家纺行业招商的方式

家纺行业正处于从导入期到成长期过渡的阶段逐的行列。的终端，其流失率也相当严峻。在这样的背景下，对于一些没有品牌、没有阅历、缺乏治理的中小企业来讲占经销商资源，从而扩张渠道呢？强大对手开放竞争，该怎么办？进展创，以对好，这是最为有效的方法。由于领先者在市场中占有优势地位方面先入为主的优势。这种关于招商的创，分为两类，一类是招商前奏的创，另一类是招商方式的创。一、招商前奏的创家纺业流行“决胜招商”的说法，笔者认为，与其讲“决胜招商孙子兵法说少算不胜，而况于无算乎98%是在家里完成的。略，也有从一开端，就注定要成功的品牌。1、产品以对好在低端产品这条独木桥上拼杀。有效的细分市场，等待有眼光、有远见的企业去挖掘。招商要成功，第一步要做的，就是进展产品创，只有产品具备差异化优势了，我们才吸引经销商眼球，是一个至关重要的筹码。不能吸引经销商的。中小家纺企业必需另辟蹊径。共性化、情趣化正成为家纺行业进展的主流趋势，小批量、多品种企业下一步产品研发的大方向。恒源祥成为北京2022年奥运会赞助商，于是借机推出了第一个奥运装系列，第一个把“绿色奥运”理念导入到家纺行业中来；化、多元化产品的设计和研发阶段；上海正家牛奶丝科技开创性地把牛奶纤维带入家纺市场；绵绵家纺开发生产保健型家纺产品；等等，都是产品创的好范例。2、营销模式创家纺行业的营销模式已经远远落后于行业的进展，这已经成为家纺行业进展的瓶颈。势，从而快速突围而出，快速崛起。独有的多元化的专卖店连锁加盟体系，这就是营销模式创；目前，家纺行业的营销模式主要还是以“渠道数量扩张、粗放式经营为主杀开一条血路的最正确途径。在市场选择上，可以实行“农村包围城市”的打法。现有家用纺织品品牌，品牌知名度高的并不多，即便是业内较有影响力的富安娜、梦洁、博洋等，通过近几年的连锁运营扩大国80%以上的中等城市、地级城市的众多消费者来说更知之甚少，因此中小家纺企业还有时机从二三线市场崛起。在渠道方面，家纺业如今的形势是传统渠道——商场和型渠道——专卖店并存的局销量不如传统”的缺点，这个时候，如何促进加盟商开专卖店，就成了模式创是否成功的关键。端体验打算，当消费者进店后，导购员都会拿出10倍的放大镜，请顾客拿着放大镜选购产品，并说一句够用放大镜欣赏的商品，不仅仅是商品，而是艺术品、精品。3、招商之前做好一个样板市场业之间的竞争越加同质化，产品、营销、广告、促销等各个层面都严峻同质化。在同质化的市场上，要想取得竞争优势，必需跳出同质化的陷阱。但家纺企业在产品和技术上，一般不择。市场，针对市场内各个区域市场营销环境和状态的差异性，必需有选择性地开展分销工作，有效集中全部精力和资源逐个攻破区域市场！做起来，即先把核心区域市场做成样板，然后，再照此方法，进展区域市场的复制，扩大战果，在很多区域市场上做成第一，就能确保企业整体上取得领先地位。他市场，就可事半功倍；第三，集中资源，发挥产品力和品牌力，打击主要竞争对手，同时，不断向核心客户供给全面的支持和效劳，与其一道坚持巡访终端，实现掌控终端。总之，企业在样板市场的核心目的就是，优化网络，掌控终端，完善鼓励机制，最终实现区域第一、滚动复制的目的。是为了给经销商一个典范。二、招商方式的创1、招商媒介的创传统家纺品牌招商传播〔包括全针会〕主要集中在四个方面，电视、报纸、纺织专业网站和人员招商。难到达招商效果。食品德业有《食品》和《糖烟酒》杂志，可以作为招商广告公布的主要场所。但是，在家纺行业缺乏主流的专业刊物，致使家纺企业招商广告公布无的放矢，造成极大的铺张。有鉴于此，笔者建议，在家纺企业招商中，可以实行以下几种创的媒介方式：告；这种大型的经销商会聚的平台来开放招商，比企业自己去开招商会，相对效果要好得多；销商，这种直接面对面的广告形式，更有招商效果；志来做招商广告，以吸引意图转行的经销商„„2、造势：营造大品牌的幻觉招商的另一个秘诀就是“制造大品牌的幻觉品牌是什么？品牌是一种幻觉。产品是实，品牌是虚，只有实，没有虚，产品卖不好。产品好不肯定卖得好，产品不好不肯定就卖不好。品牌打造的运作是理性的，品牌所产生的效应却是感性的，品牌，其实就是一种幻觉，就像音乐、风，它看似无形，却又实实在在的存在着。家纺中小企业打品牌要擅于制造幻觉。这种幻觉的制造，其关键在三个方面：首先，对企业和产品的品牌化包装；其次，对营销模式和营销队伍的精细化包装；仅仅是资金的投入，更重要的是要进展创，要取巧。3、招商政策重点突破我们来看一看渠道模式与家纺行业相类似的运动鞋行业是如何通过招商政策进展重点突破的：运动鞋服行业在商场专柜渠道方式根本普及后，很多晋江的鞋企承受了以“A店工程”为名的专卖店/店中店拓展打算，以对原有的流通渠道进展改造和提升。“A店工程”主要有两种方法。第一，是占据KA卖场的制高点———全国前一百名大商场。当时，特步、乔丹、361度等实行的“圈地”措施是只要能进一家“百大”商场经营一年期限以上，当年年底至少就能享有总公司15万元的专项补贴，这一斧头就打通了晋江KA顶尖渠道，使“名牌进名店”得以名利双收。“A行街等，为此，每个企业对这种专卖店的补贴额度也至少在5万元。A家专卖店对消费者进展分段拦截，给人造成了“运动品牌店