6P1T9A10ZA1Y3M7F8F2K8X6127、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和()相匹配,否则在银行贷款等方面会产生问题。
A.目标物业
B.消费信用
C.需求程度
D.决策分析【答案】BCO1W9V6R3D9W3Z8HB10U5K10Y6E7G9S8ZJ3C3F10X3L4P7C10128、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中,错误的做法是()。
A.争取尽可能高的房屋租金
B.争取尽可能短的成交时间
C.向承租人隐瞒房屋质量问题
D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCB2C5M6H3J10R2B10HM6W7O4W1Q6T4Z5ZE5R5B4D4O5M5L4129、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为()。
A.近期重点客户
B.短期重点客户
C.中期重点客户
D.长期重点客户【答案】CCC9L7N4V2Q3X7X3HG6U6A6X6B2J8V6ZP6N10Z1I7C5M3H10130、在房地产居间业务中,住宅类房源一般按其产权性质可以分为()等。
A.商品住房、商铺、房改房、厂房
B.商品住房、土地、写字楼、廉租房
C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房
D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCZ7V4K10T4U4M9S3HJ4V1L6X8K3T8X1ZT8Y6R10U7T8H6S7131、一般情况下,房地产经纪公司拥有的房源(),其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广
B.价位越低
C.数量越多、类型越丰富、质量越高
D.区域位置越优越【答案】CCN8M2C10U3I9T4W10HD7F6V9L1Z9R3Y4ZC5M7T6U4E7L6D9132、治疗虚寒泄泻,宜选用的药物是
A.吴茱萸
B.小茴香
C.高良姜
D.丁香【答案】ACW8H3H1W7W10U1D1HX5L10Y4S5V7Q5V10ZW4Y9H1A3K7H4O6133、关于个人住房贷款的贷款额度,下列说法错误的是()。
A.贷款额度也称贷款限额,银行一般用不同的指标,对借款人的贷款金额做出限制性规定
B.贷款金额不得超过某一最高金额
C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额
D.当申请金额超过银行规定的任一限额时,以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCO1G7Z5S4P6B10X2HL4S7Y1H9Z7E1E10ZQ2A9Q1L1H2S10D2134、住房公积金贷款是一种()担保委托代款。
A.强制性
B.政策性
C.商业性
D.自由性【答案】BCC3Y2X3I10L8A5H2HM6Z3P5K9S2Y5L3ZC9T8A9K10Q10U3D4135、某商品房成交价为500万元,评估值为450万元,贷款成数为7成,则贷款额为()。
A.350万元
B.336万元
C.315万元
D.460万元【答案】CCN8M4L3T2R3B10D1HZ6L2B1W7A9W5O6ZB3J4W3Q8N6A7V8136、病毒性肺炎最常见的病原体是()。
A.流感病毒
B.副流感病毒
C.腺病毒
D.呼吸道合胞病毒【答案】ACK10J7D1U5M10M9O6HY8G6K8L10J10Y2Q6ZD10E5S7R6A1E1P2137、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是()。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分【答案】DCC2O3O1B8G8C2U5HU10H9I2F10N3G4T7ZO4O5W4Z7U2Z1V3138、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为()。
A.每月以相等的金额偿还借款本息
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCP4S6U9B10X4A7X1HB8A6B8P2G9T9Q9ZO6S1J6N3J9O7L1139、为了让购房者明晰购买程序,事前需制定书面的()。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知【答案】BCR5W10C5G2P1T2O2HX6B3P1Q8W6M2Y1ZB7A8D3Y4S10C3D7140、某临街商铺位于市中心繁华地段,其面积约60m2,售价约150万元,目前在这个物业的周边,同等物业的月租金约为350元/m2,则该商铺的投资回报率是()。
A.14%
B.16.8%
C.15%
D.16.5%【答案】BCP5F3V8D8B7D10M6HL2F7D1T4K5A4S6ZN8C1N4N2V2I7L7141、市场营销组合4P策略是指()。
A.产品、价格、分销、促销
B.产品、价格、渠道、促销
C.产品、价格、服务、促销
D.产品、价格、特征、促销【答案】ACA3O9O8P5J1A4R7HA1Q3H7E10G1W7M4ZN5G2H3Z2F8M8S6142、在市场环境基本稳定的态势下,除正常考虑项目投资回报与回款速度外,在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时,往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计,体现出写字楼项目运作的()。
A.综合利益最大化目标
B.品牌目标
C.快速回收成本目标
D.其他目标【答案】BCC4A10W6V9Q5K9J9HH4P1Q8D9H4R4P4ZY7Y5G7G3R7X3V8143、覆盖义齿采用长冠基牙设计,下列说法不正确的是
A.能为义齿提供良好的固位和支持作用
B.基牙冠长不应超过根长1/2
C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内
D.基牙上可制作金属顶盖
E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCS3C5U6F6W1B4C1HQ9N3S6M6Y8B10N6ZL3R2U5V2N6A5Z9144、客户尽管每月收入很高,但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多,家庭消费支出较大,能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中()的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析【答案】ACW2T2M4X4F9V10H10HH8W2Y7V7I1G3S7ZV5M1S5I1P1B6J5145、肝细胞中可以发生的变性有()。
A.黏液样变性
B.纤维素样变性
C.水变性
D.脂肪变性【答案】CCZ6I1X2R9Q9H9D9HI10L7S3S8W5N2R2ZB8X2H1W3W9G7M5146、在新建商品房营销活动中,房地产经纪人在产品设计与规划阶段应()。(2009年真题)
A.参与工程施工和监理
B.就施工和销售现场的协调提出建议
C.制定价目表
D.制订销售方案【答案】BCO5E9Y3V2J3H8R3HV3I5F2S2N7P8W5ZD1K3V9I6P8G7W8147、引起大便时溏时结的原因
A.肝脾不调
B.脾肾阳虚
C.脾虚气陷
D.脾胃虚寒【答案】ACW1F8E1G10W2G4Z2HH1Y4K2T8U9H2N9ZN3K7P3N3Y8Z4U9148、某4岁男孩。发热咳嗽多日,近日因气急、发绀入院。血象检查:白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%;X线检查:两肺下叶散在灶状阴影,左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有()
A.小叶性肺炎
B.病毒性肺炎
C.支原体肺炎
D.大叶性肺炎【答案】ACW1X2F9Y10K8Z10F8HV1Z7P2S5P7B2Q10ZR8R7E5O9Q9O5U8149、为使潜在客户变成现实客户,房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求,为客户提供()。
A.资金筹措渠道
B.精致小礼品
C.房源信息和专业服务
D.房屋价格评估服务【答案】CCI10U7X10C5T4M1T7HK9S5W10B1T6O1C4ZB1N6J2N9P2D10J1150、在签订商品房认购书时没有()风险。
A.房号销售与算价
B.转售
C.购买、贷款资格(针对限购未取消的城市)
D.变更【答案】BCF1V7R10I10M2O7Z4HV10I4N9C9E1R6C8ZN4X9D2W3Z8B6B6151、血行转移率可高达40%以上的是
A.多形性腺瘤
B.腺淋巴瘤
C.腺样囊性癌
D.恶性多形性腺瘤
E.黏液表皮样癌【答案】CCU9F9F10W7Q10Y7I2HC5D6N1W9S6E3A3ZC4G3G10Z8T3C4T4152、用比较定价法制定价目表时,制定均价是关键步骤。其中,()。(2007年真题)
A.均价的制定要考虑房地产本身的成本
B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正
D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】BCW6F4V6Z6W4U2V10HC3R4T4U9F1I7U9ZR2S10Q6V7I4S7I7153、房地产经纪人为购房人制定的置业计划,作用在于展示()。(2009年真题)
A.付款金额与付款时限
B.付款金额与付款方式
C.付款金额与货币种类
D.付款金额与贷款利息【答案】BCY10P2H1G9C3O3G1HB5S9W1B10U3O10G9ZZ7D9L3V7U1N3K7154、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异,不同区域的房地产市场之间相互影响较小,体现了房地产市场的()。
A.区域性
B.交易复杂性
C.供给滞后性
D.不完全竞争性【答案】ACY5O4K8J1H3I4P9HP4T7P3C2F7W9I9ZB6D2E2Q7J7L1U4155、在(),因项目未正式发售,广告宣传力度较小,上门客户量相对较少,因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预售洽谈期
D.销售调整期【答案】BCA1I7O10Y2H1W4W9HP8U5F9Q10W4W3J5ZA6U4V2E9D6Z7N1156、在客源信息的开拓方法中,()的劣势是成本较高、时效性较差。
A.客户介绍法
B.广告法
C.讲座揽客法
D.互联网开发法【答案】BCV9T2Y9Q1D1D6G5HN1Q2O9C8S5J7X8ZB2M10K8R1O1K6Q8157、在()中,房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.
A.投入式倾听
B.系统式倾听
C.鼓励式倾听
D.客观式倾听【答案】CCP10U9K1U1Q2T5B3HL6U1Q9N8P1Z8Y5ZH1X4G2G8D8A5F9158、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括()。
A.附带一些实用信息,增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训,掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单,避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度,认真记录,并争取面谈机会【答案】ACJ9L7J1Y2K5E10F10HZ6Y7Z8S2A4T3X2ZK2G2W9L7G3F2X5159、针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范,工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等,这采用的是写字楼项目现场展示()的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装【答案】BCJ5Y2P7B5G9K4K7HR8T8F5T6P10R7F8ZU1T2V4E1Z7H9K7160、制订推广策略是在()明确后,可以制订后续的宣传推广策略。
A.SWOT分析
B.项目的市场定位
C.周边市场竞争状况分析
D.形象展示【答案】BCE4K2G8O5I1E10V7HX6M9I4U2W3N7L7ZN6X1X8K1S2U10O2161、不动产登记申请书不包括()。
A.申请登记事由
B.附带动产情况
C.申请人情况
D.不动产情况【答案】BCA6M1C1H9L10T8I3HV9E9W2W3A5H1K10ZV6C10E10N9H1J5F7162、在市场营销活动中的工作中,()阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。
A.项目筹划与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.产品售后与回访【答案】CCV6F8V3I7H3G1D10HU5M3Q5Y3L4T6U6ZW8L2Z6U2C1P5A1163、编制房屋状况说明书的基础资料是()。
A.房屋登记簿
B.房屋所有权证
C.土地使用权证
D.房屋实地勘查表【答案】DCP9T9X2I3H1J3Y4HR1D8I4E3I7H8I10ZF3D4M4H10C6Q9N9164、一宗成功的房地产交易,不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方,还取决于()。
A.房地产经纪人的专业服务
B.急迫需要出售物业的买方
C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方
D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCB6Q6E10E5S10A9B7HL3Z8J8F9M8S5S4ZP10R1D8F7Z9H9E2165、在进行新建商品房销售前,除了准备好销售资料,还需要准备好正式发售方案,发售方案应根据(),以及与开发商沟通后的内容来制定。
A.客户积累情况
B.完善的销售策略
C.客户的需求程度
D.合理的市场趋势【答案】ACS9C7S1F8N6L7A6HT7A3K6A9U8F5Q10ZN4X9V10H6P10B9Z7166、统一的概念广告、模型与样板房等形式,一般用来表达房地产项目的()。
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.市场定位【答案】CCL7R5O6K4B1Q6L6HD7V6X5T3T2A2U3ZB5Y10Q2Y2Q3V8J3167、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是()。
A.成本低且真实有效
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACI3O7A4J4Y3U10N1HI4I6K4K4K2H9T6ZQ3T10Z1T4G4U8A9168、患者,女,中年,单侧口角抽搐,精神紧张,疲倦时加重,发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变,间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛,不需与下列疾病相鉴别的是
A.继发性面肌痉挛
B.癔症性眼睑痉挛
C.三叉神经痛
D.疱疹病毒感染
E.舞蹈病及手足徐动症【答案】DCF3H8S4Q7K2R7Y4HW9L5G1S1F6V1R7ZE5U7W9X9I9S4G4169、在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划
B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计
D.建筑设计到营销策划【答案】BCS1Q3T3G7Q7R6J5HL1Q2P3L4O9V8G8ZE9C1Q2P7U10L8E2170、客源的挖掘和建立是为了(),赚取服务佣金。
A.保证供给
B.真实意愿
C.满意服务
D.促成交易【答案】DCX6S7S9R1N7V2Z10HR8X1C8V4P7O8Q1ZP1N3V5X5C2T10C10171、在存量房经纪业务中,对于根本无法成交的客户群,房产经纪人应采取()的营销策略。
A.重点跟踪,提供周到而专业的服务
B.与客户保持经常性的沟通
C.在跟进服务过程中,不断了解客户的特征和需求
D.将其列为重点培养目标【答案】BCT1G2R3N10L7U9X8HL4H8F7N7F2M10W4ZA2C10S6B8K10G2A9172、房地产经纪人不能将已经()的房产再次作为房源信息进行营销。
A.出售或出租
B.设定抵押
C.待拆迁
D.合法建设【答案】ACA8Q8Y3T5M5L8O1HW2G7J1J2E2I5H4ZX2L9E7T5G7B2C7173、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是()。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张【答案】ACW6Z7F5W10N4S7T9HV3W1D4K2P9Y10D8ZT3S8W9P4N8V2Y7174、对于租赁房屋的交接,房屋内物品应登记在()中。
A.房屋实地查看表
B.房屋状况说明书
C.看房确认书
D.房屋交接单【答案】DCK7M8K5A4O9M6E2HZ8T7J8R4Y5E1B9ZI2Z10G3Q4Y10Q3M3175、下列选项中,能够影响写字楼建筑外部形态的要素是()。
A.建筑外立面
B.商务会所功能
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术【答案】ACT7Z10Y9D6Q8T10W1HO2Z6P2P4Q9B5G10ZK6I4P4W2X6D4B7176、最易和肺转移癌相混淆的是()。
A.中央型肺癌
B.周围型肺癌
C.弥漫型肺癌
D.大细胞肺癌【答案】CCS9Y2J6S1I9Q5Q6HJ7J8S5K6U4B10V6ZG7A3X10O1T10C5J2177、房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。
A.报纸广告
B.电话访问
C.门店接待法
D.互联网【答案】ACF8V10H10D6I10A7O9HL1H8C2K5E5O1V1ZQ7G2A10Z9L8M8R1178、房地产项目进入市场销售,首要条件是()。
A.确定核心均价
B.需要符合预售条件
C.合理的推售安排
D.确定价格【答案】BCR1H7N10E5O2K7N9HN4G3A5T1D4L8E2ZA1Y6Z10F5O8W7O1179、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为()。
A.门店接待法
B.上门揽客法
C.客户介绍法
D.会员揽客法【答案】ACQ10D1U10V4Z8S5P3HF6Y6F8U1Q8L9T9ZK7Z1L8W1I8F1O7180、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来,机构业务蒸蒸日上,门店数量不断增加,经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达,人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
A.6000
B.15000
C.24000
D.30000【答案】BCG7C6C9L8A5V8G8HR2F2Y8R6O1R3B2ZD1Q4C4X7S1B3Q3181、在客户关系管理中,客户的当前价值是指客户()。
A.过去为公司创造的利润现值
B.过去为公司创造的利润总和
C.未来为公司创造的利润现值
D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCE6V1I4O9D2H9I7HD7K4S2B6W10L3D8ZG9F1F1S9Q10G6O4182、房地产市场上交易从______开始,以______结束。()
A.买方;买方
B.买方;卖方
C.卖方;买方
D.顾客;顾客【答案】DCY7G7Q6R3H4O4H10HA10M5L9M10Y10T6H3ZC5V5S9F4R9F8M2183、吸入性窒息的急救最重要的是
A.气管切开术
B.将后退的舌牵出
C.悬吊下坠的上颌骨骨块
D.插入气管导管
E.以上都不是【答案】ACG5N6Q5L4Q2V8P6HP2H6A6M10Q3N2F6ZW2Y3O10Q9U6H7X5184、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目,委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查,类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
A.11
B.12
C.13
D.14【答案】BCX10D1L5P7M3K6M9HW10T2D6F9Q9F9O4ZA7R9H1L8F3X3I4185、高血压病引起心肌肥大主要是因为()。
A.心肌细胞变性
B.心肌细胞数量增多
C.心肌细胞脂褐素增多
D.心肌细胞体积增大【答案】DCF8Q4N5Q4P5Q2M8HI1B5P5H6Z4K7Y8ZY3N6S5X9P1G2Q9186、市场营销过程中的最后一个步骤是()。
A.设计客户导向的营销战略
B.理解市场和客户的需求、欲望
C.建立营销性的关系和创造客户愉悦
D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCA10U7H7A6X5E9M8HH4B9M9J4U7N10Z10ZJ4B4R9N9Q7G2B3187、下列选项中,属于市场营销渠道企业中间商的是()。
A.广告公司
B.咨询公司
C.银行
D.批发商【答案】DCK10X3S1W3V1L10C1HT1V1D5R8E1F5J3ZT7K3L7B4W7A2F9188、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为()。
A.30%
B.40%
C.45%
D.50%【答案】DCC1G9I6W2S10F2E2HN3N4K3Z7Q2C1P6ZB10V3N10K1A4D1U10189、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是()。
A.脂性肾病
B.新月体性肾炎
C.IgA肾病
D.弥漫增生性肾炎【答案】ACC7G1T9T1D3J3Y8HZ4X3S10R1L3D9R7ZA10U5V9B1Q2T9X5190、一般来说,得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的()倍。
A.2
B.5
C.10
D.15【答案】BCF4R5T6B5M2Q1E7HK3E8O9M1C1V7P4ZW6Y2B5L3W4N5B3191、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑(),而并非简单的个人购买行为。
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCW2E2K6X1W3B1U10HZ10S3J8M8J5C9P8ZM4C7E2J3A4Z1B10192、其发病与吸烟有关的疾病包括()。
A.慢性支气管炎
B.动脉粥样硬化
C.肺癌
D.胃溃疡【答案】ACK9Q9A10R10W5F3S3HY1O9D7W5T3L1Y5ZS8C3J10C10H8D10D6193、交通流量常能带来(),使人流驻留地点的商业价值提升。
A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量【答案】CCJ2B7M1D8Z4O5J7HE5N1N6K3Q5B7G3ZK5O2V2O2P9V4Y5194、下列关于“养客”的表述中,正确的是()。
A.与客户培养关系
B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客
C.潜在的客户需要时间去培养
D.为客户免费提供市场信息【答案】BCS4U4K10P3N2B5V4HQ9D1B2Y5H9P8Y4ZE2K1N6F1N6X1J5195、在成熟的市场环境下,从整个交易的实现结果来看,一个房地产经纪机构或经纪人()。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源【答案】BCU7A1Q5K10F6Y8B1HG6M9D7R3S3I8T10ZD10R5A1G6U3J2P1196、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是()。
A.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
B.本金/还款月数+累计已还本金×月利率
C.(本金-累计已还本金)/还款月数+本金×月利率
D.(本金-累计已还本金)/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率【答案】ACU9R7R6M1E1P5B6HD8T6N10S10C3Z7B6ZH1J2Z6S1F8K10Z10197、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标,则最恰当的做法是()。(2010年真题
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